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OA系統(tǒng)軟件行業(yè)被高估
其實跟金和貼身肉搏的，無外乎泛微、致遠(yuǎn)。藍(lán)凌也算一個吧，只是比較特殊一點。金和、泛微、致遠(yuǎn)都有一個共同的目標(biāo)——上市。
其中金和起步最早，2007年年底就登陸了新三板市場(中關(guān)村科技園區(qū)非上市股份有限公司進(jìn)入代辦股份系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓試點)。
新三板只是一群大人過家家的地方，這三家企業(yè)的上市目標(biāo)至少是創(chuàng)業(yè)板。
而上市自然不是一件容易的事，要努力、努力、更努力，于是過激的努力，就變成了激進(jìn)的行為，自己被自己絆了一跤。
金和摔這一跤，正是因為在高估行業(yè)、高估自己的前提下，太過激進(jìn)的結(jié)果。
金和在2011年上半年大規(guī)模招聘研發(fā)人員，號稱增加了500人的規(guī)模，現(xiàn)在裁掉的也正是這些新招聘的研發(fā)人員。
那么除了金和，還有誰比較激進(jìn)呢?致遠(yuǎn)和泛微一直是比較穩(wěn)健的。
但泛微在2010年底的時候，大規(guī)模的搞過一次招聘，規(guī)模在200人左右，以銷售人員為主，在很多城市同時招聘若干銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售助理。參見本博“泛微的人才招聘，是真?是假?”
那么這些招聘來的人員經(jīng)過一年的工作，創(chuàng)造出價值了么?被泛微消化了么?
現(xiàn)在泛微非常追求本地化銷售，在每個一、二線城市平均配備銷售人員4-6名左右。但據(jù)我了解，很多城市一年的銷售額極少，甚至有的城市銷售額為0。
所以，我相信泛微明年必然會對各個地區(qū)的銷售人員進(jìn)行調(diào)整，至于這個調(diào)整是裁員還是轉(zhuǎn)崗，現(xiàn)在還不好說。除非泛微有足夠的現(xiàn)金流，可以支撐這些沒有產(chǎn)出的成本，否則裁員也是不可避免了。
泛微依靠人海戰(zhàn)術(shù)大搞項目式銷售，而OA項目的成單額又比較小。而且隨著競爭的加劇，泛微的平均成交價也在一直走低。所以泛微的人均產(chǎn)出必然低于行業(yè)均值，成本壓力還是比較大的。即使是銷售人員的底薪較低，也必須要小心、嚴(yán)格的控制，否則必然帶來諸多不利影響和風(fēng)險。
事實上，泛微也是在高估了協(xié)同軟件這個市場，對于很多城市來說，1-2名銷售人員其實足夠了，根本用不上那么多人。
那么，協(xié)同軟件市場到底有多大?
每年都有媒體推出所謂的協(xié)同軟件市場報告，最新的一個數(shù)據(jù)是，2013年的市場總額將達(dá)到132.2億元。如果嚴(yán)格的規(guī)定協(xié)同軟件市場，不包含項目管理、流程管理等軟件，我認(rèn)為這個數(shù)字不太靠譜，按照年均30%的符合增長率，2011年的市場總額應(yīng)該為80億元左右。
但就現(xiàn)在這些協(xié)同軟件廠商來說，國內(nèi)的專業(yè)OA廠商：金和、泛微、致遠(yuǎn)、藍(lán)凌、華天動力、九思、萬戶、通達(dá)、聯(lián)達(dá)動力等銷售額加起來不會超過10個億;
國內(nèi)的其他軟件公司：金蝶、用友(用的是致遠(yuǎn)OA)、神碼、新中大、慧點、東軟(用的是九思OA)賣出去的OA也不會超過5個億;
國外軟件企業(yè)：IBM、微軟等銷售的類OA軟件(包括門戶和協(xié)作平臺等)不會超過5個億。
三種類型企業(yè)的銷售額加起來不過20個億，不知道其他60個億的產(chǎn)品都是誰做的?
2005年，《信息周刊》列出了十大高估技術(shù)——協(xié)同軟件赫然在列。
種什么樹，結(jié)什么果。對于企業(yè)發(fā)展來說，提前布局、搶占市場是必要的，但OA行業(yè)的企業(yè)普遍規(guī)模弱小，所以只能是適度布局，而沒有實力去超前布局。
過分的保守將失去先機(jī)，而過分的激進(jìn)同樣蘊含危機(jī)。如何平衡，這就考驗各位老大們的智慧了。
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