中小企業融資決策要素和實戰要點

中小企業融資決策要素和實戰要點

　　中小企業迅速發展的過程中，面臨許多困難，其中融資困難是阻礙發展的主要瓶頸。隨著我國市場經濟體制的逐步完善和金融市場的快速發展，資本市場創新工具不斷出現，金融的全球化程度越來越高，這對中小企業進行融資決策既是機遇，也是挑戰。影響中小企業融資決策的因素既有外部因素，也有內在因素。一方面融資服務鏈還不完善，融資體系尚不健全，另一方面，中小企業本身還存在許多不足和先天缺陷，諸如產權關系模糊，結構封閉;抵御風險能力較弱;信息披露機制不夠健全;信用缺失問題較普遍;財務控制薄弱等主要問題。各種因素的相對重要性在不同條件下的影響程度和效果各異，中小企業在融資時必須權衡分析各種因素的影響，才能做出科學的融資決策。如何選擇融資方式，怎樣把握融資規模以及各種融資方式的利用時機、條件、成本和風險，是企業進行融資前需要認真分析和研究的。那么，如何才能制定出最佳的融資方案呢?投融資專家張雪奎教授教授認為，融資決策主要把握以下七點：

　　一、融資總收益大于融資總成本

　　企業進行融資，首先應該考慮的是，融資后的投資收益如何?因為融資則意味著需要成本，融資成本既有資金的利息成本，還有可能是昂貴的融資費用和不確定的風險成本。因此，只有確信利用籌集的資金所預期的總收益要大于融資的總成本時，才有必要考慮。這是企業進行融資決策的首要前提。

　　二、企業融資規模要量力而行

　　企業在籌集資金時，首先要確定企業的融資規模�；I資過多，或者可能造成資金閑置浪費，增加融資成本;或者可能導致企業負債過多，使其無法承受，償還困難，增加經營風險。而籌資不足，又會影響企業投融資計劃及其它業務的正常發展。因此，企業在進行融資決策之初，要根據企業對資金的需要、企業自身的實際條件以及融資的難易程度和成本情況，量力而行來確定企業合理的融資規模。

　　三、選擇企業最佳融資機會

　　一般來說，要充分考慮以下幾個方面：第一，企業融資決策要有超前預見性，企業要能夠及時掌握國內和國外利率、匯率等金融市場的各種信息，了解宏觀經濟形勢、貨幣及財政政策以及國內外政治環境等各種外部環境因素，合理分析和預測能夠影響企業融資的各種有利和不利條件以及可能的各種變化趨勢，以便尋求最佳融資時機，果斷決策。

　　第二，考慮具體的融資方式所具有的特點，并結合本企業自身的實際情況，適時制定出合理的融資決策。

　　四、盡可能降低企業融資成本

　　企業融資成本是決定企業融資效率的決定性因素，對于中小企業來說，選擇那種融資方式有著重要意義。在企業的融資實踐中，融資存在優序，一般認為的優選順序是：一是企業自籌資金。如中小企業投資較小，優先考慮從存款賬戶提取現金;其次，才考慮短期投資變現。二是中小企業自有資金不足時，一般優先考慮調低發放股利。三是外部融資。企業首先考慮銀行貸款，其次是發行債券;最后是發行股票。從融資優先可以看出，內部融資其實是最優先的一種，而外部融資中股票融資是最后的一種選擇方式。

　　西方發達國家的融資理論與實踐證明，中小企業一般采用“內部融資優先，債務融資次之，股權融資最后”的融資順序。

　　但是，這似乎與我國目前上市公司融資偏好順序不盡相同，問題在于中小企業理財實務中，有相當一部分企業沒有把融資優序理論應用到實踐中去，大多數企業是以直觀判斷和表面的資本成本來選擇融資方式。所以在上市公司中，越是不想承擔投資風險，就越會偏好股權式投資。另外，市場低效和成本扭曲也給企業融資帶來了困惑。事實上在完善的資本市場條件下，債權融資成本低于股權融資成本，因為債務利息是稅前列支，有扣稅功效，而股權融資支付的紅利是稅后分配，沒有減稅功效，債權融資應屬首選融資方式。但在我國目前股票市場上，由于股利發放壓力低，股票價格扭曲等問題的存在，導致股權融資成本確實低于債券融資成本。據資料顯示，目前我國3—5年期銀行貸款的融資成本約為7.05%—8.17%，遠遠高于1.18%的股票融資成本，這種資本成本倒置的現象必然導致管理層對股權融資的偏好。

　　五、尋求最佳資本結構

　　資本結構是企業全部資本中，債權融資與股權融資的比例關系，即債權融資占全部資本的比重。資本結構是企業融資決策的核心問題，它的實質是資本成本在最小時，必須保持適度的負債比率。舉債對中小企業融資有著重要影響：一是稅收優惠。由于債權融資利息費用可以扣稅，這種優惠隨著企業債務增大其節稅額也會相應增大。二是財務杠桿效應。無論企業實現利潤多少，每一元盈余所負擔的固定利息費用就會相應的減少，這就會給每一元普通股帶來更多的收益。三是增加破產成本和代理成本。中小企業舉債越多，破產的概率就會越高，相應地就會增加破產成本;同時，舉債使企業股東和債權人在融資、投資和股利分配決策上的沖突，增加其代理成本，這樣會迫使管理當局在項目選擇上更加謹慎。根據中小企業的實際情況，權衡舉債的效應和風險，合理確定企業的最佳資本結構，應用公司價值估計法、權衡資本成本法和類比法等方法，通過重組、公司治理重構和激勵制度再造等配套策略，確保實現資本結構優化。資本結構從傳統的杠桿理論，到現代資本結構起點的MM理論，再到優序融資理論以及信息不對稱理論，使資本結構理論不斷演進和深化，這將促使理論與實踐工作者對資本結構這一命題不斷進行探索研究，以更好地指導投資與理財實踐。

　　六、企業戰略管理需要

　　中小企業戰略是完成企業使命，實現企業目標而確定的整體行動規劃。戰略管理是圍繞企業戰略目標所采取的一系列措施。融資決策就是戰略管理在財務活動過程中的具體體現。中小企業應根據自身的發展，判別是否需要進行融資，采取何種方式融資以及融資規模，這是融資決策的根本出發點。從融資的視角看，有三種類型。一是快速擴張型戰略。這是以實現資產規模快速擴張為目的戰略，使企業不得不進行大量融資。除了內部融資，往往需要進行大量的外部融資。二是穩健發展型戰略。這是以實現企業業績的穩定增長目標相匹配的資產規模平穩擴張的戰略，企業融資不僅是簡單地彌補資本短缺的需要，而是實現一種合理的資本結構和合理股利政策，促使企業健康發展。三是防御收縮型戰略。這是以預防出現財務危機和謀求生存的發展目標戰略，這類企業一般難以取得現金流入，理財的重點是監督現金有效的收回，監督內部資本有效配置和使用，避免因財務拮據而破產。

　　七、中小企業融資需把握的幾個問題

　　其一，符合貸款條件的中小企業，在向銀行申請貸款時，務必計算好貸款額，確定貸款用途，準備好整套的真實資料，直接與銀行的客戶部門聯系，配合銀行的調查評估。

　　其二，當您的企業急需資金又找不到資金時，建議您：反思一下您的項目是否成熟(不成熟的項目是無法獲得資金的)，給您的企業多注入些科技含量，使您的產品更有市場，將您的企業建設更符合融資要求。

　　其三，當企業處于創業期時，最好引入風險投資或其他投資，在發展到一定程度時，在來找銀行。一般而言，銀行是“錦上添花”，而不會“雪中送炭”。

　　其四，中小企業融資的方法不僅銀行融資一種，即使擔保機構運做得很成功，從各國發展情況看，銀行提供的間接融資也逐漸會失去其主導地位。對于一個處于成長期的中小企業來說，請銀行(銀行也向企業提供財務顧問服務)或有關專業機構設計融資方案，將各種融資方式進行合理組合，不失為一個明智、有效的方法。

　　解決了融資決策問題，下面就是選擇融資渠道和融資方法。為了解決中小企業融資難的問題，國家、銀行、企業還有各地專家可以說是絞盡腦汁，近兩年連續出臺的各種創新的融資方式方法，都是各方努力的結果。以下六招是比較好的融資方法，供大家參考：

　　一、搶吃銀行創新頭啖湯

　　近年來，為滿足中小企業融資的需要，商業銀行尤其是中小銀行紛紛在創新金融服務產品上下功夫，為中小企業融資難推出許多創新服務產品，量身定做了許多新業務，各家銀行推出新融資業務模式時會加以介紹，并附以案例及業務流程說明，幫助企業選擇適宜的融資模式和融資時間提供參考。如果平時和銀行搞好關系，對于這種吃頭啖湯的機會很容易落在你的頭上。畢竟新業務要有試驗田，能夠做銀行的試驗田，即吃了頭啖湯，也牢固了銀企關系，有了好事銀行總是不會忘記你。

　　二、賣股權求發展

　　國外有一個很流行的比喻，把創業者辦企業喻為三種類型：一是把企業當“老婆”來養，別人不能碰，股權100%是自己的;二是當“兒子”來養，別人可以碰，可以分一點股權;三是把企業當“豬”來養，合適的時候拿出去換錢，即用股權來換取發展急需的現金。實際上，辦企業的出發點就在于獲取利潤。那么，如果你把企業當“豬”來養，你賣出股權，拿回現金，用這些錢又可投資更有潛力的項目。要知道，股權轉讓是企業做大做強的一種捷徑，資金也如滾雪球一樣，越滾越大。

　　三、用信譽來融資

　　培育融資信譽很重要，因為一個企業要辦下去，永遠要與金融機構打交道，永遠要與客戶打交道。經濟往來中，信譽是第一位的，有時候寧愿借些高利貸，也要把到期的債還了，以培育自已的信譽，信譽可以幫助你來融資。

　　中小企業跟大企業比，大企業人家相信，這是不爭的事實，所以小企業只能做具體的事讓別人信服，這是需要多付出一些成本，這個成本可以叫信譽構建成本。這一點，也往往是很多中小企業家所容易忽視的。

　　四、引入風險投資事半功倍

　　市場經濟社會，競爭越來越激烈，世界越來越小，尤其是中國加入WTO以后，國內企業原來特有的優勢變小了，如低人力成本優勢正在大幅削弱，高端人才的價格正與國際接軌，只是操作工人比國外廉價。

　　著更多國際資本的引入和跨國公司的進入，高技術企業的競爭，主要體現在高端人才的競爭上，因此，高技術企業的壓力確實大。在這方面，引入風險投資，不僅僅帶來的是錢，還可帶來管理技術和人才，尤其是管理方面的人才。如果中小企業家能夠做到風險投資視野較寬，對資本運作和國際動向比較了解。那么，就完全可以做到借風生力，事半功倍，迅速把企業做大。

　　五、緊盯政策性融資

　　政策性融資是根據國家的政策，以政府信用為擔保的，政策性銀行或其他銀行對一定的項目提供的金融支持。主要以低利率甚至無息貸款的形式，其針對性強，發揮金融作用強。政策性融資適用于具有行業或產業優勢，技術含量高，有自主知識產權或符合國家產業政策的項目，通常要求企業運行良好，且達到一定的規模，企業基礎管理完善等等。政策性融資成本低，風險小。缺點是適用面窄，金額小，時間較長，環節眾多，手續繁雜，有一定的規模限制。雖然有諸多限制，但是你一旦開始第一筆政策性融資，你很有可能會得到持續性的政策融資，當然這需要企業做出成績，政策才會錦上添花。

　　六、尋求企業上市借雞生蛋

　　中小企業在國外上市難，例如，在硅谷，有幾萬家企業，能上市的并不多。而在中國，能上市的中小企業更是少數。但是，如果通過努力，得到政府的支持，企業能夠求得上市，則對企業而言，真可謂如虎添翼，企業上市了，知名度提高了，又可增發、配股、發可轉債，融資能力則空前提高，市場競爭力就更不用說了。

　　當然，上市是有成本的，證券市場行情好時，對公司有好處，可以增加公司的市面價值，提升股東的財富水平;但市場不好時，實際上是便宜賣公司股權。另外，上市公司始終有個維持成長的壓力，而一般股東與核心人員對公司的關注角度是有差距的，二級市場的股東更注重短期回報，短視不利于公司的長遠發展，使公司容易被市場牽著鼻子走，因為流通股價最終影響到企業的發展。但是投融資專家張雪奎教授認為，如果你已經上市，獲得了大量的最廉價的資金、資源，起點比別人高，做不好企業沒有理由。

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