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      2. 企業戰略與商業模式

        時間:2024-07-30 05:39:17 戰略管理 我要投稿
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        企業戰略與商業模式

          什么是企業戰略,什么是商業模式?其實企業戰略與商業模式之間本來就有著非常緊密的關系。下面YJBYS小編為大家整理了關于企業戰略與商業模式的關系,希望對你有所幫助。

          什么是企業戰略,什么是商業模式?

          簡單地說,企業戰略就是企業為什么樣的客戶提供什么樣的產品或服務,實現什么樣的目標。這里面有三個問題,一是客戶是誰,可以是普羅大眾,也可以是各種機構;二是提供什么樣的產品或服務,是簡單的產品,也可以是系統解決方案;三是達到什么目標,通常是多少收入,多少利潤,多少市場份額,什么樣的行業地位等等。

          這三個問題的背后,有一個基本邏輯,就是事情怎么做,錢怎么賺。事情怎么做就是你如何為客戶提供產品或服務,錢怎么賺就是客戶是如何買單的。我認為事情怎么做錢怎么賺的基本邏輯就是商業模式。你從鄉下老農那里買來蔬菜,運到城里賣給市民,從中賺取差價,這是菜販的商業模式;你不滿足于從老農那里采購蔬菜,決定自己種植蔬菜,甚至還對蔬菜進行加工之后賣給市民,這就是從田園到餐桌的產業鏈模式;你自己不賣菜了,在城里蓋個棚屋,讓菜販在里面賣菜,市民在里面賣菜,你向菜販收取攤位費,這是菜市場的商業模式。

          商業模式這個詞是個舶來品,不同譯者整出了商業模式、經營模式、業務模式、盈利模式等很多好聽的說法,其實背后都是一回事。魏煒朱武祥兩位老師算是研究商業模式比較透徹的了,他們認為商業模式是利益相關者的交易結構。這句話我很認同,但太高大上了,不太容易理解。把這個很學術的定義翻譯一下,就是事情怎么做,錢怎么賺。說到這里就能理解客戶提出的疑問了,如果事情怎么做錢怎么賺都沒有搞清楚,企業戰略當然是無從談起的。

          因此,企業戰略要回答的核心問題就是商業模式,商業模式只是一個邏輯,如果把商業模式加上時間節點和目標,那就是通常意義的企業戰略了。

          什么人關注商業模式,什么人關注企業戰略?

          商業模式這個詞匯在中國熱火起來,跟投資熱潮的興起不無關系。投資,就是有錢不做事,而是把錢交給做事的人。要把錢交給做事的人,關鍵就是要搞清楚做的是什么事,賺的是什么錢,再去判斷這個邏輯是否靠譜,這個團隊能否把事情做成。因此,最關心商業模式的是投資者,他們并不關心企業最終做到什么地步,實現什么目標,他們關心的是能否通過投資助推企業發展,并伺機獲利退出。在現實當中,投資者最關心的是企業能否上市,因為上市意味著退出的最好機會來了,可以拿錢走人了。

          與投資者不同,創業者關心的不僅僅是商業模式,而是企業戰略。商業模式只是他們最初的一個想法,他們關心的是這個想法能否變成現實,成就一番事業。對于馬云、劉強東、王健林等創業企業家而言,企業上市只是一個手段,而非目的,上市不是要結束戰斗,而是借此充炸彈庫迎接更大的戰斗。他們的心目中,不僅僅是商業模式,而是為這個商業模式加上時間節點和宏偉目標,并最終實現這些目標。

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