最新企業戰略網絡實踐與啟示

2016最新企業戰略網絡實踐與啟示

　　戰略網絡是適應網絡經濟時代新的企業戰略思想，文章分析了當前電磁爐行業存在的問題，并結合企業戰略網絡的概念，下面是yjbys小編分享的一些相關資料，供大家參考。

　　一、引言

　　我們已經步入了網絡時代，國際互聯網及其相關的電子商務的發展是當今經濟生活中的重要話題，與此相關，經濟組織的變化將是隨之而至的，已經有學者指出，21世紀的企業組織(或產業組織)的格局是“小企業，大網絡”(small companies， large networks)(Kleiner，1995)。網絡時代的競爭已不再是單個企業之間的競爭，而是企業合作網絡之間的競爭，這是一種新的競爭形態――網絡競爭。在網絡競爭環境下，基于“公司是獨立、自治實體”的假設和僅從自身的利益出發來研究企業戰略的局限性越來越明顯，必須從嵌入于企業的網絡視角來研究企業戰略。戰略網絡是適應網絡經濟時代新的企業戰略思想，強調在制定和實施企業戰略中充分考慮企業的關系網絡和網絡的整體利益。本文以我國電磁爐企業為例，結合電磁爐行業當前存在的問題來探討企業如何利用企業戰略網絡提高其競爭優勢，希望對我國廣大企業的競爭和合作提供一些參考建議。

　　二、企業戰略網絡的概念

　　到目前為止，企業戰略網絡仍然沒有統一的定義，但是不同的學者已經從不同的角度對戰略網絡進行了各種各樣的描述式定義，如：戰略網絡是利益一致的不同組織之間為了獲得或者保持相對其競爭對手的競爭優勢而建立起來的一種具有長期效果的有目的活動的網絡(Jarillo，1987)。戰略網絡是彼此獨立的企業通過合作協議連接起來的集合體(Gomes-Casserses，1994)等。

　　企業戰略網絡是一種特殊的聯系(經濟活動和利益關系)聯結起來的組織網絡，是一種為了共同的遠景，以戰略中心企業為核心，以現代信息技術為支撐，將具有戰略意義的戰略伙伴通過緊密的關系契約聯結在一起的、以相互信任和長期合作為基礎的、不斷進化和優化的經濟合作關系網絡，它為企業提供了潛在的信息、資源、市場、技術等方面的渠道，利用其知識、規模以及范圍經濟等優勢，企業更容易達到其戰略目標，例如分擔風險、外購價值鏈的某個階段或者組織功能。簡言之，戰略網絡就是由那些具有戰略意義的組織或個人為了共同的利益或目標而組成的社會關系網絡，戰略網絡系統由消費者、市場中介(包括代理商、銷售渠道、銷售補充產品及其提供服務的人)、供應商、競爭對手、其他產業的企業、利益相關者、其他組織(如高校、科研機構、政府部門)和戰略中心企業等節點構成的。戰略中心企業是指那些有能力將自身置于網絡中心位置，領導一批組織，將它們聚集在一起并創造集體活動的企業。凡是與戰略中心企業構成戰略合作關系的組織所構成的網絡組織都是一個戰略網絡。基于這一認識，聯盟網絡、多方合資企業、戰略外包、長期買賣伙伴網絡、企業集團、許可證協議、連鎖經營、企業集群、互惠貿易協定和基于長期合作的虛擬企業等都是戰略網絡的具體模式和表現形式。

　　三、我國電磁爐企業發展面臨的主要問題

　　隨著國家電力的緊張以及房地產市場的發展及電磁爐研發技術上的突破，電磁爐以其獨有的優勢具有良好的發展前景和市場空間。加熱快、無煙、節省空間等優點，使很多追求舒適方便的人們越來越傾向于選擇使用電磁爐。近年來，電磁爐成為我國增長最快的小家電產品之一，取得了突飛猛進的發展。據國家統計局的數據，全國電磁爐市場近年快速激增，未來5年，電磁爐在國內將有7000-8000萬臺的市場潛力，每年以60%-70%的增幅高速增長，市場容量將可達到數百億元。但是目前我國電磁爐行業卻面臨著許多嚴重問題，阻礙了行業發展的步伐，這些問題主要表現在以下幾個方面。

　　(一)市場競爭激烈，低端競爭現象嚴重

　　電磁爐產品是目前家電行業最容易裝配的產品，入門拼裝容易，同時巨大的利潤也吸引眾多企業爭相進入。據不完全統計，目前我國市場上共有300多個電磁爐品牌，1000多家電磁爐制造企業，這些品牌大抵可以歸為三類：一類是國內的知名家電品牌，順勢推出自己品牌的電磁爐，如美的、格蘭仕、TCL、九陽等;一類是一直在耕耘市場或是近期強勢介入的外資品牌，如尚朋堂、正夫人、三洋等，剩下的就是一些以前為別人貼牌的廠家和乘機上市的二三線品牌。目前，電磁爐的企業普遍存在拼價格、拼瓦數、拼贈品等低端競爭現象。

　　(二)缺乏核心技術

　　電磁爐行業受組裝簡單、市場進入度低、利潤率高等因素的影響，許多中小企業紛紛加入這個行業，但是電磁爐中最核心的部件IGBT和MCU(微處理芯片)，由于技術含量高、開發難度大，其核心技術都掌握在國外大型廠家手中，國內主要電磁爐廠家全部都需要進口，因此，國內電磁爐廠家只能爭取微薄的組裝利潤。而面臨日益激勵的市場環境，許多主流廠家開始意識到核心技術的重要性，加大研發投入力度，而由于企業自身研發力量不弱，多數廠家開始尋求國外企業、高校、科研機構、同行業其他企業的合作，提高研發水平。

　　(三)產品同質化嚴重

　　目前市場上的電磁爐，無論是產品的外觀還是功能，基本上大同小異，區別只是品牌不同而已。原因就是無論是國際品牌還是本土品牌，電磁爐生產很多是采取OEM方式，出現“100個品牌產品長著相似的面孔擁有同樣的機能”的怪圈。

　　(四)缺乏行業標準，產品質量良莠不齊

　　龐大的市場容量以及較低的市場進入門檻，滋生了電磁爐生產不規范、品牌多而雜的局面，在這種情況下，如何規范市場，標準的作用就顯現出來了。而缺少行業標準成為電磁爐的軟肋，家電管理規定沒有有關電磁爐方面的技術標準，對于整個電磁爐行業來說也沒有一個行業標準，據了解，現在大家對電磁爐所能看到的一點兒技術標準就是熱效率，可是，究竟熱效率是多少才算達到電磁爐的標準，到現在也沒有一個規定�，F在很多主流電磁爐廠家強烈呼吁制定一個行業標準，以此來凈化電磁爐市場，推動行業健康發展。

　　四、引入企業戰略網絡思想有效促進電磁爐行業發展

　　從前面的分析可以看出，電磁爐行業現在面臨一個高增長、多競爭的局面，企業如何去切市場這塊大蛋糕?未來的戰場將是怎樣?怎樣的戰略才能引導行業發展?

　　國內電磁爐行業，消費者需求與產品功能不對稱，存在差距，這是電磁爐行業的短板，更是企業的機會。要抓住這樣的機會，得靠技術創新，以戰略制勝。但是在企業自身技術實力有限的情況下，需要跨越企業邊界從科研院所、高等院校、競爭企業中獲取技術支持。因此，必須引入企業戰略網絡思想，有效促進電磁爐行業的健康發展。電磁爐企業戰略網絡主要是以電磁爐制造企業為核心，包括科研院所、高等院校、供應商、經銷及其他國內外電磁爐制造企業等網絡成員的一系列戰略關系網絡(如圖1)。

　　從我國電磁爐行業目前的發展情況來看，電磁爐生產企業在整個企業網絡中占有主導地位，因此，我國電磁爐企業戰略網絡的建立和維護應該以電磁爐生產企業作為核心。擔當核心企業的網絡成員有必要展開宣傳，通過適當的手段來建立必要的網絡機制推動戰略網絡的形成和維護戰略網絡的穩定。

　　(一)慎重選擇戰略合作伙伴

　　企業在挑選戰略合作伙伴時，要堅持資源共享、優勢互補的原則。在戰略網絡中，企業不僅要提供自己的核心資源和能力，而且需要獲得其他企業的獨特資源，這些資源應該是互補的，最利于獲取最大競爭優勢的。如美的電磁爐公司與家電研究院、清華大學、江南大學、湖南大學開展的技術合作，公司與家電研究院、清華大學的合作主要在電磁應用方面、降低電磁爐輻射方面。而與湖南大學、江南大學的合作，主要集中在工業設計方面。目前電磁爐產品同質化嚴重，產品外觀設計趨同化嚴重，為了尋求產品外觀設計上的突破，公司采取贊助各大高校學生電磁爐外觀設計大賽的方式，獲取新的靈感。從獲取企業重要資源的角度出發，企業不僅可以同本土企業合作，也可以同外國企業合作，如日本三洋公司是全球電磁爐行業技術領先的企業之一，尤其在大功率、多頭電磁爐方面擁有很強的實力。在這方面處于弱勢的國內電磁爐公司可以與三洋公司這種大型外資企業建立合作關系。

　　(二)建立信任機制降低成員企業的流動性

　　在充分頻繁地監督和成員企業充分低的流動性的條件下，企業戰略網絡的合作是可維持的。因此必須要求企業網絡成員之間承諾建立一種長期穩固的關系，最主要的是要相互承擔一定的義務和責任，彼此相互依存。參與各方理解這一點是非常重要的，因為建立或參與企業戰略網絡的合作是企業專業化戰略條件下求得生存和發展所必需的。當然，信任關系的建立需要雙方的長期努力，這種努力往往要受到互惠的驅動，也正是這種互惠使企業間將“信任對方”作為在交易過程中的重要信念，并以此作為雙方談判以及進一步交易的基礎。在交易過程中，契約的作用并不是促動大家履行“約定”的主要力量。

　　確實，信任在我國主要電磁爐企業與其他企業，特別是在處理配件供應關系的交換活動中起到了重要作用。例如，電磁爐企業在采購零配件的過程中，雖然某些新進入的供應商價格便宜很多，而有著長期合作關系的供應商價格要貴很多，但考慮到后者更有質量保障，所以電磁爐企業更愿意采購這些企業的零配件。

　　(三)成員企業必須選擇適合自身發展的學習策略

　　在電磁爐企業的戰略網絡之中，網絡成員是基本組成要素，也是企業的一種資源，是相互合作、學習的對象。在電磁爐企業戰略網絡中，各個企業的學習能力存在差異，而要維持戰略網絡的穩定性，必須采取策略縮小這種差異。一方面，企業在選擇合作伙伴時候，就要適當考慮到企業的學習能力，不具備一定學習能力是不能被接納為企業網絡成員的。另一方面，對于企業網絡成員來說，學習能力強的企業必須帶動學習能力弱的企業提高學習能力，縮小差異學習能力。在電磁爐企業戰略網絡中，電磁爐大型生產企業一般都是國內較有名氣的大型家電企業集團，那么在網絡中這些企業往往充當核心企業角色，同時由于這些企業所依托的集團背景，擁有強勢的網絡資源，學習能力遠遠高于其供應商及其一般的經銷商和代理商，那么在網絡合作過程中，這些核心企業有必要對其他企業提供指引，引導其提高學習和吸收能力。在實踐當中，對供應商和經銷商的指引可以采取多種方式，如舉辦供應商集中訓練營，在這期間會對主要供應商開展各個方面的培訓，從政策、管理制度到品質改進等等，通過培訓，供應商能更好的學習和吸收先進的技術、管理思想，縮小學習差異，能夠更好的理解合作。此外，還可以派遣技術、品質、管理人員常駐供應商處，以便更好的開展工作。而對于經銷商，召開經銷商大會，進行交流和學習，對經銷商開展培訓，加深彼此的了解與合作。

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