如何做好節(jié)日時的游戲活動策劃
從消費(fèi)心理來說節(jié)日提供了一次正當(dāng)?shù)南M(fèi)“借口”，這種“借口”更可以通過線上積極的“活動刺激”信號與暗示，提高游戲用戶的付費(fèi)率及活躍度。那么，該如何通過節(jié)日策劃一場好的游戲活動。下面請看yjbys小編的詳細(xì)解答。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、明確游戲活動策劃的目的
任何一場好的游戲活動策劃，其最終目的都是：提高用戶的付費(fèi)率。而其中可以通過工作流程分解(WBS)分解每一個工作流程，分期確定自己的階段目標(biāo)，如：提高用戶活躍度，提高用戶的留存率等。游戲活動要想實現(xiàn)最終目的就必須圍繞下面兩個原則：提高資源損耗與鼓勵充值付費(fèi)。游戲活動不應(yīng)該做無謂的為搞活動而搞活動，而應(yīng)該在尊重上述兩個原則的同時，分期設(shè)立游戲活動的目的，最終達(dá)到最終目的。
二、游戲活動獎勵與游戲資源損耗鼓勵相掛鉤
一般來說，節(jié)日營銷中每一場的`游戲活動總少不了資源獎勵，這資源獎勵有以下形式：
1、免費(fèi)領(lǐng)取活動，如節(jié)假日登陸簽到送禮;
2、兌換活動，通過兌換活動可以實現(xiàn)道具收集，資源回收，跨系統(tǒng)的價值轉(zhuǎn)換;
3、大輪盤活動，玩家在游戲里可以通過轉(zhuǎn)盤抽獎，轉(zhuǎn)盤只有在活動期間才會顯示。轉(zhuǎn)盤提供抽一次，抽10次和抽100次3種選項。
4、Buff類活動，在某些系統(tǒng)上做一些buff效果，這個需要根據(jù)不同游戲設(shè)計不同的buff。
例如在騰訊游戲《全民飛機(jī)大戰(zhàn)》中利用微信公眾號的每日簽到活動獎勵，游戲登陸?yīng)剟�，在�?jié)假日時新道具的推出，這些游戲獎勵活動都很好地刺激了玩家的游戲粘度幾活躍度。 記住，資源獎勵只是為更好地達(dá)到刺激玩家損耗資源的目的，每一場的資源獎勵活動都都必須配合更大力度的鼓勵資源損耗活動進(jìn)行。主要有以下活動形式：
1、更新游戲內(nèi)容裝備，沒有什么比一款新出的更有戰(zhàn)斗力的裝備更能觸動玩家的消費(fèi)心理，加大裝備要求損耗要求，讓玩家在活動刺激中提高付費(fèi)率。
2、損耗資源道具抽獎，降低節(jié)日道具中獎率，提高資源損耗率，提高高級道具上架率，你會發(fā)現(xiàn)在節(jié)日活動刺激中，玩家會對此樂此不疲。
3、消耗資源道具獎勵，在消耗資源的同時，獎勵需要消耗資源才能升級的新道具，一石二鳥，沒有什么比這樣的道具獎勵更絕了。
限時升級裝備，在規(guī)定時間內(nèi)道具升級資源獎勵，道具升級的跨度及消耗幅度更大。
這些形式在大多數(shù)手游中都有出現(xiàn)，例如在COC《部落沖突》中的活動時間內(nèi)資源損耗獎勵，這些大多以任務(wù)形式進(jìn)行，一方面娛樂玩家一方面增強(qiáng)游戲的目的性與可玩性。 以上的活動必須要謹(jǐn)記一點(diǎn)，要讓資源損耗的幅度比資源獎勵的幅度更大，這樣才能實現(xiàn)進(jìn)入第三步及實現(xiàn)最終目的。
三、加大付費(fèi)折扣力度
付費(fèi)折扣是攻破消費(fèi)者最后消費(fèi)屏障的“爆破彈”，只要有了第一次的付費(fèi)“愉快”體驗，玩家就會逐漸形成習(xí)慣性消費(fèi)。付費(fèi)折扣力度主要有以下形式：
1、商城限時折扣，可在商城做一些限時打折，限量瘋搶的活動;
累計充值消費(fèi)活動;
2、玩家充值(或消費(fèi))到活動指定額度即可獲得特定獎勵，每個檔次只能領(lǐng)取1次;
3、首次充值贈送道具套裝等，加大游戲活動沖擊感。
4、循環(huán)充值消費(fèi)活動，玩家每充值(或消費(fèi))一定額度，即可領(lǐng)取獎勵，可循環(huán)領(lǐng)取。
以上活動有些針對首充的玩家，有些針對循環(huán)充值的粘性玩家。對于首充玩家主要策略目的為刺激首次充值，讓其感受付費(fèi)后的游戲愉悅;對于累計充值玩家，則最主要目的為提高其游戲粘性。沉沒成本在一定程度上會提高玩家的粘性。
總結(jié)
活動策劃作為節(jié)日營銷的必備內(nèi)容，需要每一個運(yùn)營者更好地掌握。讓玩家掏腰包，還是心甘情愿地掏，這不僅是一種技巧，還是一種境界。
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