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      1. 貝克漢姆能教給你的營銷3絕招

        時(shí)間:2023-03-22 12:02:39 營銷管理 我要投稿
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        貝克漢姆能教給你的營銷3絕招

          英國著名球星貝克漢姆前不久宣布在事業(yè)仍處輝煌期時(shí)急流勇退。從一個(gè)普通球員到成功的商人,并且把自己的名字打造成了價(jià)值數(shù)億美元的全球性品牌,仔細(xì)分析,這其中,你可以跟小貝學(xué)到營銷的3個(gè)絕招。

          賣相要好

          小貝的大名,大概無人不知無人不曉,不管你是不是個(gè)球迷。是球迷的,都會(huì)記起他那令人叫絕的右腳長傳和定位球技術(shù)。就是憑著這一獨(dú)門絕技,小貝在以往的職業(yè)生涯中,為自己的球隊(duì)貢獻(xiàn)了大量的助攻和進(jìn)球。不是球迷的,尤其是女孩子們,腦海中浮現(xiàn)的肯定是小貝那英俊、帥氣的“萬人迷”形象。俗話說,人靠衣裝,佛靠金裝。小貝對(duì)自己的形象格外留意,穿衣打扮上時(shí)時(shí)刻刻注意“引領(lǐng)時(shí)尚潮流”。他曾在2003年到2005年連續(xù)3年穩(wěn)居英國“衣著型男榜”冠軍。他的發(fā)型,從青春的金發(fā)分頭,到叛逆的莫西干發(fā)型,然后是紐約黑人式的小辮,也總是能夠給他的崇拜者帶來驚喜。他身上的紋身圖案——據(jù)說其中還有中文——也成了時(shí)尚圈熱議話題。

          如果由此聯(lián)想到一個(gè)產(chǎn)品,那么可以從小貝的成功中總結(jié)出產(chǎn)品包裝的重要性。在當(dāng)今各類商品充斥的時(shí)代,再好的產(chǎn)品也會(huì)被糟糕的包裝設(shè)計(jì)抵消。這就好比光頭齊達(dá)內(nèi),球技也可稱上佳,但那十多年不變的光頭發(fā)型,怕就成不了時(shí)尚明星。

          要人性化

          一直以來,小貝都以愛妻子的好丈夫,愛孩子的好父親為人所知。當(dāng)年,小貝愛妻維多利亞舉辦時(shí)裝秀,小貝懷抱愛女現(xiàn)身助陣,穿大衣舉花萌態(tài)十足,一家三口溫馨畫面想必還定格在許多人腦海中。在前不久接受CNN專訪時(shí),小貝動(dòng)情地說,“我能有今天,多虧了維多利亞和孩子們。”而在球隊(duì)內(nèi),小貝則是好球員,好隊(duì)長。小貝不止自己球技出色,更重要的是,他還知道如何幫助隊(duì)友成功。歐洲杯歷史助攻榜并列第二名,英超聯(lián)賽歷史助攻榜第三,出場(chǎng)265場(chǎng)助攻152個(gè)的數(shù)字就足以說明一切。

          如果是在一個(gè)企業(yè)中,當(dāng)然,在賽場(chǎng)中拼搶的主角肯定是市場(chǎng)人,但不要忘記,如果沒有產(chǎn)品、技術(shù)等其他團(tuán)隊(duì)的配合,你自己無法取得成功;如果沒有客戶的參與,你也會(huì)一無所有。因此,市場(chǎng)人要學(xué)會(huì)跟不同團(tuán)隊(duì)配合,同時(shí),還要學(xué)會(huì)傾聽客戶的意見和反饋,也要學(xué)會(huì)把成功的榮耀讓團(tuán)隊(duì)成員,甚至是自己的客戶一同分享。

          提升自身價(jià)值

          在他的退役聲明中,小貝說“直到這一天,我最驕傲的成就是成為英格蘭隊(duì)的隊(duì)長。我知道當(dāng)我每一次穿上三獅軍團(tuán)的戰(zhàn)袍,我不僅僅是一名球員,我代表的是關(guān)心著英格蘭的每一個(gè)球迷。我很榮幸能夠成為英格蘭隊(duì)的代表,在場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外。”當(dāng)小貝穿上英國隊(duì)的球衣時(shí),他就成了他的國家和球迷的代表,也就是說,他“不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”,而是代表了某種更崇高、更偉大的精神。

          小貝的這一說法,與可口可樂、蘋果、迪士尼等公司的做法如出一轍,因?yàn)樗麄兯聿粌H僅是表象上的產(chǎn)品,還有更多的價(jià)值。比如可口可樂說我賣的不是飲料,而是快樂。而蘋果,根據(jù)喬幫主確定的品牌主張,則是“去裝備那些有創(chuàng)造力的、滿是激情的人們,給他們想要的,讓他們?nèi)ジ淖兪澜?rdquo;。因此,作為市場(chǎng)人,最忌諱的就是鼠目寸光,就事論事。做相機(jī)的,就是賣相機(jī),而沒有想到是要人們能留下他們想保留的美好瞬間;賣房子的,就是說自己的房子好,而沒有想到是在為家庭提供共享溫馨時(shí)光的場(chǎng)所......因此,市場(chǎng)人要善于檢視并提升自己的產(chǎn)品或服務(wù)給人們所提供的價(jià)值。

          總結(jié)了一些小貝營銷自己的技巧,如果能用來幫助我們的市場(chǎng)人營銷自己的產(chǎn)品,也算不枉自己做了長時(shí)間小貝的粉絲了。

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