- 相關推薦
營銷人的自我修養與提升
剛參加工作的時候，很多人告訴我進營銷這個領域，你要有親和力、溝通能力、交際能力，還要自信、真誠等等，我都謙虛的聽取了，并努力改變著自己，但是越學習越迷茫，后來發現，有些東西是與生俱來的，是要靠天賦的，怎么學也不可能比別人做的更好。
后來，工作經驗和閱歷越來越豐富之后，就發現任何營銷人都不可能做到如教科書里走出來的一般，有一線銷售的銷售精英，有擅長策略與思考的顧問型人才，有擅長文筆的策劃和文案人員，各種不同類型的人在營銷領域都可以找到自己的位置，也可以同樣精彩。
那么，究竟是什么成就了營銷人的不同精彩呢。根據我自身的體會發現，所有的能力都是外在的，真正成就人才的是營銷人的自我修養，這種由內到位的修養，投射到不同性格、不同天賦的營銷人身上，營銷領域才能呈現出百家爭鳴，百花齊放的熱鬧場景。
我覺得，營銷人的修養和提升應該從“悟性”、“靈性、“堅持”這三個方面入手，結合自身的性格和天賦，找到在這個領域適合自己的角色定位，才能在營銷領域成就自己的一番天地。
悟性：
營銷工作很注重溝通，需要和客戶溝通、和上下級溝通、和消費者溝通，溝通的前提是雙方都能夠正確領會對方的意圖，有些人在溝通的過程中一點就通，而有的人就需要反復的強調才能明白對方的意圖。有的同事，你只需要告訴他你的營銷方案哪里有問題，他就知道怎么改了，而有的同事你不但要告訴他有問題，還要告訴他問題出在哪里，以及如何解決，他才會明白，而改出來的結果還很有可能并不是你想要的。
我將這種一點就通的人歸結問悟性高的人，而悟性高的人都有一個特點就是擅長“傾聽”，只有擅長傾聽的營銷人才能抓住重點，發現品牌與市場的問題所在，只有發現問題了，才能夠從復雜的品牌和市場問題中理清思路，提出解決方案�！皟A聽”說起來容易，但是做起來難，這不僅僅是經驗的問題，還需要智慧，身邊總有一些同事，能夠經常一針見血的指出營銷問題的所在，是他們聰明嗎?我想更多的是因為他們能夠聽懂市場的聲音，品牌的聲音和客戶的需求，才能針對問題給出一陣見血的方案。
會傾聽的人，往往都是善于思考的人，他們思考自己才能知道自己手里掌握了多少種武器，威力如何，其次要從他人的角度來思考問題，自私的人是做不了營銷的，因為自私的人很難跳脫自己去思考客戶的需求和消費者的需求。
悟性絕對不是與生俱來的，也不是忽然開竅就能提高悟性的，要善于觀察、善于思考、讓自己始終處于對外界事物敏感的狀態之下，思考過程中，首先要“傾聽”問題，盡可能多的收集信息，并發散聯想，讓自己能夠統攬全局，然后，再將問題思考簡單了，抓住問題矛盾的關鍵點，這才是悟性，不會傾聽的人，容易鉆牛角尖，而距離真相原來越遠。
另外，要學會傾聽，提高悟性，可以多研究哲學，不管是哪種哲學，都是教人傾聽自己，傾聽世界，帶給人智慧和悟性的學問。
靈性：
營銷工作不但不僅要能夠認識品牌和市場的問題，還要能夠解決問題，這就和營銷人悟性的高低關系不大了。很多人能夠成為顧問型人才，那是因為他的悟性高，有的人卻能成為一員執行悍將，那是因為他極具靈性。但要想再往高處走，就得要悟性和靈性完美結合了。
有悟性沒有靈性，很容易好高騖遠、眼高手低，這一類往往是懷才不遇的典型，有靈性沒有悟性，很容易目光短淺，聰明反被聰明誤，三國故事里“楊修之死”中的楊修就是這類人才的代表，因此，悟性和靈性必須相輔相成，才能相得益彰。
如果說悟性是“傾聽”的能力，那么靈性就是“做”的能力，這里所說的靈性并不僅僅是聰明，他更像是學習的能力和解決問題的綜合素質。靈性是一個很神奇的東西，他決定著做事情的成效，靈性高的人總能找到解決問題辦法。
同樣一件事情交給不同的人做，效果可能千差萬別，有的人做執行總是一條道走到黑，總是被客戶或者領導的意見和想法所左右，成為執行的傀儡，而有的人，卻能夠掌握執行的主動權，能夠聽取客戶或領導的意見和想法，并把他轉換為自己能夠掌握的，和手里的資源匹配的執行方案，從而引導需求，變被動為主動，實現從單純的執行到幫助客戶解決問題的轉變。
在“做”問題上，是需要靈活變通的，有靈性的營銷人，他的思維里時刻準備著一個個的觸點，只要有需求，有需要解決的問題，在他的腦子里迅速會織出一張網，這張網包含能夠解決需求所需要的資源，以及從自己的經驗和意識里找到解決問題的方法。
巧婦難為無米之炊，想吃飯就得有米才行，有靈性的營銷人思維里的觸點不是自然形成的，他是靠經驗的累積和素材的累積形成的，經驗的累積一方面是和工作年限有關，另外一方面還有學習的能力，以及資源人脈的累積相關。而素材的累積，再要從生活中去尋找，你的興趣是不是廣泛，你對新鮮事物還敏感嗎?這些都可能成為觸發你靈感的東西。
堅持
堅持是在這個領域能夠取得成就的基本條件，博恩崔西說過，任何人只要專注于一個領域，5年可以成為專家，10年可以成為權威，15年可以世界頂尖。因此成就都是熬出來的，哪怕悟性和靈性再好，沒有堅持和努力，再大的天賦也會被浪費掉。
很多人的成功是因為他在某一個領域浸淫了很多年，只要你還喜歡營銷工作，并且還能給你帶來成就感，那么就不要被收入、名望等所誘惑，而去轉向其它行業，那么最終你會被更高的收入和名望所誘惑，最終導致一事無成。還有一些人，雖然喜歡這個領域，但天生的惰性作祟，那么，再強的悟性和靈性也會被浪費掉。
路標一：態度
態度是每個營銷人員最為重要的前進基礎。
說態度決定一切也許有些夸張，但是我們面對營銷工作，是不是很積極，是不是很敬業，是不是很認真，是不是很用心，取決于我們的工作態度。
我們在心情順暢時也許會有良好的工作態度，那么當我們的心情不是那么順暢時，這種工作態度還有嗎？做銷售就是一個不斷受氣的過程，就是不斷遭遇各種拒絕的過程。在受氣和拒絕的背景下，你還能保持良好的工作態度嗎？
而我們是不是能夠獲得成長和歷練，是不是能夠變得更加強大和自信，其實就是源自于我們的態度的。
面對風吹雨淋，面對風餐露宿，面對饑腸轆轆，面對難題不斷，這是的你，是否能保有那份對營銷工作的良好態度？如果是，這個路標定會引導你走向下一個階段。如果不是，那你可能還需要繼續調整自己的狀態。
態度良好，狀態不錯，才會有更投入的精神和可能。
路標二：目標
營銷人通�？傄鎸驹O定給自己的銷售目標。
而自我修煉則要求營銷人要為自己制定符合實際的目標。這個目標，和公司的銷售目標是不同的。
營銷人的自我目標包括：專業能力的遞進規劃，書面和口頭表達能力的提高，人際關系處理的把握，人脈能力的形成，個人品牌的逐步確立，個人職業發展的目標等等。每個目標的設定，當然是因人而異的。但是如果沒有清晰的目標，如果你的目標始終都在給自己打折扣，那么自我修煉就是一句空話。
給自己說空話干嘛呢？
如果營銷人能夠認真設定自己的目標，踏踏實實對自己的目標負責，那他從普通變為優秀就是一種水到渠成的過程，就是一個穩步推進的過程。
把目標刻在自己的心里，刻在自己的腦海中，刻在設想中的未來之中。你的刻畫越是清晰可見，越是看起來像真的一樣，那么你就越可能催促自己真正實現它們。
路標三：計劃
營銷人有了具體可行的目標，就好比有了建筑的圖紙。
為了讓圖紙變成實實在在的建筑，就需要做出計劃和安排。
凡事預則立，不預則廢。營銷人的自我修煉更是如此。自我修煉，自我提升，需要自我去把握。這份屬于你自己的功力，是你自己練就的，是你自己來享用的，是你自己以后榮耀的來源。
所以，營銷人需要做出詳實可行的計劃來。順著你的目標，跟著你的計劃，如同施工計劃書一樣，認真開啟你的自我修煉路線圖吧！
路標四：適應
有人問，從事營銷工作這么多年了，你的真正的收獲是什么？
我真正的收獲，其實就是全方位提高了自己適應工作的能力，適應工作場景的能力，適應不同營銷工作挑戰的能力，適應了不同的要求和不同的條件。
營銷人的適應力，是其自我修煉的第四個路標。
如果自我修煉中無法形成良好的適應力，無法在高和低之間，在左和右之間，在上和下之間，在內與外之間找到平衡，找到自我可以發揮的點位，那你的適應能力肯定是不夠的。
有良好的、出色的適應能力，營銷人的自我修煉就算是有一定收獲了。
因為營銷工作中的自我修煉，就是自覺地把我們自身培養成為一個能力多樣的、能夠適應各種惡劣條件的特戰隊員。
在這個強者如林的世界中，不怕強者，只怕那些適應力強大的存在者。
我能適應，我能保持自我狀態，我能面對各類棘手問題，我能面對各種巨大挑戰，這才是我們的適應力的修煉正果。
路標五：靈活
營銷人員具備良好的適應性，是其柔韌性的標志。柔韌性好，就能具有更好的彈性。但是這顯然還是不夠的。
我們需要彈性，更需要靈活解決問題的思路震蕩能力。
營銷人自我修煉到一定階段，就會發現自己在任何問題面前，都會找到合適的解決途徑。這是為什么呢？因為這是經歷過復雜繁瑣的成長歷程之后，我們的思維在良好的態度下結出了累累碩果。每一個碩果，就是一顆解決問題的靈丹妙藥。
營銷人的靈活，靠的可能是專業，靠的可能是常識，靠的可能是直覺，也可能靠的是思維模式的立體化和結構化。
自我修煉，就是令我們成為一個解決問題的高手，這正是營銷高手的一個重要標準。
靈活，就是營銷人員具備一個好身手的標志。
路標六：充電
營銷人自我修煉的第六個路標，就是充電，隨時隨地的充電。
世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。
營銷人需要了解我們自我修煉所達到的階段和層次，需要看看我們內在的氣場和能量場是不是已經練到了一定水準，是不是已經可以散發出耀眼的光芒？
自我修煉的道路上，我們既需要不斷衡量自我，獎勵自我，激勵自我，還需要不斷充電。
及時充電，就會與世界潮流保持同步，就會隨時代潮流而共舞，而不會被時代所拋棄。
對于一個善于充電的營銷高手來說，無論經濟如何變化，他的職業生涯中，始終是沒有冬天的！
【營銷人的自我修養與提升】相關文章：
明星經紀人的自我修養03-28
職業經理人的自我修養03-07
中層經理人如何提升03-13
網絡營銷客戶服務質量的提升12-01
經理人如何提升自己的力量03-20
網站流量提升如何借助微博營銷的威力?03-22
微信營銷給營銷人的4點啟示03-19
營銷人應該知道的八大營銷建議05-09
播音主持人個性化提升方法03-05