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口才是一定說(shuō)出來(lái)的嗎
有口才 就一定要說(shuō)嗎?
常常有些人問(wèn)怎么才能有好的口才呢!應(yīng)該如何鍛煉一副好的口才呢?
其實(shí)，口才需要鍛煉，口才更需要修養(yǎng)，口才不是喋喋不休說(shuō)，口才是良好內(nèi)在的展現(xiàn)!
我們，首先弄清楚什么是口才!
大家常常理解為那些能說(shuō)會(huì)道的人，口若懸河，白的說(shuō)成黑的，黑的說(shuō)成紅的，這是口才嗎?
其實(shí)大家對(duì)口才有很深的誤區(qū)，口才是分層次的!
平時(shí)我們經(jīng)�？吹侥切┛淇淦湔劦娜�，能夠說(shuō)，但你細(xì)心觀察發(fā)現(xiàn)，說(shuō)的表面，缺乏邏輯和流程，沒(méi)有實(shí)踐和科學(xué)依據(jù)。
這個(gè)在一定程度上只能算表述，口齒伶俐，有一些表達(dá)能力而已，這個(gè)是比較淺層次的，就如;小販叫賣一般。
能夠抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，能夠切中要害的人，說(shuō)話不一定很多，但是比較有共鳴感，再進(jìn)一步，能夠有一定影響力的，就不同，比如;一些日常工作和生活中的說(shuō)服，話語(yǔ)不多，大家相信。
在很多場(chǎng)所，一些大師級(jí)人物，一般的傳道和互動(dòng)過(guò)程，很少講話，一般是問(wèn)和反問(wèn)，好比美國(guó)歷史上第十六屆總統(tǒng)，林肯，在1850年代，鐵路與河運(yùn)公司之間爆發(fā)法律訴訟，林肯代表鐵路公司在州最高法院贏得了官司，而在關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)方律師滔滔不絕說(shuō)了兩個(gè)小時(shí)，林肯只是總結(jié)性的發(fā)言“先生們、女士們，他的表述只是表明，鐵路建設(shè)比船運(yùn)更重要的交通工具而已”我的結(jié)論就是，建橋比船運(yùn)更加重要;結(jié)果林肯贏得了官司，并聞名全國(guó)。
多年前做銷售 的人常常說(shuō)，有沒(méi)有口才，干什么，做推銷啊，口才好可以把對(duì)方侃暈，讓對(duì)方購(gòu)買我們的產(chǎn)品，這是多年以前的事。
今天，早就開(kāi)始顧問(wèn)式銷售了，在了解對(duì)方背景基礎(chǔ)上，探尋到對(duì)方的需求，然后挖掘到最重要問(wèn)題點(diǎn)，放大，再把方案賣給消費(fèi)者，因?yàn)槟阏业搅祟櫩偷男枨簏c(diǎn)，找到了幫助他創(chuàng)造價(jià)值 的點(diǎn)，創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)，給他帶去效益，帶去成果，幫助客戶 解決問(wèn)題，這是今天的營(yíng)銷，或者說(shuō)銷售，說(shuō)得未必多。
每一次的銷售之前，總要對(duì)客戶進(jìn)行一些調(diào)研，了解客戶的一些情況，對(duì)于大客戶最好是組織一套方案，見(jiàn)了客戶有的放矢、有針對(duì)性的探詢一些信息和需求。
一般，自己說(shuō)占到25%就不錯(cuò)了，更多是讓客戶去說(shuō)，很多時(shí)候是客戶說(shuō)的滿意了，就成交了，滿足他的表現(xiàn)欲。
古人云：口乃心之門戶，一言興邦，一言亡國(guó)，不可亂言，在什么環(huán)境，什么條件下，碑闔之言不可不察也。
雄辯口才是人的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，用在哪里，要思量好，辯論會(huì)的時(shí)候用得上，滔滔不絕，口若懸河，氣勢(shì)逼人。
無(wú)論是在現(xiàn)實(shí)工作中還是生活中，我們卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，往往辦成事的，是那些說(shuō)話不是很多的人。
筆者早年做銷售，曾先后經(jīng)歷過(guò)一些事情，剛剛做市場(chǎng)的人員，總喜歡滔滔不絕的講，說(shuō)得多，結(jié)果成交的少，說(shuō)的少，聽(tīng)得多，反而成交率更大，客戶出貨率更高。
因?yàn)槟阏f(shuō)的，客戶根本沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去，相反，人人說(shuō)起來(lái)總是得意的，總是眉飛色舞，總是順暢的，聽(tīng)的人總會(huì)顯得有些被動(dòng)，這是天性使然，對(duì)于性格很外向的人必須客服這一弱點(diǎn)，情商要好，在這一點(diǎn)上體現(xiàn)出來(lái)。
現(xiàn)代市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到一個(gè)水平線上了，傳統(tǒng)的推銷模式早已是昨日黃花，現(xiàn)代銷售更講求多聽(tīng)少說(shuō)的過(guò)程中分析和判斷客戶的真正需求，唯有能夠找到客戶的需求點(diǎn)，并能夠量身定做解決方案、方能奏效。
近些年，每與客戶接觸，發(fā)現(xiàn)與客戶互動(dòng)過(guò)程，其實(shí)自己音容笑貌也要占相當(dāng)一部分，包括與客戶寒暄，聊家常，談工作，談?lì)檰?wèn)，其實(shí)涉足到專業(yè)的部分，并不那么多，良好的感受是雙方互動(dòng)的橋梁，適合做的基礎(chǔ)，整個(gè)銷售過(guò)程，口才展示只是一個(gè)小部分而已，也就是說(shuō)，你的口才是一個(gè)整體，絕不是全部，一個(gè)小部分而已，只是要說(shuō)到點(diǎn)子上的要求。
日常生活中，我們常常發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象就是，說(shuō)得多，整體表述不夠協(xié)調(diào)的，大家感覺(jué)反倒不好，這是很明顯的例子，數(shù)不勝數(shù)。
當(dāng)然，作為一個(gè)人的口才他不一定很專注和強(qiáng)勢(shì)的表達(dá)，但是絕對(duì)以內(nèi)部修為準(zhǔn)的，一個(gè)人內(nèi)心沒(méi)有認(rèn)知和感悟的時(shí)候，是淺薄的，絕對(duì)無(wú)法談出有格局和視野的話來(lái)，一個(gè)有內(nèi)涵的人講話不多，但一定能夠把握注重點(diǎn)，能夠有結(jié)構(gòu)和邏輯表述和聚焦點(diǎn)展示。
所以，要具備良好的口才，需要好好修為。
一個(gè)人內(nèi)在是所有外在的表現(xiàn)，平時(shí)我們看到的只是一個(gè)點(diǎn)，而顯象的是一個(gè)面，一個(gè)沒(méi)有思想的面，是絕對(duì)沒(méi)有高層次認(rèn)知和表述的，而所有的言論虛實(shí)無(wú)華，前后不一，顛三倒四，混淆是非，顛倒黑白，這就越來(lái)越遠(yuǎn)了。
凡事透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，才是長(zhǎng)久之局面。
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