演講如何敘事抓人觀點服人

演講如何敘事抓人觀點服人

　　演講往往離不開敘事，如果敘事成功了，演講者所要傳遞的道理也就水到渠成了。敘事能抓人，演講者的觀點自然能服人。怎樣的敘事才能抓人呢？還是聽聽下面幾位演講者的演講吧。

　　一、“問題聚焦式”敘事

　　如今的社會，生活節奏太快，弄得人心惶惶，什么落后就要挨打，落后就是落伍的喧囂，更令人浮躁難安。可有一位演講者《“慢”也是一種智慧》的演講，在聚焦問題的敘事過程中，叫人茅塞頓開。

　　女兒考我一個問題：“有一群大雁往南飛，其中有速度最快的，還有最慢的，你認為哪只大雁最適合做領頭雁呢？”我脫口而出：“當然是速度快的！”女兒搖搖頭：“錯！你想啊，如果讓那只飛得最快的大雁領頭，那些速度慢的還能跟得上它嗎？這個飛行團隊最后不解散才怪呢！”我接著問：“那你說說慢雁領頭有什么好處？”女兒說：“慢雁飛得慢，其他大雁能跟上它的節奏。同時，慢雁往往是最堅韌的那只，只有它才適合當領導！”女兒繼續考我：“孫悟空一個筋斗翻到十萬八千里，卻為何偏偏讓慢得不能再慢的唐僧當頭兒？”我說：“那是寫書的需要。”女兒笑我答錯了，她說：“唐僧雖慢，卻是團隊中意志和信念最堅韌的一個。唐僧雖慢，但他面對征途上的重重險惡與艱辛從未放棄過自己的信念，只有這樣的人，才是永不言敗的。”原來，在這個在急功近利的時代，慢，也是一種智慧，是一種方法，是一種成功的路徑。只有心不隨外境走，步步為營，才能逐階登頂！

　　演講者通過聚焦有關“慢”的兩個問題的敘事，講述他女兒“考”他的故事。女兒的考題看似并不深奧，但是很有吸引力，容易讓人掉進好答的陷阱。果不其然，“我”的回答每每出入很大。一問一答的聚焦式敘事，我豁然開朗。“考”完了，道理也就在問題的聚焦中浮出水面，聽眾隨之恍然大悟。是啊，慢，何嘗不是一種登頂的智慧呢？

　　二、“矛盾展示式”敘事

　　一位商學院的教授給他的即將畢業步入社會的學生作《焐熱別人，溫暖自己》的演講時，沒有通篇的大道理，他先敘事，展示了一個有矛盾有爭議的廣告。

　　央視新聞頻道曾在黃金時段播出過一則旅游推介廣告，廣告詞是：“南有三亞，北有伊春。”廣告的一半時間是用來介紹三亞的，另一半是用來介紹伊春的。央視的廣告費是用秒來計算的，這則廣告需要巨額的廣告費投入，但三亞市卻不用出一分錢，只是坐享其成，因為這筆廣告費是伊春市出的。當初，伊春市政府準備采用這則廣告創意的時候，遭到很多人的反對，認為伊春市是在花冤枉錢，竟然花錢為同為旅游城市的三亞打廣告，這不是為三亞免費招攬旅游資源嗎？然而，結果大出這些質疑者意料，此廣告一出，吸引了大批游客前往伊春觀光，赴伊春旅游的人數幾何形式增長，有旅游者說：“前些天看央視廣告，伊春和三亞是放在一起播出的，我想，既然能和三亞這樣有名的城市一起做廣告，那一定相當不錯，于是就來了！”有人說，商場如戰場。但商場畢竟不是戰場，商場不全是你死我活，在商戰中，我們不能只想著自己。相反，想自己的時候也想想別人，贊美自己的同時也不忘贊美別人，如此，將會雙雙獲得人生的財富與幸福，焐熱了別人，也溫暖了自己。

　　這位教授的敘事就是矛盾展示，聽眾初聽，實在犯迷糊，明明是為自己做廣告，卻把別人排行在前，且用大半篇幅為別人唱贊歌，豈不是吃里扒外。然而，事實勝于雄辯，贊別人也是贊自己，于是就有了“既然能和三亞這樣有名的城市一起做廣告，那一定相當不錯，于是就來了”的美滿。演講者的敘事就是一個矛盾的完美展開與終結，其后的“焐熱別人，也溫暖自己”的觀點理所當然，順應人心。

　　三、懸念設置式敘事

　　一位團委書記在《讓不幸成為幸運》的演講中，想告訴團干部如何做好內向青年的工作，他是這樣說的：

　　有一位剛從學校畢業的年輕人來到了縣團委宣傳科工作。他很有才氣，但就是有些害羞，工作很難放開，總是躲著人，尤其是始終不愿意露出手臂，好像里面深藏著什么見不得人的東西，哪怕是炎熱的夏天，也是如此。一次，年輕人到團委書記那兒去匯報工作，匆匆匯報，匆匆轉身。團委書記突然叫住了他，讓他坐下，和藹可親的叫他捋起衣袖。礙于領導的面子，年輕人慢騰騰地捋起了兩個衣袖。原來，年輕人的右手臂上有一塊大大的胎記。團委書記明白了，他又仔細看了看，忽然驚訝的贊美：“你好福氣，這是一塊幸運的胎記啊！”年輕人疑惑地問：“手臂上長了這么一塊難看的胎記，怎么會是幸運呢？”團委書記微笑著說：“你想一想啊，如果這塊胎記長到你臉上了呢？”聽團委書記這么一說，年輕人臉上的疑云立馬煙消云散，他會心地笑了。從此，年輕人不再遮遮掩掩，變得開朗起來，宣傳工作也因此做得積極主動，風生水起。 那個內向害羞的年輕人就是我。我很幸運，遇到了一位好領導，是他調換角度，幫我打敗害羞與自卑，讓我開朗起來，把工作做出了成績。而你們作為團的干部，也是領導，對于那些內向的年輕人，不妨學學我的那位領導的工作方法。

　　團委書記的演講敘事可謂引人入勝，因為他不斷地設下懸念：年輕人為何夏日都不露出小手臂？胎記難看，為何領導說是幸運？年輕人是誰？原來是演講者自己。這樣步步懸念，步步驚心，最后真相大白，原來是步步蓮花啊！演講者用自己的親身經歷傳達給聽眾一個道理，同一個問題，換一個角度，不幸就會成為幸運。這種工作思路與方法對性格內向的人尤為重要。

　　演講中的敘事方式多種多樣，但九九歸一，演講敘事都是服務于演講的觀點，敘事能抓人，觀點自然能服人，且能深入人心。

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