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      2. 深度解讀喬布斯演講技巧

        時(shí)間:2024-10-18 12:37:16 演講技巧 我要投稿
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        深度解讀喬布斯演講技巧

          引導(dǎo)語(yǔ):成為勝利者最有效的途徑是什么?當(dāng)然是演講。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的深度解讀喬布斯演講技巧,希望對(duì)你有所幫助。

        深度解讀喬布斯演講技巧

          曾經(jīng)有一本書(shū)叫《會(huì)演講的人成功機(jī)會(huì)多兩倍》,別人朝目標(biāo)跑一公里的時(shí)間,你能跑兩公里,別人半馬你全馬,演講當(dāng)然能成為勝利者最有效的途徑。我深深的相信,這個(gè)世界就是一個(gè)做得好,不如說(shuō)的好的世界;這個(gè)世界就是一個(gè)相信顏值的世界;這個(gè)世界就是一個(gè)不懂得如何演講,不懂得如何推銷自己,就無(wú)法生存的世界。

          要是有人不信這個(gè)世界觀,這篇文章他可以不讀,但我覺(jué)得,他是在逃避。他試圖用酒香不怕巷子深以及我是個(gè)實(shí)干家不是個(gè)夸夸其談的人這類傻逼藉口,來(lái)掩蓋自己害怕當(dāng)眾說(shuō)話以及不知道怎么說(shuō)才好的擼sir缺點(diǎn)。

          不要一提演講,就想到候總深夜在電視里面賣勞斯丹頓手表,其實(shí)我們生活中,演講無(wú)處不在:向爸媽要錢(qián)、動(dòng)員朋友們一起去吃某家火鍋、說(shuō)服公司領(lǐng)導(dǎo)不要讓大伙去干那種用腳趾頭想想都沒(méi)必要干的工作任務(wù),都需要好口才,會(huì)演講。

          至于競(jìng)標(biāo)提報(bào)、述職報(bào)告、年終總結(jié),演講能力的重要性,那還用提么?能不能講好,這就是飯碗本身啊!人不是活在真實(shí)中,人是活在對(duì)真實(shí)的解釋中啊!

          那誰(shuí)的講演最牛叉,最容易學(xué)呢?

          當(dāng)然是史蒂夫·喬布斯。如果不是他有“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”的演講力,我們手上根本不會(huì)有iPhone,不會(huì)有iPad,不會(huì)有iPod。因?yàn)樗刹还馐窃贛acworld上講,看過(guò)《史蒂夫·喬布斯傳》的人,都知道他在平日工作里的說(shuō)服力有多厲害!名留美國(guó)商業(yè)史的一句話:“你想一輩子賣糖水,還是想改變世界?”這是喬布斯1983年勸說(shuō)百事可樂(lè)總裁斯卡利,加入蘋(píng)果公司的名言,別看這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話,集合著挑釁與恭維,有贊有彈,只有這種話才能觸動(dòng)斯卡利這種大人物。要學(xué)就要學(xué)喬布斯,他的山寨版比如羅永浩、雷軍就不要學(xué)了吧?

          那么,這種高不可攀的人的演講力,我們能學(xué)到么?

          當(dāng)然可以,因?yàn)閱滩妓沟闹v演,能在網(wǎng)上大量搜索到。甚至有人把他的講演一分鐘一分鐘、剝開(kāi)來(lái)揉碎了進(jìn)行研究,比如《喬布斯演講會(huì)1》《喬布斯演講會(huì)2》都是韓國(guó)金炅泰寫(xiě)的。《喬布斯演講會(huì)1》是把喬布斯2005年10月12日的講演(這次發(fā)布了Ipod),進(jìn)行了逐字逐句的分析,列出了29章,從開(kāi)場(chǎng)白、大框架、數(shù)據(jù)可視化、靈活運(yùn)用多媒體、為聽(tīng)眾準(zhǔn)備驚喜和禮物、簡(jiǎn)介感人的結(jié)束詞等等,抽絲剝繭式的解讀。

          《喬布斯演講會(huì)2》是1冊(cè)大賣后,金炅泰把喬布斯2007年1月9日的講演(這次發(fā)布了Iphone),又進(jìn)行了逐字逐句的分析,列出了30章,但和第一冊(cè)不同的是,第二冊(cè)加入了不少其他演講大師的觀點(diǎn)或者案例,沒(méi)有第一冊(cè)那么那么聚焦在喬布斯身上。就個(gè)人閱讀體驗(yàn)而言,我覺(jué)得,《喬布斯演講會(huì)1》比《喬布斯演講會(huì)2》更通俗易懂一些,但前者的理論梳理比較凌亂。

          中信出版社曾前后出版了兩個(gè)版本的《喬布斯的魔力演講》,都是卡邁恩·加洛寫(xiě)的。第一個(gè)版本是2010年7月出版的,徐臻真翻譯。第二個(gè)版本是2011年11月出版的(喬布斯去世于10月,《史蒂夫·喬布斯傳》也是中信11月出的,中信出版社的出版力可見(jiàn)一斑),葛志福翻譯,這個(gè)版本篇首,加上了一篇羅永浩的推薦序。羅永浩說(shuō):我從六七年前開(kāi)始,就系統(tǒng)地觀看和研究學(xué)習(xí)喬布斯的演講了,他的每一場(chǎng)講演我都爛熟于胸。

          第二個(gè)版本更認(rèn)真一點(diǎn),把不少作者的疏漏都指出來(lái)了。翻譯的風(fēng)格,見(jiàn)仁見(jiàn)智,比如前文那句喬布斯勸說(shuō)百事可樂(lè)總裁斯卡利,加入蘋(píng)果公司的名言,徐臻真翻譯成:“你是想余生一直賣糖水呢,還是希望能有機(jī)會(huì)做出改變世界的壯舉?”斯卡利說(shuō)喬布斯提這個(gè)問(wèn)題就好像有人狠狠地地抽打他的胃,使他大為震動(dòng)。

          葛志福翻譯成:“你是要一輩子賣糖水,還是要一個(gè)改變世界的機(jī)會(huì)?”斯卡利說(shuō)這句話就像一記重拳,擊中了他的腹部。

          到底是擊中了胃還是腹部,我無(wú)所謂,反正斯卡利被觸動(dòng)了,最后加入了蘋(píng)果。后來(lái)他把喬布斯趕出了蘋(píng)果,再后來(lái)喬布斯又回來(lái)了。

          想做好一個(gè)演講,就像一個(gè)電影要拍好,要有三點(diǎn):“劇本好、導(dǎo)演好、演員好”。

          劇本好

          想要?jiǎng)”竞茫糜?點(diǎn)。第一,得想好一個(gè)故事。第二,得遵循三三制。第三,想好結(jié)構(gòu)化嵌入的內(nèi)容。

          劇本好:1.一個(gè)好故事

          喬布斯的做事動(dòng)力,從來(lái)不是生產(chǎn)電腦,他有一種燃燒的欲望——創(chuàng)造釋放人類潛能的工具。他在演講時(shí),賣的不是電子產(chǎn)品,他賣的是一種人生體驗(yàn)。

          我們大多數(shù)凡人,都在售賣一種產(chǎn)品或者正在研究一種產(chǎn)品,這種產(chǎn)品總能在某種程度上,讓顧客的生活變得更加美好。不管你從事的是農(nóng)業(yè),還是汽車、技術(shù)、金融或其他行業(yè),你都肯定有一個(gè)偉大的故事可以講。深入一點(diǎn),找到你的激情所在。找到了,就和你的聽(tīng)眾分享這種激情。

          如果再能有“好人與壞蛋對(duì)決”這種經(jīng)典的故事情節(jié),更能夠激發(fā)觀眾的情緒。比如蘋(píng)果就階段性的把IBM、英特爾、微軟、其他智能手機(jī)視為壞蛋,有壞蛋就有問(wèn)題了,這就需要英雄出現(xiàn)解決問(wèn)題。符合亞里士多德的“說(shuō)服性論證經(jīng)典5步走”,1、講述一個(gè)能夠引起觀眾興趣的故事或者觀點(diǎn),2、提出一個(gè)需要解決的難題或需要回答的疑問(wèn),3、給出你的答案,4、具體描述你的解答對(duì)解決問(wèn)題而言的好處,5、號(hào)召聽(tīng)眾采取行動(dòng)。

          問(wèn)題+辦法=經(jīng)典的喬布斯。

          本文的所有的技巧,同時(shí)適用PPT和Keynote。因?yàn)槟軌蚶卫巫プ∮^眾想象力的并不是幻燈片,而是你所講述的故事。喬布斯在2002年才開(kāi)始用keynote軟件,之前他也做過(guò)很多精彩的演講。如果你能在故事情節(jié)的策劃上,而不是在幻燈片的制作上多花些時(shí)間,更能贏得觀眾。

          劇本好:2.神奇的三三制

          縱觀喬布斯的各個(gè)演講,大多一場(chǎng)演講分為三幕,一個(gè)產(chǎn)品有三個(gè)特性,等等。事不過(guò)三,這真是一個(gè)神奇的數(shù)字。

          蘋(píng)果的演講,遵循著這樣一個(gè)規(guī)律,他們告訴你將要告訴你什么,再把這個(gè)告訴你,然后總結(jié)一下已經(jīng)告訴了你什么——楊天穎老師說(shuō),你千萬(wàn)不要認(rèn)為這是一句廢話,你按照這三點(diǎn)去分析一下所有的蘋(píng)果公司的講演就知道所言不虛了——按照Bracket Pair括號(hào)式結(jié)構(gòu),蘋(píng)果公司的演講,就是((。。。)(。。。)(。。。)),差不多每個(gè)括號(hào)10分鐘的樣子。

          比如喬布斯對(duì)新款iMac進(jìn)行介紹,就是三個(gè)賣點(diǎn),1、產(chǎn)品變得更薄了;2、配有錄像機(jī);3、添加了一個(gè)叫Front Row的多媒體功能。喬布斯這這樣講演的:1、他提到新款的iMac添加了三個(gè)神奇而又新穎的功能。2、他對(duì)每個(gè)功能都進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明。3、最后,再重新對(duì)剛才說(shuō)的那些話進(jìn)行一下總結(jié)。這就等于對(duì)產(chǎn)品的功能講解重復(fù)進(jìn)行了三遍。

          世界上所有的電視新聞報(bào)道,都是由三個(gè)部分組成的,新聞開(kāi)始,首先播放今天主要新聞的概要,主持人會(huì)連線記者或者專家,傳達(dá)詳細(xì)的新聞內(nèi)容,到了新聞的后半段,重新總結(jié)一下今天的主要新聞。連CCTV的《新聞聯(lián)播》都不例外。

          很多名記的新聞報(bào)道也是這樣的,先寫(xiě)標(biāo)題,再寫(xiě)簡(jiǎn)介,寫(xiě)三個(gè)要點(diǎn),最后加上總結(jié)。

          劇本好:3.想好結(jié)構(gòu)化嵌入的內(nèi)容

          人注意力保持的時(shí)間是有限的。觀眾10分鐘就會(huì)走神。喬布斯很清楚,即使是他的演講天賦,也沒(méi)有辦法戰(zhàn)勝疲倦的人腦。所以喬布斯即使30分鐘里,也會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)演示、第二個(gè)甚至第三演講嘉賓,以及視頻片段。

          iPhone5 發(fā)布時(shí),幾乎每十分鐘換一個(gè)演講者。

          多媒體演講會(huì)是趨勢(shì)。比如與演講會(huì)相關(guān)的影像資料或者獨(dú)立的視頻影像,現(xiàn)場(chǎng)拍攝的影像,以及對(duì)顧客和員工采訪內(nèi)容的視頻等資料。注意不要使用超過(guò)兩三分鐘的視頻,因?yàn)樵匍L(zhǎng),觀眾也會(huì)沒(méi)注意力(尼瑪,我以為只有我自己注意力分散),除非這個(gè)視頻好到像《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》那樣的,或者好到像自媒體公號(hào)“一條”每天8點(diǎn)發(fā)的視頻,他們是四五分鐘一條。

          因?yàn)橛靡曨l影像,就能把觀眾的精氣神調(diào)動(dòng)起來(lái)。仿佛演講會(huì)的能量得到了補(bǔ)充。

          能用視覺(jué)要素進(jìn)行的展示的,就不要用文字,試著用視頻、圖片、剪貼畫(huà)、照片、圖表、圖形來(lái)代替文字。

          另外,聲音在激起人們的感性認(rèn)知方面有重要的作用。在演講的開(kāi)頭或者結(jié)尾,以及演講會(huì)最精彩的環(huán)節(jié),好好用音樂(lè)烘托一下氣氛。

          因此,在演講會(huì)之前,要想好請(qǐng)什么樣的嘉賓,請(qǐng)幾個(gè),他們做什么發(fā)言,拍幾段片子?在什么地方用什么音樂(lè)?怎么演示產(chǎn)品?這些都是要結(jié)構(gòu)化嵌入的內(nèi)容。

          什么?您準(zhǔn)備從頭講到尾?你牛,你比喬布斯都牛。

          劇本好,就是有一個(gè)激動(dòng)人心的故事,就是你想給觀眾們帶來(lái)什么有意義的東西,用三三制安排演講結(jié)構(gòu),用多媒體、嘉賓、產(chǎn)品演示等豐富化的演講手段,時(shí)刻吸引客戶端注意力。劇本好了,還要:

          導(dǎo)演好

          想要導(dǎo)演好,得有3點(diǎn)。第一,搞明白什么叫演講型幻燈片。第二,信息可視化。第三,講清楚數(shù)據(jù)的意義。

          導(dǎo)演好:1.做演講型幻燈片

          其實(shí)幻燈片有兩種,分為閱讀型和演講型,閱讀型幻燈片是靜態(tài)資料的傳遞邏輯,演講型幻燈片一定是和人結(jié)合在一起才行,單獨(dú)看演講型幻燈片的時(shí)候,一定要看不懂才行。但是,我們絕大多數(shù),都在用閱讀型幻燈篇進(jìn)行演講,這是最顯性的問(wèn)題。

          我們最常見(jiàn)的匯報(bào)是,演講者用單調(diào)的口氣簡(jiǎn)單的讀幻燈片,整個(gè)幻燈片除了文字,看不到一張圖片,頁(yè)面上塞滿了小而又難辨認(rèn)的文字。

          把所有要講述的內(nèi)容記在幻燈片上,然后看著幻燈片進(jìn)行演講,是以演講者為中心的演講方式,說(shuō)不好聽(tīng)一點(diǎn),這是小抄。因?yàn)椴贿@樣制作的話,演講者就無(wú)法完整記住自己要講演的內(nèi)容,不能流暢地進(jìn)行自己的演講。這樣的幻燈片,有7個(gè)問(wèn)題:

          1、降低說(shuō)服力。填滿文字的幻燈片吸引不了聽(tīng)眾的注意力,注意力不集中就不認(rèn)真,不認(rèn)真就無(wú)法理解演講者的意圖,說(shuō)服力當(dāng)然下降。(那做這個(gè)PPT有什么P用?)

          2、幻燈片的核心難把握。比如每張幻燈片頂部的”市場(chǎng)情況“、”消費(fèi)者研究“、”產(chǎn)品賣點(diǎn)“等等,這些題目沒(méi)有包含任何信息。

          3、幻燈片的說(shuō)明時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。每張幻燈片的合理的講演時(shí)間大約是90秒,一個(gè)小時(shí)的演講則需要大約40張幻燈片就行了。

          4、觀眾和演講者的節(jié)奏不一樣。如果都是文字,大家當(dāng)然一條一條的閱讀了,但是閱讀速度一般是演講者講話速度的2-3倍,你在講第一條的時(shí)候,觀眾已經(jīng)在看第三條了,當(dāng)然索然無(wú)趣了;

          5、觀眾注意幻燈片而不是演講者。因?yàn)橛形淖中畔ⅲ?tīng)眾不會(huì)關(guān)注演講者,幻燈片成了演講的主人,演講者不知不覺(jué)淪為了輔助幻燈片的配角。

          6、演講者看起來(lái)不像專家。雖然文字都在幻燈片上,演講者念就行了,但觀眾會(huì)認(rèn)為”如果你只是念資料的話,我們?yōu)槭裁催€要來(lái)這里呢?“觀眾會(huì)懷疑演講者的專業(yè)性,這是你寫(xiě)的么?

          7、聽(tīng)后易忘。聽(tīng)到的東西容易忘,如果沒(méi)有視覺(jué)資料的輔助,不利于聽(tīng)眾記憶。

          頂尖的設(shè)計(jì)師告訴我們,商界的專業(yè)人士在制作幻燈片時(shí)易犯的最大錯(cuò)誤在于,把幻燈片上的每一厘米空間都填滿東西。把說(shuō)的話以文字形式原封不動(dòng)的放在幻燈片通常起不了什么作用,事實(shí)上,只會(huì)破壞信息傳遞的效果。

          用閱讀型幻燈片演講,是吸引觀眾最差的方式。

          反觀喬大師的幻燈片,有明顯的禪宗美學(xué)理念,在他的幻燈片里,你能看到克制,簡(jiǎn)約的美,也能看到他對(duì)于空間留白強(qiáng)有力卻不易察覺(jué)的使用,他的幻燈片,有四個(gè)特點(diǎn):

          1、只有關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞下有一行文字對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行說(shuō)明;

          2、空白的畫(huà)面(楊天穎老師說(shuō)喬布斯常用的幻燈片背景,是藏青漸變色,那是黎明前的天空);

          3、巨號(hào)字體,往往圖片置于中央,文字置于圖片兩側(cè),喬布斯的演講幻燈片經(jīng)常使用這種安排方式。與單獨(dú)把圖片放在文字上方或者下方的普通幻燈片相比,這種方式顯得更有沖擊力;

          4、不要讓聽(tīng)眾的節(jié)奏,超過(guò)自己的節(jié)奏;(要利用演示者視圖,提前看到下一頁(yè)的預(yù)覽。在翻頁(yè)之前提前說(shuō)介紹,這種聲音先于畫(huà)面出現(xiàn)的技巧,在電影剪輯中的術(shù)語(yǔ)為Jcutting,這樣聽(tīng)眾的注意力會(huì)一直集中在你身上,這叫人遛狗,演講者引導(dǎo)著幻燈片,如果翻頁(yè)之后再講,觀眾的注意力會(huì)集中在幻燈片上,這叫狗遛人,幻燈片引導(dǎo)著演講者)。

          導(dǎo)演好:2.信息可視化

          一張圖片要比一百句話,甚至一千句話更有傳達(dá)力。不要對(duì)著耳朵說(shuō)話,而是對(duì)著眼睛說(shuō)話。把聽(tīng)眾的眼睛當(dāng)做相機(jī),去對(duì)著幻燈片拍出照片。

          喬布斯從檔案袋抽出air的一瞬間,比一千句描述筆記本厚度數(shù)據(jù)的話語(yǔ)都強(qiáng)大。

          讀漫畫(huà)書(shū)要比讀小說(shuō)簡(jiǎn)單,理由就是漫畫(huà)書(shū)上充滿了圖片而不是文字。再也沒(méi)有比一張充滿了文字的幻燈片更差的幻燈片了。

          印度著名教育學(xué)家薩姆帕斯,說(shuō)人外部獲得的信息,83%是通過(guò)眼睛獲得的,11%是通過(guò)耳朵傳達(dá)的,通過(guò)嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)傳達(dá)的微乎其微。如果不能為演講提供視覺(jué)方面的輔助物,那我們的講演只能傳達(dá)出去10%的信息。

          一定要把產(chǎn)品帶到演講現(xiàn)場(chǎng),如果將實(shí)物帶到現(xiàn)場(chǎng)有一定的困難,那也可以準(zhǔn)備一些相關(guān)的模型或是被縮小了的模型。大多數(shù)情況,只要有實(shí)物登場(chǎng),就能引起聽(tīng)眾的高度關(guān)注。

          人們來(lái)聽(tīng)演講,是為了看你,而不是來(lái)閱讀你的文字。你的演講在視覺(jué)上越是有沖擊力,人們?cè)绞悄軌蚶卫斡涀∧闼鶄鬟_(dá)的內(nèi)容。

          導(dǎo)演好:3.講清楚數(shù)據(jù)的意義

          所有出現(xiàn)在演講會(huì)上的數(shù)據(jù),我們的目的不是讓聽(tīng)眾記憶這些數(shù)據(jù),而是要向聽(tīng)眾準(zhǔn)確的傳達(dá)它所表示的意思或者暗示什么。這個(gè)要遵循FAB原理,F(xiàn)指屬性或功效(Feature或Fact),A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(advantage),B是客戶利益與價(jià)值(benefit),它是什么,它能做什么,它能為客戶帶來(lái)什么利益。因?yàn)椤!!K浴!!D芙o您帶來(lái)。。。

          大量的地產(chǎn)行業(yè)的廣告語(yǔ),根本經(jīng)不住FAB原理的推敲,就像“因?yàn)閻?ài)所以愛(ài)溫柔經(jīng)不起安排”一樣毫無(wú)邏輯。比如常見(jiàn)的,“咫尺小陸家嘴,毗鄰世紀(jì)公園”,這只是FA,沒(méi)B啊!

          喬布斯永遠(yuǎn)不會(huì)公布沒(méi)有上下文的純粹的數(shù)字,而是將其轉(zhuǎn)化為聽(tīng)眾可以理解的語(yǔ)言。比如著名的“把1000首歌裝進(jìn)你的口袋”。

          比如說(shuō)新的Ipod有30GB,堅(jiān)決不說(shuō)超大容量,說(shuō)可以儲(chǔ)存7500首歌曲,2.5萬(wàn)張圖片或者75小時(shí)的視頻影像。

          iTunes每天售出500萬(wàn)首歌,喬布斯會(huì)說(shuō)一秒鐘58首,這比說(shuō)一個(gè)500萬(wàn)的大數(shù)字更讓人印象深刻。

          iPad2比iPad輕了0.2磅:相當(dāng)于輕了一個(gè)雞蛋。

          新iPad有10小時(shí)的電池時(shí)間:從紐約到東京一路可以看電影了;

          蘋(píng)果公司的員工,會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間,非常努力的思考用來(lái)描述一個(gè)產(chǎn)品的語(yǔ)言。組織這些語(yǔ)言的目的,就是點(diǎn)燃顧客的熱情,打造必須擁有的體驗(yàn)。

          導(dǎo)演好,就是制作有視覺(jué)沖擊力的幻燈片,讓信息可視化,精心修飾數(shù)字。劇本好,導(dǎo)演好,還要:

          演員好

          想要演員好,也得有3點(diǎn)(你是不是終于發(fā)現(xiàn),我是嚴(yán)格按照三三制寫(xiě)這篇文章了?)。第一,手眼到位。第二,語(yǔ)調(diào)到位。第三,要有金句。

          演員好:1.手眼到位

          喬布斯在演講時(shí)的肢體語(yǔ)言是:注重目光交流,保持開(kāi)放式姿勢(shì),頻繁運(yùn)用手勢(shì)。

          演講時(shí),手插在褲兜里,這代表倨傲;雙手抱在胸前,是潛意識(shí)的一種自我擁抱,代表拘謹(jǐn)害怕。好的演講手勢(shì)是,切西瓜。向上斜45°的切西瓜。單手切,雙手切都行,但揮動(dòng)的幅度,在腰帶和肩膀之間。幻燈片遙控器,要藏在手心,不要對(duì)著屏幕點(diǎn),因?yàn)槟蔷褪菈K布。也不要很明顯的做出點(diǎn)按的動(dòng)作(小米的雷布斯常做這個(gè)動(dòng)作)。

          看著對(duì)方的眼睛說(shuō)話。不要躲,看大屏幕以及用筆記本電腦翻頁(yè),都是不敢看聽(tīng)眾的眼睛。講一個(gè)信息時(shí),用眼神對(duì)一個(gè)聽(tīng)眾進(jìn)行傳達(dá)和溝通即可,下一個(gè)信息對(duì)著另外一個(gè)進(jìn)行延伸溝通最恰當(dāng)。不要換得過(guò)勤,演講會(huì)聽(tīng)眾中,也有重要的人和不太重要的人,要對(duì)Mr.Big維持更久的眼神溝通。

          如果人數(shù)更多,可以通過(guò)分組的形式眼神溝通,把眼神對(duì)著一個(gè)人,那他旁邊的3-5個(gè)人就會(huì)認(rèn)為是對(duì)著他本人講話,如果對(duì)著的是坐在后面位置的人,就等于與他周圍的10-15人進(jìn)行了眼神溝通;如果是坐在后面位置的聽(tīng)眾,就等于是與他周圍的20-30人進(jìn)行了眼神溝通。

          一定要記住上次看過(guò)哪個(gè)人,沒(méi)看過(guò)哪個(gè)人,要盡量避免有些聽(tīng)眾沒(méi)能和演講者進(jìn)行過(guò)眼神交流。要讓所有的聽(tīng)眾感覺(jué)到,演講者是在對(duì)著他一個(gè)人講話。

          不要讓聽(tīng)眾,看到你提褲子、干咳、整理領(lǐng)帶、縮頭等動(dòng)作。這些動(dòng)作會(huì)讓聽(tīng)眾覺(jué)得他并沒(méi)有準(zhǔn)備妥當(dāng)或者很緊張,導(dǎo)致信任感降低。站在臺(tái)上,就要精干利落,精神飽滿的樣子。

          演員好:2.語(yǔ)調(diào)到位

          當(dāng)需要強(qiáng)調(diào)的時(shí)候,聲音應(yīng)該更低沉、更穩(wěn)重,通過(guò)這樣的音調(diào),在重要時(shí)刻來(lái)臨之前,營(yíng)造出一種緊張感。可以用”時(shí)間暫停“的方法,什么事都不做,給出一段安靜的時(shí)間,這樣的暫停使聽(tīng)眾們的緊張感和期待感到達(dá)了頂點(diǎn)。

          在演講當(dāng)眾,是否敢于停頓,是檢驗(yàn)一個(gè)人演講能力的標(biāo)準(zhǔn)之一。敢停頓3秒的是及格,敢停頓5秒的是高手,敢停頓7秒的是大碗,喬布斯在宣布iPhone的時(shí)候,竟然敢停頓12秒!這才是神吖!

          我有次看楊元慶的英語(yǔ)演講視頻,我都快崩潰了,因?yàn)樗烤湓挾紟Я艘粋€(gè)“吖”,這就是楊總不敢停頓的原因。當(dāng)一個(gè)人總是想很流暢的講話,但是話語(yǔ)又趕不上思維時(shí),他只能嗯呵哈嘿。

          演員好:3.要有金句

          沒(méi)有精美的包裝,收禮人的喜悅也會(huì)大打折扣,演講中的“引用”發(fā)揮的就是包裝的作用。語(yǔ)言若不經(jīng)過(guò)精心的包裝,再好的內(nèi)容也會(huì)變的索然無(wú)味。

          比如喬布斯引用IT業(yè)的先驅(qū)阿倫凱的名言,“視軟件無(wú)比重要的人應(yīng)當(dāng)去開(kāi)發(fā)屬于他們自己的硬件”。為啥我要做硬件iMac,因?yàn)槲以谝馕业能浖﨩S系統(tǒng)啊!

          比如引用冰球歷史上的傳奇選手,韋恩·格林斯卡的名言“我溜向冰球要去的地方,而不是它在的地方”。永不滿足于過(guò)去,永不向現(xiàn)實(shí)妥協(xié),永遠(yuǎn)向未來(lái)發(fā)起新的挑戰(zhàn)。

          比如引用電影《綠野仙蹤》的名句,“ToTo,I’ve got a feeling we’re not in Kansas anymore,坨坨,我感覺(jué)我們已經(jīng)不在堪薩斯州了。”時(shí)代和社會(huì)環(huán)境變了啊。

          引用著名的臺(tái)詞,讓整個(gè)演講會(huì)在聽(tīng)眾中留下了更深刻的印象。聽(tīng)眾會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)金句而記住你的演講會(huì)。

          演講者其實(shí)就是表演者,他們需要在舞臺(tái)上有好的演技。美國(guó)心理學(xué)家阿爾伯特·梅赫拉卡發(fā)表論文認(rèn)為,影響人和人之間的溝通,講話的內(nèi)容7%,講話的方式38%,講話時(shí)的表情55%(比如我碰到溝通對(duì)象不理解我的時(shí)候,就不耐煩溢于言表,要改!)。如果一個(gè)演員手眼到位、語(yǔ)調(diào)到位、還有金句,一定會(huì)被人牢牢記住。

          one more thing:排練

          只有天生的詩(shī)人,沒(méi)有天生的演講家。如果一個(gè)演講,“劇本好、導(dǎo)演好、演員好”,是不是就一定會(huì)成功呢?不一定,還需要艱苦的彩排。

          2001年Macworld大會(huì)上,為了演示新版iDVD,喬布斯的團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)時(shí)長(zhǎng)5分鐘的演示準(zhǔn)備了好幾百個(gè)小時(shí);怎么會(huì)做準(zhǔn)備這么長(zhǎng)時(shí)間呢,給你看看一次講演前的彩排計(jì)劃:

          個(gè)人彩排3次(按照正式演講時(shí)的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)練習(xí));

          音頻彩排3次(錄音錄下來(lái),再反復(fù)聽(tīng)是否有語(yǔ)調(diào)急促音量大小語(yǔ)調(diào)變化等);

          視頻彩排2次(演講錄像,檢查儀態(tài)是否正確目光是否堅(jiān)定行走路線是否自然);

          團(tuán)隊(duì)彩排2次(如果多人講演,可以確定如何將內(nèi)容向下一位演講者過(guò)渡交替時(shí)的登臺(tái)下臺(tái)時(shí)間等)‘

          模擬彩排1次(選擇沒(méi)有參加講演的同事作為聽(tīng)眾,做出客觀評(píng)價(jià));

          實(shí)演彩排1次(選擇與演講地點(diǎn)相似的空間,身著正式服裝,按照程序進(jìn)行最后一次彩排),加起來(lái)有12次之多。

          如果你在演講前夜還在準(zhǔn)備幻燈片,那怎么可能戰(zhàn)勝那些彩排了12次之多的講演者呢?12次彩排,這是戰(zhàn)無(wú)不勝的演講者的必殺技。

          盡管喬布斯一直都有舞臺(tái)天賦,但喬布斯的風(fēng)格也是在過(guò)去30多年中不斷改進(jìn)才得以形成的。他不知疲倦的改進(jìn),對(duì)每一張幻燈片,每一次現(xiàn)場(chǎng)展示,每一個(gè)細(xì)節(jié)都精雕細(xì)琢、精益求精。每一場(chǎng)演講都在講述一個(gè)完整的故事。每一張幻燈片都是故事中的一場(chǎng)戲。喬布斯是一個(gè)演員,就像所有偉大的演員一樣,他會(huì)不停的排練,直到一切達(dá)到完美。

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            深度解讀喬布斯演講技巧

              引導(dǎo)語(yǔ):成為勝利者最有效的途徑是什么?當(dāng)然是演講。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的深度解讀喬布斯演講技巧,希望對(duì)你有所幫助。

            深度解讀喬布斯演講技巧

              曾經(jīng)有一本書(shū)叫《會(huì)演講的人成功機(jī)會(huì)多兩倍》,別人朝目標(biāo)跑一公里的時(shí)間,你能跑兩公里,別人半馬你全馬,演講當(dāng)然能成為勝利者最有效的途徑。我深深的相信,這個(gè)世界就是一個(gè)做得好,不如說(shuō)的好的世界;這個(gè)世界就是一個(gè)相信顏值的世界;這個(gè)世界就是一個(gè)不懂得如何演講,不懂得如何推銷自己,就無(wú)法生存的世界。

              要是有人不信這個(gè)世界觀,這篇文章他可以不讀,但我覺(jué)得,他是在逃避。他試圖用酒香不怕巷子深以及我是個(gè)實(shí)干家不是個(gè)夸夸其談的人這類傻逼藉口,來(lái)掩蓋自己害怕當(dāng)眾說(shuō)話以及不知道怎么說(shuō)才好的擼sir缺點(diǎn)。

              不要一提演講,就想到候總深夜在電視里面賣勞斯丹頓手表,其實(shí)我們生活中,演講無(wú)處不在:向爸媽要錢(qián)、動(dòng)員朋友們一起去吃某家火鍋、說(shuō)服公司領(lǐng)導(dǎo)不要讓大伙去干那種用腳趾頭想想都沒(méi)必要干的工作任務(wù),都需要好口才,會(huì)演講。

              至于競(jìng)標(biāo)提報(bào)、述職報(bào)告、年終總結(jié),演講能力的重要性,那還用提么?能不能講好,這就是飯碗本身啊!人不是活在真實(shí)中,人是活在對(duì)真實(shí)的解釋中啊!

              那誰(shuí)的講演最牛叉,最容易學(xué)呢?

              當(dāng)然是史蒂夫·喬布斯。如果不是他有“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”的演講力,我們手上根本不會(huì)有iPhone,不會(huì)有iPad,不會(huì)有iPod。因?yàn)樗刹还馐窃贛acworld上講,看過(guò)《史蒂夫·喬布斯傳》的人,都知道他在平日工作里的說(shuō)服力有多厲害!名留美國(guó)商業(yè)史的一句話:“你想一輩子賣糖水,還是想改變世界?”這是喬布斯1983年勸說(shuō)百事可樂(lè)總裁斯卡利,加入蘋(píng)果公司的名言,別看這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話,集合著挑釁與恭維,有贊有彈,只有這種話才能觸動(dòng)斯卡利這種大人物。要學(xué)就要學(xué)喬布斯,他的山寨版比如羅永浩、雷軍就不要學(xué)了吧?

              那么,這種高不可攀的人的演講力,我們能學(xué)到么?

              當(dāng)然可以,因?yàn)閱滩妓沟闹v演,能在網(wǎng)上大量搜索到。甚至有人把他的講演一分鐘一分鐘、剝開(kāi)來(lái)揉碎了進(jìn)行研究,比如《喬布斯演講會(huì)1》《喬布斯演講會(huì)2》都是韓國(guó)金炅泰寫(xiě)的。《喬布斯演講會(huì)1》是把喬布斯2005年10月12日的講演(這次發(fā)布了Ipod),進(jìn)行了逐字逐句的分析,列出了29章,從開(kāi)場(chǎng)白、大框架、數(shù)據(jù)可視化、靈活運(yùn)用多媒體、為聽(tīng)眾準(zhǔn)備驚喜和禮物、簡(jiǎn)介感人的結(jié)束詞等等,抽絲剝繭式的解讀。

              《喬布斯演講會(huì)2》是1冊(cè)大賣后,金炅泰把喬布斯2007年1月9日的講演(這次發(fā)布了Iphone),又進(jìn)行了逐字逐句的分析,列出了30章,但和第一冊(cè)不同的是,第二冊(cè)加入了不少其他演講大師的觀點(diǎn)或者案例,沒(méi)有第一冊(cè)那么那么聚焦在喬布斯身上。就個(gè)人閱讀體驗(yàn)而言,我覺(jué)得,《喬布斯演講會(huì)1》比《喬布斯演講會(huì)2》更通俗易懂一些,但前者的理論梳理比較凌亂。

              中信出版社曾前后出版了兩個(gè)版本的《喬布斯的魔力演講》,都是卡邁恩·加洛寫(xiě)的。第一個(gè)版本是2010年7月出版的,徐臻真翻譯。第二個(gè)版本是2011年11月出版的(喬布斯去世于10月,《史蒂夫·喬布斯傳》也是中信11月出的,中信出版社的出版力可見(jiàn)一斑),葛志福翻譯,這個(gè)版本篇首,加上了一篇羅永浩的推薦序。羅永浩說(shuō):我從六七年前開(kāi)始,就系統(tǒng)地觀看和研究學(xué)習(xí)喬布斯的演講了,他的每一場(chǎng)講演我都爛熟于胸。

              第二個(gè)版本更認(rèn)真一點(diǎn),把不少作者的疏漏都指出來(lái)了。翻譯的風(fēng)格,見(jiàn)仁見(jiàn)智,比如前文那句喬布斯勸說(shuō)百事可樂(lè)總裁斯卡利,加入蘋(píng)果公司的名言,徐臻真翻譯成:“你是想余生一直賣糖水呢,還是希望能有機(jī)會(huì)做出改變世界的壯舉?”斯卡利說(shuō)喬布斯提這個(gè)問(wèn)題就好像有人狠狠地地抽打他的胃,使他大為震動(dòng)。

              葛志福翻譯成:“你是要一輩子賣糖水,還是要一個(gè)改變世界的機(jī)會(huì)?”斯卡利說(shuō)這句話就像一記重拳,擊中了他的腹部。

              到底是擊中了胃還是腹部,我無(wú)所謂,反正斯卡利被觸動(dòng)了,最后加入了蘋(píng)果。后來(lái)他把喬布斯趕出了蘋(píng)果,再后來(lái)喬布斯又回來(lái)了。

              想做好一個(gè)演講,就像一個(gè)電影要拍好,要有三點(diǎn):“劇本好、導(dǎo)演好、演員好”。

              劇本好

              想要?jiǎng)”竞茫糜?點(diǎn)。第一,得想好一個(gè)故事。第二,得遵循三三制。第三,想好結(jié)構(gòu)化嵌入的內(nèi)容。

              劇本好:1.一個(gè)好故事

              喬布斯的做事動(dòng)力,從來(lái)不是生產(chǎn)電腦,他有一種燃燒的欲望——創(chuàng)造釋放人類潛能的工具。他在演講時(shí),賣的不是電子產(chǎn)品,他賣的是一種人生體驗(yàn)。

              我們大多數(shù)凡人,都在售賣一種產(chǎn)品或者正在研究一種產(chǎn)品,這種產(chǎn)品總能在某種程度上,讓顧客的生活變得更加美好。不管你從事的是農(nóng)業(yè),還是汽車、技術(shù)、金融或其他行業(yè),你都肯定有一個(gè)偉大的故事可以講。深入一點(diǎn),找到你的激情所在。找到了,就和你的聽(tīng)眾分享這種激情。

              如果再能有“好人與壞蛋對(duì)決”這種經(jīng)典的故事情節(jié),更能夠激發(fā)觀眾的情緒。比如蘋(píng)果就階段性的把IBM、英特爾、微軟、其他智能手機(jī)視為壞蛋,有壞蛋就有問(wèn)題了,這就需要英雄出現(xiàn)解決問(wèn)題。符合亞里士多德的“說(shuō)服性論證經(jīng)典5步走”,1、講述一個(gè)能夠引起觀眾興趣的故事或者觀點(diǎn),2、提出一個(gè)需要解決的難題或需要回答的疑問(wèn),3、給出你的答案,4、具體描述你的解答對(duì)解決問(wèn)題而言的好處,5、號(hào)召聽(tīng)眾采取行動(dòng)。

              問(wèn)題+辦法=經(jīng)典的喬布斯。

              本文的所有的技巧,同時(shí)適用PPT和Keynote。因?yàn)槟軌蚶卫巫プ∮^眾想象力的并不是幻燈片,而是你所講述的故事。喬布斯在2002年才開(kāi)始用keynote軟件,之前他也做過(guò)很多精彩的演講。如果你能在故事情節(jié)的策劃上,而不是在幻燈片的制作上多花些時(shí)間,更能贏得觀眾。

              劇本好:2.神奇的三三制

              縱觀喬布斯的各個(gè)演講,大多一場(chǎng)演講分為三幕,一個(gè)產(chǎn)品有三個(gè)特性,等等。事不過(guò)三,這真是一個(gè)神奇的數(shù)字。

              蘋(píng)果的演講,遵循著這樣一個(gè)規(guī)律,他們告訴你將要告訴你什么,再把這個(gè)告訴你,然后總結(jié)一下已經(jīng)告訴了你什么——楊天穎老師說(shuō),你千萬(wàn)不要認(rèn)為這是一句廢話,你按照這三點(diǎn)去分析一下所有的蘋(píng)果公司的講演就知道所言不虛了——按照Bracket Pair括號(hào)式結(jié)構(gòu),蘋(píng)果公司的演講,就是((。。。)(。。。)(。。。)),差不多每個(gè)括號(hào)10分鐘的樣子。

              比如喬布斯對(duì)新款iMac進(jìn)行介紹,就是三個(gè)賣點(diǎn),1、產(chǎn)品變得更薄了;2、配有錄像機(jī);3、添加了一個(gè)叫Front Row的多媒體功能。喬布斯這這樣講演的:1、他提到新款的iMac添加了三個(gè)神奇而又新穎的功能。2、他對(duì)每個(gè)功能都進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明。3、最后,再重新對(duì)剛才說(shuō)的那些話進(jìn)行一下總結(jié)。這就等于對(duì)產(chǎn)品的功能講解重復(fù)進(jìn)行了三遍。

              世界上所有的電視新聞報(bào)道,都是由三個(gè)部分組成的,新聞開(kāi)始,首先播放今天主要新聞的概要,主持人會(huì)連線記者或者專家,傳達(dá)詳細(xì)的新聞內(nèi)容,到了新聞的后半段,重新總結(jié)一下今天的主要新聞。連CCTV的《新聞聯(lián)播》都不例外。

              很多名記的新聞報(bào)道也是這樣的,先寫(xiě)標(biāo)題,再寫(xiě)簡(jiǎn)介,寫(xiě)三個(gè)要點(diǎn),最后加上總結(jié)。

              劇本好:3.想好結(jié)構(gòu)化嵌入的內(nèi)容

              人注意力保持的時(shí)間是有限的。觀眾10分鐘就會(huì)走神。喬布斯很清楚,即使是他的演講天賦,也沒(méi)有辦法戰(zhàn)勝疲倦的人腦。所以喬布斯即使30分鐘里,也會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)演示、第二個(gè)甚至第三演講嘉賓,以及視頻片段。

              iPhone5 發(fā)布時(shí),幾乎每十分鐘換一個(gè)演講者。

              多媒體演講會(huì)是趨勢(shì)。比如與演講會(huì)相關(guān)的影像資料或者獨(dú)立的視頻影像,現(xiàn)場(chǎng)拍攝的影像,以及對(duì)顧客和員工采訪內(nèi)容的視頻等資料。注意不要使用超過(guò)兩三分鐘的視頻,因?yàn)樵匍L(zhǎng),觀眾也會(huì)沒(méi)注意力(尼瑪,我以為只有我自己注意力分散),除非這個(gè)視頻好到像《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》那樣的,或者好到像自媒體公號(hào)“一條”每天8點(diǎn)發(fā)的視頻,他們是四五分鐘一條。

              因?yàn)橛靡曨l影像,就能把觀眾的精氣神調(diào)動(dòng)起來(lái)。仿佛演講會(huì)的能量得到了補(bǔ)充。

              能用視覺(jué)要素進(jìn)行的展示的,就不要用文字,試著用視頻、圖片、剪貼畫(huà)、照片、圖表、圖形來(lái)代替文字。

              另外,聲音在激起人們的感性認(rèn)知方面有重要的作用。在演講的開(kāi)頭或者結(jié)尾,以及演講會(huì)最精彩的環(huán)節(jié),好好用音樂(lè)烘托一下氣氛。

              因此,在演講會(huì)之前,要想好請(qǐng)什么樣的嘉賓,請(qǐng)幾個(gè),他們做什么發(fā)言,拍幾段片子?在什么地方用什么音樂(lè)?怎么演示產(chǎn)品?這些都是要結(jié)構(gòu)化嵌入的內(nèi)容。

              什么?您準(zhǔn)備從頭講到尾?你牛,你比喬布斯都牛。

              劇本好,就是有一個(gè)激動(dòng)人心的故事,就是你想給觀眾們帶來(lái)什么有意義的東西,用三三制安排演講結(jié)構(gòu),用多媒體、嘉賓、產(chǎn)品演示等豐富化的演講手段,時(shí)刻吸引客戶端注意力。劇本好了,還要:

              導(dǎo)演好

              想要導(dǎo)演好,得有3點(diǎn)。第一,搞明白什么叫演講型幻燈片。第二,信息可視化。第三,講清楚數(shù)據(jù)的意義。

              導(dǎo)演好:1.做演講型幻燈片

              其實(shí)幻燈片有兩種,分為閱讀型和演講型,閱讀型幻燈片是靜態(tài)資料的傳遞邏輯,演講型幻燈片一定是和人結(jié)合在一起才行,單獨(dú)看演講型幻燈片的時(shí)候,一定要看不懂才行。但是,我們絕大多數(shù),都在用閱讀型幻燈篇進(jìn)行演講,這是最顯性的問(wèn)題。

              我們最常見(jiàn)的匯報(bào)是,演講者用單調(diào)的口氣簡(jiǎn)單的讀幻燈片,整個(gè)幻燈片除了文字,看不到一張圖片,頁(yè)面上塞滿了小而又難辨認(rèn)的文字。

              把所有要講述的內(nèi)容記在幻燈片上,然后看著幻燈片進(jìn)行演講,是以演講者為中心的演講方式,說(shuō)不好聽(tīng)一點(diǎn),這是小抄。因?yàn)椴贿@樣制作的話,演講者就無(wú)法完整記住自己要講演的內(nèi)容,不能流暢地進(jìn)行自己的演講。這樣的幻燈片,有7個(gè)問(wèn)題:

              1、降低說(shuō)服力。填滿文字的幻燈片吸引不了聽(tīng)眾的注意力,注意力不集中就不認(rèn)真,不認(rèn)真就無(wú)法理解演講者的意圖,說(shuō)服力當(dāng)然下降。(那做這個(gè)PPT有什么P用?)

              2、幻燈片的核心難把握。比如每張幻燈片頂部的”市場(chǎng)情況“、”消費(fèi)者研究“、”產(chǎn)品賣點(diǎn)“等等,這些題目沒(méi)有包含任何信息。

              3、幻燈片的說(shuō)明時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。每張幻燈片的合理的講演時(shí)間大約是90秒,一個(gè)小時(shí)的演講則需要大約40張幻燈片就行了。

              4、觀眾和演講者的節(jié)奏不一樣。如果都是文字,大家當(dāng)然一條一條的閱讀了,但是閱讀速度一般是演講者講話速度的2-3倍,你在講第一條的時(shí)候,觀眾已經(jīng)在看第三條了,當(dāng)然索然無(wú)趣了;

              5、觀眾注意幻燈片而不是演講者。因?yàn)橛形淖中畔ⅲ?tīng)眾不會(huì)關(guān)注演講者,幻燈片成了演講的主人,演講者不知不覺(jué)淪為了輔助幻燈片的配角。

              6、演講者看起來(lái)不像專家。雖然文字都在幻燈片上,演講者念就行了,但觀眾會(huì)認(rèn)為”如果你只是念資料的話,我們?yōu)槭裁催€要來(lái)這里呢?“觀眾會(huì)懷疑演講者的專業(yè)性,這是你寫(xiě)的么?

              7、聽(tīng)后易忘。聽(tīng)到的東西容易忘,如果沒(méi)有視覺(jué)資料的輔助,不利于聽(tīng)眾記憶。

              頂尖的設(shè)計(jì)師告訴我們,商界的專業(yè)人士在制作幻燈片時(shí)易犯的最大錯(cuò)誤在于,把幻燈片上的每一厘米空間都填滿東西。把說(shuō)的話以文字形式原封不動(dòng)的放在幻燈片通常起不了什么作用,事實(shí)上,只會(huì)破壞信息傳遞的效果。

              用閱讀型幻燈片演講,是吸引觀眾最差的方式。

              反觀喬大師的幻燈片,有明顯的禪宗美學(xué)理念,在他的幻燈片里,你能看到克制,簡(jiǎn)約的美,也能看到他對(duì)于空間留白強(qiáng)有力卻不易察覺(jué)的使用,他的幻燈片,有四個(gè)特點(diǎn):

              1、只有關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞下有一行文字對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行說(shuō)明;

              2、空白的畫(huà)面(楊天穎老師說(shuō)喬布斯常用的幻燈片背景,是藏青漸變色,那是黎明前的天空);

              3、巨號(hào)字體,往往圖片置于中央,文字置于圖片兩側(cè),喬布斯的演講幻燈片經(jīng)常使用這種安排方式。與單獨(dú)把圖片放在文字上方或者下方的普通幻燈片相比,這種方式顯得更有沖擊力;

              4、不要讓聽(tīng)眾的節(jié)奏,超過(guò)自己的節(jié)奏;(要利用演示者視圖,提前看到下一頁(yè)的預(yù)覽。在翻頁(yè)之前提前說(shuō)介紹,這種聲音先于畫(huà)面出現(xiàn)的技巧,在電影剪輯中的術(shù)語(yǔ)為Jcutting,這樣聽(tīng)眾的注意力會(huì)一直集中在你身上,這叫人遛狗,演講者引導(dǎo)著幻燈片,如果翻頁(yè)之后再講,觀眾的注意力會(huì)集中在幻燈片上,這叫狗遛人,幻燈片引導(dǎo)著演講者)。

              導(dǎo)演好:2.信息可視化

              一張圖片要比一百句話,甚至一千句話更有傳達(dá)力。不要對(duì)著耳朵說(shuō)話,而是對(duì)著眼睛說(shuō)話。把聽(tīng)眾的眼睛當(dāng)做相機(jī),去對(duì)著幻燈片拍出照片。

              喬布斯從檔案袋抽出air的一瞬間,比一千句描述筆記本厚度數(shù)據(jù)的話語(yǔ)都強(qiáng)大。

              讀漫畫(huà)書(shū)要比讀小說(shuō)簡(jiǎn)單,理由就是漫畫(huà)書(shū)上充滿了圖片而不是文字。再也沒(méi)有比一張充滿了文字的幻燈片更差的幻燈片了。

              印度著名教育學(xué)家薩姆帕斯,說(shuō)人外部獲得的信息,83%是通過(guò)眼睛獲得的,11%是通過(guò)耳朵傳達(dá)的,通過(guò)嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)傳達(dá)的微乎其微。如果不能為演講提供視覺(jué)方面的輔助物,那我們的講演只能傳達(dá)出去10%的信息。

              一定要把產(chǎn)品帶到演講現(xiàn)場(chǎng),如果將實(shí)物帶到現(xiàn)場(chǎng)有一定的困難,那也可以準(zhǔn)備一些相關(guān)的模型或是被縮小了的模型。大多數(shù)情況,只要有實(shí)物登場(chǎng),就能引起聽(tīng)眾的高度關(guān)注。

              人們來(lái)聽(tīng)演講,是為了看你,而不是來(lái)閱讀你的文字。你的演講在視覺(jué)上越是有沖擊力,人們?cè)绞悄軌蚶卫斡涀∧闼鶄鬟_(dá)的內(nèi)容。

              導(dǎo)演好:3.講清楚數(shù)據(jù)的意義

              所有出現(xiàn)在演講會(huì)上的數(shù)據(jù),我們的目的不是讓聽(tīng)眾記憶這些數(shù)據(jù),而是要向聽(tīng)眾準(zhǔn)確的傳達(dá)它所表示的意思或者暗示什么。這個(gè)要遵循FAB原理,F(xiàn)指屬性或功效(Feature或Fact),A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(advantage),B是客戶利益與價(jià)值(benefit),它是什么,它能做什么,它能為客戶帶來(lái)什么利益。因?yàn)椤!!K浴!!D芙o您帶來(lái)。。。

              大量的地產(chǎn)行業(yè)的廣告語(yǔ),根本經(jīng)不住FAB原理的推敲,就像“因?yàn)閻?ài)所以愛(ài)溫柔經(jīng)不起安排”一樣毫無(wú)邏輯。比如常見(jiàn)的,“咫尺小陸家嘴,毗鄰世紀(jì)公園”,這只是FA,沒(méi)B啊!

              喬布斯永遠(yuǎn)不會(huì)公布沒(méi)有上下文的純粹的數(shù)字,而是將其轉(zhuǎn)化為聽(tīng)眾可以理解的語(yǔ)言。比如著名的“把1000首歌裝進(jìn)你的口袋”。

              比如說(shuō)新的Ipod有30GB,堅(jiān)決不說(shuō)超大容量,說(shuō)可以儲(chǔ)存7500首歌曲,2.5萬(wàn)張圖片或者75小時(shí)的視頻影像。

              iTunes每天售出500萬(wàn)首歌,喬布斯會(huì)說(shuō)一秒鐘58首,這比說(shuō)一個(gè)500萬(wàn)的大數(shù)字更讓人印象深刻。

              iPad2比iPad輕了0.2磅:相當(dāng)于輕了一個(gè)雞蛋。

              新iPad有10小時(shí)的電池時(shí)間:從紐約到東京一路可以看電影了;

              蘋(píng)果公司的員工,會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間,非常努力的思考用來(lái)描述一個(gè)產(chǎn)品的語(yǔ)言。組織這些語(yǔ)言的目的,就是點(diǎn)燃顧客的熱情,打造必須擁有的體驗(yàn)。

              導(dǎo)演好,就是制作有視覺(jué)沖擊力的幻燈片,讓信息可視化,精心修飾數(shù)字。劇本好,導(dǎo)演好,還要:

              演員好

              想要演員好,也得有3點(diǎn)(你是不是終于發(fā)現(xiàn),我是嚴(yán)格按照三三制寫(xiě)這篇文章了?)。第一,手眼到位。第二,語(yǔ)調(diào)到位。第三,要有金句。

              演員好:1.手眼到位

              喬布斯在演講時(shí)的肢體語(yǔ)言是:注重目光交流,保持開(kāi)放式姿勢(shì),頻繁運(yùn)用手勢(shì)。

              演講時(shí),手插在褲兜里,這代表倨傲;雙手抱在胸前,是潛意識(shí)的一種自我擁抱,代表拘謹(jǐn)害怕。好的演講手勢(shì)是,切西瓜。向上斜45°的切西瓜。單手切,雙手切都行,但揮動(dòng)的幅度,在腰帶和肩膀之間。幻燈片遙控器,要藏在手心,不要對(duì)著屏幕點(diǎn),因?yàn)槟蔷褪菈K布。也不要很明顯的做出點(diǎn)按的動(dòng)作(小米的雷布斯常做這個(gè)動(dòng)作)。

              看著對(duì)方的眼睛說(shuō)話。不要躲,看大屏幕以及用筆記本電腦翻頁(yè),都是不敢看聽(tīng)眾的眼睛。講一個(gè)信息時(shí),用眼神對(duì)一個(gè)聽(tīng)眾進(jìn)行傳達(dá)和溝通即可,下一個(gè)信息對(duì)著另外一個(gè)進(jìn)行延伸溝通最恰當(dāng)。不要換得過(guò)勤,演講會(huì)聽(tīng)眾中,也有重要的人和不太重要的人,要對(duì)Mr.Big維持更久的眼神溝通。

              如果人數(shù)更多,可以通過(guò)分組的形式眼神溝通,把眼神對(duì)著一個(gè)人,那他旁邊的3-5個(gè)人就會(huì)認(rèn)為是對(duì)著他本人講話,如果對(duì)著的是坐在后面位置的人,就等于與他周圍的10-15人進(jìn)行了眼神溝通;如果是坐在后面位置的聽(tīng)眾,就等于是與他周圍的20-30人進(jìn)行了眼神溝通。

              一定要記住上次看過(guò)哪個(gè)人,沒(méi)看過(guò)哪個(gè)人,要盡量避免有些聽(tīng)眾沒(méi)能和演講者進(jìn)行過(guò)眼神交流。要讓所有的聽(tīng)眾感覺(jué)到,演講者是在對(duì)著他一個(gè)人講話。

              不要讓聽(tīng)眾,看到你提褲子、干咳、整理領(lǐng)帶、縮頭等動(dòng)作。這些動(dòng)作會(huì)讓聽(tīng)眾覺(jué)得他并沒(méi)有準(zhǔn)備妥當(dāng)或者很緊張,導(dǎo)致信任感降低。站在臺(tái)上,就要精干利落,精神飽滿的樣子。

              演員好:2.語(yǔ)調(diào)到位

              當(dāng)需要強(qiáng)調(diào)的時(shí)候,聲音應(yīng)該更低沉、更穩(wěn)重,通過(guò)這樣的音調(diào),在重要時(shí)刻來(lái)臨之前,營(yíng)造出一種緊張感。可以用”時(shí)間暫停“的方法,什么事都不做,給出一段安靜的時(shí)間,這樣的暫停使聽(tīng)眾們的緊張感和期待感到達(dá)了頂點(diǎn)。

              在演講當(dāng)眾,是否敢于停頓,是檢驗(yàn)一個(gè)人演講能力的標(biāo)準(zhǔn)之一。敢停頓3秒的是及格,敢停頓5秒的是高手,敢停頓7秒的是大碗,喬布斯在宣布iPhone的時(shí)候,竟然敢停頓12秒!這才是神吖!

              我有次看楊元慶的英語(yǔ)演講視頻,我都快崩潰了,因?yàn)樗烤湓挾紟Я艘粋€(gè)“吖”,這就是楊總不敢停頓的原因。當(dāng)一個(gè)人總是想很流暢的講話,但是話語(yǔ)又趕不上思維時(shí),他只能嗯呵哈嘿。

              演員好:3.要有金句

              沒(méi)有精美的包裝,收禮人的喜悅也會(huì)大打折扣,演講中的“引用”發(fā)揮的就是包裝的作用。語(yǔ)言若不經(jīng)過(guò)精心的包裝,再好的內(nèi)容也會(huì)變的索然無(wú)味。

              比如喬布斯引用IT業(yè)的先驅(qū)阿倫凱的名言,“視軟件無(wú)比重要的人應(yīng)當(dāng)去開(kāi)發(fā)屬于他們自己的硬件”。為啥我要做硬件iMac,因?yàn)槲以谝馕业能浖﨩S系統(tǒng)啊!

              比如引用冰球歷史上的傳奇選手,韋恩·格林斯卡的名言“我溜向冰球要去的地方,而不是它在的地方”。永不滿足于過(guò)去,永不向現(xiàn)實(shí)妥協(xié),永遠(yuǎn)向未來(lái)發(fā)起新的挑戰(zhàn)。

              比如引用電影《綠野仙蹤》的名句,“ToTo,I’ve got a feeling we’re not in Kansas anymore,坨坨,我感覺(jué)我們已經(jīng)不在堪薩斯州了。”時(shí)代和社會(huì)環(huán)境變了啊。

              引用著名的臺(tái)詞,讓整個(gè)演講會(huì)在聽(tīng)眾中留下了更深刻的印象。聽(tīng)眾會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)金句而記住你的演講會(huì)。

              演講者其實(shí)就是表演者,他們需要在舞臺(tái)上有好的演技。美國(guó)心理學(xué)家阿爾伯特·梅赫拉卡發(fā)表論文認(rèn)為,影響人和人之間的溝通,講話的內(nèi)容7%,講話的方式38%,講話時(shí)的表情55%(比如我碰到溝通對(duì)象不理解我的時(shí)候,就不耐煩溢于言表,要改!)。如果一個(gè)演員手眼到位、語(yǔ)調(diào)到位、還有金句,一定會(huì)被人牢牢記住。

              one more thing:排練

              只有天生的詩(shī)人,沒(méi)有天生的演講家。如果一個(gè)演講,“劇本好、導(dǎo)演好、演員好”,是不是就一定會(huì)成功呢?不一定,還需要艱苦的彩排。

              2001年Macworld大會(huì)上,為了演示新版iDVD,喬布斯的團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)時(shí)長(zhǎng)5分鐘的演示準(zhǔn)備了好幾百個(gè)小時(shí);怎么會(huì)做準(zhǔn)備這么長(zhǎng)時(shí)間呢,給你看看一次講演前的彩排計(jì)劃:

              個(gè)人彩排3次(按照正式演講時(shí)的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)練習(xí));

              音頻彩排3次(錄音錄下來(lái),再反復(fù)聽(tīng)是否有語(yǔ)調(diào)急促音量大小語(yǔ)調(diào)變化等);

              視頻彩排2次(演講錄像,檢查儀態(tài)是否正確目光是否堅(jiān)定行走路線是否自然);

              團(tuán)隊(duì)彩排2次(如果多人講演,可以確定如何將內(nèi)容向下一位演講者過(guò)渡交替時(shí)的登臺(tái)下臺(tái)時(shí)間等)‘

              模擬彩排1次(選擇沒(méi)有參加講演的同事作為聽(tīng)眾,做出客觀評(píng)價(jià));

              實(shí)演彩排1次(選擇與演講地點(diǎn)相似的空間,身著正式服裝,按照程序進(jìn)行最后一次彩排),加起來(lái)有12次之多。

              如果你在演講前夜還在準(zhǔn)備幻燈片,那怎么可能戰(zhàn)勝那些彩排了12次之多的講演者呢?12次彩排,這是戰(zhàn)無(wú)不勝的演講者的必殺技。

              盡管喬布斯一直都有舞臺(tái)天賦,但喬布斯的風(fēng)格也是在過(guò)去30多年中不斷改進(jìn)才得以形成的。他不知疲倦的改進(jìn),對(duì)每一張幻燈片,每一次現(xiàn)場(chǎng)展示,每一個(gè)細(xì)節(jié)都精雕細(xì)琢、精益求精。每一場(chǎng)演講都在講述一個(gè)完整的故事。每一張幻燈片都是故事中的一場(chǎng)戲。喬布斯是一個(gè)演員,就像所有偉大的演員一樣,他會(huì)不停的排練,直到一切達(dá)到完美。