演講中有效打動聽眾的方法技巧
演講中如何組織演講,使聽眾樂意接受建議,并且積極的行動呢?下面有請演講培訓(xùn)老師給大家分享:演講中有效打動聽眾的方法技巧。
一、要用鮮活的現(xiàn)實案例來說話
在演講中,應(yīng)該花大量時間描述曾給你帶來啟示的經(jīng)驗。并且,在陳述事實的時候,一定要重新改造自己經(jīng)驗中的東西,使聽眾產(chǎn)生與你相同的感受。
你可以按照下面的建議來做,這樣可以使聽眾非常喜歡你的演講。
(1)用自己難忘的一次記憶開始
你需要記住這么一點:一次永遠都不會忘記的教訓(xùn),是這種演講必備的條件。利用這種事件,可以打動聽眾并讓他們采取行動。因為聽眾會這樣推理,如果你會遭遇到這種事情,他們今后也可能會遇到,那么最好是聽取你的忠告,做你希望他們做的'事。
(2)始終讓聽眾好奇接下來的內(nèi)容
有句著名的俚語:“好奇害死貓。”同樣,人們對于未知事情的好奇心常常讓他們一種迫切聽下去的欲望。只要你把握好人們的這種心理需求,在你的演講內(nèi)容中制造這樣的一種氛圍,那么,你的演講將會很成功的。
(3)精確的描述更有吸引力
細節(jié)本身不具備趣味性,無關(guān)緊要的細節(jié)太多,會讓演講成為無聊的活動,所以,你必須選擇那些能突出你說話重點的細節(jié)。
(4)按照你的感覺情節(jié)再現(xiàn)
除了運用圖畫般的細節(jié)之外,演講者還應(yīng)該盡可能讓情景再現(xiàn)。演講和“表演”有相近的地方,所有著名的演說家都有一種表演的天分,他們富于面部表情,善于模仿或做手勢。
二、與聽眾形成一種互動性
假設(shè)你只講兩分鐘,那你就只剩下30秒鐘來表達你的期望,說明你希望聽眾采取的行動以及他們采取這種行動會有什么好處。這時,你就不再需要講述細節(jié)了,該做直截了當?shù)穆暶。這與報紙消息的技巧相反,不是先說標題,而是先講故事,再以自己的目的或?qū)β牨娦袆拥囊笞鳛闃祟}。這一步要通過三條法則來進行。
(1)把你想要表達的意思匯總成一個重點。
你要簡明扼要地告訴聽眾,你希望他們做什么。所以,你必須問自己,你是不是確實告訴他們該做什么了?
(2)使你表達的方法可以實行
不論問題是什么,不論人們是不是還在爭論不休,你都必須把自己的重點和要求講得更容易讓聽眾理解和實行。最好的方法就是要明確。
(3)對自己演講的內(nèi)容要有自信
演講,直接表達出來。你現(xiàn)在就要給聽眾留下積極的印象,因此你應(yīng)該有力而且信心十足地陳述出來,讓聽眾感覺到你的誠意。你的請求不能有不確定或信心不足的語氣,游說的態(tài)度也應(yīng)該持續(xù)到最后一個詞。
三、讓聽眾感受到利益的吸引
在我們演講的最后階段,我們的時間幾乎沒有多少了,因此,我們要把握好最后的這點時間,做到結(jié)尾簡短扼要,否則就收不到應(yīng)有的效果。在這一步中,你必須說出自己說話的動機,或者告訴聽眾,如果按照你的要求去做,他們會有什么益處,但是,這種目的明確的方法你是否覺得是一種敗筆呢?其實不然,按照我給予那你的方法來做吧。
(1)給自己的例子做一句話的總結(jié)
在演講中,你所要做的,就是在演講的高潮之際,用一兩句話把好處說出來,然后坐下。不過,有一點很重要,就是你所強調(diào)的好處應(yīng)該是從你所舉的事例推論出來的。
(2)總結(jié)出一個類似廣告語的口號
說給聽眾的最后幾句話應(yīng)該清楚而明確,就像刊登在全國性的雜志里的廣告詞那樣。推銷員可以舉出許多理由,勸說你為什么應(yīng)該購買他們的產(chǎn)品:你也能舉出好幾個理由,來支持你自己的觀點,并且全都與你所使用的事例有關(guān),最好還是選一個最突出的理由和利益。
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