電動三輪車店面銷售技巧

電動三輪車店面銷售技巧

　　當今市場競爭激烈，顧客在成熟，銷售藝術也在不斷地提升。怎樣讓顧客產生購買欲望，買得開心，并爭取回頭客，已經成為電動三輪車門店銷售的必修課。今天yjbys小編就為經銷商朋友介紹幾點實用的店面銷售技巧。

　　關于電動三輪車店面的--商品陳列技巧

　　為什么我們在大的知名品牌中的感受和在普通的小店中的感受不一樣呢?這當然和裝修有很大的關系，但最重要的是店面的專業陳列。電動三輪車店面陳列的作用分為感官作用和導購作用。

　　1、店面陳列的第一作用 -- 感官

　　我們第一次進一個品牌的店面，店面的形象就代表著這個品牌的形象，一進門，第一大的感覺是整個布局，然后是整個店面中產品的顏色，其次是系列色彩，最后才是款式。所以，如果這時店面陳列不好的話，那一進門就是很亂，無從下手，這時就需要很好的進行陳列，讓店面形成品質感。

　　2、店面陳列的第二作用--“導購”

　　一批電動三輪車產品運到店面，不是簡單的排列起來，也不是簡單的按照款式、系列色彩進行分類排列起來就可以了，如果這樣，那就失去了陳列的最大的一個作用--導購。

　　導購作用在電動三輪車店面運營中是十分重要的，比如有些小店在門口掛著“全場5折起”的標牌，你大老遠就被吸引過來，當你進入到店面的時候發現門口的是最低折扣，越往里走折扣率越低，這就是最簡單的陳列導購作用，真正的導購作用應該是在不打折的情況下誘導顧客最大限度的購物。

　　比如：當您進入一家店面要買輛休閑款電動三輪車，轉了一圈終于看到一個合適的，試了一下決定要買，這時發現休閑款旁邊有一輛折疊款電動三輪車很好，估計您一定會買下的，因為這輛折疊款電動三輪更加迎合您的購買需求。

　　關于店面員工的自我管理和服務

　　目前電動三輪車市場正在隨著品牌種類和生產廠家的增多使得電動三輪車之間競爭日趨激烈，這就要求經銷商經營更加深入化和細致化，提高市場的可控性�，F在的客戶購買一輛電動三輪車不僅僅考慮商品的價格和質量，更會注重銷售服務中的細節。而店面銷售恰恰占了最重要的位置。

　　營業員是整個店面銷售的主體，直接面對著客戶，因此對客戶的信息掌握是最正確也是最快的，將客戶的要求、建議、想法告訴店面老板，同時也將生產廠家的意見、理念、服務告訴客戶。

　　平常統一的制服，規范的動作;親松自然的微笑，專業禮貌的語氣，關心合理的建議就能讓你所展現的儀表形象、親和力及主動性在整個交易過程中讓客戶產生一定的信賴。這里就有必要提到服務方面要求所有員工都做到微笑服務。

　　一個微笑的價值不僅僅在于成功的銷售和滿意的購買，而是反映了新的市場環境下的銷售理念和經營態度。而微笑，并不簡單。我們面對客戶一定要真誠，仔細觀察客戶的眼神和表情，從而獲得一些初步的信息。

　　接待客戶時要面帶微笑，卻又不能是那種千篇一律的僵硬表情。在銷售中做到角色的替換，營業員和客戶并非僅僅是賣和買的關系，應當同他們進行朋友式的溝通，只有發自內心的把客戶當成朋友，在接待客戶時才會笑得誠懇可親。

　　在客戶上門之前，不擅自走動和閑聊，提起精神隨時做好迎接客戶，做好初步接觸客戶的準備。成功的初步接觸是完美銷售的一半。即不能太直接，讓客戶感覺突然，也不能太疏忽，讓客戶產生受到冷落。

　　平常當客戶到展柜旁走動或是在休息區等待辦理業務時，我們的引導員可以不失時機的遞送宣傳單，推薦一些新產品。讓客戶了解店面最新產品信息，產生一定的購買欲。當然我們不能全局推薦，這樣反而讓客戶反感，這就需要我們營業人員判斷客戶的需求進行適度的揣摩，以達到更好的銷售效果。

　　所以，無論客戶是否會選擇我們的產品，我們都要以朋友的身份，做顧問式的銷售，注重每一個細節，為他們解惑，處處為他們著想，讓客戶產生信任，這樣才不會失去每一個機會。有的時候，顧客來購買產品就是從這個既簡單又不簡單的微笑開始的，讓客戶為店面銷售人員的溫情服務所感染。

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