團購網站的推廣案例及分析

團購網站的推廣案例及分析

　　團購網站是為一種新興的購物方式提供平臺，是近年最受資本家關注的商業模式之一，下面是YJBYS小編搜索整理的關于團購網站的推廣案例及分析 ，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!

　　一 團購網站的概述

　　1.團購網站的內涵。2008年11月Groupon網站在美國上線，2009年Groupon風潮傳入中國，其引起了國內外的學者極大關注。盡管學術界對團購網站的關注的早在上較早，但是并沒有給團購網站做一個確切的概念，更多的是從其商業模式上給出了解釋。上世紀80年代，“團購”一次便已出現，綜合不同學者給出的定義，筆者認為它指的是某些有相同或相似需求的個體組成團體大批量的向供應商訂購，以低于市場價格而獲得產品或者服務的采購行為。隨著互聯網技術和電子商務的發展，團購這種購物行為在以互聯網為基礎的平臺上慢慢的興起，即我們所說的網絡團購。

　　綜上所述，可以認定團購網站是為一種新興的購物方式提供平臺，該平臺主要由無數個體組成的集體買家，產品或者服務提供方以及中介組成，這個平臺的作是充當消費者和商家之間的媒介，提升消費者同商家的議價能力，以便較大程度使消費者獲得商品讓利。

　　2.團購網站的特點。團購網站作為一種新型的電子商務平臺，依托互聯網相比于傳統的團購行為有著很大的不同，其不單融合了團購的優勢而且還巧妙的將互聯網上辦事高效便捷加以利用。克服了傳統的團購在時間、地點上的不足，具體團購網站的特點表現在：第一，以網站為支撐，充當中介作用，主要是在自己的網站上面發布團購的信息。第二，團購網站上面的商品或者是服務較市場均價都便宜30%～40%，甚至有的直接給出了1～2折的折扣，這些對于消費者來說在團購網站的平臺上得到了價格的優惠，而對于商家而言，這種方式可以使商品以較快的速度大批量的得到銷售使得商家的資金比較快的回籠，加快其資金轉化率。

　　3.團購網站的商業模式。商業模式一詞，第一次出現在上世紀50年代，到了90年代才開始被人們廣泛的傳播、使用。商業模式即Business Model，商業模式中包含著諸多要素和關系的概念性工具，特定的商業實體邏輯在里面，它囊括了企業為客戶提供的價值以及它的結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現，這一價值并產生可持續盈利收入的要素。簡單的來說，商業模式就是解決企業通過何種方式賺錢而且還需比較容易的賺錢，只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。

　　企業商業模式的分析可以對于商品的產品、定價、渠道、品牌、促銷等策略有著重大的現實意義。團購網站的商業模式簡述：團購網站將產品提供商和體驗用戶粘連，向其消費者提供低于零售價的產品，對于大多數團購網站，實現了商家以量取勝薄利多銷的經營思想，同時團購網對于企業也扮演著媒體平臺的角色，商家的產品在團購網上的到展現，那么商家及其產品就獲得了可觀的曝光率。在許多商家看來，同團購網站合作也是自己做廣告的一個好的選擇，甚至有的商家不惜虧本出讓自己品牌產品在團購網站上面，這應該就是團購網的廣告作用之一，商家認為團購網站能為自己的企業帶來二次消費。

　　二 《拉手網》《美團網》推廣案例及分析

　　拉手網，于2010年3月18日成立，中國內地最大的團購網站之一每天推出一款折扣產品或者服務，2010年交易額達10億元。

　　美團網，2010年3月4日成立的團購網站，占據第一位的市場份額。

　　兩家網站均是全國性的提供實物產品以及服務的綜合性的團購網站，每日訪問能量也都在千萬人之巨。拉手網在經營策略上和美團網有一些不同，拉手網推出一日多團超Groupon再創團購新模式，但是作為典型的團購網站，它們的推廣方式卻比較成功的。

　　拉手網和美團網將自己的用戶緊緊定位在22歲到35歲的具有較高消費能力和欲望的白領以及在校學生，根據市場定位兩家網站則選擇推出了自己個性的核心產品，美團網走的是比較高端一點的餐飲美食、休閑娛樂、生活服務以及購物的產品路線，雖然拉手網產品也較全面但是產品組合較之于美團網還不是很寬，為此拉手網推出一日多團。

　　依據個性化的市場定位以及產品組合策略他們也采用不一樣的推廣方式，以贏得更廣泛的市場機會。

　　搜索引擎上進行推廣，美團網和拉手網都利用了搜索引擎競價排名，在百度、搜狗、等主流搜索引擎上輸入團購相關信息，搜索引擎會彈出相關性信息，而且指向這些排名靠前的網站。示例如下：團購導航網站，前面已經提到過，該方式的優劣勢，美團網和拉手網同時都出現在團購導航網站上，位置靠前醒目，較好的提高曝光率。

　　口碑推廣，這種方式在今天的無論是美團還是拉手網由于兩家網站已經是該行業的領頭羊。我們在日常選擇團購很難拒絕去這兩家實現購物體驗，而且同其他一般性團購網站不同兩家團購網站將電子商務C2C模式買家和賣家可以互評的模式也引進到團購網站里面，設若一個切實的好評不會給其帶來二次消費么?在這里兩家這充分利用了口碑營銷，使得產品信息在用戶和潛在用戶之間傳播。

　　新型媒介微博和SNS推廣。微博在中國范圍內快速的發展得到前世界關注互聯網發展是人的關注，僅新浪注冊的微博用戶就有3億人之多，試想使用微博的這些群體有相當一部分是符合團購網站進行推廣的潛在客戶，借著微博這一平臺發揮微博的信息爆炸和快速傳播的能力，使團購信息通過微博轉發和播放使得關注著得到相關信息，美團網在這一塊做的比較的出色。

　　群發短信和郵件廣告。拉手網對其過自己網站的用戶會不定期的向這些用戶發布自己新近的團購信息，對于常光顧的用戶還贈送免費的團購信息電子期刊，該種方式可以長期對一些用戶進行跟蹤，了解其購物喜好，能夠及時向用戶發送相關性較高的信息，提高其購買的幾率。

　　三 《拉手網》、《美團網》推廣手段的橫縱向比較與分析

　　隨著團購網站在2011年下半年洗牌發展回歸理性后，網絡團購市場向著幾大競爭實力強大的公司靠攏，拉手網和美團網作為行業里面勢頭比較好的網站，他們的一舉一動可謂是牽動著整個行業。

　　可以看出拉手網和美團網投放渠道策略是不同的，都為了是推廣自己的網站。美團網廣告投放主要以網絡媒體為主，其在網絡媒體上的廣告投放在過去半年內為104次，明顯高于其在電視媒體和紙質媒體上面的次數。拉手網較之于美團網花在網絡媒體上廣告投放次數則較少，拉手網主要把廣告投放的重點設在戶外媒體上。拉手網在戶外媒體上廣告投放的次數為276次，高于其在網絡媒體上190的投放次數。另外分析此張圖標就會發現拉手網和美團網的廣告投放渠道的側重點的也是不一樣的。拉手網、美團網這兩家網站在廣告投放組合上的選擇也有所不同，其 中，拉手網主要以網絡+戶外為主;美團網以網絡為主。

　　不難發現美團網和拉手網都有廣告投放的網絡媒體為例。在2010年10月到2011年3月這段時間內，拉手網在網絡媒體上主要投放的媒體對象為網易、新浪這樣用戶訪問量大知名度高的門戶網站只要表現形式為旗幟廣告來進行推廣強調自己網站品牌。美團網則將網絡廣告投放的重點投放到了青年人喜歡訪問的SNS網站人人網上，以及年輕少女經常光顧的廈門小魚和爆米花網主要才去的是廣告鏈接還有一些廣告軟文。

【團購網站的推廣案例及分析】相關文章：

團購網站推廣的方式03-29

2016淘寶客推廣賺錢案例分析03-07

案例分析之如何推廣有機大米03-06

有關移動APP推廣的成功案例分析05-20

溝通案例分析03-09

沃爾瑪經典案例分析06-22

小米戰略案例分析03-07

經典廣告案例以及分析06-20

管理溝通案例分析02-26