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高轉化率的網站推廣運營方案
目前網站運營存在哪些問題?競爭對手分析，具體的運營細則制，;下面給大家分享的網站推廣運營方案的策劃，給大家提供思路，但具體執行拓展得靠自己。
一、人員工作安排
在和運營朋友交流的時候，都會比較喜歡問，你們運營部門的工作是怎么安排的?有時候一個90分的網站推廣運營方案，執行的時候一塌糊涂，頂多效果只能得到60分，但是一個70分的方案，執行力非常的牛，可能效果會超出想象!
所以當我們把具體的網站運營的細則都制定好了以后，接下來最重要的就是安排到人去執行，千萬不要小視這一步，方案策劃的再牛，人員安排執行不到位，最終也是白搭。其實在日常的網站運營工作中，直接參與的人員分工主要有以下幾種：
注意：這是按照理想化的狀態細化，往往在現實中人員職責之間的重疊率很大，這種情況我們后面分析!
1、內容編輯人員
如果按照運營工作種類來分，內容運營是非常重要的一個組成部分，用戶沒有來到你的網站之前，我們該用什么樣的內容把用戶吸引過來?當用戶來了以后，我們該用什么樣的內容把用戶留下來?這些事需要網站運營綜合把控，內容編輯輔助完成的;早期網站運營中的內容編輯多集中在PC網站上面，也就是我們常說的網站編輯，但是我們這里說的內容編輯可不僅僅局限于網站，由于盛裝用戶的載體的多樣化，所以，目前網站運營中內容編輯也不僅僅只是網站內容的編輯了，但是很多小公司想要控制成本，或者概念不清，這些工作都是安排一個人去完成的。目前來說，內容編輯主要分為：網站編輯和新媒體編輯;這兩種職位表面上看都是創作內容的，但是其實思考方式還是有很大的差別的;所以誰適合干什么事情，也是需要簡單的權衡一下。
a、網站編輯主要針對網站主體，主要的形式就是宣傳品牌類，公司產品動態類，或者知識資訊類。所以他們的思維模式是寫文章，頂多就是查詢一個收錄情況，甚至有時候就是為了完成任務。
b、新媒體編輯是近兩年比較熱門的職業，一個好的新媒體編輯絕不是每天寫寫文章就可以了，他們要考慮用戶喜歡什么類型的文章，文章怎么排版用戶比較喜歡，什么時間推送比較合適……所以一個好的新媒體運營絕對是運營工作中
好的搭檔。作為運營我們要在網站推廣運營方案中清楚的做好編輯人員工作安排，并且在工作中去有效的執行。為此在這里給出的建議是分3步走：
1)運營要做的就是根據不同人的擅長，劃分不同的任務，由于外部原因，有可能職責分配會有重疊，這也無法避免的。但是總的目標就是一定要讓每一個人做自己擅長的事情。
2)劃分完職責以后，我們還要和他們經常溝通交流，聽取他們建議，用戶喜歡什么樣的內容，因為大的方向還得有你來定，不要忘了你是指揮官!
3)最后就是不管是哪一種形式的編輯，運營都要針對他們制定合理的考核機制，比如網站編輯文章的收錄，內鏈關鍵詞布局，圖片處理，標簽使用等;新媒體編輯的圖文閱讀量，轉載，點贊，用戶增長數等等;可以定期的報表形式統計上來，方便你及時調用;
2、推廣人員
推廣的形式很多，從早期的外鏈推廣，軟廣硬廣宣傳，論壇貼吧推廣，SEM等，再到后面的新媒體推廣員，目的都只有一個，無外乎就是在外面增加曝光量，吸引更多的精準用戶關注你。不管是什么樣的推廣形式，你都要給他們灌輸這樣的一個概念：到底目標用戶的聚集地在哪里，使用他們感興趣的內容形式，什么才能引起他們的注意!最終引流到我們自己的推廣載體上面來!網站推廣運營方案中的第三點，已經非常清楚的制定出來自己的推廣方案了，所以在這一步，我們只要針對不同的推廣手法，安排響應的人員執行就可以了，總的思路還是讓擅長的人發揮所長。具體這里不再贅述。還是想和大家聊一聊幾種主要的推廣人員的考核機制建立：
1)SEM：這是一個比較復雜的推廣崗位，但是考核指標很簡單，不同的關鍵詞點擊率怎么樣，什么時間用戶點擊更多，用戶對于圖片是不是需求更大，閃投的樣式有幾種，通過關鍵詞推廣的轉化率怎么樣，投資回報如何等等。這些可能需要你和執行人員深入溝通以后可以。
2)硬廣：可以給不同的廣告系列增加跟蹤代碼，監測哪一個效果更好，對什么樣的形式硬廣告感興趣等，這些是需要執行人員去跟蹤統計的，也是你考核的一部分。
3)軟文：軟文其實不好去考核，如果是可以點擊錨文本還好一些，我們可以加監測代碼。但是現在很多平臺都是文字，不可以直接點擊，有時候我們只能綜合對方平臺的點擊量或者曝光量，還有段時間內帶來的效果來綜合判斷軟文的
成效。而且我們可以從平臺的權重，發文數量等側面進行考核。
4)SEO：網站seo優化是免費推廣方式中非常重要的一種，不僅穩定，而且帶來都是精準流量，關于它的考核標準最好的就是關鍵詞排名和網站搜索引擎帶來的流量變化趨勢;
5)新媒體：如廣點通，微博粉絲通，合作互推等，這些都是需要有數據反饋的，展現量，點擊量，評論數，點贊量，粉絲轉化量等，都需要執行人員定期以數據報表的形式反饋到你運營這里來!
3、活動執行人員
活動策劃是運營推廣中非常重要的一種形式，不僅可以吸引新用戶的關注，而且可以增加老用戶的黏性，進而留存下來，更重要的是可以直接刺激轉化，所以很多運營推廣非常喜歡采用這種形式;當你作為運營人員規劃好活動的完整流程和細節的時候，這個時候就需要執行人員來操作并且跟蹤效果，這些是需要在我們的網站推廣運營方案中體現出來的，除此之外，我們還要做好這些人員的考核標準，提供幾條建議給大家：
1)活動曝光：就是活動整體的曝光量多少?有多少目標用戶看見了這個活動，這是保證活動最終有一個好的轉化的前提條件。
2)活動分享：這是一個傳播率的問題，新媒體傳播渠道很多，有多人看了你的活動主動傳播出去了?或者叫轉發，這是可以統計出來的。
3)活動轉化：參與活動的用戶怎么樣?轉化的方式有很多種，可以根據情況來定，比如活動報名人數，軟件下載量，微信公眾號關注量，產品成交量等。
4)活動反饋：活動做完了，用戶的反饋怎么樣，好評率怎么樣，有沒有什么改進的地方，這些是可以在用戶的反饋中總結出來的。
4、產品文案人員
文案是產品的門面，用戶通過門面能快速對你的產品建立一種直觀的印象�？墒鞘聦嵵校话阈」净蛘叱杀揪o張的公司，沒有這樣的一個單獨的部門，所以一般都是運營自己寫，但是如果有專門的運營文案專員，那么我們也要制定
相應的考核標準。但是文案一般都是和其他執行人員配合完成工作，所以考核標準還要根據執行部分標準來制定。
5、數據分析人員
數據分析人員是非常關鍵的，起碼對方要對數據非常敏感，能熟練繪出數據圖表趨勢，能快速從數據中發現問題所在。通常情況都是配合運營主管來工作的;關于數據分析的考核標準也很多，如數據報表的準確性，是否足夠直觀，反饋的及不及時，能不能提出自己的建議等;
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