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網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法
對(duì)于那些新開(kāi)網(wǎng)店的商家而言，想要做好網(wǎng)店就離不開(kāi)推廣，商家做推廣的好壞直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)量。推廣方式的好壞對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)起到了至關(guān)重要的作用，面對(duì)網(wǎng)上各式各樣的網(wǎng)店推廣方式，哪些途徑更適合新店運(yùn)營(yíng)呢？新店應(yīng)該采用哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法呢？下面是小編精心整理的網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，歡迎閱讀與收藏。
網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法
一、公司品牌策略
首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
二、公司產(chǎn)品策略
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法要先明確自己的公司所賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是消費(fèi)者，有目的的尋找消費(fèi)群體，產(chǎn)品的選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)。
三、產(chǎn)品價(jià)格策略
價(jià)格，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的，以最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化，消費(fèi)者是很容易摸清所要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。
如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者，通過(guò)這樣的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)及時(shí)適時(shí)調(diào)整。
四、促銷(xiāo)策略
網(wǎng)上促銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，它沒(méi)有人員促銷(xiāo)或是直接促銷(xiāo)，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過(guò)這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律。
五、產(chǎn)品渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建議開(kāi)通多種支付模式，讓消費(fèi)者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷(xiāo)售途徑。
六、顧客服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式不同在于它特有的互動(dòng)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)手法單一。
七、網(wǎng)頁(yè)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很多廣告費(fèi)用，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。
八、SNS營(yíng)銷(xiāo)策略
現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認(rèn)為SNS營(yíng)銷(xiāo)還是可以進(jìn)行嘗試的。SNS營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。
網(wǎng)店推廣途徑
免費(fèi)推廣
很多網(wǎng)店采用的是免費(fèi)推廣的方式，不需要投入任何的成本，而且現(xiàn)在免費(fèi)推廣的途徑有很多。比如可以在微博、微信、貼吧等途徑進(jìn)行推廣，在站內(nèi)還可以參加淘寶活動(dòng)提升銷(xiāo)量。
付費(fèi)推廣
如果網(wǎng)店在推廣中遇到困難，就可以采用付費(fèi)推廣，現(xiàn)在比較常見(jiàn)的付費(fèi)推廣方式有淘寶直通車(chē)、淘寶客、有好貨、淘寶頭條等。通過(guò)這些渠道進(jìn)行推廣，商家需要花一定的費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的輔助工具，還需要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
利用寶貝上下架時(shí)間推廣
根據(jù)淘寶平臺(tái)的規(guī)定，淘寶貝即將下架的流量非常的高，商家推出新品，也會(huì)獲得淘寶平臺(tái)的扶持，淘寶商家需要在復(fù)試階段，盡可能的推廣寶貝，給寶貝提供更多展示的機(jī)會(huì)，更容易被買(mǎi)家搜索到。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法
SEO
SEO主要是根據(jù)搜索引擎的特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，只要有搜索引擎的地方就要有優(yōu)化，針對(duì)不同的平臺(tái)采用不同的優(yōu)化方式。目前大部分的網(wǎng)店都非常注重百度排名，網(wǎng)店可以在百度搜索上進(jìn)行優(yōu)化。每個(gè)平臺(tái)獲取流量的方式不同，提升流量的方式也各不相同。企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就必須要有針對(duì)性地進(jìn)行推廣。
SEM
SEM是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，需要商家付費(fèi)進(jìn)行推廣。網(wǎng)店通過(guò)付費(fèi)，可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用，提高店鋪的排名。比如我們?cè)诎俣壬纤阉髂承┬畔r(shí)就可以看到廣告的字樣，那就是百度用戶在百度平臺(tái)上的付費(fèi)推廣廣告。
新媒體
近年來(lái)新媒體非常的火，新媒體也推出了各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)。網(wǎng)店可以在微博、微信公眾號(hào)、直播平臺(tái)等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，還有一些商家看中了當(dāng)下比較火爆的微信小程序，利用微信小程序進(jìn)行推廣也是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)途徑。
電商
很多網(wǎng)店都開(kāi)始入駐電商平臺(tái)，當(dāng)下也有很多口碑比較好的大型電商平臺(tái)，比如天貓平臺(tái)，就吸引了無(wú)數(shù)的商家入駐，想要在電商平臺(tái)做好營(yíng)銷(xiāo)推廣，就要下一番功夫了，沖店鋪的裝修到后期的運(yùn)營(yíng)，商家必須要掌握專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。
網(wǎng)店想要做好推廣營(yíng)銷(xiāo)，必須要投入更多的精力和時(shí)間，去研究每一個(gè)平臺(tái)，充分的利用網(wǎng)上的資源，整合線下的資源。網(wǎng)店推廣營(yíng)銷(xiāo)并不是孤立存在的，而是需要不斷的融合資源，提升品牌的曝光度。
網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)的4個(gè)策略
一、吸引買(mǎi)家策略
如何讓你的店鋪再眾多店鋪中脫穎而出，抓住買(mǎi)家眼球呢？那就必須有足夠的吸引力，在你的店鋪信譽(yù)等級(jí)達(dá)到一定程度后，你的店鋪流量、店鋪和寶貝收藏量都會(huì)相應(yīng)提升，這些都是吸引買(mǎi)家的條件，但你還需要一些策略。
這些策略可以是打折促銷(xiāo)，可以是秒殺、也可以是新穎的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，總之就是要能夠吸引人。當(dāng)然，你的寶貝標(biāo)題既要優(yōu)化得好，又要勾起買(mǎi)家的欲望，寶貝標(biāo)題優(yōu)化也是需要下功夫琢磨的。
二、建立信任策略
買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入你的店鋪后，如何才能消除戒備心，理對(duì)你的寶貝產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望呢？這就需要一個(gè)建立信任的過(guò)程。首先買(mǎi)家一般會(huì)瀏覽寶貝圖片和描述，如果你的圖片是實(shí)物拍攝，你就要告訴買(mǎi)家，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得比較安心了，有一種所見(jiàn)即所得的感覺(jué)；其次，描述內(nèi)容要寫(xiě)得有吸引力，但不是夸張描述，而是把寶貝亮點(diǎn)展示出來(lái)；最后，有吸引力的好評(píng)內(nèi)容是必不可少的，如果還沒(méi)有，那你就需要通過(guò)刷鉆獲得。
三、銷(xiāo)售促成策略
當(dāng)買(mǎi)家對(duì)某個(gè)商品產(chǎn)生興趣并對(duì)他產(chǎn)生信任時(shí)，成交的可能性就很大了。但可能還是會(huì)有一些因素讓對(duì)方拿不定主意，這時(shí)你就要使出一些“手段”吸引他下單，例如折扣、免郵或者額外贈(zèng)送他代金券等，促成這筆交易。
四、情感投資策略
實(shí)踐證明，情感營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得好，絕對(duì)是增加顧客粘性的一個(gè)好方法。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，留住老顧客所需要的費(fèi)用僅是發(fā)展新顧客的20%，所以發(fā)展好老顧客是非常有必要的，這就需要我們?cè)谇楦蟹矫嫦鹿Ψ颍缳?zèng)送禮品、小樣、給更多優(yōu)惠等。當(dāng)然，新顧客也要不停的發(fā)展，因?yàn)樗麄円部赡茏兂衫项櫩汀?/p>
網(wǎng)店推廣方法與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、直通車(chē)：這個(gè)是很多小賣(mài)家望塵莫及的一種方式，盡管淘寶大力宣傳，但是那些資本薄的小賣(mài)家，也只能是為那些大戶賣(mài)家做踮腳底的角。對(duì)于能出得起競(jìng)價(jià)詞的錢(qián)的掌柜來(lái)說(shuō)，生意好那也是很應(yīng)當(dāng)?shù)氖铝耍H們也可以試下。
2、網(wǎng)店裝修：找專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)店鋪設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)頭像、論壇動(dòng)態(tài)簽名圖、寶貝分類(lèi)、公告等欄目、店鋪招牌，加強(qiáng)店鋪宣傳，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)店鋪能夠把握的比較好，能說(shuō)明網(wǎng)店賣(mài)的寶貝，加大宣傳給買(mǎi)家留下第一個(gè)好印象。
3、拍出好照片：圖片很重要，既要清晰美觀，也要多角度放映商品的特性。由于一般賣(mài)家只有家用型的入門(mén)級(jí)照相機(jī)，燈光設(shè)備等一般礙于價(jià)格高昂而不配備。在這種條件下，為了保持圖片清楚，顏色跟實(shí)物接近，盡量利用下午兩點(diǎn)至四點(diǎn)的自然光拍攝。T恤最好找身邊朋友當(dāng)模特，出來(lái)的圖片比較有立體感。圖片大小，商品擺放角度一直，使得商品頁(yè)面看上去整齊舒服。在限定的80k內(nèi)，盡量把圖做大，讓別人能看到細(xì)節(jié)。
4、寶貝關(guān)鍵詞：由于淘寶上的顧客大部分使用關(guān)鍵詞檢索產(chǎn)品，因此在寶貝名稱(chēng)里面多加幾個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時(shí)也密切留意淘寶首頁(yè)上的熱門(mén)搜索，盡量在產(chǎn)品上加上熱門(mén)搜索詞能有效提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率，增加銷(xiāo)量。
5、增加寶貝數(shù)量：盡量多上新貨，因?yàn)槊總�(gè)寶貝被買(mǎi)家看到的幾率是一樣的，所以寶貝數(shù)量多能增加你的瀏覽量，來(lái)的人多了，銷(xiāo)量自然大，但是一定要分好類(lèi)目，否則就成了雜貨鋪，影響了自己店鋪形象，也不利于買(mǎi)家查看！不斷有新貨也能留住老顧客，給老顧客新鮮感。
6、寫(xiě)購(gòu)物指南：多動(dòng)手寫(xiě)些購(gòu)物指南，這樣買(mǎi)家在學(xué)習(xí)購(gòu)物指南的同時(shí)就了解了你和你的店鋪，在您幫助別人的同時(shí)也宣傳了自己。
7、友情鏈接：與同消費(fèi)群卻無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的網(wǎng)店做友情連接，互相宣傳，吸引潛在的顧客，要大規(guī)模和其他淘寶網(wǎng)店交換鏈接，交換的網(wǎng)站要流量高、知名度大，要把自己的淘寶網(wǎng)店鏈接掛在對(duì)方的顯著位置。
8、設(shè)置特賣(mài)區(qū)：定期設(shè)置一些個(gè)物美價(jià)廉的寶貝在特價(jià)區(qū)，在特價(jià)區(qū)的頁(yè)面多鏈接幾個(gè)漂亮寶貝，虧一點(diǎn)卻能夠拉動(dòng)瀏覽量。
9、店內(nèi)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)：提前一周在店鋪公告欄內(nèi),簽名檔及店鋪留言等可以進(jìn)行宣傳的地方提前通知買(mǎi)家。一般選一兩件就好，主要是通過(guò)這個(gè)吸引顧客到店鋪來(lái)。配合活動(dòng)，要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去論壇、給周?chē)呐笥寻l(fā)布這個(gè)―好消息。
10、群發(fā)旺旺好友：群發(fā)給自己加為好友的客人，主要發(fā)給自己購(gòu)買(mǎi)過(guò)或者詢問(wèn)過(guò)的客戶，這樣比較少會(huì)說(shuō)投訴，如果真有人不高興收到信息，那就馬上道歉然后請(qǐng)求拉黑。在等級(jí)比較底又出不起直通車(chē)推廣的費(fèi)用的同時(shí)發(fā)下這類(lèi)廣告效果還是比較好的。
11、消保：這個(gè)怎么說(shuō)呢，我感覺(jué)是比較明顯哦，客人比較信賴(lài)，就是有緣進(jìn)來(lái)店里的客人都可能會(huì)選擇跟比較下這個(gè)吧。
12、加入商盟：加入一到兩個(gè)商盟，多參加商盟活動(dòng)，以便展示自己的寶貝，商盟的活動(dòng)宣傳力度是很大的。加入商盟可在商盟論壇里找，然后選擇你要加入的商盟，旺旺聯(lián)系此商盟人事部負(fù)責(zé)人詢問(wèn)具體加入事宜，協(xié)商加入即可。
13、贈(zèng)送小禮品：可以事前不讓買(mǎi)家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開(kāi)心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。
14、網(wǎng)摘推廣：這是網(wǎng)站推廣的最好辦法！只要你推薦你網(wǎng)站的一兩篇好文章，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過(guò)來(lái)的訪問(wèn)量是驚人的。推薦幾個(gè)訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪VIVI，我摘等。
15、向名人博客借勢(shì)：充分利用名人博客宣傳，現(xiàn)在許多名人博客的訪問(wèn)量已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)，比如韓寒，徐靜蕾的sina博客點(diǎn)擊上億了。如果大家每次都能夠搶到沙發(fā)的話，帶來(lái)的流量也是很可觀的。
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