病毒式營銷方式分析

時間：2024-09-05 21:07:02 網絡營銷我要投稿

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病毒式營銷方式分析

　　病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾。它存在一些區別于其他營銷方式的特點。下面是YJBYS小編整理的病毒式營銷方式分析，希望對你有幫助!

　　1、天生的傳播特性(Inherent virality)

　　這是最原始的一種病毒式傳播，可以稱得上是口碑效應。簡單說就是如果你的產品足夠好，自然會將你的用戶轉變為“傳播者”。雖然剛開始這種傳播效果并不明顯，但經過一段時間后，就會出現爆炸性的增長，Skype就是最典型的例子。當然這種方式效果最好，但也較難實現。

　　2、協同效應傳播(Collaboration virality)

　　這種傳播是指雖然一個產品對單獨一個用戶來說是有價值的，但如果他推薦使用該產品的用戶越多，這個產品對他來說產生的價值就會越大，那么使用者就會形成病毒式傳播。比如Dropbox，你雖然可以用Dropbox存儲文件，但如果可以和其他人共享文件，Dropbox就會給你帶來更大的價值。

　　3、溝通效應傳播(Communication virality)

　　這種情況一般會在交流工具中出現。通過某種交流工具(比如郵件)，某個名稱經常會在交流過程中出現，久而久之人們就會記住這個品牌。比如使用某種工具定期、群發、設定對象的發送郵件或微博時，人們收到的內容最后經常會有“由xx工具發送”類似的標注，這樣人們就會不經意的記住這個產品。這也是一種病毒式傳播，就像你經常會在別人的微博下看到“來自FaWave”、“來自36氪”一樣。

　　4、激勵效應傳播(Incentivized virality)

　　這個其實很簡單。比如你在一個網站上邀請了其他人加入進來的時候，系統會給你相應的獎勵，就像Dropbox會給你增加空間、某些游戲會給你發放金幣一樣。這種策略雖然很簡單，但屢試不爽，只要你不搞得原用戶對此感到惡心就行。

　　5、可植入性傳播(Embeddable virality)

　　這種病毒式營銷非常適合內容性網站，比如以文章、視頻、資料等為主要內容的網站。在這些內容里面，原創者會把原創信息植入進去，這樣無論這些內容怎樣傳播，原創信息都會被用戶看到。這看起來像是“軟文”，但其實并不是軟文。最簡單的例子就是現在已經泛濫的“視頻廣告”，前面來一段感天動地、制作精良的短篇，最后來了個毫不相干的品牌名稱(當然，有一些廣告還是有關聯的)。

　　6、簽名式傳播(Signature virality)

　　顧名思義，就是在傳播本體最后加上一個簽名。最常見的比如你做在線調查，最后生成調查報告時，通常會有一句“來自xxx調查網站”。或者當你看到信息圖的時候，最后都會有一個“本信息圖漢化來自36氪”的小圖標。

　　7、社交化傳播(Social virality)

　　這種傳播依附現有的社交網絡，當用戶使用該產品的時候，社交網絡會將相關信息顯性或隱性地傳播給其他用戶。比如美國最大的社交網絡游戲商Zynga 就是通過這種方式，當你在玩某一游戲時，其他好友就會收到你正在玩這個游戲的信息，這樣吸引新用戶的速度就會變得更快。所以，這就是為什么很多網站會通過、微博等社交網絡來授權注冊賬戶。

　　8、話題性傳播(Pure word of mouth virality)

　　注意，這不是單純的口碑效應。當然，這里面有一些口碑效應的因素，但不全是。話題性傳播是指人們愿意討論這款產品或和這款產品相關的事件。比如你的產品確實很酷，或者出現了一個很值得人們討論的話題，人們在討論中便會記住你的產品或相關信息。但這種效果很難量化，因為如果話題只是該產品創始人的八卦信息的話，很難知道有多少人會因為這個八卦信息而使用你的產品。最后要注意的是，話題有好有壞。如果你制造的是反面話題的話，那就不是病毒式營銷了，而是公關危機了。

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