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      2. 營銷型網(wǎng)站的特征有哪些

        時間:2024-10-24 20:31:38 網(wǎng)絡(luò)營銷 我要投稿
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        營銷型網(wǎng)站的特征有哪些

          營銷型網(wǎng)站就是指具備營銷推廣功能的網(wǎng)站,即建站之初,便以日后的營銷推廣為目的和出發(fā)點,并貫徹到網(wǎng)站制作的全過程,務(wù)必使每一個環(huán)節(jié),每一步驟都考慮到營銷功能的需求,使網(wǎng)站一上線即具備營銷功能或有利于優(yōu)化推廣的特征。下面是YJBYS小編整理的營銷型網(wǎng)站的特征,希望對你有幫助!

          1.公信力——讓目標(biāo)訪客相信你

          目標(biāo)訪客來訪后,必須讓訪客一看懂啊網(wǎng)站就相信網(wǎng)站中所提及的內(nèi)容,這就是要求網(wǎng)站上必須有足夠多的信息內(nèi)容以解決訪客信任的問題。

          疑問有業(yè)務(wù)需求的訪客到訪一個他從滅有來過的網(wǎng)站時,他的內(nèi)心是抱有疑惑的,同時也是不信任,讓訪客產(chǎn)生好感,建立信任,最終導(dǎo)向到成交環(huán)節(jié)。

          網(wǎng)站要想產(chǎn)生高度訪客詢盤或是購買行為,必須先解決訪客信任問題,營銷網(wǎng)站的特性之一就是塑造企業(yè)價值,簡歷訪客信任,形成網(wǎng)站公信力。

          2.成交力——成交訪客

          營銷型網(wǎng)站的核心價值就體現(xiàn)在高的銷售力和成交力。企業(yè)在以后開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動中,獲取目標(biāo)客戶流量的成本會越來越高,這是有互聯(lián)網(wǎng)更為龐大的用戶數(shù)以及更為激烈的競爭態(tài)勢決定的。在流量成本日趨高漲的形勢下,企業(yè)要想獲得更好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果,就必須產(chǎn)生更高的客戶轉(zhuǎn)化率。

          假設(shè)目標(biāo)訪客流量每天都是100個,銷售力弱的網(wǎng)站可能轉(zhuǎn)化出來的訪客詢盤只有1-2個,而銷售力強的網(wǎng)樣式100個目標(biāo)訪客,可以通過網(wǎng)站強大的公信力塑造及銷售力渲染,達(dá)成6-8個甚至更高的詢盤轉(zhuǎn)化,這就是需要在網(wǎng)站上體現(xiàn)銷售力的原因。

          要想獲得更高的詢盤轉(zhuǎn)化,關(guān)鍵在于抓住訪客的心理,通過網(wǎng)站精確闡述產(chǎn)品的核心差異點,詳細(xì)闡述產(chǎn)品價值,在顧客產(chǎn)生信任的基礎(chǔ)上采取合適的銷售策略,吸引客戶促成成交。

          網(wǎng)站銷售力=網(wǎng)站吸引的購買訪客x單筆購買金額x購買次數(shù)

          網(wǎng)站吸引的購買訪客=訪問量x客戶轉(zhuǎn)化率

          單筆購買金額=網(wǎng)站促銷能力

          購買次數(shù)=網(wǎng)站回頭率

          3.傳播力——讓網(wǎng)站自動產(chǎn)生目標(biāo)訪客的訪問

          一個網(wǎng)站的訪客來源氛圍三個渠道:

          第一來源渠道是直接出入域名訪問。這一來源表示訪客已知網(wǎng)站的網(wǎng)址,懺悔產(chǎn)生訪問,一般訪客是已經(jīng)記住網(wǎng)站的網(wǎng)址或者是在自己電腦的收藏夾中存有該網(wǎng)址,比如說大部分用戶訪問“淘寶網(wǎng)”時會直接輸入www.taobao.com訪問的,訪問“天貓”時會直接輸入ww.tmall.com。

          第二來源渠道是通過搜索引擎搜索訪問。這一來源表示訪客未知網(wǎng)站的網(wǎng)址,在這一來源中,客戶的搜索詞又分為兩大類型:第一類是客戶搜索的企業(yè)名稱詞,比如一家企業(yè)的名稱叫“上海永燦信息科技有限公司”,在搜索引擎中用戶搜索“永燦”或者“永燦科技”時,它的網(wǎng)站排名在搜索結(jié)果的第一位,訪客無須記住www.ucantech.com這個復(fù)雜的域名就能訪問,但這個搜索的關(guān)鍵詞還僅僅只是企業(yè)的名稱關(guān)鍵詞,或者我們叫企業(yè)自身的品牌關(guān)鍵詞。第二類是客戶搜索行業(yè)關(guān)鍵詞到訪網(wǎng)站,比如這家叫“網(wǎng)站建設(shè)”,在搜索結(jié)果頁中也出現(xiàn)了“永燦”的網(wǎng)站排名,訪客并不知道永燦這家企業(yè),但通過業(yè)務(wù)的搜索實現(xiàn)了有價值目標(biāo)訪客的訪問。

          第三來源渠道是第三方平臺帶來的訪問。這個來源渠道是指其他的網(wǎng)絡(luò)平臺中,通過設(shè)置網(wǎng)址鏈接直接在其他平臺訪問的流量中獲得網(wǎng)站的來訪點擊。比如說“永燦”這家企業(yè)需要招聘員工,在“無憂招聘網(wǎng)”上發(fā)布了企業(yè)的招聘信息,在所發(fā)布的招聘信息中顯示了該企業(yè)的網(wǎng)址,應(yīng)聘者看到該企業(yè)的招聘信息時,就可以點擊該網(wǎng)址來到訪“永燦”的網(wǎng)站,詳細(xì)了解這家公司的信息。

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