網絡營銷介紹及其發展趨勢

網絡營銷介紹及其發展趨勢

　　網絡營銷是什么?就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網絡營銷是在互聯網上——賣產品、賣信息、賣服務、創品牌、獲取用戶、賣二手…的過程和方法。

　　網絡營銷要學什么?

　　SEO方向

　　★市場營銷、網絡營銷理論和實際運用技巧

　　★網站策劃、網站設計和規劃

　　★網站制作

　　★網站用戶體驗評估，并進行用戶體驗改進

　　★網絡整合營銷策劃推廣方案

　　★網站的關鍵詞選取，提升關鍵詞排名

　　★內鏈建設方法，熟練進行站內優化

　　★外鏈建設方法，熟練進行站外優化

　　★精通事件營銷、口碑營銷、病毒營銷、微博營銷、論壇營銷、郵件營銷、網絡硬廣告投放策略、問答營銷、百科營銷、視頻營銷、目錄網站營銷、威客營銷、電子地圖營銷、熱點營銷、沖突營銷、SNS營銷、博客營銷

　　★學**免費的網絡推廣方式，包括QQ推廣、論壇推廣、博客推廣、新聞**、軟文推廣、病毒式推廣、問答推廣、百科推廣、RSS推廣、威客類網站推廣、電子書推廣、群發軟件推廣等。

　　SEM方向

　　★百度競價推廣、谷歌競價推廣

　　★其他競價服務，如soso、網易大搜索、58、趕集限時推廣等

　　★landing page設計方法

　　★競價后臺數據分析、優化

　　★淘寶、拍拍等B2C或C2C或B2B網店運營和推廣

　　★網絡輿情管理方法，網絡危機公關

　　★百度聯盟和谷歌adsense管理操作方法

　　網絡營銷發展趨勢

　　★企業需要的是針對基于互聯網環境下、符合本行業屬性的網站推廣整體解決方案而不是孤立的網站推廣產品

　　★如何讓網站優化思想隨著網絡變化保持更新顯得越來越重要

　　★搜索引擎營銷向著深層次、專業化發展

　　★電子商務網站的營銷水平將會進一步提高

　　★網絡營銷隨著越來越多的網絡推廣資源的利用，變得簡單、容易成功

　　★網站流量統計分析越來越受到重視，沒有數據統計的網絡營銷將會越來越盲目無效

　　★博客營銷與社交等新型網絡營銷方式將會從輔助營銷手段變成主要有效的營銷手段

　　★數據挖掘將會使得網絡營銷的精準性越來越高，營銷推廣更有效，成本更低

　　★第三方支付平臺越來越安全，促進了企業電子商務，更能迫使銀行電子商務發展深入

　　★危機公關。

　　什么是網絡整合營銷?

　　定義：就是在一段時間內，營銷機構以消費者為核心重組企業和市場行為，綜合協調使用以互聯網渠道為主的各種傳播方式，以達到統一的目標和形象，傳播連續、一致的企業或者產品信息，實現與企業者雙向溝通，迅速樹立品牌形象，建立產品與消費者的長期密切關系，更有效的達到品牌傳播與產品行銷的目的。

　　網絡營銷人才素質我們專業培養的是懂市場、懂技術、懂網絡整合營銷、懂網站運營和推廣，會動手、有策略的復合型網絡營銷人才。

　　優秀的網絡營銷人員應熟悉網絡消費行為和心理、互聯網發展的背景與趨勢、網絡營銷專業知識，熟知并能演繹各種網絡營銷產品廣告的功能與價值。

　　網絡營銷就業情況

　　薪資待遇體現：

　　1.報告顯示網絡營銷行業從2011年開始已經成為高薪行業，從業人員月均收入水平目前已經超過傳統行業整體水平。

　　2.網站營銷人員月平均收入水平達6800元，網店營銷(不含客服及外包物流人員)月平均收入水平則為6500元。

　　3.統計數據表明，70.2%的企業在未來半年內有明確的人才需求，25.3%的企業有潛在人才需求。

　　網絡營銷結果直接關系到企業的利潤率，在人才緊缺情況下，企業不惜重金聘請網絡營銷人才。但是一方面很多相關專業畢業生難以找到合適工作，這成為顯著的社會問題。

　　網絡營銷專業熱門崗位：

　　一、SEO專員、主管●對SEO技術能力要求較高

　　●綜合能力強更有競爭優勢，62%招聘SEO專員的企業還要求更多技能 ●主管要求高數量級SEO策略制定能力

　　二、網絡推廣專員

　　●對整合營銷推廣能力要求較高

　　●綜合能力強更有優勢，如SEO、landing page設計與優化等方面

　　三、SEM專員、主管

　　●對SEM能力要求較高

　　●綜合能力強更有優勢，結合SEO做SEM、Landing page的A/B測試，結合整合營銷同步設計創意方案

　　●制定數據分析報告，作為廣告選擇依據和預算依據

　　●對投放效果進行監控，制作效果統計報表

　　●主管要求有高額SEM廣告投放經驗

　　四、網站策劃

　　●要求熟悉行業、經營模式、產品定位及業務方向

　　●策劃網站定位、方向、品類架構和業務類型;設計網站架構與功能

　　●組織策劃專題活動，負責網站活動的執行與發布

　　●根據運營數據，定期分析總結，優化網站用戶體驗

　　五、互聯網產品經理

　　●對互聯網各種經營模式、產品模式及團隊各職能工作方式熟悉

　　●根據戰略、業務和市場需求挖掘互聯網產品核心競爭力，制定產品規劃

　　●創新，改進互聯網產品，深度挖掘用戶需求

　　●推進并完成互聯網產品的設計、開發、推廣及上線運營

　　●對推廣效果進行跟蹤、評估，及時提出切實可行營銷改進

　　●要求較強商業意識和溝通協調能力

　　六、網絡營銷專員、主管

　　●對綜合能力要求較高

　　●職能偏重營銷推廣

　　●要求熟練運用各種整合營銷手段

　　●要求有執行力和團隊意識

　　七、網站運營專員、主管

　　●對綜合能力要求較高

　　●職能偏重網站建設運維

　　●熟悉數據分析，制定分析報告

　　●策劃網站活動并實施

　　●主管需要制定運營指標并監督團隊完成

　　●主管需要建立數據分析模型，據以指導團隊工作

　　●主管需要熟悉產品、客戶、競品與商業運作

　　八、電子商務、淘寶專員

　　●對綜合能力要求較高

　　●職能偏重網站運維、客戶管理

　　●要求熟練運用各種整合營銷手段

　　●要求有創意、文案、活動策劃能力

　　九、電子商務主管、淘寶店長

　　●對綜合能力要求較高

　　●職能偏重團隊管理

　　●熟悉數據分析，制定分析模型，指導團隊工作

　　●熟悉B2C/B2B等銷售模式

　　●組織產品宣傳、產品開發計劃并指導團隊實施

　　●需要熟悉行業、產品和競爭對手

　　綜合技能統計：

　　★SEO(總需求比例：94.3%)

　　主要描述：搜索引擎關鍵字排名優化、使用網站優化工具、交換鏈接;對關鍵詞分析、網站診斷、關鍵詞排名檢測;robots的工作原理、搜索引擎的抓取規則、SEO外鏈策略規劃

　　★實施網絡推廣(總需求比例：77.1%)

　　主要描述：BBS、社區、blog、博客、QQ群、MSN、交友圈子等網絡推廣方法 ★網站分析(總需求比例：57.1%)

　　主要描述：流量統計分析工具;網站推廣效果跟蹤、評估、網絡推廣費用控制及成本分析 ★SEM(總需求比例：54.3%)

　　主要描述：管理百度和谷歌關鍵詞推廣、廣告聯盟、淘寶競價排名

　　★制定網絡營銷方案 (總需求比例：52.9%)

　　主要描述：制定推廣計劃、實施評估與監控;熟悉互聯網推廣知識及網絡營銷知識;公司產品和網站的市場調查

　　★文字功底含軟文撰寫(總需求比例：35.7%)

　　主要描述：軟文撰寫

　　★電子商務含淘寶(總需求比例：25.7%)

　　主要描述：熟悉淘寶直通車、淘寶客、淘寶論壇、幫派、產品上架時間，收藏排行，關鍵詞、產品推薦規則

　　★代碼要求(總需求比例：21.4%)

　　主要描述：有動態網頁制作基礎，了解html、ASP等網頁知識;了解HTML、Javascript、ASP、PHP、CSS等頁面語言，精通HTML

　　★im在線咨詢工具(總需求比例：11.4%)

　　主要描述：IM營銷;客戶線上溝通

　　★經驗要求(總需求比例：60.0%)

　　其中：25個要求1年工作經驗、13個要求2年工作經驗、4個要求3年工作經驗

　　網絡營銷崗位培養方向

　　一、技術類人才崗位方向細分

　　●平臺設計(代表性崗位：網站策劃/編輯人員)：主要從事平臺規劃、網絡編程、網站平臺安全設計等工作。

　　●網站設計(代表性崗位：網站設計/開發人員)：主要從事網頁設計、數據庫建設、程序設計、站點管理與技術維護等工作。

　　●平臺美術設計(代表性崗位：網站美工人員)：主要從事平臺顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作。

　　二、商務類人才崗位方向細分

　　●企業網絡營銷業務(代表性崗位：網絡營銷人員)：主要是利用網站為企業開拓網上業務、網絡品牌管理、客戶服務等工作。

　　●網上國際貿易(代表性崗位：外貿電商人員)：利用網絡平臺開發國際市場,進行國際貿易軟文推廣。

　　●新型網絡服務商的內容服務(代表性崗位：網站運營人員/主管):頻道規劃、信息管理、頻道推廣、客戶管理等。

　　●創業：借助電子商務這個平臺，利用虛擬市場提供產品和服務,又可以直接為虛擬市場提供服務。

　　三、綜合管理人才崗位方向細分

　　●平臺綜合管理(代表性崗位：項目經理)：這類人才要求既對計算機、網絡和社會經濟都有深刻的認識，而且又具備項目管理能力。

　　●企業綜合管理(代表性崗位：網絡營銷部門經理)：主要從事企業網絡營銷整體規劃、建設、運營和管理等工作。

　　怎樣學網絡營銷?

　　★以就業需求為目標。明白企業設置崗位的需求、職責、方向

　　★關注行業信息，特別是細分市場的巨頭，發現變化，學**應用

　　★動手動腦，切忌“只帶眼睛學**”

　　★興趣導向，但是系統學**有助于你更好理解，不可以偏概全

　　★交流。與行業人士交流學**，讓你進步更快。

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