室內設計師如何提高你的簽單率

時間：2024-07-31 17:58:39 室內設計師我要投稿

室內設計師如何提高你的簽單率

　　在家裝行業有一個怪現象，能做好設計的人未必能夠賺到錢，似乎“設計”和“簽單”是截然分開的兩碼事，其實那些成功的設計師不僅僅是“方案計，同時也是跟客戶“打交道"的高手。不妨看看。不妨看看室內設計師如何提高你的簽單率。

室內設計師如何提高你的簽單率

　　一、“5步”提高室內設計師簽單技巧

　　1、析

　　A、區域分析，各區域的財富不同，文化略有差異

　　B、年齡分析，不同的年齡段的需求不同。

　　2、找

　　A、找對話題，找其所好才能攻其所短。

　　B、找出覺策者，這家人誰說了算。

　　C、找出重要人物，以誰為主。

　　3、立

　　A、立設計產題

　　B、攻心主題（客戶最想了解的問題）

　　C、頌揚主題，你設計的房間是什么樣的氛圍。

　　D、差異主題，每個人都是不同的，客戶都希望自己是獨一無二了，你給他設計的獨到之處是什么？

　　4、顯

　　A、表顯出你的設計個性是獨一無二的；

　　B、表顯出你的專業知識、獨到見解是讓人折服的；

　　C、表顯出你的人文關懷，多提供些相關的材料建議及書是讓人親近的；

　　D、表顯出你公司的實力規模是讓人放心。

　　5、輔

　　A、輔之以行，它是第一印象；

　　B、輔之以勤，它是你成功的關鍵；

　　C、輔之以態，它是縮短你和客戶之間距離的法寶；

　　D、輔之以全，它是你最終拿下客戶的絕殺。

　　二、室內設計師簽單前三要素

　　1、準備工作：把你所能預見的問題提前做好準備，時刻準備迎接客戶的到來，想像一下3秒客戶就登門了你應該做些什么？

　　2、談單前的心態調整：你每天要面對很多客戶，你也不是客戶見的唯一的設計師，在很短的時間內你就會給客戶留下印象，優劣也就產生了。所以你要用最飽滿的狀態來迎接你的客戶，狀態不佳時主動給負責人提出，交由其他設計師接待，要知道保證團隊的利益就是保證你自身的利益。

　　3、模擬練習：設計師要提練出客戶的問題，可以模擬客戶一問一答的方式來加強練習。

　　三、怎么套價位？

　　通過交流從側面了解客戶的經濟狀況，消費能力，及喜好風格、裝修意愿等，要盡可能多的去了解溝通。然后大概的報出裝修風格，大概的報出所需費用，觀察客戶反應，并及時做出調整，工作經驗、臨場發揮是很重要的。

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