商務談判正確服裝禮儀

商務談判正確服裝禮儀

　　商務談判服飾禮儀是商務談判禮儀中最基本的。商務談判服飾是商務談判中對彼此形象的一個直觀的認識，也是談判雙方接觸的第一形象展示。那么商務談判的正確服裝禮儀是怎樣的呢，下面是小編收集整理的相關內容，歡迎大家參考！

　　商務談判服裝禮儀 篇1

　　商務談判服飾禮儀在商務談判中具有極強的表現功能。人們可以通過服飾來判斷一個人的身份地位、涵養，通過服飾可展示個人內心對美的追求、體現自我的審美感受。同時，我們還要注意，服飾的選擇也要與時俱進。

　　成功的商務談判應該注意服飾禮儀的每一個細節：西裝的搭配、面料的選擇、顏色的搭配、領帶的挑選、配飾的搭配，選擇高檔而且符合自己身份的袖扣、手表、公文包、皮帶等。

　　現在商務談判中，隨著時尚潮流的不斷發展，商務談判的服飾不再只局限于呆板的職業裝，出現了符合潮流的時代化的服飾。

　　時尚的正裝選擇

　　有些女士不敢貿然地選擇非正裝作為“談判服”，那么可以在襯衣、裙擺上多做修飾。許多西方人常常由衷的感嘆，上海、北京等地的大都市女性們，在街頭基本上保持著與巴黎紐約幾乎同步的時尚敏銳，但是一進寫字樓，時尚女性們就變得老氣橫秋，尤其是深色套裝顯得過于呆板。

　　然而，現在時尚的職業裝應該是這樣的，里襯有點閃光的彈力面料——低領而不暴露。當然，還可以選擇在肩頭衣擺有精致刺繡的襯衣，那從領口、衣襟時隱時現的爛漫，會體現一種典雅的溫柔氣息。而這種感覺是優秀的職業女性所希望的。

　　除此之外，職業女性還可以選擇有著幽雅的側面開叉的套裙——只要面料上沒有花紋，再古板的上司也不能將其封殺。

　　而男士則可以讓同色的襯衫和領帶顯示出你并不是一個工作狂。雖然你得穿西裝打領帶，但是質地不同的襯衫和領帶還是可以顯示你是一個很有品位的男人，尤其是你西裝面料所發出的淡淡的光澤也會在你侃侃而談時令別人的頭腦里留下你“光輝形象”。

　　專業人士的“隨便穿”

　　若是電腦程序設計人員、服裝師以及其他從事創造性勞動的人士，那么，則可根據自己的愛好，愛怎么穿就怎么穿。無論樽領毛衫牛仔褲還是運動便鞋和拉鏈衫，都可以堂而皇之地穿到任何一位大老板面前。因為在他們面前，他要和你談的是你的設計而不是你的著裝。

　　當然，談判時不要穿成五彩霓虹一般的蠱惑仔形象。

　　穿著一身黑衣服也可以從容的出現在任何場合。而且只要能確定談判的氣氛并不太過正式，對手也是老相識，那么更可以放心地做你的.時尚楷模了。

　　作為“救命色”的黑色，穿在100個人身上就會有100種表情，這是一種永遠不會錯的選擇，質地、款式你可以隨便選。談判時不可做性感打扮的論調已漸漸過時，因為健康的性感已經成為辦公室中的流行形象。

　　小飾物盡顯格調

　　從現在的時尚發展趨勢來看，選擇正裝與否并不是關鍵所在。最應該注意的是眼鏡、手表、鋼筆、胸針、袖扣的品質以及發型的固定等小問題。

　　眼鏡可以是一種道具，即使你并不近視，也能用它傳達你的職業形象或前衛或嫻靜，都可以用它們演繹突出。其他像手表鋼筆等也是品位的極好載體。

　　當然還要注意發型的整齊干凈，這一點不能忽視，但也沒有必要要為了某個重要的談判而專門去做一個莊重的新發型。如果你從沒有嘗試過這個新發型，那么在這樣的場合中，對一種新感覺的把握往往不會成功。

　　在商務談判中，因季節、性別、年齡的不同，所選擇的服飾也因人而異。

　　1、商務談判春秋服飾禮儀

　　中青年男性參加商務談判時，一般穿著西裝、中山裝或夾克衫;

　　中老年男性應穿著西裝或中山裝;

　　中青年女性作為談判代表參加商務活動時，可以選擇西裝、貿易外套、西裝套裙、旗袍等服裝;

　　中老年女性常見的談判服飾有西裝、西裝套裙。

　　2、商務談判夏季服飾禮儀

　　中青年男性夏季參加商務談判時，可以穿著襯衫長褲或單西裝，在隆重場合應穿著西裝，打領帶;

　　中老年男性可穿著長、短袖襯衫配長褲或單西裝，襯衫通常要扎在長褲內，且須要打領帶;

　　中青年女性夏季參加商務談判時，可以穿著長、短袖襯衫配長褲或裙子，也可以穿著連衣裙、旗袍或西裝套裙，在重要場合多選擇西裝套裙;

　　中老年女性則可以穿著長、短袖襯衫配長褲或裙子，但多選擇西裝套裙。

　　商務談判服裝禮儀 篇2

　　男性著裝要點：

　　具體說來，商務談判中的男性，一般應穿西裝系領帶。一套非合體的深色套裝——通常是藍色、灰色或黑色。切忌穿非正式的休閑裝和牛仔褲。在個人修飾上，主要注意將頭發修剪整齊，并洗吹干凈。建議談判人員在談判前洗個澡，尤其要注意將頭發、手指甲清洗干凈。指甲不易過長，以免給人留下不干練的印象。如果是個人體味較重的人，可在手腕處擦拭一點香水。但香水不易過于濃郁，以適宜為度。

　　女性著裝要點：

　　而對于女性，在談判前應畫淡裝、著職業套裝。這是在全世界任何地方都適用的通用規則。在顏色搭配上，可采用一些較為柔和的色彩，不益穿一些色彩過重的服飾。切忌穿得太露、太透，也切忌佩戴太多首飾，適當點綴一兩件即可。在配戴服飾上，要盡可能體現簡單和高雅。不宜戴一些過于夸張的飾品。而且，配裁戒指時最好只配戴一只，款式以簡捷為主。

　　在發型選擇上，盡可能選擇那種簡潔干練的發型�？蛇x擇盤發、束發。如果是披發，也應打理好造型。盡可能給人以清爽的感覺。

　　在穿鞋時，可考慮穿一些品質較好的皮鞋。不要穿休閑鞋和運動鞋。鞋根的高度不易過高，可采用半高根和平根。具體可參照談判對方身高進行調整。盡可能讓自己看上去不超出對方的`身高，以免給談判對手以壓力感。

　　在使用香水時，要注意盡可能使用一點清淡的香型，而且香水濃度不易過濃。具體判斷標準，以聞起來若隱若現較為適合。

　　總之，無論男性還是女性，夸張的發型、過度的化妝、過于珠光寶氣、濃烈的香水味都會損壞談判人員的職業形象，甚至給對方外造成錯誤的“暗示”。

　　(一)--談判準備

　　商務談判之前首先要確定談判人員，與對方談判代表的身份、職務要相當。

　　談判代表要有良好的綜合素質，談判前應整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應刮凈胡須，穿西服必須打領帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細高跟鞋，應化淡妝。

　　布置好談判會場，采用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或對面座位為尊，應讓給客方。

　　談判前應對談判主題、內容、議程作好充分準備，制定好計劃、目標及談判策略。

　　(二)--談判之初

　　談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創造出友好、輕松的良好談判氣氛。

　　作自我介紹時要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應起立一下微笑示意，可以禮貌地道："幸會"、"請多關照"之類。詢問對方要客氣，如"請教尊姓大名"等。如有名片，要雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創造溫和氣氛。

　　談判之初的姿態動作也對把握談判氣氛起著重大作用，應目光注視對方時，目光應停留于對方雙眼至前額的三角區域正方，這樣使對方感到被關注，覺得你誠懇嚴肅。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。

　　談判之初的重要任務是摸清對方的底細，因此要認真聽對方談話，細心觀察對方舉止表情，并適當給予回應，這樣既可了解對方意圖，又可表現出尊重與禮貌。

　　(三)--談判之中

　　這是談判的實質性階段，主要是報價、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場。

　　報價--要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對方。在談判中報價不得變換不定，對方一旦接受價格，即不再更改。

　　查詢--事先要準備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但對原則性問題應當力爭不讓。對方回答查問時不宜隨意打斷，答完時要向解答者表示謝意。

　　磋商--討價還價事關雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風度，應心平氣和，求大同，容許存小異。發言措詞應文明禮貌。

　　解決矛盾--要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發生矛盾就怒氣沖沖，甚至進行人身攻擊或侮辱對方。

　　處理冷場--此時主方要靈活處理，可以暫時轉移話題，稍作松弛。如果確實已無話可說，則應當機立斷，暫時中止談判，稍作休息后再重新進行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續過長。

　　(四)--談后簽約

　　簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進入會場，相互致意握手，一起入座。雙方都應設有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側，其余人排列站立在各自一方代表身后。

　　助簽人員要協助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然后由助簽人員互相交換，代表再在對方文本上簽字。

　　簽字完畢后，雙方應同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。

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