中小企業在不同發展時期品牌推廣的重點

中小企業在不同發展時期品牌推廣的重點

　　引導語：中國革命實踐總結出的最大經驗就是，一切從實際出發，實事求是。這個結論看是平凡，但是卻是用無數的鮮血與教訓換來的。下面是yjbys小編為你帶來的中小企業在不同發展時期品牌推廣的重點，希望對大家有所幫助。

　　任何企業，在中國這個特殊市場上做品牌，都要根據企業的發展實際階段要分層次，有所側重的運作。

　　品牌戰略機構在多年研究中發現，任何一個中小企業品牌崛起，都要經歷三個階段，即生存期、發展期、成熟期。

　　一、生存期中小企業品牌推廣重點

　　對于剛剛進入行業的企業來說，業績的重要性自不必說，不管是生存問題還是發展問題他都需要業績來支撐。但是，生存期的企業往往陷入了一個誤區，即要銷量不要品牌，這個實際上就把銷售和品牌割裂開來了，銷量和品牌并非一分為二，非此即彼的對立關系，某種程度上，做銷量就是做品牌，而做品牌也是做銷量。

　　品牌的重要性應該引起中小企業老板的足夠重視。巨子令品牌戰略機構認為，生存期的企業品牌運作的重點應把握以下原則：

　　1、銷量為主，品牌為輔;

　　生存期的企業大多數剛剛起步，為了在激烈的市場中生存，考慮更多的是業績的增長、市場的布局和業內的知名度。但是銷量的增長需要品牌在面上一定程度的鋪墊和支撐，否則別人憑什么要選擇你。在企業生存期，品牌側重點在促進銷量的增長，提高品牌知名度，增加客戶信任度，提高目標客群覆蓋面等方面起到造勢烘托，以及提高成交率的作用。

　　2、遠看三步，近走一步;

　　市場的變化總是出乎人的意料，所謂品牌長期規劃要做，但是不可都行，應該時刻注意市場、技術、客戶的變化，根據新的環境來做出品牌推廣的策略調整。生存期的企業，各種內部條件和外部環境因素變量甚多，長期目標不輕易變，但是短期目標可能會隨時調整，即所謂計劃趕不上變化，遠看三步，近走一步。

　　3、速度為王，唯快不破;

　　為適應市場的瞬息萬變，品牌推廣在初期階段講求的是速度，即唯快不破，在企業發展早期，可能會存在很多問題，所以速度一定要快，以快速的品牌布局、推廣的速度，很多小問題就會不攻自破。如果不適應新的市場形勢，還是按照舊的思維模式，認為企業品牌的推廣必須十年八載，邊走邊做，慢慢推廣，慢慢發展，很可能會錯失最佳機會。當前中小企業的平均壽命只有3年，憑什么給你8-10去做品牌?

　　二、發展期中小企業品牌推廣重點

　　隨著中小企業進一步發展，積累了大量的行業經驗，他們越來越認識到品牌對于企業發展的重要性，進入蓬勃發展期的中小企業開始重新考慮系統的品牌定位問題，品牌核心價值問題，客戶聚焦和資源分配的問題。品牌意識和思路也在逐漸成長起來。

　　發展期的企業品牌運作的重點應把握以下原則：

　　1、樹立品牌營銷的觀念;

　　在新企業發展早期，很多企業可能沒有系統的考慮品牌的問題，隨著生存危機的解除，企業也逐步重視起品牌的系統和長遠規劃;而很多的老企業，雖然沒有生存危機，卻增長乏力，就是長期處于這個階段，沒有進一步突破。這個階段的企業需要扭轉銷售為王的觀念，樹立品牌營銷的意識，以品牌帶動銷售，樹立并鞏固品牌影響力，

　　2、樹立主動競爭的觀念;

　　有人的地方就有江湖，有市場的地方就有競爭，尤其是在中國這個地方，有你想到的任何領域都會有人涉足，你的品牌成長永遠繞不開要與你的競爭對手進行比較，即使你沒有做行業老大的野心，別人也會來蠶食你的市場，競爭是永遠繞不過去的話題。與其如此，不如拋開中國人“中庸”的桎梏，痛痛快快的競爭一場，當你是后來者，瞄準行業領袖追趕并發起進攻，即便不能最終擊敗大象，也能夠獲得超常規的發展速度;而如果你是領先者，時刻保持競爭的意識，告訴自己離“失敗”只有3天，就會迸發出無窮的潛力和活力，真正的鞏固自己的老大地位。

　　3、樹立定位聚焦的觀念;

　　有定位，必有聚焦。弱水三千，只取一瓢飲。市場是無限的，而資源是有限的，以有限的資源去搏無限的市場，不可為也。定位聚焦，是要搞清楚自己是誰，自己在什么位置，自己要干什么事?

　　定位聚焦要做到四個聚焦：市場聚焦，客戶聚焦，資源聚焦，傳播聚焦。

　　市場聚焦，就是根據自己的資源，優勢，能力，做出去切整個行業市場某一塊蛋糕的戰略定位;

　　客戶聚焦，就是從目標客戶特征的角度來決定自己主要服務某一類人群的戰略定位;

　　資源聚焦，就是企業內部的人力，資本，生產、技術、管理、營銷等資源圍繞品牌的核心價值來展開工作的策略;

　　傳播聚焦，就是所有宣傳內容圍繞打造品牌核心價值，圍繞某一細分市場，圍繞某一客戶人群來進行傳播的策略;

　　三、成熟期中小企業品牌推廣重點

　　成熟期，要加強品牌美譽度的建設，以及客戶質量的控制。

　　中小企業進入了成熟階段，生存問題早已解決，這個階段的特征是產品有較高的知名度，銷售額明顯上升，市場占有率較高，生產相對穩定，員工素質較高，管理水平、企業文化等也有大幅度的提升。企業品牌形象漸入人心，擁有了固定的消費客戶群。這時候，擺在企業家面前的問題是：要持續發展企業，必須進一步強化品牌管理、開發新產品、拓展市場、提高企業的核心競爭能力。

　　成熟期的企業品牌運作的重點應把握以下原則：

　　1、樹標桿、扛大旗、領行業，占山為王;

　　打江山容易，守江山難。企業進入成熟期，也預示著某種危機的到來，這個時候具備稱王稱霸的條件，應該拿出這種雄心和魄力，占山為王，樹立自己的標桿地位，扛起行業的大旗，打造自身的絕對統治地位，樹立起產品、技術、規模、管理、服務、價格等競爭壁壘，打造護城河，震懾同行及潛在進入者，同時做強，做大，做久。

　　2、傳事跡，引輿論，立口碑，深入人心;

　　除了硬件方面打造自身成為行業老大的地位，還要進一步引導輿論和口碑方面的宣傳，為的是從自身和消費者兩個方面都打造自己的行業領導者地位。行業地位和自身實力是一維的，只有通過案例的形式，故事的形式，消息的形式，讓品牌在消費者當中，在社會大眾當中口口相傳，品牌影響力，品牌的地位才能真正得到鞏固。什么樣的品牌才是成熟品牌的最高境界?一句話概括：未見其人，先聞其名，江湖上流傳著哥的傳說。

　　2、新產品、新技術、新市場，新的循環，

　　品牌總是隨著市場的不管變更而不斷發展的，沒有哪個品牌是永垂不朽的，品牌的發展并非是一成不變的，而是要緊扣新技術，新市場，新產品，新客戶的發展趨勢，呈現螺旋式上升的發展態勢。負面的案例，譬如：柯達，諾基亞等老牌巨頭，盡管品牌已經非常成功了，但是沒有跟上新產品，新技術，新市場，新客戶，最終品牌的勢能消失殆盡。

　　成熟品牌要關注同行和競爭對手的動向，評估對于自身的影響力，當心的轉折點到來的時候，老品牌要換發第二春，維持原有的品牌資產，只有導入新產品，新技術，新市場，研究新環境的特征，而新環境，當今時代唯一不變的一個特征就是：變。

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