合同能源管理項目風險分析

合同能源管理項目風險分析

　　合同能源管理是一種分散的二次投資行為，在節能效益分享型模式中，節能服務公司承擔了大部分或全部投資，相應的也承擔了大部分風險，稍有不慎投資了收不回錢的項目，將對企業發展產生極為不利的影響。下面是小編為大家分享合同能源管理項目風險分析，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　合同能源管理項目主要風險點

　　1 客戶的信用風險

　　中國目前的信用機制尚不完善，客戶信用差會帶來回款困難�？蛻粜庞貌畹那闆r有：

　　客戶惡意隱瞞真實信息，目的是誘使節能服務公司對其投資;

　　客戶索要詳盡的節能解決方案后，自行實施節能項目;

　　投資市場競爭加劇，其他節能服務公司給予更優惠的條件，客戶違約而與其他節能服務公司合作;

　　合同執行過程中，客戶通過各種手段轉移項目的節能收益;客戶想方設法遲遲不支付節能效益款;

　　客戶單位更換領導班子，新一屆領導不愿意履行原有合同等。

　　因此，在與客戶合作之前，必須注重對其信用狀況進行考察。

　　2 客戶的經營風險

　　一旦客戶由于經營不善，盈利能力下降，可能會導致履約困難，不愿支付節能效益款。另外，客戶還有可能由于卷入法律糾紛而發生風險。如客戶由于從事非法經營、或其它重大問題而導致停業或關閉，致使節能服務公司遭受損失。

　　3 合同風險

　　節能服務公司與客戶簽訂的節能服務合同往往不是非常完善，對一些細節規定得不夠詳盡。合同的不完善，導致在合同執行過程中及合同糾紛解決時存在著大量的風險。

　　最好是在合同談判階段即邀請律師介入，盡可能在合同條款中明確各種可能性，尤其是節能量監測和確認、基準線確定、節能效益支付等方面的條款一定要訂立清楚和明確，還需特別考慮能源價格變化、能源供求趨勢變化等方面的問題，事先需要在合同中明確訂立相關條款，雙方都認可且意思理解一致。

　　4 項目自身的風險

　　金融和財務風險：宏觀經濟運行周期、能否如期獲得銀行貸款、合同期內的通貨膨脹率變化、利率變化、或許還要考慮匯率變化。財務風險則是因考慮不周致使測算項目的節能效益有誤。為避免這種風險，節能服務公司應將項目所有可能的費用都計算在內。

　　設計及技術風險：技術選擇、技術購買、技術的先進性和成熟度。

　　設備原材料采購風險：所安裝的設備能否正常運行、不出問題。在這方面，節能服務公司應要求供應商為設備性能提供擔保，或通過某種合同或者協議，將設備風險盡可能轉移至設備供應商，分散風險。

　　工程施工風險：分包商能否按預定的進度和預算，保質保量地完成合同中規定的各項工作，及其信譽程度、技術培訓、后期維護能力等。

　　節能量風險：項目實施后能否實現預期的節能量，這是節能服務公司能否從項目中贏利的主要風險。節能服務公司可能沒有詳細計算項目的節能量，而項目實施后實際產出的節能量比預期低得多，將導致節能服務公司無法收回投資和利潤。此外，評估機構的權威性和公認性是否足夠，以及節能服務公司、評估機構和客戶三方對評估標準和內容認可的一致性也存在著風險。

　　能源價格變化風險：能源價格變化將造成項目的節能效益評估結果發生變化，從而導致利益分成變化。

　　投資回報風險：確定效益分成或固定回報的具體比例和期限、客戶的支付能力、政策變化、體制改革、領導更換等。

　　主要管控建議

　　1 詳盡而客觀的評價客戶

　　與其受到損害后抱怨“所遇非人”，不如在投資之前就做好詳盡的調查，避開那些風險客戶。評價客戶主要包括：基本情況評價、財務狀況評價和重大事項了解三項。

　　客戶基本情況評價

　　客戶公司成立時間、注冊資本額、資本到位情況、股東名稱及實力等。一般來說，若公司成立時間太短，在與其合作時應予以充分關注;公司注冊資本較大時，說明其實力較強;如果客戶的股東是很有實力的大公司，那么客戶風險就會小一些。山東示范節能服務公司在對客戶初步評價時，除了評價以上基本情況以外，還要看廠容廠貌、看員工的精神面貌、看他們的財務報表，從各個方面全面了解企業的運行狀況。

　　客戶經濟形式�？蛻魧儆趪鵂I、民營、三資還是私人企業，不同的所有制形式往往預示著不同的風險種類。但一般因地區而異，因社會發展階段而異。

　　客戶與政府關系。有些企業能夠得到政府相關管理部門的支持，這些企業可以更有效的控制經營風險，但可能會存在一些信用風險。

　　企業組織結構。包括：全資子公司有多少，控股公司有多少，參股公司多少，各自的狀況如何。了解這些以便全面了解客戶的整體經營情況和實力。

　　企業的綜合素質。如領導素質、社會評價、廠區面貌、員工精神面貌等。了解這些以便更好地了解企業的經營狀況及未來發展趨勢。

　　客戶財務情況評價

　　了解客戶的主營業務和兼營業務。了解節能服務公司要投資的項目是與主營業務有關，還是與兼營業務有關。一般來說，企業較重視其主營業務，投資于此風險會小一些。

　　了解經營情況。包括了解生產能力、銷售收入、利潤總額、總資產、凈資產等數據。同時，還要了解客戶產品的市場狀況、市場競爭情況和市場前景等。一般來說，規模較大，生產經營持續增長、市場前景良好的客戶是優質客戶。

　　關注財務報表的審計情況�？雌滟Y產負債表、損益表和現金流量表是否經過審計，審計報告結論是什么，有無保留意見，存在哪些需要說明或調整的事項。

　　財務狀況分析。包括資產變動的來源分析、利潤增減額變動分析、利潤構成變動分析、資產負債結構分析、獲利能力分析、財務比率分析等。

　　銀行負債及償債能力分析。一方面要分析客戶的銀行負債情況，另一方面要注重對客戶的或有負債分析。

　　應收賬款與其它應收款分析。

　　現金流分析。除了償債能力、經營能力等分析外，還應分析利潤質量、未來狀況。以便全面了解客戶的過去和將來的財務狀況，充分評估可能的風險。

　　重大事項的了解

　　節能服務公司還應該關注客戶可能會出現的重大事項，因為重大事項對投資項目的影響往往是巨大的。對重大事項的分析主要包括：

　　分析客戶近期可能進行的重大建設項目或重大投資項目;

　　對客戶可能會出現的重大體制改革，包括資本結構變化、高層人員變動等情況進行調查和分析;

　　了解客戶當前有無面臨重大法律訴訟問題;

　　了解客戶近三年是否出現較大的經營或投資失誤，如果有，原因是什么;

　　客戶是否參與了股票市場、期貨市場的交易。在資金使用方面是否存在違規違紀行為。如果有，客戶則會面臨很大的法律風險，可能導致節能服務公司的投資項目失敗;

　　其它重要項目情況的了解和分析，主要針對客戶存在異常情況的資產、負債項目。

　　多渠道了解客戶情況

　　節能服務公司必須確保客戶的業務狀況良好，財務制度健全，會按項目的節能量支付給節能服務公司應分享的比例。因此，從一開始就應通過多種渠道對客戶進行全面了解，通過銀行、工商部門、其它客戶、客戶上級主管部門、客戶的客戶等去了解客戶的各方面情況。需了解的客戶情況包括：客戶的資信、技術期望值、決策層、發展前景、后續項目的可能性等。并與客戶單位的各級領導和有關部門保持聯絡，隨時獲得他們對項目的反饋意見，以便改進工作;同時避免因客戶單位機構改革和人員變動帶來的風險。

　　降低客戶信用風險的方法有：使用科學的評估方法。可借用銀行的信用評估系統，剔除信用不良的客戶。遼寧示范節能服務公司就非常成功地與商業銀行和保險公司建立了戰略合作伙伴關系，利用他們的客戶信譽評估系統對自己的目標客戶進行科學、系統的評估。同時對客戶群進行正確評價和細分。他們根據評估結果，結合本公司的技術特點和全省的行業特點，將客戶分為三類：黃金客戶、機會客戶和高風險客戶，并分別采取不同的管理模式，從而將客戶信譽風險降到最低。

　　在對客戶進行信用評估時，節能服務公司內部負責相關項目的人員應回避，因為他們的評估意見可能不夠客觀。

　　向與客戶有業務往來的其它單位核實客戶的信用情況。如向客戶的原設備供應商、合作單位等核實。

　　精選優良客戶，對風險客戶說“不”

　　在對客戶進行詳細的評價基礎上，盡可能地選擇優良的客戶。這類客戶應是真正有節能潛力，而且真誠地愿意與節能服務公司合作，而不是由于急需使用資金或出于其它目的。在挑選優良客戶的時候，還可兼顧在同一家客戶開拓出更多項目的可能性。

　　簽訂盡可能完善的合同

　　要力爭將風險控制在合同上，通過合同的約束來保障項目的正常執行，以及節能服務公司正常地收回應得的收益，各項合同條款應盡量完善，要充分考慮各種可能性，并把他們體現在合同中。

　　分散風險

　　為了減少節能服務公司承擔的風險，在有條件時，應盡可能分散風險。如由合作各方共同投入部分項目所需資金，共同承擔項目風險;邀請設備制造商共同參與實施節能項目，用節能效益分期償還設備費用等。

　　采用其它措施來保證合同正常履行，減少風險發生。如可以要求客戶提供第三方擔�；蛘哔Y產抵押等有效擔保方式。

　　降低建設風險

　　節能服務公司必須按合同規定的時間完成項目，以使客戶按時向其付款。如果建設期比計劃期延長了許多，節能服務公司的貸款利息就會增加，其它費用也可能會增加。降低這種風險的方法有：

　　在制定施工進度表之前確定各有關設備的交付日期;

　　仔細地計劃施工步驟，讓客戶方面相關的管理人員和操作人員介入這一過程，以便他們能指出潛在的施工問題;

　　讓節能服務公司的項目經理對項目施工全面負責;

　　在施工進度表中留有一定的時間余量，以防可能發生的工期延遲。

　　降低設備和技術風險

　　盡管設備制造商對設備的性能和質量有擔保，如果所安裝的設備運行情況不佳，節能服務公司仍然會為解決有關問題而承擔額外費用。減少這種風險的方法有：

　　只使用經過考驗的技術，節能服務公司不應在其業務中進行新技術的應用試驗;

　　采用有可靠性記錄的設備;

　　選擇愿為其設備提供擔保的、優秀的設備供應商，所提供的擔保應包括承擔更換設備的人工費用。這里要注意，盡量避免接受那些財務狀況不太好的設備供應商的設備，盡管他們也提供了優厚的擔保。因為，一旦設備出現問題，而該設備制造商卻停業了，無力履行其擔保責任，這時節能服務公司就會遭受損失。

　　降低財務風險

　　節能服務公司應成為項目成本分析的專家，項目經理應掌握部分財務知識，這是取得項目利潤的重要前提。降低財務風險的方法有：

　　不要忽視項目中發生的各種雜費，它們累計起來很可觀。例如，更換熒光燈鎮流器時，要用的導線和連接件，這些材料的成本雖然低，也應計入項目成本;

　　應將“間接”成本如交通費用、清理現場垃圾費用等都計入項目成本內;

　　明確可能的“附加”成本，應讓客戶清楚地理解這些都是項目的額外成本。例如，要更換泵或風機上的電機時，應將滑輪、密封件、皮帶等的費用包括進去。

　　降低節能量風險

　　這是節能服務公司容易犯大錯誤的地方，降低這種風險的方法有：

　　對項目的目前狀況進行實測，而不能靠假定。例如，對調速傳動設備更新改造前，必須確定泵的負荷分布，以精確計算節能量。

　　為節能量的計算誤差留出余地，確定合理的誤差幅度。例如，按計算節能量的80%來確定實際的節能量。

　　對項目的節能量進行連續地監測，密切注視項目實施后未達到預期節能量的早期跡象，以便及時采取補救措施。

　　或引入第三方介入節能量監測和確認工作。

　　降低投資回報風險

　　這是EPC業務的獨特風險，需要節能服務公司關注和研究。在項目開始前，節能服務公司應結合客戶的具體狀況制定可行的風險管理方案，確保按計劃收回項目投資和應分享的效益。根據國內示范節能服務公司的經驗和教訓，回避此類風險的方法有：

　　知己知彼，主動安全。只有全面了解客戶的情況，才能做到防患于未然，并在出現風險時有相應的對策來化解。

　　必須在合同談判時就與客戶將效益分享及期限談清楚，并向客戶解釋清楚“為什么”和“怎么做”。如遼寧節能服務公司采用資金封閉運行機制，就較好地保證了節能服務公司的投資回報，同時也使客戶容易接受。

　　制定合理的分享年限和分享比例，并留有一定的應變余量，以保證在客戶方面出現任何不利變化時，節能服務公司仍然能收回全部投資。

　　選擇權威的能源審計部門或其他有資質的第三方監測機構監測項目節能量，以保證能公平合理地進行項目的能耗評估和節能效益分析。該審計部門最好是國家有關部門、當地或該行業影響力較大的機構。

　　應注意有效的處理節能服務公司與客戶的有限分岐，求大同存小異，避免可能導致的項目可持續運營風險。EPC項目帶給客戶的效益不僅是通過節能方式，還有可能是通過降低設備維護費用，延長設備使用壽命，提高產量、質量，降低原材料消耗、降低環境成本等多種渠道來增加效益。

　　項目內部風險

　　節能服務公司內部風險：

　　管理風險：指節能服務公司（EMCo）在內部管理過程中可能遇到的挑戰，如組織的適應性、技術的先進性、方法的有效性等不足，可能導致合同能源管理項目目標受損。

　　人力資本風險：包括由于人力資本產權界限模糊、人員流動、投資與收益不符等問題帶來的風險。

　　制度風險：由于合同能源管理制度的不確定性和內部制度的不完善，可能引發實際收益與預期收益的偏差。

　　項目自身風險：

　　金融和財務風險：宏觀經濟運行周期、能否如期獲得銀行貸款、通貨膨脹率、利率和匯率變化等都可能影響項目的財務健康。

　　設計及技術風險：技術選擇、方案設計、技術的先進性和穩定性等方面的不足，可能導致項目效果不佳。

　　設備原材料采購風險：設備能否正常運行、性能是否穩定，以及供應商的服務質量都可能對項目產生影響。

　　工程施工風險：能否按預定進度和預算完成工程，以及施工過程中的質量控制和安全管理都是重要風險因素。

　　節能量風險：項目實施后實際節能量可能低于預期，影響EMCo的利潤回收。

　　能源價格變化風險：能源價格變動可能影響項目的節能效益評估結果和利益分成。

　　客戶風險

　　信用風險：客戶信用狀況不佳或違約可能導致EMCo難以實現預期收益。

　　經營風險：客戶經營不善、盈利能力下降，可能影響節能改造后的設備使用，導致EMCo利潤下降。

　　合同風險：合同不完善或存在漏洞，可能在合同執行和糾紛解決時帶來風險。

　　市場風險

　　能源價格風險：能源價格的市場波動可能對項目收益產生重大影響。

　　競爭風險：市場上其他節能服務公司的競爭可能影響項目的市場地位和收益。

　　政策與法律風險

　　政策風險：政策調整、體制改革等因素可能影響項目的實施和收益。

　　法律風險：涉及項目合作、合同履行等方面的法律風險，需要特別注意。

　　為有效應對上述風險，建議采取以下措施：

　　加強內部管理，提高管理效率和技術水平。

　　嚴格把控技術選型、方案設計等關鍵環節，確保項目技術可靠。

　　選擇有信譽的供應商和合作伙伴，降低設備采購和工程施工風險。

　　對客戶進行充分的信用調查和風險評估，降低客戶風險。

　　完善合同條款，明確各方責任和權益，降低合同風險。

　　關注市場動態和政策變化，及時調整項目策略，降低市場風險和政策風險。

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