領導者：請做個有自覺意識的創業者

領導者：請做個有自覺意識的創業者

　　非常高興能有機會和大家交流有關職業發展方面的問題。我和大家一樣是學工科出身的，我是1996年4月從母校研究生畢業，那時候和大家一樣，頭發多，年紀小;現在年紀大，頭發少。結合我自身的發展經歷，我想和大家分享一下職業發展的思路。

　　領導者：請做個有自覺意識的創業者1

　　年過35歲，很多白領感受到職業上的壓力，上升的機會似乎很少：老板50多了看上去還很硬朗，大老板70歲了還做空中飛人，下屬80后，年輕好學還很激進。很多人問自己：45歲后，我去哪里打工?

　　目睹很多人創業成功和打工失敗或者平庸度日，結論其實很簡單：自己創業，做老板!但要創業成功，必須先從優秀員工做起，同時擁有老板意識。

　　1.個人的職業選擇模式：GROW模式

　　G：GOAL，目標;

　　如何找到工作?沒有目標，所以沒有成功。

　　人生有哪些追求?目前最重要的事情是什么?賺錢、快樂、財富、健康、心靈的平靜，不同的人生階段有不同的追求。學生(求知)畢業(就業)三十歲以前(成家)三十歲以后(立業)四十歲以后(功成);五十歲以后(名就)六十歲以后(福祿)七十歲以后(安康)

　　(1)問問自己，三年、五年、十年后自己想成為一個什么樣的人在社會上存在。

　　(2)問問自己，假設十年后這個目標是自己真的想要的話，那么我的職位、人際關系、職業道德素養、職業能力要達到什么標準。如果你的目標是擁有1億資產，很明顯，去外企打10年工，是不可能達到這個目標的。如果你想去美國讀工學博士，而你畢業后去企業做銷售，然后去考GRE，即使GRE2220也是申請不到好學校的，這就是我曾經犯過的錯誤。

　　(3)把第二個問題的答案寫下來，然后看看有沒有這樣的人在我現在的資源里(包括現在的朋友、親戚、知名人士、網絡上可以找到的人士)，并設定他為我的目標。

　　(4)讓自己靜下來，想想，然后回答自己，這樣的目標真的是自己想要的嗎?如果答案是“是我要的”，那么你就可以繼續下一步了。你將你最看重(VALUE)的東西寫在紙片上，按重要性，從最不重要的開始，將一張張卡片依次拿掉，閉起雙眼，想象你的生活如果沒有那一項，回是什么樣子。通常失去的痛苦要大于得到的快樂，你可以更清楚的反證自己的目標和價值觀。

　　R：Reality現實:在對現實進行分析時，要防止自我欺騙(self-deception),真的勇士，敢于面對慘淡的人生，敢于直面淋漓的鮮血。

　　1)我現在擁有什么人際關系、學術水平、英語和計算機能力、職業道德素養、職業能力，目前在什么階段。

　　2)和我的目標相比，我這幾方面還缺什么，可以基于個人資源型進行SWOT分析。(具體一些)

　　3)我有十年的時間，那么我第一步要提升自己的什么能力或者哪一方面的素養?

　　O：Options選擇：

　　1)通過網絡或者是其他的方式，請教別人，在什么樣的公司和職位上，我可以實現自己的第一階段的目標，得出幾種不同的選擇;可以針對特定行業進行PEST分析，并結合個人的強項和優勢，選擇合適的行業和職業;

　　2)了解這個職位需要什么知識，然后到網絡上、書店里去找，去看，去學習，而且可以和該行業的從業人員進行交流，向競爭對手學習是不錯的選擇;

　　3)在網絡上、報紙上，人才市場，看看不同的行業對這個職位的任職要求

　　W：Will意愿和行動根據你的目標和可行的選擇，做出自己的選擇并采取合適的行動。

　　每個人應該明確自己的職業目標，然后再分析一下現實情況(SWOT分析)，根據你的目標要求和現實情況，提出所有可能的解決方案，然后對解決方案進行選優，做出自己的選擇，并付諸行動。職業選擇模式是動態的，并且可以修正，是個人成長軌跡中的經驗和教訓的升華，但最終目的是滿足你自己的人生追求。

　　這是個動態的循環:意愿(Intention)-----選擇(choices)------效果(Impact)------對效果的反應能力(Response-able)------修整(recalibrate)-----意愿(Intention)

　　承擔100%的責任，并且去創造你所想要的東西，去到達你理想的彼岸。

　　2.企業用人標準：3A/PHD

　　A：Attitude態度

　　成功的內在原因是什么?態度/價值觀。

　　人與人之間的差別在于思想。人=心態+能力。

　　B:Altitude高度

　　C:Aptitude潛力

　　PHD:Poor,Hard Working,Desperate to success貧窮，努力工作，強烈的成功欲望

　　價值觀好，能力強---精品;(依靠)價值觀好，能力一般--半成品(敬業，可以培訓)

　　價值觀不好，能力強---鴉片(觀察使用)價值觀不好，能力不強---廢品(出局)

　　3.自覺意識(Conscious):FullAwarenessand100%Responsibility

　　完全的自覺意識和承擔100%責任，中間橋梁是學習，終生學習的理念。

　　A.《易經》：一命二運三風水四積德五讀書。孫子兵法：道、天、地、將、法。

　　有人出生于達官貴族之家，生來就是公子小姐之命，有的卻生于窮鄉僻壤的窮苦人家，是幾十年前一個遙遠的小山村里一聲響亮的哭聲象征著一個新生命的誕生。這就是命。別以為上天很公平!命是已經注定了的。倘若命不好，那我們只好靠運，靠機緣巧合。有人可能用300萬買了廣濟藥業，3個月賺了300萬，而有的人可能買了上海機場3個月過去了還虧錢。無論是從公司名氣還是P/E，上海機場都比廣濟藥業好，但上海機場就是不漲，這就是運氣。人是環境的`產物。大多數人的成長很大一部分又都受到他周邊環境的影響。這樣就只有讀書學習才是自己能夠掌握的

　　所有的管理，都是只討論可以控制的部分。

　　S.O.S:self,other,surrounding了解自己真正所要的東西，并承擔100%責任

　　其實我在大學畢業和研究生畢業時都犯過錯誤，當然現在依然還在犯錯誤。我大學畢業時榮獲上海市優秀畢業生并被航天部第一設計研究院和中國石化北京設計院先后接受了，也考取了研究生，但我并不知道到底自己的追求是什么，雖然我學習不錯，但我對搞設計沒什么大的興趣，因為我畫圖水平很差，雖然我得過畫法幾何競賽2等獎，但那是理論上的知識，我對搞研究有些興趣，但我當時最大的興趣好象是做個鄉長和縣長，直到現在我還老問我中歐的同學，你是正處級還是副廳級，可能是受了孔夫子：學而優則仕的影響吧。所以我因為先選擇航天部設計院，后又違約選擇中國石油化工，而交了500元給母校，最后卻選擇了讀研究生。到研究生畢業的時候，我提前半年完成了論文，論文還得了高分，我又面臨同樣的問題：一家是在衡山路的中國船舶工業總公司704所，一家是寶山的寶鋼，當時我的理想是市區的寶鋼。于是我又一次違約了，這次交了2500元。最后兩家都沒去成，去了一家中德合資的泵的公司，這家公司給我出了1萬元，后來我挑槽的時候新的單位幫我支付了違約金給德國這家泵廠。

　　我的教訓告訴我，我們要學會做次優決策，為自己留有余地，有“舍”才有“得”，這是節省成本、取得更好成果的一種方法，不能什么事情都要求最優，那只是書本中的理想狀態。當前許多企業管理者往往追求成本最低、利潤最大。其實這種“最優決策”的觀念，面對千變萬化的市場就很有局限性了，不如“次優決策”。當你選了“次優”后，也許才發現原來這個“次優”就是你最需要也最適合你的“最優”了。最優決策把人也都當作了經濟的人，凡事追求利益最大化，而次優決策的管理理念是把人看作是社會的人，有時會不按常規出牌。

　　人的決定有的時候會被扭曲,會變成為了逃避回著規避自己不想要的東西,而放棄了自己想要的東西。

　　B.認知窗口WINDOWS:public,privacy,blind,potential

　　Public:我知道，別人也知道----公眾的我

　　Privacy:我知道，別人不知道----個人的隱私

　　Blind:別人知道，我不知道----個人認識的盲點

　　Potential:別人不知道，我也不知道-----個人發展的潛力

　　人的認知過程可以分為4個階段：

　　1.不知道自己不知道;---盲點

　　2.知道自己不知道;----知覺

　　3.知道自己知道;----學習

　　4.不知道自己知道;---內在化

　　C.為誰工作?為自己。

　　1、對自己生命負責。今天的結果取決于三年前的選擇，今天的選擇決定于三年后的結果。生活靠自己去創造。

　　2、事業需要經營。自己是人生的總經理而非打工者。營銷自己，包裝上市。

　　3、把工作當事業。我曾經寫過一篇文章：SELLPUMP，SELLHOPE，賣泵者，有志者事竟成。

　　4、用心經營每一天。假如今天是我生命的最后一天。

　　死亡賬單：

　　(1)1/3的時間在睡覺，睡眠超標;

　　(2)嘆息時間過得太慢，拖延時間

　　(3)為生活小事發脾氣，為別人的錯誤和邪惡而生氣和后悔，耽誤時間

　　(4)做事馬虎，浪費時間

　　4.術與道：基本技能與核心技能的關系

　　基本技能：技術，英語，計算機，駕駛

　　核心技能：領導力，溝通能力，影響力

　　老子曰：為學日益，為道日損，損無可損，則無為，無為則無不為。善勝敵者,不爭:不自見故明，不自是故彰，不自伐故有功，不自矜故長，夫惟不爭，故天下莫能與之爭。

　　黃帝內經：人生有形，不離陰陽。陰陽者，天地之道也，萬物之綱紀，變化之父母，生殺之本始，神明之府也，治病必求于本。

　　在中低層崗位時，基本技能可以讓你得到提升和發展，但到了高級職位時，核心技能顯的更重要了。也許你伸出強壯的手臂，只是說一句“Weareateam(我們是個團隊)”，效果比你加班加點研究技術問題對組織產生的效果要好的多。有些干部說：處長是干出來的，局長是悟出來的。我在中歐同學里不少人27~33歲做處長，可干了7~8年就是升不上副局級以上的職位，而在外企，即使當上了首席代表和區域總監，要坐上亞太區和中國區總裁的位置，也會碰到玻璃天花板，可能就是兩種不同職位等級對基本技能和核心技能要求不同的原因吧。

　　5.機會偏愛有準備的頭腦

　　發展5Q：EQ情商，IQ智商，AQ逆商,HQ健商,FQ(QUOTIENT)財商

　　成功公式：Education教育+Experience經驗+5Q=Success成功

　　怎樣工作?做學習型優秀員工的十個黃金法則：

　　(1)全力以赴，極力追求成功(Desperatetosuccess);

　　(2)主動解決，不找借口，不做怨婦和受害者(VICTIM);

　　(3)皮球踢到此為止，不推脫責任,承擔100%的責任，但也不做英雄(Hero),北島說過：在沒有英雄的年代，我只想做個人;

　　(4)不做惡棍(Villain)和暴君(tyrant),先執行后指揮。進行帕累托改進，而不是損害別人的利益來追求自己的成功;

　　(5)把簡單做到極致，注重工作細節

　　(6)既有能力又有忠誠

　　(7)甘做老三，上帝第一，別人第二，我第三。永存感恩：天、地、君、親、師。

　　一個人的工作永遠只有付出大于得到。

　　(8)老板心態。讓老板看到你的能力遠遠大于位置;理解老板的難處;像老板一樣思考;不要去管別人怎么看，站在老板的立場時刻把公司的利益放在第一位;以老板的心態對待公司;不斷向老板的心態靠近;老板是最孤獨的英雄，最需要安慰的是老板。

　　(9)復制成功，多于成功人士交流。列出生命中的十位大師。提升能力的兩種途徑：向周圍的人學習，向成功人士學習，向有經驗的人學習。

　　(10)打造個人核心競爭力,建立別人無法剝奪的個人的力量(POWER)。人有兩種力量，一個我把他叫做勢力(Force)，一種我把它叫做實力(Power)。勢力是建立在外部的平臺上的，是會消耗掉的，是別人能幫你拿走的，是一種資源，另外一種是實力，它是來自于你自身的，是別人無法剝奪的，是一種資本，是可以產生回報的。甘地沒有FORCE，但他有POWER。我們必須尋找個人發展的縫隙市場(NICHEMARKET)，采用差異法戰略，繪制我們的價值曲線，就象在一片汪洋大海中尋找自己的藍海，然后使用挖井原理和焦點法則(FOCUS)。找準一個目標，堅持!如果你在某個行業xuexihr.com/h/h向出人頭地，按正常智力論，你必須在這個領域奮斗五年以上，集中某一領域，專注某一行業，定位某一職業，達到專心—專業—專長—專家。

　　創業策略：

　　1.資源基礎型,行業基礎型,虛擬整合,PARTS原則,PEST.5B,7S,5Force,

　　2.弱者可以通過放棄自己的第一個成功機會而取得更好的結果，時機的選擇非常關鍵。幸存機會不僅取決于你的本事，還取決于競爭環境，及你將威脅到的人。

　　3.傍大款戰略：

　　4.化敵為友:一起將蛋糕做大，從而使自己獲得更多的回報和發展;

　　5.拉一個，打一個

　　6.吃小虧，賺大便宜：放棄一些不重要的東西;

　　7.低調行事：

　　8.找準切入點、快速建立根據地;

　　從白領到創業者，是人生的一個飛躍，需要自覺意識和最清醒的現實主義，許要承擔責任的勇氣和能力。我們要有比成功更高的追求，要有國際化視野和全球化思維，和敢為天下先的創新意識，要為中國經濟的發展作出黃金貢獻，無愧于我們所處的偉大的黃金時代!

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　　蒂蒙斯認為創業者應該具備以下六大核心特質：

　　（1）責任感和決心。這一點比其他任何一項因素都重要。有了責任承諾和決心，創業者可克服不可想象的障礙，并彌補其他缺點。

　�。�2）領導力。成功的創業者是富有耐心的領導者，能夠勾勒出組織的愿景，根據長遠目標進行管理。他們無須憑借正式的權力，就能向別人施加影響，并能很好地協調企業內部及與顧客、供應商、債權人、合伙人的關系，與他們友好相處，共同分享財富和成功。

　�。�3）執著于商機。創業者受到的`困擾是陷入商機里不能自拔，意識到商機的存在可以引導創業者如何抓住重要問題來處理。

　�。�4）對風險、模糊性和不確定性的容忍度。既然高速變化和高度風險、模糊性和不確定性幾乎是不可避免的，成功的創業者們能容忍它們，并善于處理爭論和矛盾。

　�。�5）創造性、自立與適應能力。成功創業者們相信自己，他們不怕失敗，并且善于從失敗中學習。

　�。�6）超越別人的動機。成功創業者們受勝出別人的動力驅使。他們受到內心強烈愿望的驅動，希望和自己定下的標準競爭，追尋并達到富有挑戰性的目標。

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　　成功創業者需具備八大特質

　　1、擁有積極動機

　　最成功的創業者有強勁的熱情且必須要改變這個世界。創業家有改變世界的渴望和如何去做的清晰遠景規劃。動機不能僅僅是對開公司帶來的名譽和成功的渴望,這只能是一家糟糕的公司文化的基礎,而且這家公司注定無法存活。

　　如果你沒有想法或熱情,那只能暫時在別人身上發揮作用。學會如何駕馭一個團隊,如何激勵和管理人員,或者如何從概念到實施運作一個項目。能在他人身上做到這些是難能可貴的。

　　2、混亂中看清方向

　　風險投資的部分工作是在事情變清晰之前確定模式。最好的企業家是那些身陷混亂,卻能清晰看出市場模式的人。如果道路清晰,所有人都會去做,所以混亂是件好事。在混亂中,好的企業家能看到跟現在一樣清晰的`未來并推動團隊實現未來。

　　3、傳染性地相信

　　一開始,真的是除了想法沒有任何東西。所有創業者擁有的只是相信他們的想法是正確的信念。他們不能懷疑,一旦有,那么就沒有人跟隨他們。如果你腦子里有一絲一毫的懷疑,就不會成功地組起一個團隊讓其他人跟你合伙。你必須像一個福音傳道者一樣清楚地表達出你的藍圖。

　　4、做好榜樣

　　不是所有的企業家都能成為好領導。能清楚表達戰略思想和目標的人通常都能慢慢成為長期領導者。好的領導者和領導能力能通過例子顯現出來。如果你花3個小時吃中午飯或者每天下午三點就下班去健身房,而你的團隊卻整夜辛苦加班,你就不是在樹立好的榜樣,這是災難的速成閥門。如果你的團隊看你工作的跟他們一樣或比他們更加辛苦時,他們會更愿意奉獻更多時間并支持你,幫助你前行。

　　5、不要妥協

　　雇傭優秀的人才,給他們要成功的責任感,當他們做事時承認他們。不要在招人上屈就。優秀的人想與其他優秀的人工作。如果你想要一間平庸的公司,那么盡管只招些平庸的人,撒手不管看著它慢慢消失吧。好的公司是由優秀的人才和優秀的團隊組成。很明顯的是總裁們不經常管理最邊緣的員工,否則這對一家健康的公司而言是場癌癥。

　　6、廣納諫言 明智決斷

　　最成功的創業者是那些在重要決斷上廣泛征集意見后,最終自己做出合理決策的人。那些不那么成功的人則要么聽取意見后全盤采納,要么根本不詢問意見。好的CEO會從不同角度聽取意見,輔以了解的信息并做出決策。關鍵是在掌握了足夠多的信息后做出準確及時的決斷。還有一點很重要,要明白不做決定本身就是做決定。你不需要總是正確,但果斷很重要。當你錯了時,盡可能快地彌補錯誤并繼續前進。

　　7、致力于實現理想

　　公司文化來源于創業者和CEO致力于實現他們的理想。

　　8、永不放棄

　　有太多的理由能解釋為什么創業會失敗。大公司有資源,例如依賴人力和資金得以生存。而新創公司成功的原因是因為有難得的想法,有實現它的熱情和致力于該理想的人們,還有投身在漫長的實現道路上的決心。

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　　1. 自信 他們普遍都有很強的自信心，有時有咄咄逼人的感覺。

　　2. 急迫感 他們通過很急地想見到事物的成果，因此會給別人帶來很多的壓力。他們信仰“時間就是金錢”，不喜歡也不會把寶貴的時間浪費在瑣碎的'事情上。

　　3. 腳踏實地 做事實在，不會為了使自己舒服一點而馬虎從事。

　　4. 崇高的理想、 為了實現個人理想，他們不會計較虛名。他們生活簡單樸實，必要時常常身兼數職。

　　5. 謙虛穩定 他們通常不喜形于色，也很少在人前抱怨、發牢騷。遇到困難時，他們總是堅韌不拔地去突破困境。

　　6. 喜歡迎接挑戰 喜歡承擔風險，但并不是盲目地去冒險。他們樂于接受挑戰，并從客服困難中獲得無窮樂趣。

　　7. 控制及指揮的欲望 他們通常非常執意于自己的決策，不習慣只聽命于人。如果你在公司里是一個唯唯諾諾、不吭一聲的人嗎，或只是一個“雖不喜歡公司環境，但又沒有勇氣辭職自創前途”的人，要成為創業者還有一段距離。

　　8. 健康的身體 他們通常必須在“不尋常的時間”料理事物，如果你有某種宿疾，那么你的創業之路必定不滿荊棘、困難重重。

　　9. 廣泛的知識 幾乎大事小事無所不知。他們既能掌握事情全盤的來龍去脈，又能明察秋毫。

　　10. 超人的能力 他們能夠從雜亂無章的事物中，整理出一套邏輯的構架。有時候他們作決策時會全憑直覺。

　　11. 客觀的人際關系態度 他們為了事業往往是“冷酷無情”、“不顧情面”，給人以“大公無私”、“就事論事”的感覺。 當然，這些條件不是一蹴而就的，通過對成功創業者素質的了解，才能有助于我們走向成功之路，打開成功之門。

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　　員工的執行力等于領導的領導力。樊登領導力的四大特征主要是：

　　有宏大的目標。企業的目標宗旨是要為這個社會做多大的改變，要把“暴君方式”我能夠，所以我必須改成“圣人方式”我必須，所以我能夠，這才能帶來更大企業效益。

　　規則。所有的游戲、工作都有一套明確的規則，當有一個完美規則時，你會發現這些人自行的去運轉。

　　及時反饋。學會通過正面反饋來提高員工的士氣，塑造他的行為最好的方法，就是在他做對事的.時候。而做了錯事，正是和他拉近距離的最好時機。

　　自愿參與管理。就是最大限度激發他人的善意，所以得讓員工成為創業體系聯盟中的一員，這樣才能煥發出足夠的動力去工作。

　　領導者：請做個有自覺意識的創業者6

　　1、凝聚力

　　團隊是一體的，成敗是整體而非個人，成員能夠同甘共苦，經營成果能夠公開且合理地分享，團隊就會形成堅強的凝聚力，并更快與公司融為一體。每一位成員都應將團隊利益置于個人利益之上，且充分認識到，個人利益是建立在團隊利益基礎上的。

　　2、企業價值發掘

　　團隊成員全心致力于創造新企業的價值，認為創造新企業價值才是創業活動的主要目標，并認識到唯有企業不斷增值，所有參與者才有可能分享到其中的利益。

　　3、利益分配公平

　　創業之初的股權分配與以后創業過程中的貢獻往往并不一致，因此會發生某些具有顯著貢獻的團隊成員，擁有股權數較低，貢獻與回報不一致的不公平現象。因此好的創業團隊需要有一套公平彈性的利益分配機制，來彌補上述不公平的現象。例如，新企業可以保留10%盈余或股權，用來獎賞以后有顯著貢獻的創業成員。

　　4、能力互補

　　根據創業目標來匹配公司人才，并且建立優勢互補的團隊是創業關鍵。團隊是人力資源的核心，“主內”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰略眼光的“領袖”，技術與市場兩方面的人才，都不可有偏頗。創業團隊的組織還要注意個人的性格與看問題的.角度，如果團隊里能夠擁有可提出建設性和可行性建議、或能不斷發現問題的批判性成員，對于創業過程將大有裨益。好的創業團隊，成員間的能力通常都能形成良好的互補，而這種能力互補也會有助于強化團隊成員間彼此的合作。同時也是各個階段尋求投資者投資的關鍵因素。

　　領導者：請做個有自覺意識的創業者7

　　1.有跨出第一步的勇氣

　　2.了解自己的.能力和缺點

　　3.對要做的事情有足夠的了解

　　4.盡量獲得家人和朋友的支持

　　5.有比較確定的資金的支持

　　6.良好的心理素質和抗壓能力

　　7.身體沒有大問題

　　8.愿意并且善于與人溝通，能帶領一個團隊，能說服客戶，有必要的話還要說服投資人

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