要了解客戶的需求 提問題是最好的方式

要了解客戶的需求 提問題是最好的方式

　　要了解客戶的需求，提問題是最好的方式。通過提問可以準(zhǔn)確而有效地了解到客戶的真正需求，為客戶提供他們所需要的服務(wù)，一般有以下幾種提問方式：

　　1、提問式問題。

　　單刀直入、觀點(diǎn)明確的提問能使客戶詳訴您所不知道的情況。例如，您可以問：“小姐，您打開電腦時(shí)，發(fā)生了什么情況?”這常常是為客戶服務(wù)時(shí)最先問的問題，提這個(gè)問題可以獲得更多的細(xì)節(jié)。

　　2、封閉式問題。

　　封閉式的問題即讓客戶回答“是”或“否”，目的是確認(rèn)某種事實(shí)、客戶的觀點(diǎn)、希望或反映的情況。問這種問題可以更快地發(fā)現(xiàn)問題，找出問題的癥結(jié)所在。例如“小姐，當(dāng)電腦出問題時(shí)，您是讓它開著還是關(guān)著?”這個(gè)問題是讓客戶回答是“開”還是“關(guān)”。如果沒有得到回答，還應(yīng)該繼續(xù)問一些其他的問題，從而確認(rèn)問題的所在。

　　3、了解對方身份的問題。

　　在與客戶剛開始談話時(shí)，可以問一些了解客戶身份的問題，例如對方姓名、賬號、電話號碼等。目的是獲得解決問題所需要的信息。

　　4、描述性問題。

　　讓客戶描述情況，談?wù)勊�的觀點(diǎn)，這有利于了解客戶的興趣和問題所在。

　　5、澄清性問題。

　　在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候詢問，澄清客戶所說的問題，也可以了解到客戶的需求。

　　6、有結(jié)果的問題。

　　例如要問客戶對所提供的服務(wù)是否滿意，這有助于提醒客戶再次惠顧。

　　7、詢問其他要求的問題。

　　與客戶交流的最后，您還可以問他還需要哪些服務(wù)。例如“先生，還有沒有其他我們能為您做的?”通過主動(dòng)詢問客戶的其他要求，客戶會(huì)更容易記住您和您的公司。

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