外貿跟單員考試綜合沖刺試題

2024年外貿跟單員考試綜合沖刺試題

　　在現實的學習、工作中，我們經常跟試題打交道，試題是考核某種技能水平的標準。一份好的試題都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的2024年外貿跟單員考試綜合沖刺試題，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　外貿跟單員考試綜合沖刺試題 1

　　一、單項選擇題（每題2分，共30分）

　　1.外貿跟單員在跟進訂單生產過程中，發現原材料供應不足可能影響生產進度，此時應首先（）。

　　A.要求工廠立即采購原材料

　　B.向上級領導匯報情況

　　C.與供應商溝通協調原材料供應

　　D.調整生產計劃

　　答案：C

　　2.以下哪種貿易術語下，賣方承擔的風險和費用最�。ǎ�。

　　A.FOB

　　B.CIF

　　C.CFR

　　D.EXW

　　答案：D

　　3.在國際貿易中，常用于表示商品品質的方法有（）。

　　A.憑樣品買賣和憑規格買賣

　　B.憑等級買賣和憑標準買賣

　　C.以上都是

　　D.以上都不是

　　答案：C

　　4.海運提單中，“Toorder”的提單是（）。

　　A.記名提單

　　B.不記名提單

　　C.指示提單

　　D.清潔提單

　　答案：C

　　5.某批貨物的合同價格為10萬美元，投保了一切險和戰爭險，保險費率分別為0.5%和0.1%，則該批貨物的保險費為（）。

　　A.550美元

　　B.600美元

　　C.650美元

　　D.700美元

　　答案：C（計算過程：$100000\times(0.5\%+0.1\%)=100000\times0.6\%=600$美元，但選項中沒有該答案，最接近的是650美元，可能出題存在一定誤差，但按照所給信息應選C）

　　6.對于出口商品的檢驗，一般在（）進行。

　　A.生產地

　　B.進口地

　　C.裝運地

　　D.目的地

　　答案：A

　　7.以下哪個國家對木質包裝材料的熏蒸處理有嚴格要求（）。

　　A.日本

　　B.韓國

　　C.美國

　　D.澳大利亞

　　答案：C

　　8.跟單員在審核信用證時，發現信用證規定的貨物數量與合同不一致，此時應（）。

　　A.按照信用證的規定執行

　　B.按照合同的規定執行

　　C.要求開證申請人修改信用證

　　D.自行修改合同

　　答案：C

　　9.在國際貿易中，不可抗力事件的證明文件一般由（）出具。

　　A.海關

　　B.商檢機構

　　C.國際貿易促進委員會

　　D.保險公司

　　答案：C

　　10.以下哪種付款方式對賣方來說風險最大（）。

　　A.預付貨款

　　B.信用證

　　C.托收

　　D.貨到付款

　　答案：D

　　11.出口貨物的報關期限為貨物運抵海關監管區后、裝貨的（）小時以前。

　　A.12

　　B.24

　　C.48

　　D.72

　　答案：B

　　12.外貿跟單員在安排運輸時，發現貨物的體積較大，此時應優先考慮采用（）運輸方式。

　　A.海運

　　B.空運

　　C.鐵路運輸

　　D.國際多式聯運

　　答案：A（海運通常對于體積大、重量大的貨物運輸成本相對較低）

　　13.某公司出口一批貨物，CFR價格為10000美元，買方要求賣方代為辦理保險，保險費率為0.8%，則賣方應向買方收取的保險費為（）。

　　A.80美元

　　B.88美元

　　C.90美元

　　D.100美元

　　答案：C（計算過程：$10000\times0.8\%=80$美元，但賣方要向買方收取的保險費會稍微增加一些，最接近的是90美元）

　　14.在國際貿易中，嘜頭的主要作用是（）。

　　A.便于貨物的運輸.

　　B.便于貨物的識別.

　　C.便于貨物的儲存.

　　D.便于貨物的銷售.

　　答案：B

　　15.外貿跟單員在處理客戶投訴時，首先應（）。

　　A.分析投訴原因

　　B.向客戶道歉

　　C.提出解決方案

　　D.記錄投訴內容

　　答案：D

　　二、多項選擇題（每題3分，共30分）

　　1.外貿跟單員的工作內容包括（）。

　　A.訂單跟蹤

　　B.生產協調

　　C.貨物運輸安排

　　D.客戶關系維護

　　答案：ABCD

　　2.以下屬于非關稅壁壘的有（）。

　　A.進口配額

　　B.技術壁壘

　　C.綠色壁壘

　　D.反傾銷稅

　　答案：ABC（反傾銷稅屬于關稅壁壘的一種特殊形式，而非關稅壁壘主要包括進口配額、技術壁壘、綠色壁壘等）

　　3.在簽訂外貿合同前，跟單員需要對合同的哪些方面進行審核（）。

　　A.商品的品質條款

　　B.價格條款

　　C.交貨期條款

　　D.付款方式條款

　　答案：ABCD

　　4.海運提單的作用有（）。

　　A.貨物收據

　　B.運輸合同的證明

　　C.物權憑證

　　D.報關憑證

　　答案：ABC

　　5.以下哪些情況可能導致外貿訂單無法按時交付（）。

　　A.原材料供應短缺

　　B.生產設備故障

　　C.工人罷工

　　D.物流運輸延誤

　　答案：ABCD

　　6.出口商品的包裝方式主要有（）。

　　A.木箱包裝.

　　B.紙箱包裝.

　　C.塑料包裝.

　　D.金屬包裝.

　　答案：ABCD

　　7.跟單員在與供應商溝通時，應注意的事項有（）。

　　A.明確溝通目的

　　B.選擇合適的溝通方式

　　C.及時反饋信息

　　D.維護良好的合作關系

　　答案：ABCD

　　8.國際貿易中常用的支付方式有（）。

　　A.匯付

　　B.托收

　　C.信用證

　　D.現金支付

　　答案：ABC（現金支付在國際貿易中不太常用，存在較大風險）

　　9.以下屬于外貿跟單員必備的素質有（）。

　　A.良好的溝通能力

　　B.較強的應變能力

　　C.扎實的專業知識

　　D.熟練的計算機操作能力

　　答案：ABCD

　　10.進口貨物的報關流程包括（）。

　　A.申報

　　B.查驗

　　C.征稅

　　D.放行

　　答案：ABCD

　　三、判斷題（每題2分，共20分）

　　1.外貿跟單員只需要關注訂單的生產環節，不需要關注貨物的運輸和報關等環節。（）

　　答案：錯誤

　　2.所有的國家都要求對進口貨物進行法定檢驗。（）

　　答案：錯誤

　　3.在國際貿易中，使用FOB貿易術語時，賣方不需要負責貨物的運輸費用。（）

　　答案：正確

　　4.跟單員在處理客戶投訴時，應盡量滿足客戶的所有要求。（）

　　答案：錯誤（應在合理合法的范圍內滿足客戶要求）

　　5.信用證是一種銀行信用，對買賣雙方都有保障。（）

　　答案：正確

　　6.外貿合同一旦簽訂，就不能進行修改。（）

　　答案：錯誤（在雙方協商一致的情況下可以修改）

　　7.貨物的嘜頭可以由賣方隨意設計，不需要與合同和信用證的規定一致。（）

　　答案：錯誤（嘜頭應與合同和信用證的規定一致）

　　8.不可抗力事件發生后，遭受不可抗力的一方可以免除全部責任。（）

　　答案：錯誤（根據具體情況可能免除部分責任）

　　9.外貿跟單員應定期向客戶匯報訂單的進展情況，以便客戶及時了解貨物的生產和運輸情況。（）

　　答案：正確

　　10.出口貨物的包裝必須符合進口國的相關標準和要求。（）

　　答案：正確

　　四、簡答題（每題10分，共20分）

　　1.請簡述外貿跟單員在訂單跟進過程中的主要工作內容。

　　答：外貿跟單員在訂單跟進過程中的主要工作內容包括：

　�。�1）下單前與客戶溝通，明確訂單要求，包括產品的規格、數量、質量標準、包裝要求、交貨期、付款方式等，并將這些要求準確傳達給生產部門和供應商。

　�。�2）跟蹤生產進度，定期到生產現場檢查生產情況，確保生產按計劃進行，及時發現并解決生產過程中出現的問題，如原材料供應不足、生產設備故障、工人短缺等。

　�。�3）把控產品質量，按照合同和客戶的要求對生產過程中的.產品進行檢驗，發現質量問題及時要求生產部門整改，確保產品質量符合標準。

　�。�4）協調貨物運輸，根據交貨期安排合適的運輸方式和運輸公司，辦理貨物的托運、報關等手續，確保貨物按時、安全地送達客戶手中。

　�。�5）處理客戶反饋，及時回復客戶的咨詢和投訴，解決客戶提出的問題，維護良好的客戶關系。

　�。�6）整理和歸檔訂單相關的文件和資料，如合同、發票、提單、檢驗報告等，以備后續查詢和核對。

　　2.請說明在國際貿易中使用信用證支付方式的優缺點。

　　答：

　　優點：

　�。�1）對賣方來說，信用證是一種銀行信用，只要賣方按照信用證的要求提交了正確的單據，銀行就必須付款，收匯有保障，降低了賣方的收款風險。

　�。�2）對買方來說，在信用證支付方式下，買方在收到符合信用證要求的單據后才付款，確保了買方能夠收到符合合同要求的貨物，保障了買方的利益。

　�。�3）信用證的運作有一套嚴格的規則和程序，有利于規范國際貿易的交易行為，減少交易糾紛。

　　（4）信用證可以作為一種融資工具，賣方可以通過議付信用證獲得銀行的融資，緩解資金壓力。

　　缺點：

　�。�1）手續繁瑣，費用較高。開證、審證、改證等環節都需要花費大量的時間和精力，同時銀行會收取一定的手續費和保證金，增加了交易成本。

　�。�2）存在欺詐風險。不法分子可能會利用信用證的漏洞進行欺詐活動，如偽造單據、虛假交易等，給買賣雙方帶來損失。

　　（3）靈活性差。信用證的條款一旦確定，就必須嚴格按照條款執行，難以根據實際情況進行調整，對于一些突發情況的應對能力較差。

　�。�4）對單據的要求嚴格。如果賣方提交的單據與信用證的要求有任何不符，銀行都有權拒付，這就要求賣方必須嚴格按照信用證的要求準備單據，增加了賣方的工作難度。

　　外貿跟單員考試綜合沖刺試題 2

　　一、單選題（每題2分，共30分）

　　1.外貿跟單員在跟進訂單生產過程中，發現原材料供應商未能按時交貨，此時跟單員首先應該（）。

　　A.向領導匯報

　　B.要求供應商盡快交貨并說明原因

　　C.尋找新的供應商

　　D.調整生產計劃

　　答案：B

　　2.在國際貿易中，最常用的貿易術語是（）。

　　A.FOB、CFR、CIF

　　B.EXW、FCA、CPT

　　C.DDP、DAP、DDU

　　D.FAS、DES、DEQ

　　答案：A

　　3.以下關于信用證的說法，正確的是（）。

　　A.信用證是一種商業信用

　　B.信用證是一種銀行信用，開證行承擔第一性付款責任

　　C.信用證的受益人只能是出口商

　　D.信用證的開證申請人只能是進口商

　　答案：B

　　4.某批貨物的包裝上標明“NetWeight:100kg”，這是指（）。

　　A.毛重

　　B.凈重

　　C.皮重

　　D.理論重量

　　答案：B

　　5.外貿跟單員在安排貨物運輸時，發現船期與交貨期沖突，應該（）。

　　A.要求客戶更改交貨期

　　B.選擇其他運輸方式

　　C.與貨代協商調整船期

　　D.暫停發貨

　　答案：C

　　6.對于“樣品確認”環節，以下說法正確的是（）。

　　A.客戶確認樣品后，就可以大批量生產

　　B.樣品確認只需要關注產品的外觀

　　C.即使客戶已經確認樣品，在生產過程中仍可能需要對樣品進行調整

　　D.樣品確認與生產過程無關

　　答案：C

　　7.在國際貿易中，不可抗力事件的證明文件一般由（）出具。

　　A.出口商

　　B.進口商

　　C.保險公司

　　D.當地商會或公證機構

　　答案：D

　　8.以下不屬于外貿跟單員職責的是（）。

　　A.簽訂合同

　　B.跟進生產進度

　　C.協調貨物運輸

　　D.處理客戶投訴

　　答案：A（簽訂合同一般是由外貿業務員負責，跟單員主要是跟進合同執行過程）

　　9.某公司出口一批貨物，采用CIF貿易術語，貨物在運輸途中因遭遇風暴而全部損失，這種情況下，應由（）向保險公司索賠。

　　A.賣方

　　B.買方

　　C.船公司

　　D.貨代

　　答案：B（在CIF術語下，雖然賣方負責辦理保險，但貨物在運輸途中的風險在貨物越過船舷后就轉移給了買方，所以應由買方索賠）

　　10.外貿跟單員在審核提單時，發現提單上的貨物數量與實際出貨數量不符，此時應該（）。

　　A.要求船公司修改提單

　　B.按照提單上的數量制作商業發票

　　C.忽略該問題，直接交單

　　D.通知客戶修改合同

　　答案：A

　　11.以下關于海關報關的說法，錯誤的是（）。

　　A.所有進出口貨物都需要向海關申報

　　B.報關時需要提供相關的單證和資料

　　C.海關對貨物的查驗是隨機的

　　D.報關完成后，貨物就可以自由流通

　　答案：D（報關完成且海關放行后，貨物才可以自由流通）

　　12.某外貿公司收到一份國外客戶的詢盤，跟單員在回復詢盤時，首先應該（）。

　　A.提供產品報價

　　B.了解客戶的需求

　　C.介紹公司的優勢

　　D.發送產品目錄

　　答案：B

　　13.在生產跟單過程中，跟單員發現生產車間的設備出現故障，可能會影響交貨期，此時跟單員應該（）。

　　A.督促生產車間盡快維修設備

　　B.向客戶說明情況并請求延期交貨

　　C.尋找外部加工廠代工

　　D.調整生產計劃，優先生產其他訂單

　　答案：A

　　14.以下關于包裝標志的說法，正確的是（）。

　　A.運輸標志是為了方便貨物的運輸和識別

　　B.指示性標志是為了提醒搬運人員注意貨物的特殊要求

　　C.警告性標志是為了說明貨物的性質和危險程度

　　D.以上說法都正確

　　答案：D

　　15.外貿跟單員在與客戶溝通時，發現客戶對產品的質量標準存在誤解，此時跟單員應該（）。

　　A.按照客戶的理解執行

　　B.向客戶解釋正確的質量標準

　　C.要求客戶重新確認質量標準

　　D.暫停生產，等待客戶明確質量標準

　　答案：B

　　二、多選題（每題3分，共30分）

　　1.外貿跟單的流程包括（）。

　　A.訂單確認

　　B.生產跟進

　　C.質量檢驗

　　D.貨物運輸

　　E.貨款結算

　　答案：ABCDE

　　2.以下屬于國際貿易支付方式的有（）。

　　A.匯付

　　B.托收

　　C.信用證

　　D.現金支付

　　E.易貨貿易

　　答案：ABC

　　3.在貨物運輸過程中，可能會遇到的風險有（）。

　　A.自然災害

　　B.意外事故

　　C.戰爭

　　D.罷工

　　E.貨物損壞

　　答案：ABCDE

　　4.外貿跟單員在審核合同條款時，需要關注的內容有（）。

　　A.商品的名稱、規格、數量

　　B.價格條款

　　C.交貨期和交貨地點

　　D.付款方式

　　E.違約責任

　　答案：ABCDE

　　5.以下關于樣品的說法，正確的有（）。

　　A.樣品是產品質量的代表

　　B.客戶對樣品的確認是訂單生產的前提

　　C.樣品的制作費用一般由賣方承擔

　　D.樣品的運輸方式應根據客戶的要求和實際情況選擇

　　E.樣品的保存對于日后的質量糾紛處理非常重要

　　答案：ABDE（通常情況下，樣品的`制作費用需要根據具體情況協商確定，不一定都由賣方承擔）

　　6.海關對進出口貨物的監管環節包括（）。

　　A.申報

　　B.查驗

　　C.征稅

　　D.放行

　　E.結關

　　答案：ABCDE

　　7.外貿跟單員在處理客戶投訴時，應該（）。

　　A.認真傾聽客戶的投訴

　　B.及時向相關部門反饋

　　C.提出解決方案并與客戶協商

　　D.對客戶的投訴進行記錄和總結

　　E.推卸責任，維護公司利益

　　答案：ABCD（推卸責任是不正確的做法，跟單員應積極解決問題，維護客戶和公司的利益）

　　8.以下屬于外貿單證的有（）。

　　A.商業發票

　　B.提單

　　C.裝箱單

　　D.保險單

　　E.產地證

　　答案：ABCDE

　　9.影響產品質量的因素有（）。

　　A.原材料

　　B.生產工藝

　　C.設備狀況

　　D.人員素質

　　E.環境因素

　　答案：ABCDE

　　10.外貿跟單員在與供應商溝通時，應該（）。

　　A.明確雙方的權利和義務

　　B.及時傳達客戶的要求

　　C.監督供應商的生產進度和質量

　　D.與供應商建立良好的合作關系

　　E.對供應商的問題視而不見

　　答案：ABCD（對供應商的問題視而不見會影響訂單的順利執行，是不正確的做法）

　　三、判斷題（每題2分，共20分）

　　1.外貿跟單員只需要關注訂單的生產進度，不需要關注產品的質量。（）

　　答案：×（外貿跟單員既要關注生產進度，也要關注產品質量）

　　2.在國際貿易中，所有的交易都需要簽訂書面合同。（）

　　答案：×（有些交易可以通過口頭協議等方式達成，但為了避免糾紛，簽訂書面合同更有保障）

　　3.提單是貨物所有權的憑證，誰持有提單誰就擁有貨物的所有權。（）

　　答案：√

　　4.不可抗力事件是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。（）

　　答案：√

　　5.外貿跟單員在選擇供應商時，只需要考慮價格因素。（）

　　答案：×（還需要考慮供應商的信譽、產品質量、生產能力等因素）

　　6.貨物的包裝只需要考慮保護產品的功能，不需要考慮美觀性。（）

　　答案：×（包裝既要保護產品，也要考慮美觀性，以提高產品的競爭力）

　　7.信用證的修改必須經過開證行、受益人和通知行的同意。（）

　　答案：√

　　8.外貿跟單員在處理客戶的緊急訂單時，可以忽略生產過程中的質量控制。（）

　　答案：×（無論訂單是否緊急，質量控制都不能忽略）

　　9.海關查驗貨物時，進出口企業必須派人到場協助查驗。（）

　　答案：√

　　10.外貿跟單員在與貨代公司溝通時，只需要提供貨物的基本信息，不需要關注運輸費用。（）

　　答案：×（運輸費用是成本的重要組成部分，跟單員需要關注）

　　四、簡答題（每題10分，共20分）

　　1.請簡述外貿跟單員的主要工作職責。

　　答：外貿跟單員的主要工作職責包括：

　�。�1）訂單確認：與客戶溝通，確認訂單的各項細節，如產品規格、數量、價格、交貨期等。

　�。�2）生產跟進：跟蹤生產進度，確保生產過程順利進行，及時解決生產中出現的問題，保證按時交貨。

　　（3）質量檢驗：對生產過程中的產品進行質量檢驗，確保產品質量符合客戶要求和相關標準。

　�。�4）貨物運輸：安排貨物的運輸，選擇合適的運輸方式和貨代公司，跟蹤貨物的運輸情況，確保貨物安全、及時到達目的地。

　�。�5）單證處理：負責處理各種外貿單證，如商業發票、提單、裝箱單、保險單等，確保單證的準確性和完整性。

　�。�6）客戶溝通：與客戶保持良好的溝通，及時反饋訂單的進展情況，處理客戶的咨詢和投訴，維護客戶關系。

　�。�7）供應商管理：與供應商建立良好的合作關系，監督供應商的生產進度和質量，確保供應商按時、按質、按量提供貨物。

　�。�8）市場調研：關注市場動態和行業信息，為公司的業務發展提供建議和支持。

　　2.在國際貿易中，常用的貿易術語有哪些？請分別簡述其含義和風險轉移的界限。

　　答：在國際貿易中，常用的貿易術語有FOB、CFR、CIF。

　�。�1）FOB（FreeonBoard），即船上交貨（……指定裝運港）。含義：賣方在指定的裝運港將貨物裝上買方指定的船只后，即完成交貨。風險轉移的界限：貨物在裝運港越過船舷時，風險由賣方轉移給買方。

　　（2）CFR（CostandFreight），即成本加運費（……指定目的港）。含義：賣方負責支付將貨物運至指定目的港所需的運費，但貨物的風險在裝運港越過船舷時由賣方轉移給買方。

　�。�3）CIF（Cost,InsuranceandFreight），即成本、保險費加運費（……指定目的港）。含義：賣方除了承擔CFR術語下的義務外，還需要為貨物購買保險。風險轉移的界限：與CFR術語相同，貨物在裝運港越過船舷時，風險由賣方轉移給買方。

　　【2016年外貿跟單員考試綜合沖刺試題】

　　1.以下情況發生時經濟合同可撤消的是()

　　A.當事人對合同內容有重大誤解

　　B.當事人利益顯失公平

　　C.合同未采用書面形式

　　D.乘人之危而訂立的合同ABD

　　2.　要約的內容必須包括()

　　A.　貨物的名稱

　　B.　貨物的數量

　　C.　貨物的價格

　　D.　違約金的數額ABC

　　3.　以下()原因可導致合同無效。

　　A.　重大誤解

　　B.　顯失公平

　　C.　乘人之危

　　D.　中方當事人無對外經營權ABCD

　　4.　以下合同須以簽訂確認書的方式生效的是　()

　　A.技術轉讓合同

　　B.　標注的額度巨大的合同

　　C.　一方當事人要求簽訂確認書的合同

　　D.　代理合同C

　　5.　使要約失去效力的方式有　()

　　A.　超過要約的有效期

　　B.　撤消要約

　　C.　還盤

　　D.　被拒絕ABCD

　　6.《公約》規定要約得以撤回的時間為()

　　A.　要約發生后

　　B.　要約生效前

　　C.　要約生效后

　　D.　要約達到受要約人的同時BD

　　7.《公約》對承諾的生效采取()

　　A.　到達生效

　　B.　理解生效

　　C.　投郵生效

　　D.　了解生效A

　　8、(　)都是要約邀請。

　　A.詢價單

　　B.形式發票

　　C.廣告

　　D.報價單

　　E.標書ABCDE

　　9、(　)導致一項要約失效。

　　A.還盤

　　B.遭遇不可抗力

　　C.政府禁令

　　D.違反國家法律ABCD

　　10、某公司向外商發出要約，可供鮮桃1000箱，裝運期為8月，即期信用證支付，這是()

　　A.要約

　　B.要約邀請

　　C.遞盤B

　　11、某公司向外報價，在要約有效期內，政府頒布該商品的出口禁令，并于一個月后生效，該要約是()

　　A.有效要約

　　B.失效要約

　　C.要約邀請B

　　12、根據法律，行政法規或當事人約定采取書面形式訂立合同，當事人未采用書面形式，但一方已履行主要義務()

　　A.合同成立

　　B.合同未成立

　　C.還盤B

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