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      1. 房產經紀人的職業規劃

        時間:2024-08-06 22:58:59 房產經紀人 我要投稿
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        房產經紀人的職業規劃

          房產經紀人負責客戶的接待、咨詢工作,為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務。下面是小編分享的房產經紀人的職業規劃,歡迎大家閱讀!

        房產經紀人的職業規劃

          一、成功的房地產經紀人職業生涯分為四個階段

          第一階段:經紀人助理

          1、熟悉商圈;了解商圈和商圈內房產屬性,中小學分布情況,行業競爭對手情況

          2、商圈經營:客戶和房源的積累,為開單做充分準備

          3、基礎知識掌握:資源開發技巧、專業知識、過戶流程、經驗等等………

          4、市場行業的感受和對公司的了解

          第二階段:初級經紀人

          1、商圈經營的合理性和利益最大化,提高個人商圈知名度,成功獲得客戶、房源和委托,并具備經驗

          2、擴大商圈經營范圍,活動量不斷增加、信息量不斷增加,業績保持在3000-5000元/月

          第三階段:經紀人

          1、個人業績飛速增長,不斷挑戰新的高度

          2、個人精神狀態和觀念徹底改觀,個人想法活躍

          3、獨立工作能力很強,能夠幫助新經紀人成長

          4、業績保持在5000-8000元/月

          第四階段:資深經紀人

          1、個性化的經紀服務

          2、人際關系不斷擴大,業績和業務量始終在一定的高度,人脈關系相當牢固,有很強的個人管理能力和時間管理能力

          3、相當的知名度,受到業內人士尊敬,個人有明確的目標和合理的定位

          4、可以向管理層晉升

          二、為什么做職業生涯規劃

          1、職業生涯規劃是一個長遠的人生目標

          就像你開車出遠門要帶上地圖和向導圖一樣,職業生涯固化是你事業的目標,工作的方向。詳細的定出你的職業生涯規劃,你在職業道路的目標就會清晰,非常明了

          2、做職業生涯規劃為自己提供奮斗策略,準確定位職業方向。通過職業生涯規劃可以重新安排自己的職業生活,突破自我、塑造自我

          3、做職業生涯規劃,準確評價個人特點和強項,在競爭中發掘自己的優勢

          4、通過職業生涯規劃可以評估個人目標和現狀的差距,提供前進動力

          三、如何制定職業規劃

          《一》自我發展導向測試

          1、首先自我分析,了解自己是一個什么樣的人?

          我是誰?我在不同環境中的角色是什么?應該承擔什么職責?我的性格、興趣、愛好、身體狀況、教育背景、家庭背景是什么樣?

          我所擁有的能力、文憑、學習力、專業知識、特長、技巧等

          我能做什么?----------現有的能力決定能做什么

          我想做什么?---------我的收入目標、學習目標是……..

          2、我在哪里? 給自己一個合理的定位

          A、拿起筆,給自己設計一個坐標,從幼年到老年,畫一個圈,標出過去和未來,在上面標出你現在你現在的位置,并思考?

          B、你在團隊中的位置,你與團隊的相互配合情況,為團隊做哪些貢獻,是否發揮了自己的性格優勢。

          3、我將往哪里去?(我發展的目標和方向在哪兒)

          我將完成什么事?有哪些收獲和成就?

          我希望在多少年內達到目標?(然后一步步往回算)

          《二》制定職業生涯規劃的原則

          1、擇己所長:分析自己,了解自己,知道自己的長處在哪、優勢在哪、掌握哪些技能,把你的這種特點充分發揮到工作中去。

          2、擇世所需:衣食住行是人類生存的基本需要,房產是目前社會上最受關注的行業是經濟增長中的龍頭行業,從全國房產中介行業來看,鄭州目前的房價具有很大的潛力,買房是很多人的奮斗目標,有錢的向多買,沒錢的借款買,有房的賣了再買,沒房的一定要買……..多大的商機呀。

          3、擇己所利:(經紀人分析行業特點在哪?)

          對我們有哪些利益:不受時間約束、工作時間相對自由、多付出則多收益、名利雙收

          4、擇己所愛:從工作中找樂趣,征服客戶就像征服敵人

          《三》制定職業規劃的四大內容

          1、確定職業目標

          2、確定成功標準

          3、制定工作計劃,并用時間限制。

          4、為達成目標進行的培訓和準備。

          四、為達成目標所需的自我激勵

          1、人的潛力是無限的

          2、事事領先一步

          3、克服弱點、開發潛能

          4、立即行動

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