直銷企業(yè)在電子商務中發(fā)展分析
在直銷企業(yè)的電子商務實踐中，如果企業(yè)是用直銷的思維來做電子商務，那么最終還是直銷。直銷企業(yè)要從事電子商務，電子，只是一個技術支持，而商務，才是支持網(wǎng)站發(fā)展的基礎。那么，下面是由小編為大家提供直銷企業(yè)在電子商務中發(fā)展分析，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、冰火兩重天
近幾年多來，傳統(tǒng)的電子商務和直銷型的電子商務，出現(xiàn)了冰火兩重天的現(xiàn)象：
傳統(tǒng)的電子商務企業(yè)：冰
雖然傳統(tǒng)電子商務行業(yè)的營業(yè)額在不斷地刷新紀錄，然而，以下幾個血淋淋的事實，卻在警示我們，傳統(tǒng)電子商務企業(yè)正在遭遇冰點：
事件一：淘寶還在虧本?
去年，有人在網(wǎng)上發(fā)了一條令人心驚的消息：淘寶還在虧本!我寧愿相信這是偽新聞，但是卻道出了目前有著天量成交額的電子商務網(wǎng)站，他們的盈利狀況集體低迷：營業(yè)額已經(jīng)突破200億的京東商城，每年都保持300%的成長速度，卻每年都不盈利!風光的凡客誠品，背后卻是微薄的利潤率。被寄予厚望的網(wǎng)上家樂福——1號店，面對盈利壓力，不得不取消在每件商品后面標識的“如您發(fā)現(xiàn)家樂福價格比1號店更低，立即告訴我們，并獲得獎勵!”這是一句曾經(jīng)令1號店橫掃天下的口號。
事件二：有啊已死，有事燒紙
百度“有啊”在經(jīng)營3年，燒錢若干以后，終于關掉了。想想2008年“有啊”殺入C2C市場，當時淘寶遠沒有強大到今天的規(guī)模，淘寶商城也沒有上線，專家們一度認為，能跟淘寶三分天下的，也就百度“有啊”和騰訊“拍拍”。百度甚至專門推出“百度HI”和“百付寶”來配套“有啊”，再加上百度自身所具有的營銷和推廣資源，看起來“有啊”什么都有了。然而結局卻出乎所有人的意料。添加微信平臺xinyuanxh，從此你的人生便多了一位免費的成功教練。
直銷型的電子商務應用：火
與傳統(tǒng)電子商務行業(yè)的.冰相比，直銷企業(yè)以及大批“準”直銷企業(yè)，卻對電子商務情有獨鐘，火爆異常：富迪公司在借鑒了斐貝國際的模式后，又“借鑒”了斐貝的人馬，高調(diào)推出易富寶計劃;寧波三生自去年推出3G移動電子商務計劃后，又將推出口號為“有精彩，齊分享”的有享網(wǎng);科士威公司經(jīng)歷了多年偷渡的痛楚后，終于宣布要進軍大陸市場;而飽受爭議的斐貝國際、太平洋直購網(wǎng)等，卻受到了大量直銷人的追捧，更有大量來路各異的公司，打著電子商務、消費致富等口號，火爆一時。
二、要電子，更要商務
直銷企業(yè)要想涉足電子商務領域，除了要建立一個先進的電子化交易流程外，還必須考慮如下三個問題：
1、賣什么?
直銷企業(yè)涉足電子商務，現(xiàn)有的會員資源是必須考慮的，建議可以從服務型產(chǎn)品(比如水電費繳納的生活服務類和機票、賓館等的旅行服務等)入手，去增加會員的粘度，然后逐步引入多元化產(chǎn)品。根據(jù)艾瑞的《中國電子商務市場格局解析》報告，未來3至5年，B2C網(wǎng)站的競爭焦點將集中于供應鏈的競爭。如果直銷企業(yè)不能建立強大的供應鏈體系，那么構建“網(wǎng)上沃爾瑪”將永遠只是空想。而如何才能建立真正讓消費者可信的、物美價廉的產(chǎn)品體系，可能是直銷企業(yè)構建電子商務宏圖時的最大障礙。
2、誰來賣?
利用現(xiàn)有的會員體系來開展電子商務，是所有直銷企業(yè)的夢想。但是，如何快速擴張會員規(guī)模、如何處理電子商務渠道與原有直銷會員渠道間的沖突、如何解決會員在銷售過程中的信任度問題等，更是在方案設計時就應該有清醒的認識。
3、怎么賣?
是B2C，還是C2C，還是B2B2C，還是B2C2C，模式如何定位?如何設計利益驅(qū)動手段，如何利用價格驅(qū)動手段(比如被認為是2011年增長最快的團購)，會員的追銷、如何借力大型網(wǎng)購平臺開展整合營銷等，這些做電子商務時的必須手段如何應用?只有很好的網(wǎng)絡營銷思路，才能高效地銷售產(chǎn)品。
三、現(xiàn)有的經(jīng)銷商，會起到多大的作用
直銷企業(yè)熱衷于電子商務的最重要的理由之一是：直銷企業(yè)有大量現(xiàn)成的會員，可以在起步時就徹底解決了電子商務網(wǎng)站最需要的會員數(shù)據(jù)問題。那么，按照現(xiàn)有直銷企業(yè)的會員規(guī)模，能否支撐起一個電子商務網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展呢?
目前國內(nèi)四大代表性網(wǎng)站的注冊會員規(guī)模
淘寶網(wǎng)注冊會員：3.7億
京東商城注冊會員：1500萬
凡客成品注冊會員：1000萬
當當網(wǎng)注冊會員：4000萬
從上可以看出，一個成熟的電子商務網(wǎng)站的會員規(guī)模都是一個天量的數(shù)據(jù)，以目前直銷企業(yè)的會員規(guī)模來看，要想真正成為一個優(yōu)秀的電子商務企業(yè)，還必須在如何大力擴張會員數(shù)量上下功夫。
直銷企業(yè)熱衷于電子商務的另一個重要理由是：在傳統(tǒng)電子商務企業(yè)中，會員只是一個單純的顧客，所有(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)的銷售、推廣和服務，都需要企業(yè)負責，企業(yè)的壓力和成本非常大;而直銷企業(yè)中，會員同時起到推廣作用，甚至還可以承擔部分服務工作，因此比傳統(tǒng)企業(yè)更有開展電子商務的優(yōu)勢。然而，事實是：目前幾乎所有的電子商務網(wǎng)站，都建立了按照CPS(ClickPerSales，按成交額付費)獎勵機制的網(wǎng)絡營銷聯(lián)盟。比如凡客誠品，建立了返利高達16%的網(wǎng)絡營銷聯(lián)盟，其網(wǎng)絡營銷聯(lián)盟的人數(shù)規(guī)模在百萬以上;當當、1號店的也都有自己的網(wǎng)絡營銷聯(lián)盟。也就是說，現(xiàn)在的電子商務網(wǎng)站，都在建立自己的分銷渠道。不同于直銷企業(yè)會員間的多層次架構，傳統(tǒng)電子商務的網(wǎng)絡營銷聯(lián)盟是“單層次”的架構。
在直銷企業(yè)的電子商務實踐中，如果企業(yè)是用直銷的思維來做電子商務，那么最終還是直銷。直銷企業(yè)要從事電子商務，電子，只是一個技術支持，而商務，才是支持網(wǎng)站發(fā)展的基礎。
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