跨境電子商務四大主流平臺特點

跨境電子商務四大主流平臺特點

　　作為這個世界電子商務的鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的，中國外貿人選擇跨境BTOC首先認識的也是亞馬遜，那時候也還沒有速賣通等其他新興平臺。下面是小編為大家分享跨境電子商務四大主流平臺特點，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　四大主流跨境平臺分析

　　阿里速賣通

　　先來說一下我們的阿里的速賣通Aliexpress，作為阿里巴巴未來國際化的重要戰略產品，速賣通這幾年的發展可謂風生水起，2009年9月9正式上線的速賣通平臺已經成為了目前全球最活躍的跨境平臺之一，速賣通依靠阿里巴巴龐大的會員基礎，已經成為目前全球產品品類最豐富的平臺之一，速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也也跟阿里巴巴導入淘寶的賣家客戶策略有關聯，很多人現在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側重點在于新興市場，特別是俄羅斯和巴西，對于俄羅斯市場，截至2013年3月底，速賣通共有超過70萬的俄羅斯注冊用戶，占平臺所有注冊用戶約9%現在的注冊數據應該更加火爆，同時速賣通因為是阿里系列的平臺產品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社區和客戶培訓傳統，通過社區和阿里的培訓，跨境新人可以通過速賣通快速入門。

　　結合速賣通的特點：跨境新人，產品特點符合新興市場的賣家(俄羅斯，巴西等)，產品有供應鏈優勢，價格優勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售，貿易商基本上沒戲。

　　亞馬遜

　　作為這個世界電子商務的鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的，中國外貿人選擇跨境BTOC首先認識的也是亞馬遜，那時候也還沒有速賣通等其他新興平臺。其實阿里巴巴和亞馬遜有很多相似之處，都已經打造了龐大的客戶群和數據基礎設施，亞馬遜對于賣家的要求還是比較高的，特別是產品品質，對于產品品牌也有一定的要求，手續也比速賣通等平臺復雜。新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。對于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯邦稅號，關于新人注冊成為亞馬遜的供應商一般需要注意如下幾點。

　　選擇擇做亞馬遜最好有比較好的供應商合作資源，供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力，做亞馬遜產品為王切記這點。

　　接受專業的培訓了解開店政策和知識，亞馬遜的開店比較復雜并且有非常嚴格的審核制度，如果違規或者不了解規則，不僅會有封店鋪的風險甚至會有法律上的風險，所以建議大家選擇一家培訓公司先培訓在做

　　需要有一臺電腦專門登陸AMAZON賬號，這個對于AMAZON的店鋪政策和運營后期都非常重要，一臺電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規則有沖突。用座機驗證新用戶注冊最好。

　　最重要的事情是做亞馬遜需要一張美國的銀行卡，Amazon店鋪產生的銷售額是全部保存在Amazon自身的賬戶系統中的，要想把錢提出來，我們必須要有美國本土銀行卡。解決這個問題也比較簡單，其實作為外貿人我們一般都有一些海外客戶資源，包括客戶，海外的朋友通過他們解決這個問題也不是特別困難的事情，國內也有一些代理機構做這樣的服務。

　　流量是關鍵，亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量2類，類似于國內的淘寶，同時應該注重SNS社區的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。

　　總結一下：選擇亞馬遜平臺，一般建議是有很好的外貿基礎和資源，包括穩定可靠的供應商資源，美國本土的人脈資源，賣家最好有一定的資金實力，并且有長期投入的心態。

　　Ebay

　　對于ebay的理解大家基本上可以等同于國內的淘寶，淘寶就是在中國市場干掉ebay以后才真正統治中國的，對于國際零售的外貿人來說，ebay的潛力還是巨大的，因為ebay的核心市場在美國和歐洲，應該是比較成熟的市場的，相對于亞馬遜ebay的開店手續也不是特別麻煩，但是ebay有一個非常嚴重的問題就是ebay的規則嚴重偏心買家，如果產品，特別是銷售后問題的嚴重的話，很容易出現問題，對于做ebay最核心的問題應該是付款方式的選擇，大家現在選擇的一般都是paypal這個付款方式，但是這個付款方式也有一定的風險，特別對于ebay來說，因為特別偏下買家，經常有這樣的實際案例，遇到買賣爭議時候最終偏向買家，賣家損失慘重。其實也有其他的付款方式可以選擇，關于小額付款大家可以去看我以前的文章，有一篇仔細分享過了。

　　Ebay成功的關鍵是選品，ebay主要的市場是美國和歐洲，所以做ebay前最好做個市場調研，我們一般可以通過如下幾個方法做調研：

　　1進入ebay總體研究一下整個市場的行情，結合自己的供應鏈特點深入分析

　　2對于美國歐洲市場的文化，人口，消費習慣，消費水平的研究，從而選擇潛力的產品做ebay

　　3選擇一些ebay的熱銷產品，從產品渠道，產品價格仔細研究，分析自己如果做的話優勢在哪里

　　4對于優勢熱銷產品，我們應該去研究市場優勢和未來的銷售潛力，這最重要，因為當你一旦投入精力和資本，我們選擇一個產品需要一個長期周期的考慮。

　　5對于產品在美國歐洲市場的利潤率和持續性的考慮，深入研究產品品類。

　　Ebay的幾個特點總結

　　1：ebay的開店門檻比較低啊，但是需要東西和手續比較多，比如發票，銀行賬單，所以你需要對ebay的規則有非常清楚的了解。

　　2：EBAY開店是免費的，但是上架一個產品需要收錢，這跟國內淘寶還是區別很大。

　　3：ebay的審核周期很長，一開始不成超過10個寶貝，而且只能拍賣，需要積累信譽才能越賣越多，而且出業績和出單周期也很長，積累時間有時候讓人受不了，只能慢慢積累。

　　4：如果遇到投訴最麻煩，店鋪封掉是經常有的事情，所以質量一定要過關。

　　總結一下：對于ebay的選擇我們應該有產品的地區優勢，比如產品目標市場在歐洲和美國，ebay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的外貿人做跨境電子商務。

　　Wish

　　WISH是一個這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者，核心的產品品類包括服裝，珠寶，手機禮品等，大部分都是通過中國發貨，wish的主要吸引力就是價格特別便宜，但是因為WISH平臺個性的推薦方式，產品品質往往比較好，這也是平臺短短幾年發展起來的核心因素。Wish97%的訂單量來自移動端，APP日均下載量穩定在10萬，峰值時沖到20萬，目前用戶數已經突破4700萬。就目前的移動互聯網優勢來看，我個人認為wish未來的潛力是非常巨大的，大家可以先注冊一個WISH進行操作。我簡單介紹一下WISH平臺的幾個核心特點。

　　私人定制模式下的銷售

　　Wish利用智能推送技術，為APP客戶推送他們喜歡，收藏的產品，真正做到的點對點的推送，所以說客戶下單率非常高，而且滿意度很高，而且WISH有一個優點就是他一次顯示的產品數量比較少，這樣對于客戶體驗來說是非常不錯的，因為可以本質上不想花太多時間在他們不喜歡或者不需要的產品，這點國內的淘寶需要學習。通過主要的精準營銷，國內的賣家短期內銷售額爆增。

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