IBM System x 服務(wù)器
公司合并成CTR制造各種產(chǎn)品，包括員工計(jì)時(shí)系統(tǒng)、磅秤、自動(dòng)切肉機(jī)，而且最重要的是發(fā)展計(jì)算機(jī)、穿孔卡片設(shè)備。下面是小編整理的關(guān)于IBM System x 服務(wù)器，歡迎大家參考!
產(chǎn)品線品牌融合
對(duì)產(chǎn)品線的整合可以參照聯(lián)想對(duì)IBM PC的整合。在產(chǎn)品線覆蓋上，聯(lián)想PC與IBM產(chǎn)品線還是有一些重合，對(duì)此，聯(lián)想保留了IBM最具影響力的ThinkPad品牌，與原有產(chǎn)品線構(gòu)成了高低搭配。ThinkPad全部選用最好零部件，在價(jià)格上與聯(lián)想昭陽等拉開差距。實(shí)踐證明，該策略還是非常成功。聯(lián)想借ThinkPad品牌保留了市場(chǎng)對(duì)IBM的記憶。
服務(wù)器是否也會(huì)采用類似的策略呢?首先目前聯(lián)想服務(wù)器有萬全和ThinkServer兩個(gè)品牌。據(jù)我推測(cè)，ThinkServer源自對(duì)ThinkPad品牌的最大化利用，是其影響力的輻射、延伸和再利用。按照預(yù)計(jì)，ThinkSever與萬全會(huì)逐步融合，最終萬全會(huì)被ThinkServer逐步替代。之所以沒有一步過渡到ThinkServer，是因?yàn)槿f全在市場(chǎng)上還是有一定的接納和認(rèn)知度，特別在4、5級(jí)渠道市場(chǎng)，萬全品牌還遠(yuǎn)強(qiáng)于ThinkPad，ThinkPad的認(rèn)知度還是主要集中在1、2級(jí)省會(huì)城市。
ThinkServer與萬全還沒有融合完成，如今，血緣更為純正的x系列登堂入室，品牌整合真的就成為了一個(gè)難題。在我看來，System X沒有辦法與ThinkPad相提并論。ThinkPad在某種程度上是IBM的代名詞，說起ThinkPad，很容易聯(lián)想到IBM，ThinkPad就是IBM 筆記本電腦，IBM筆記本電腦就是ThinkPad，二者之間有這樣天然聯(lián)系。與之相比，System X沒有這樣的影響力，很多用戶認(rèn)可IBM服務(wù)器，但未必可以清楚地說出X、P和Z的差別。System X不是IBM服務(wù)器的代名詞。
銷售策略整合
銷售策略調(diào)整也是值得關(guān)注的另外一個(gè)焦點(diǎn)。相比于IBM，聯(lián)想優(yōu)勢(shì)在渠道，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在服務(wù)器銷售策略上�？梢哉f，聯(lián)想是在用一種分銷渠道方式銷售服務(wù)器。IBM雖然也是采用渠道分銷方式，但二者策略是不同的。聯(lián)想所采用的是一種近似消費(fèi)類產(chǎn)品的'策略，重點(diǎn)在價(jià)格統(tǒng)一和管理;IBM重點(diǎn)不在于價(jià)格，而在于解決方案，強(qiáng)調(diào)滿足不同用戶的需求。
這種差異直接體現(xiàn)在官方的網(wǎng)站上。以產(chǎn)品型號(hào)命名為例，IBM相對(duì)簡(jiǎn)單，如IBM System x 3100M4、3300M4、3500 M4，用序列對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔。與之相比，聯(lián)想則更加細(xì)致，如ThinkServer TS230、TS240、TS530，雖然也用序列進(jìn)行區(qū)隔，但每個(gè)序列又進(jìn)行了細(xì)分，以ThinkServer TS530為例，又進(jìn)一步細(xì)分為S1270v2 4/500HO、S1240v2、S1220v2 2/500HO、S1220v2 2/500O等多個(gè)型號(hào)。聯(lián)想每個(gè)產(chǎn)品序列少則4～5款，多則有10余款型號(hào)劃分。對(duì)于業(yè)內(nèi)人士而言，僅通過型號(hào)，就可以知道該服務(wù)器采用了哪一款，何種型號(hào)的處理器，內(nèi)存和硬盤容量和類型。
根據(jù)處理器、內(nèi)存、硬盤等關(guān)鍵部件的類別、型號(hào)，系統(tǒng)配置上的任何細(xì)小的區(qū)分最終都會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)品報(bào)價(jià)上。任何一款聯(lián)想服務(wù)器都有準(zhǔn)確的官方報(bào)價(jià)，采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格;而IBM不提供任何官方定價(jià)，IBM渠道掌控價(jià)格。聯(lián)想服務(wù)器銷售策略更加趨近于快銷類產(chǎn)品，近似于京東商城、淘寶等網(wǎng)店銷售。實(shí)際上，如果聯(lián)想官方的網(wǎng)站提供產(chǎn)品比對(duì)和配送，那么聯(lián)想官方的網(wǎng)站與電商就沒有更多的區(qū)別了。
IBM的做法是典型的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品銷售的方法，并不強(qiáng)調(diào)價(jià)格和性能，而是側(cè)重了解客戶的需求，滿足用戶的需要。對(duì)于企業(yè)級(jí)用戶而言，如何解決實(shí)際問題是他們所看重的，價(jià)格并不是左右購(gòu)買的第一要素。
銷售策略上的差異實(shí)際上是一種認(rèn)知上的分歧。服務(wù)器是快銷類產(chǎn)品，還是服務(wù)類產(chǎn)品?定位的不同，就決定了策略上的不同，對(duì)此，聯(lián)想將怎樣定位和調(diào)整將非常值得關(guān)注。
公司人員調(diào)整
與產(chǎn)品和銷售相比，人員調(diào)整更加值得關(guān)注。因?yàn)槿魏尾呗远际侨藖碇贫ê蛨?zhí)行的。對(duì)于人員整合調(diào)整，外界有很多的猜測(cè)和分析，也非常有見地。因此，不愿進(jìn)行更多贅述。
依我看來，人員融合是聯(lián)想的強(qiáng)項(xiàng)。借助收購(gòu)，如今聯(lián)想完成了向國(guó)際化的成功轉(zhuǎn)型，其最大成功是人員融合的成功。
人員融合，薪水待遇是小問題。聯(lián)想的薪水不輸給IBM，甚至更好，因此這不是問題所在，而觀念上的分歧才是最致命，聯(lián)想將如何趨大同存小異，這是在一種藝術(shù)。
如今，聯(lián)想收購(gòu)IBM System X的新聞焦點(diǎn)告一段落，接下來的演出才剛剛開始，聯(lián)想還能夠獲得滿堂彩嗎?
叫好也好，倒彩也罷，我認(rèn)為都不重要，關(guān)鍵在于速度，時(shí)不我待!
從收購(gòu)過程所表現(xiàn)出來的果敢決斷來看，很快就會(huì)有一個(gè)結(jié)論，還是讓我們拭目以待好了!接下來的更加精彩!
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