天津鍍鋅市場資源演變調(diào)研報告
在鋼鐵圈里，沒有永恒的王者，只有永恒的利益。哪家鋼廠能夠平衡好自身與貿(mào)易商之間的利益關(guān)系，那么它必將成為時代的王者，反之它只會被市場遺棄成為配角。下面筆者將根據(jù)天津各大鍍鋅主導(dǎo)鋼廠的出價政策與戰(zhàn)略調(diào)整，分析一下這一朝天子一朝臣的天津鍍鋅板卷市場演進(jìn)史。
第一篇章：“老牌勁旅”的撤退
天津鍍鋅市場作為全國鍍鋅資源的集中區(qū)域，價格競爭較為慘烈，從行情表單中我們不難發(fā)現(xiàn)，除了眾多天津本地鋼廠資源外，還另有兩家“外來”鋼廠，他們距離天津市場較遠(yuǎn)，相應(yīng)地運(yùn)輸成本較高，而他們就是本鋼與包鋼。
據(jù)筆者了解，單從運(yùn)費(fèi)上計算，本鋼貿(mào)易商要付出145元/噸的運(yùn)費(fèi)，包鋼貿(mào)易商要付出125元/噸左右的運(yùn)費(fèi)，因而在競價激烈的天津市場，這兩家鋼廠光從運(yùn)費(fèi)上就使其在地區(qū)內(nèi)的優(yōu)勢折盡，而且由于區(qū)域優(yōu)勢不明顯，訂單量縮減等因素的趨勢，其往天津市場的投放量也均在2000噸/月左右，市場的占有份額極小。
第二篇章：江山易主，王朝更迭
作為華北地區(qū)的王牌鋼企之一，首鋼在天津可稱得上是獨(dú)孤求敗，但近幾個月以來，首鋼鍍鋅資源天津市場的訂單量卻極具下滑，從表二我們不難發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)在天津鍍鋅市場不可一世的首鋼擁有著22600噸/月的市場投放量，而現(xiàn)在呢?這個數(shù)字約為10000噸/月，市場投放量縮減了一大半;而與此同時，鞍鋼天鐵通過自己對于天津鍍鋅市場份額的不斷加大，從先前的12800噸/月擴(kuò)張到了如今的17300噸/月。王朝更迭跡象已經(jīng)初露端倪，然而又是什么讓鞍鋼天鐵成功逆襲，在天津鍍鋅市場上位成功的呢?
1.鋼廠定位
近年來，雖然首鋼的側(cè)重點(diǎn)依然以內(nèi)貿(mào)為主(約占總產(chǎn)量70%)，但外貿(mào)量較之前有明顯增加(首鋼馬來西亞東鋼項(xiàng)目或預(yù)示后期戰(zhàn)略或向外貿(mào)傾斜),而之中直供比例又占了內(nèi)貿(mào)量中的70%，因此天津市場的鍍鋅投放量大大降低。另外，隨著首鋼曹妃甸項(xiàng)目的不斷推進(jìn)，致使首鋼的重心逐漸曹妃甸轉(zhuǎn)移。而鞍鋼天鐵在不斷升級優(yōu)化自身產(chǎn)品的同時，全力開拓國內(nèi)市場，外貿(mào)份額雖有所增加，但每月冷鍍產(chǎn)品的出口量基本在8000噸以內(nèi)，內(nèi)貿(mào)仍是目前的重心所在，而地處天津市東麗區(qū)空港物流加工區(qū)使其在地理位置上較遷徙曹妃甸的首鋼更具運(yùn)輸優(yōu)勢。
2.政策比較
鞍鋼天鐵從去年年初開始就已經(jīng)采取了鍍鋅后結(jié)算政策，而首鋼的后結(jié)算政策是從今年2月份才開始施行的，因此導(dǎo)致了在去年這種單邊向下的行情之下，首鋼的貿(mào)易商虧損較為嚴(yán)重，而且鋼廠沒有任何的返利措施，市場倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，致使首鋼逐漸失去市場份額，處于被動狀態(tài)(一般而言首鋼與天鐵的價差保持在50-80元之間會占據(jù)主動)。反觀鞍鋼天鐵，每天都會根據(jù)不同區(qū)域的市場情況制定一個指導(dǎo)價格，貿(mào)易商依照這個指導(dǎo)價格進(jìn)行銷售，月末進(jìn)行結(jié)算，雖然鞍鋼天鐵鍍鋅資源在天津市場仍有倒掛現(xiàn)象，但鋼廠從最大程度上分擔(dān)了貿(mào)易商的部分損失損失。
所以無論是從現(xiàn)貨供應(yīng)量還是從鋼廠定位亦或是從現(xiàn)行的政策比較，鞍鋼天鐵目前已坐上了天津地區(qū)鍍鋅市場的第一把交椅，王朝也正式由首鋼時代進(jìn)入了鞍鋼天鐵時代。
第三篇章：海外淘金客
由于我國國內(nèi)鋼材市場近年來始終處于供過于求的水平，而且天津我國的工業(yè)型城市，自然成為了眾多鋼廠鍍鋅資源的集散地。價格競爭激烈，新興鋼廠搶占市場份額，地區(qū)訂單量下滑致使唐鋼、軋一這兩個原本天津鍍鋅市場的佼佼者加入了海外淘金的行列。
據(jù)筆者了解，這兩家鋼廠的出口份額均占鍍鋅總產(chǎn)量的.70%以上，目前天津市場的投放量均不超過5000噸/月。
唐鋼在今年1-2月份，累計實(shí)現(xiàn)冷軋產(chǎn)品出口25萬噸，其中70%出口到歐美發(fā)達(dá)地區(qū)客戶手中。唐鋼市場科每天對每一單重點(diǎn)出口合同進(jìn)行深入追蹤和分析，詳細(xì)掌握訂單中產(chǎn)品的用途和客戶的個性化需求，及時把相關(guān)信息傳達(dá)到產(chǎn)線，指導(dǎo)操作人員按照客戶的特色要求調(diào)整工藝，加強(qiáng)精細(xì)化操作。大力推進(jìn)質(zhì)量精細(xì)化管控，專門針對重點(diǎn)國外客戶、重點(diǎn)出口品種建立“特殊品種參數(shù)庫”，將三條鍍鋅產(chǎn)線的普通CQ級、結(jié)構(gòu)級產(chǎn)品的不同牌號，根據(jù)冷基、熱基、鋼質(zhì)、厚度規(guī)格和鋅層厚度的區(qū)別，對產(chǎn)品的退火溫度制度、鋅鍋溫度等一系列參數(shù)詳細(xì)進(jìn)行規(guī)定，不斷提升現(xiàn)有出口產(chǎn)品的內(nèi)在性能和表面質(zhì)量。并且借助德高公司及達(dá)涅利公司專家在公司進(jìn)行新項(xiàng)目調(diào)試的良機(jī)，組織技術(shù)人員與之溝通取經(jīng)，在此基礎(chǔ)上積極開展工藝設(shè)備攻關(guān)，相繼完成了“降低薄規(guī)格焊縫斷帶率”、“提高一、二鍍鋅產(chǎn)品鋅花均勻性”等多項(xiàng)設(shè)備和工藝改進(jìn)項(xiàng)目，并根據(jù)國外市場需求及時開發(fā)新、特牌號，尋求和擴(kuò)大產(chǎn)品在汽車、家電行業(yè)的使用范圍，極大促進(jìn)了出口產(chǎn)品質(zhì)量檔次的提升，有效保證了國外訂單數(shù)量的穩(wěn)步增長。
2014年，天津軋一與韓國浦項(xiàng)制鐵完成了3萬噸鍍鋅產(chǎn)品的供貨合同，與韓國東部制鐵完成了2萬噸鍍鋅產(chǎn)品供貨合同。2014年11月10日至13日期間，天津軋一的領(lǐng)導(dǎo)層對韓國鋼鐵企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行了為期四天的訪問，此次訪問意在于增加與聽取各方對軋一產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)意見及改善建議，同時洽談在2015年與各方的合作。
第四篇章：革命軍的槍聲
在鋼廠政策方面，以鳳鳴為代表的民營鋼廠正嘗試著一種新的模式，即鋼廠每天出臺一個指導(dǎo)價格，貿(mào)易商根據(jù)這個指定價格銷售，月末鋼廠根據(jù)貿(mào)易商的銷售量，予以10-20元/噸不等的返利(相當(dāng)于鋼廠將貿(mào)易商變成了銷售部門，每個月根據(jù)業(yè)績提成)，新模式的革命槍聲已經(jīng)打響!得益于這種新興模式，貿(mào)易商沒有倒掛風(fēng)險，鋼廠與貿(mào)易商取得了雙贏的局面。
與大鋼廠的經(jīng)營模式不同，民營鋼廠在生產(chǎn)制造時由于少了很多制造成本以及環(huán)保成本，因此省去了很多開支，目前鳳鳴資源的市場價格為3250元/噸(由于近期鋼廠庫存偏少，資源供不應(yīng)求，已上漲了150元/噸左右)，而首鋼有花資源的市場價格為3450元/噸，仍舊高出了200元/噸左右。另外，根據(jù)一家各大鋼廠資源齊全的貿(mào)易商反饋，民營資源的日均出貨量比大廠資源的成交總量高出了2.5倍左右。因此在競價激烈的天津市場，以鳳鳴為代表的民營鋼廠已初顯鋒芒。
結(jié)語：在這部天津鍍鋅市場的演進(jìn)史中，雖然有些鋼廠轉(zhuǎn)移發(fā)展重心，有些鋼廠調(diào)整出價政策，而又有一些選擇了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，然而市場瞬息萬變，唯有利益永恒。哪家鋼廠能夠平衡好自身與貿(mào)易商之間的利益關(guān)系，那哪家鋼廠便是這部歷史的主宰者。
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