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電纜調研報告
在當下社會，報告與我們愈發關系密切，報告包含標題、正文、結尾等。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編幫大家整理的電纜調研報告，歡迎大家分享。
電纜調研報告1
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一、我國電線電纜行業現狀
20世紀90年代以來，中國電線電纜沐浴著國民經濟快速穩步向前開展的東風，飛速開展，被譽為城市“神經〞和“血管〞的電線電纜行業，肩負著為各行各業國民經濟支柱行業配套的職能。業已成長為我國機械行業中位置僅次于汽車的第二大產業，而且我國是一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜產業的產值僅占世界線纜產業的15%左右，這個巨大的市場還有許多的開展空間和空白點，有待于開發�！笆晃濞�
期間，按國民經濟的開展速度年遞增7%～8%計算，電線電纜行業開展速度將與國民經濟的開展速度持平，預計在8.5%左右。從宏觀上看，整個中國電線電纜行業正處于快速開展增長期。
據專家預測，到“十一五〞末期，全國發電裝機容量將到達3.9億千瓦，其中水電9500萬千瓦，火電2.86億千瓦，核電870萬千瓦，風力、太陽能等新能源發電120萬千瓦，發電量將到達1.614萬億千瓦時。為到達這一目標，“十一五〞期間，電線工業投資規模將到達8 000億元左右，電源建設與輸配電方面的投資也將有所提高。有資料說明，“十一五〞期間，將有40％以上的投資，即約有3600億元的資金投向輸配電建設方面。由此可見，“十一五〞期間，我國電線建設的開展將給電線電纜行業帶來無限商機。
據相關數據統計，20xx年中國的電纜市場產銷額超過2565億元。有
關專家預計，“十一五〞期間，我國電線電纜將以8%至9%的速度開展，預計20xx年電線電纜產量將到達550萬公里，通訊電纜將到達5000萬公里。目前，世界前五名的著名電線電纜制造商Ne某ans(耐克森)、Pirelli(比瑞利)、Sumitomo(住友)、Furukawa(古河)、Siemens(西門子)均已在我國建立了合資、獨資企業。根據中國國際招標網數據，20xx年4-6月我國涉及電纜采購的國際招標工程共13項，累計中標金額3838.74萬美元，采購電纜.5米。
電線電纜行業經過近十幾年的快速開展，我國已經成為一個線纜大國。自20xx年秋季開始的“電荒〞促進了我國電線尤其是電源建設的快速開展。隨著“十一五〞規劃的實施，西電東送、骨架電網升壓擴容、全國聯網等大規模的電網建設將為電線電纜行業提供廣闊的開展空間。
二、我國電線電纜行業面臨的問題
〔一〕電線電纜技術含量低，缺乏創新。
電線電纜技術含量低，使行業進入門檻低，市場競爭劇烈。隨著社會的快速開展，人們對高端電纜的要求也越來越高，各種“環保電纜〞成為消費者的首選。許多電線電纜企業，目光短淺，缺乏大氣，對新產品和新技術的投入嚴重缺乏，從而制約了企業的進一步開展壯大。
〔二〕電線電纜行業魚龍混雜，沒有完善的市場監督管理，嚴重制約著線
纜企業的開展。
我國線纜行業數量眾多，達7000余家，但大多數都是中小企業，許多根本不具備生產能力、質量控制和檢測等必要手段的“作坊企業〞得以混跡于電線電纜行業之中，加上原材料不斷上漲帶來的經營壓力，使假冒偽
劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好現象屢禁不止，非標產品盛行，不但埋下了巨大的平安隱患，還使依法生產的'企業及經銷商步履維艱。另外，外資企業虎視眈眈，覬覦我們的這個大蛋糕。
針對以上問題，建議如下
〔一〕技術創新是提高線纜企業競爭力的根本因素。
隨著知識經濟時代的到來，以創新謀求開展已成為當今企業開展的必由之路，技術創新也成為現代企業開展重要選擇，是提高企業競爭力和可持續開展能力的關鍵。只有不斷開發出技術含量高、質量好的產品，企業才能在劇烈的市場競爭中立于不敗之地。
〔二〕線纜企業應該以企業管理為切入點，把管理作為提高企業效益的一個重要舉措。
管理出效益，管理出生產力。對線纜行業蘭說，管理尤為重要。眾所周知，線纜行業是一個“料重工輕〞的產業，對于技術水平不高的中國線纜企業來說，尤為如此。因此，企業的產品本錢被原材料占去80%，也就是說，根本上只有20%的本錢可以調控。如何盡量把這20%的本錢降下來，已經成為企業提高價格競爭力的重要途徑。
〔三〕實施差異化經營戰略。
差異化經營是一種比擬常用的競爭戰略，是企業在生產經營過程中，將充分發揮和運用其產品或效勞獨特的某一局部直至全部不同于其它企業的產品或效勞的優勢，作為指導企業持續穩定開展的方向。我們知道，市場是由形式多樣、需求各異的消費者群體組成的，并且這種消費需求隨
著時代的開展在不斷地變化。因此，無論多么完善、多么成熟的市場都不可能長期不變。
市場差異始終存在，經營時機隨處可見，即使是在傳統產品市場面前經營
者也大可不必顯得的無所適從，關鍵在于你切入市場的深度如何。以耐克森公司為列，該公司在海底電線電纜、繞組線方面獲得全球第一的位置，在局域網電纜、電線電纜獲得全球第二，在通信銅纜、數據傳輸電纜、設備電纜、裸線獲得歐洲第一的位置。耐克森公司取得這樣的優異成就，就是瞄準了市場地位，走差異化和專業化開展道路，集中精力做好一個領域的產品。差異化雖然限制了市場目標的范圍，但也防止了劇烈的市場競爭，以更專業的形象出現在消費者面前，更能凸現專業和品牌形象。當前，我國電線電纜業企業眾多，大多企業產品雷同，技術含量低，在劇烈的市場競爭中，必然陷入“零和博弈〞之中。
電纜調研報告2
參加座談人員相關信息統計：
本單位員工總人數：67
參加座談員工人數：20
座談人員崗位結構：中層干部2人；管理人員8人；一般員工10人
座談人員年齡分布：25歲以下4人；25－35歲6人；36－45歲5人；46－55歲3人；
55歲以上2人
座談人員文化結構：初中及以下1人；高中〔含中技〕1人；大學�？�5人；大學本
科10人；研究生及以上3人
座談人員政治面貌：黨員14人；團員0人；群眾6人；民主黨派及其他0人；座談人員性別結構：男性16人；女性4人
一、總體情況
按照局《關于開展員工思想動態分析調研的通知》〔以下簡稱《通知》〕要求，結合我所的實際情況，本著客觀了解員工思想狀態、較為全面地把握員工的思想動態，能夠有針對性的做好員工的思想政治工作的目的，我們采取了問
卷調查、召開座談會以及個別談話的形式，廣泛收集了員工思想動態信息，并有的放矢地開展員工思想政治工作，取得了一定的效果，到達了預期的目的，現將電纜所員工思想動態分析調研綜合情況匯報如下：
1、發放調查問卷：我所發放調查問卷67份，收回67份，從員工的政治立場、理想信念；價值取向、道德觀念；
對國家電網公司各大重要決策的認識和態度；員工對省公司深化“嚴抓嚴管〞，開展各項工作的情況和取得的成效的認識和態度；對我局提出的開展的新思路、新目標、新方略、新要求的認識和態度；對員工普遍關心的熱點、難點問題和傾向性問題等六個方面進行調查，客觀地掌握了員工目前的思想動態，為做好員工的政治思想工作掌握了第一手資訊。
2、召開座談會：在接到《通知》后，我所組織局部黨員、生產骨干、生產一線工作人員等共20人，對企業嚴抓嚴管、排頭爭先、班組重組、黨建工作、企業文化建設、“無違章年〞活動以及員工關心、關注的熱點話題等進行了熱烈的討論，大家暢所欲言、各抒己見，既表露了員工的心聲，又增進了員工彼此間的了解，為有針對性地開展工作奠定了根底。
3、開展個別談心活動：為更加全面地把握員工的思想脈搏，我所在問卷調查和召開座談會的根底上，所長辦公會成員進行了分工，有針對性找到個別老同志、新進員工和平時表現一般的員工進行個別談心，詳細了解他們的想法和意見，到達了察民意、知民情，對全體員工的思想動態有了更全面的了解。
二、當前員工主流思想狀況
通過形式多樣的`員工思想動態調查和平時工作、學習、生活接觸了解，當前我所員工隊伍思想狀態整體上是穩定、
健康向上的，綜合起來主要表現為：
1、干部、黨員的政治立場堅決，新黨員入黨的動機端正，通過加強干部隊伍作風建設，特別是深入開展爭創“四強〞黨組織、“四優〞黨員的活動，真正到達了教育目的，全體黨員的黨性認識大大提高，理想信念更加堅決。
2、管理人員、生產骨干的思想穩定，他們愛崗敬業，樂于奉獻，積極投入到平安生產全過程，確保了各項工作任務和平安目標的順利完成。
3、普通員工思想比擬穩定，對企業有認同感和歸宿感，對企業的開展寄予了厚望，有為企業的開展做奉獻的愿望。
4、新進員工思想穩定，對公司的開展成就及改革成果非常認同，對公司社會形象和國家電網員工身份感到自豪，同時也特別關注自己和公司的開展。
三、員工關注的熱點和存在的傾向性問題
1、大多數員工感覺工作壓力和思想壓力越來越大，一方面是工作量的加大，另一方面是上級的要求更加嚴格，考核的力度加大，努力工作的人一旦出錯，其考核之后的收入還不如不做事的人，產生了“多做多錯、不做不錯〞的假想，在一定程度上影響到工作的積極性。
2、隨著時代的進步和開展，新技術、新要求越來越多，經常有新政策出臺、新系統上線，對于一些接受能力有限的人來說，有點跟不上時代、學不過來的感覺。
3、工資水平沒有與工作量同步增長，且局部員工比高不比低，總覺得自己的工資水平太低，造成了一定程度的心理不平衡。
4、日常事務的增加，導致了局部黨員干部疏于了對理論的學習和個人修養的提升，局部黨員干部對我局建設“無違章〞黨員干部隊伍、“五有〞員工隊伍的建設工作認識不夠清醒。
四、影響員工思想狀況的因素分析
1、局部員工的知識水平和思想覺悟還不夠高，無法隨著企業的開展一起成長；
2、國有企業還存在體制上的弊端，“大鍋飯〞的思想和實際同時存在，不可能最大限度地調動全體員工的積極性，雖然大多數思想覺悟較高的員工還有工作熱情，但不是科學的管理模式；
3、由于培訓力度不夠，對企業的各項決策宣貫的力度還不夠，所以還存在局部員工對公司社會形象不夠關注，對作為國家電網員工身份的榮譽感不夠強。
4、一直以來，單位對員工管理上還不夠嚴格，所以現在對公司的“嚴抓嚴管〞和開展“無違章年〞活動的認識不夠準確，存在疑慮。
五、對策及建議
1、加大培訓的力度，從政治思想、科學知識和業務技能等諸多方面開展有效的培訓，使全體員工的整體素質有一個質的飛躍，均能適應企業的不斷開展和壯大。
2、改革人事制度和薪酬制度，淘汰一批無法適應企業開展的員工；實行科學的薪酬體系，使每一個崗位均享有多奉獻多收獲的時機，而不是單純以崗位定薪酬，最大限度地發揮每一個員工的潛能。
3、堅決落實“嚴抓嚴管〞的管理理念，充分調動廣闊員工的積極性和創造性，增強員工隊伍的積極性和創造性，增強員工隊伍的凝聚力和戰斗力，切實加強“三個建設〞引導廣闊黨員干部和全體員工在推進“兩個轉變〞，加快“無違章〞企業建設，確保公司“一強三優〞目標的實現。
電纜調研報告3
一、我國電線電纜行業現狀
20世紀90年代以來，中國電線電纜沐浴著國民經濟快速穩步向前發展的東風，飛速發展，被譽為城市“神經”和“血管”的電線電纜行業，肩負著為各行各業國民經濟支柱行業配套的職能。業已成長為我國機械行業中位置僅次于汽車的第二大產業，而且我國是一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜產業的產值僅占世界線纜產業的15%左右，這個巨大的市場還有許多的發展空間和空白點，有待于開發。“十一五”期間，按國民經濟的發展速度年遞增7%～8%計算，電線電纜行業發展速度將與國民經濟的發展速度持平，預計在8.5%左右。從宏觀上看，整個中國電線電纜行業正處于快速發展增長期。
據專家預測，到“十一五”末期，全國發電裝機容量將達到3.9億千瓦，其中水電9500萬千瓦，火電2.86億千瓦，核電870萬千瓦，風力、太陽能等新能源發電120萬千瓦，發電量將達到1.614萬億千瓦時。為達到這一目標，“十一五”期間，電線工業投資規模將達到8000億元左右，電源建設與輸配電方面的投資也將有所提高。有資料表明，“十一五”期間，將有40％以上的投資，即約有3600億元的資金投向輸配電建設方面。由此可見，“十一五”期間，我國電線建設的發展將給電線電纜行業帶來無限商機。
據相關數據統計，20xx年中國的電纜市場產銷額超過2565億元。有關專家預計，“十一五”期間，我國電線電纜將以8%至9%的速度發展，預計20xx年電線電纜產量將達到550萬公里，通訊電纜將達到5000萬公里。目前，世界前五名的著名電線電纜制造商Nexans(耐克森)、Pirelli(比瑞利)、Sumitomo(住友)、Furukawa(古河)、Siemens(西門子)均已在我國建立了合資、獨資企業。根據中國國際招標網數據，20xx年4-6月我國涉及電纜采購的國際招標項目共13項，累計中標金額3838.74萬美元，采購電纜127983.5米。
電線電纜行業經過近十幾年的快速發展，我國已經成為一個線纜大國。自20xx年秋季開始的“電荒”促進了我國電線尤其是電源建設的快速發展。隨著“十一五”規劃的實施，西電東送、骨架電網升壓擴容、全國聯網等大規模的電網建設將為電線電纜行業提供廣闊的發展空間。
二、我國電線電纜行業面臨的問題
（一）電線電纜技術含量低，缺乏創新。
電線電纜技術含量低，使行業進入門檻低，市場競爭激烈。隨著社會的快速發展，人們對高端電纜的要求也越來越高，各種“環保電纜”成為消費者的首選。許多電線電纜企業，目光短淺，缺乏大氣，對新產品和新技術的投入嚴重不足，從而制約了企業的進一步發展壯大。
（二）電線電纜行業魚龍混雜，沒有完善的市場監督管理，嚴重制約著線纜企業的發展。
我國線纜行業數量眾多，達7000余家，但大多數都是中小企業，許多根本不具備生產能力、質量控制和檢測等必要手段的“作坊企業”得以混跡于電線電纜行業之中，加上原材料不斷上漲帶來的經營壓力，使假冒偽劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好現象屢禁不止，非標產品盛行，不但埋下了巨大的安全隱患，還使依法生產的企業及經銷商步履維艱。另外，外資企業虎視眈眈，覬覦我們的這個大蛋糕。
三、針對以上問題，建議如下
�。ㄒ唬┘夹g創新是提高線纜企業競爭力的根本因素。
隨著知識經濟時代的到來，以創新謀求發展已成為當今企業發展的必由之路，技術創新也成為現代企業發展重要選擇，是提高企業競爭力和可持續發展能力的'關鍵。只有不斷開發出技術含量高、質量好的產品，企業才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
�。ǘ┚�纜企業應該以企業管理為切入點，把管理作為提高企業效益的一個重要舉措。
管理出效益，管理出生產力。對線纜行業蘭說，管理尤為重要。眾所周知，線纜行業是一個“料重工輕”的產業，對于技術水平不高的中國線纜企業來說，尤為如此。因此，企業的產品成本被原材料占去80%，也就是說，基本上只有20%的成本可以調控。如何盡量把這20%的成本降下來，已經成為企業提高價格競爭力的重要途徑。
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差異化經營是一種比較常用的競爭戰略，是企業在生產經營過程中，將充分發揮和運用其產品或服務獨特的某一部分直至全部不同于其它企業的產品或服務的優勢，作為指導企業持續穩定發展的方向。我們知道，市場是由形式多樣、需求各異的消費者群體組成的，并且這種消費需求隨著時代的發展在不斷地變化。因此，無論多么完善、多么成熟的市場都不可能長期不變。
市場差異始終存在，經營機會隨處可見，即使是在傳統產品市場面前經營者也大可不必顯得的無所適從，關鍵在于你切入市場的深度如何。以耐克森公司為列，該公司在海底電線電纜、繞組線方面獲得全球第一的位置，在局域網電纜、電線電纜獲得全球第二，在通信銅纜、數據傳輸電纜、設備電纜、裸線獲得歐洲第一的位置。耐克森公司取得這樣的優異成就，就是瞄準了市場地位，走差異化和專業化發展道路，集中精力做好一個領域的產品。差異化雖然限制了市場目標的范圍，但也避免了激烈的市場競爭，以更專業的形象出現在消費者面前，更能凸現專業和品牌形象。當前，我國電線電纜業企業眾多，大多企業產品雷同，技術含量低，在激烈的市場競爭中，必然陷入“零和博弈”之中。
電纜調研報告4
第一節市場調研時間及地點
1、調研時間、地點：邢臺寧晉20xx年10月31日-11月4日
2、山東聊城：20xx年11月5日-12日〔12日招商會〕
第二節調研目的及內容
通過調研電纜生產企業和電纜經銷商，了解企業規模、銷售區域、銷售模式、利潤、終端客戶情況。分析電纜生產企業和經銷商成為工業品中間商的可行性，到達利用他們的人脈、資金、渠道來組建我們的銷售網絡。
第三節調查情況
一、電纜生產企業：
10月31日-11月4日，在邢臺寧晉縣走訪電纜生產企業10家。
1、其中年銷售額5億元以上大型電纜企業3家，年銷售額1-5億中型電纜企業4家，億元以下小型電纜企業3家。
2、電纜廠家銷售模式以省級代理商和辦事處、自建銷售店面為主。辦事處主要以供電局、公司為目標客戶,給供電部門提供10-500千伏高壓線纜為主。省級經銷商和自建店面以主變壓器到小區或工廠的低壓電纜工程，以及局部房地產工程的樓宇內部電纜銷售或施工為主。
3、經調研大中型電纜生產企業主要客戶多集中在供電局〔公司〕方面。因為涉及高壓電纜的安裝和驗收根本由供電局〔公司〕獨家壟斷，即便局部樓盤電纜也多借助供電系統的關系進入，并且多屬于甲方指定模式，
4、小型電纜廠主要以縣市級經銷商的模式經營，經銷商管理寬松，大局部經銷商銷售多個品牌線纜或銷售多個品類的產品。電纜廠家對經銷商沒有話語權和制約性，所以我們很難借助其銷售渠道開展銷售網絡。
二、電纜經銷商
11月5日-12日，在聊城走訪電纜經銷商20家。
1、500萬以上電纜經銷商7家，100萬-500萬的電纜經銷商15家，100萬以下電纜經銷商8家。
2、電纜經銷商存在兩種銷售模式，一是以專業批發電纜，主要銷售一個品牌或一個類型的.電纜，具有大面積倉庫和大量庫存。經調研多為生產廠家設立的店面或辦事處的中轉庫，或由廠家提供資金或庫存的經銷商。管理標準，專業性較強。經溝通，因終端客戶不同，很難與我們形成合作。
3、第二種多為綜合型電纜經銷商，同時銷售軸承、工具、機械配件和油漆等產品。具有固定的銷售網絡和客戶，經溝通，多數有合作意向，其中聊城鑫亞五金經銷商正在尋找電廠用油漆，經過與工廠協調，此客戶轉耐熱公司濟南辦事處跟進后續工作。
第四節競品情況
調研地區涂料市場,根本上分為以下幾類
1、一線涂料品牌，以齊魯油漆、奔騰油漆、樂化油漆、聯迪油漆等為例市山東的名牌產品。
2、另外還有梁山油漆、弘泊油漆小品牌占據著二三線及鄉鎮等市場。具體價格如下：
齊魯油漆中灰醇酸防銹漆125/桶15KG/桶
樂化油漆中灰醇酸防銹漆150/桶17KG/桶
奔騰油漆中灰醇酸防銹漆140/桶15KG/桶
聯迪油漆中灰醇酸防銹漆105/桶15KG/桶
梁山油漆中灰醇酸防銹漆85/桶15KG/桶
弘泊油漆中灰醇酸防銹漆75/桶15KG/桶
三和油漆內墻乳膠漆295/桶20KG/桶
牛元涂料水性防水涂料160/桶25KG/桶
玖易涂料K11水性防水涂料150/桶25KG/桶
金碩涂料油性防水涂料100/桶25KG/桶
第五節行業分析
大中型電纜廠家主要銷售對象為供電系統的高壓電纜，與我們形不成合作關系。
小型電纜企業由于自身開展水平和銷售網絡的不健全，很難發揮工業品中間商的作用。
經調研，一般電纜經銷商的利潤在8-10%左右，而經營我們的油漆15%以上。利用現有渠道和客戶資源可快速翻開市場，且油漆涂料具有資金占用率低，回報率高的特點。市場上非獨家經銷商和綜合銷售電纜的經銷商約占電纜經銷商的50%左右，銷售網絡覆蓋面廣，銷售產品包括建筑涂料、防水涂料、工業漆、防腐漆等多類產品，且此類經銷商合作意向較大，具有極大的市場開拓空間。
第六節調研
通過本次調研和參與聊城招商會,招商會邀請的綜合性經銷商邀請8個客戶，其中到場參加招商會4人，并進行了深入溝通。因此非獨家經銷商和綜合性經銷商可以作為招商對象，可以到達利用其渠道、人脈、資金建立我們銷售網絡的目的。
存在的問題和解決方法：此類經銷商由于銷售產品品種多、范圍廣，較難實現較大的銷售額，因為渠道和資金的制約成為區域性獨家經銷商幾率不大。但是此類經銷商銷售我公司產品多為順銷，起點低、速度快，可以作為我們初期覆蓋市場的合作伙伴。所以，需要公司制定一般經銷商的管理方法和相應政策，給予扶持。
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