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國內市場調研報告范文（精選11篇）
在經濟飛速發展的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊�，下面是小編精心整理的國內市場調研報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
國內市場調研報告 1
1、宏觀環境分析
據中國電子信息產業發展研究院、賽迪顧問股份有限公司08年底聯合公布的一項專項調查顯示，2008年北京市動漫運營收入突破10億元大關，其中北京的漫畫圖書報刊出版居于領先位置。在08年北京市10.1億元動漫運營收入中，動漫形象授權收入為5.1億元，動畫影視收入為1.8億元，漫畫圖書報刊收入為2.4億元，動漫舞臺劇等新興動漫產品收入也將近1億元。
中國動漫市場具有1000億元的價值空間。這個數字有一個巨大的市場做保障：我國現有3.67億未成年人，他們都是動漫產業潛在的消費群體。分析家認為，未來三五年將是動漫產業發展的黃金時期。然而，美、日等發達國家長期占據中國的動漫消費市場，在中國青少年喜愛的動漫作品中，日本占60%，歐美占29%。美國每年的動漫產品和衍生產品的產值高達50多億美元；年營業額超過90億美元的日本動漫，早與娛樂一起成為國內經濟文化的主流；后起之秀的韓國，動漫產品的產量也占全球的30%，產值僅次于美、日，成為韓國國民經濟的六大支柱產業之一。相比之下，中國原創的動漫，包括港臺地區的，只占全球的11%。
動漫產品本身有巨大的市場空間，而動漫產品的衍生產品市場空間更大。中國目前每年兒童食品每年的銷售額為人民幣350億元左右，玩具每年的銷售額為人民幣200億元左右，兒童服裝每年的銷售額達900億元以上，兒童音像制品和各類兒童出版物每年的銷售額達人民幣100億元。在某種程度上，這些行業今后的發展與行銷都有賴于動漫這一新興產業的帶動作用，以此類推，中國動漫產業將擁有超千億元產值的巨大發展空間。
2004年4月，國家廣電總局就發布了《關于發展我國影視動畫產業的若干意見》，明確指出，要使影視動畫產業成為中國文化產業的一支生力軍，成為國民經濟的支柱產業和新的經濟增長點。廣電總局同時要求各個電視臺國產動畫片與引進動畫片每季度播出比率不低于6:4。
2006年9月出臺的《國家“十一五”時期文化發展規劃綱要》中指明，在文化產業方面，動漫產業是重中之重。
為鼓勵動畫電影的生產，廣電總局還計劃每年從“國家電影事業發展專項資金”中安排資金，專項用于重點動畫電影的創作、制作、發行的資助和貼息。
2008年以來，國家廣電總局針對國產原創動畫產業方面所發布的最為重要的政策，當屬2月14日發出的《廣電總局關于加強電視動畫片播出管理的通知》(《通知》的具體內容見附件)。從該《通知》的具體內容可以看出，國家將繼續加大對國產原創動畫產業的扶持力度，尤其是針對國產電視動畫方面，不僅延長了各個電視臺在黃金時段禁播境外動畫的時間，而且還嚴格控制了版權過期的境外動畫及人偶、木偶劇的引進。因此，2008年應該是新興的國產原創動畫企業在政府撐起的“保護傘”下迅速發展的一年，至少在這個政策的影響下，國內動漫企業相對稚嫩的動畫作品“刻意”回避了與優秀境外動畫作品在市場上的直接競爭。然而這種保護只是暫時的，據業內人士判斷，這種保護性政策最遲將在2010年結束。因此，我們在近兩年左右的發展時間段內，在這種相對“優越”的政策環境下，如何更好地學習國外動畫企業的良好運營發展模式，以及如何制作和推出完全立足于市場的優秀國產動畫，是我們原創動漫企業的工作重點。
2、市場分析
國際動漫市場成功案例分析
�、瘛⑷毡緞勇a業成功因素：
1.快餐文化
漫畫雜志是典型代表：作為世界上物價最高的城市之一，東京什么東西都貴，但漫畫雜志卻是個例外。日本人每天像讀報紙一樣看漫畫雜志，漫畫雜志也成為了日本快餐文化的典型代表。動漫周刊雜志在東京任何一家便利店，或是地鐵、輕軌站的小賣部，都可以以250日元(相當于10多元人民幣)的價格買到厚達兩三百頁的周刊雜志，這樣的價格幾乎和我們的報紙差不多了。所以人們對動漫雜志的閱讀方式與報紙無異，早晨上班或下午回家時，隨手買上一本，在等地鐵時，或是碰巧地鐵上有座位時，任意翻看，下了車就放在垃圾箱里。相比拉面和可樂，日本的漫畫雜志已經廉價得直追報紙，成為快餐文化的典型代表。
2.人群細分
漫畫成了全民讀物：在日本，動漫并不僅僅是少年兒童讀物，不同年齡層次的人都能找到適合自己的動漫雜志，漫畫在日本是全民讀物。單從價格上比，國內動漫刊物的售價動輒達到10元，內容能做到100頁的都比較少見，大概是沒有人會像買報紙一樣隨手購買這些刊物；而從讀者上看，國內動漫刊物普遍集中在25歲以下的人群，而在日本漫畫幾乎是全面性的普及讀物。按年齡層次來分，就有幼兒漫畫，少年漫畫、少女漫畫，青年漫畫，成人漫畫等等幾大類，目標群體完全不同。
3.降低成本
制作外包、再生紙印刷：日本漫畫雜志動輒幾百頁，加之人力成本高昂，照理說，每本雜志的成本是相當高的，但事實上某些熱銷的漫畫雜志每本的內容制作成本僅人民幣0.15元。其訣竅就是制作外包和用再生紙印刷。250日元一本的漫畫雜志，單從頁數看好像肯定是虧本買賣，其實不然，日本人能將漫畫做成報紙一樣的`廉價閱讀品，其中的訣竅就是制作外包和再生紙印刷。
4.分攤風險
產業鏈環環有保證：日本動漫產業的優勢在于它的產銷分離，此外，扎實的市場分析和及時的市場應變使其大大降低了虧本的可能性。目前日本動漫產業鏈最普遍的一種模式是產銷分離，即動漫的制作生產和營銷推廣完全分離，由市場的淘汰篩選機制規避動漫產業的風險。
�、�、美國動漫產業成功的因素：
1.主流文化保護
美國是個非常注意保護自己文化的國家�；浇涛幕且话褌愕闹鞲桑渌幕紘@這個主干，像傘骨一樣的展開。不管它怎么標新立異，它都離不開主流文化。美國的文化掌握在美國人的手里，他們特別珍惜美國文化，都很注意保護文化。
2.全民消費和終身消費
美國人對動漫產品的消費習慣，有這么兩個特點：一個是全民消費，不管你是兒童，還是青壯年，乃至于老年人，都有不同層次的動畫消費。另外一個特點是，終生動畫消費。特別是從0歲到12歲的人群，在美國有個統計，這個年齡段的人群，他們平均有玩具71個，有的還更多。如芭比娃娃，米老鼠，唐老鴨，史努比等都是伴隨孩子成長的長久不衰的形象產品。
3.動漫產品大面積滲透
在美國，動畫延伸產品幾乎滲透到社會的個個角落，比如說，賣藥的，不光賣藥，還賣小百貨，這些小百貨當中，就有相當數量的動畫商品，比如孩子有病了，你給他買藥的同時，還可以給他買個米老鼠的襯衫等。
4.低成本高效益
美國生產的動畫產品它的基本原則是：生產的成本越低越好，而效益當然是越大越好。比如，當美國的動漫公司有了題材設計和劇本后，它可能在美國當地生產，也可能不在美國當地生產，它能在亞洲用一半的費用完成了制作，絕不在本國生產。所以，他們的動畫產品完全是市場化，按市場經濟規律辦事。
5.市場保護
同時，他們在十分注重保護本國的動漫文化的同時，盡量減少外國的，比如歐洲的、日本的入侵，但也不是一個也不許引進，只不過引進的量是相當少的。總之，他們盡量用本國生產的動畫產品。所以說，美國是一個動漫產業的大國，它不是偶然的。
中國動漫市場形式
根據一次近期市場調查表示，外國制作的漫畫書、動畫電影和電視動畫系列霸占了中國的90%市場份額；
■外國動畫片，特別是從日本引進的，得到中國250百萬兒童的廣泛歡迎。而美國動畫片譬如Simpsons亦獲取了一群年青人的熱烈追隨；
■根據中國動畫協會資料顯示，動漫產業每年產生超過180億人民幣總產值。但是，只有10%的收益能停留在中國本土；
■中國的青少人都熱愛動畫，可是市場仍未看到贏利。大部份的國內動畫制作公司今天仍處於爭扎求存階段。只有小部份公司有能力全面制作動漫電視節目而獲利，大部份公司只能籍著外包國際大公司的動漫制作而生存；
■電視臺一般都只付出低廉價格就可以購買到高質量的外國動畫片，原因是外國動畫公司著力的贏利點并不是電視臺，而是由動畫帶動衍生出的周邊商品市場。
中國動漫市場問題
目前國產動畫片制作成本約為一萬元1分鐘，而播出價每集僅十元到幾百元，形成明顯的倒掛。但是專家指出，在日本和歐美許多國家，影視播出的版權收益最多只占到制作成本的20%。動漫產業最大的贏利點，不在銷售影視版權，而在衍生產品的開放和生產。誰的衍生產品開發成功，誰就掘到了源源不斷生產財富的“金礦”。
2006年全球動漫產業產值達2800億美元，而與網絡游戲、動畫業相關的周邊衍生產品產值則在6000億美元以上。而中國動漫衍生品在產業中的地位一直穩定在30%左右。2006年，動漫產業衍生品市場規模已達115億元，占整個產業市場總規模的32.3%。北京的動漫企業因為沒有很好的卡通形象存在，衍生產品的市場也幾乎為零。
中國多數動漫生產企業規模都非常小，不具備大規模的生產能力。動畫的生產還多以企業的形式存在，而漫畫在北京的生產就更像工匠式、作坊式生產了。這種手工作坊式的生產方式沒法與國際動漫企業相競爭。
在國外，動畫產業的發展相當成熟，產業鏈清晰、發達：在雜志上連載——選擇讀者反饋好的發行單行本——改編成動畫片——制作衍生產品(根據漫畫造型制作玩具、服裝等)——開發游戲……從產品創意形成到生產、銷售及衍生產品的開發，已經形成了完整、延伸的產業鏈。
而北京的動漫產業鏈呈現明顯“兩頭強，中間弱”的特點，即在動漫產品原創研發、消費市場容量方面具有明顯優勢，但市場運營等中間環節十分薄弱。受發行體制和盜版侵權的制約和影響，企業合法權益受到侵害，無法靠播出收回成本，形成有行業無產業的局面。
1、產業鏈割裂
動漫市場通常分為三個層次：一是動漫出版物和音像制品市場；二是動漫作品的影視播出市場；三是動漫形象的衍生產品，包括游戲、文具、玩具、食品、服裝、日常用品和主題公園。而貫穿其中的是一條完整的產業鏈：原創生產——在動漫期刊上連載——選擇讀者反饋好的出版發行單行本——改編成動畫——音像制品或游戲產品——衍生產品。但是在中國，目前各個環節基本是斷裂的。作為金字塔底部的漫畫業更是空的：今年4月20日，創刊于1995年的《北京卡通》由于連續虧損宣布休刊，而此前已經有《動畫大王》、《卡通先鋒》、《少年漫畫》等多家漫畫雜志黯然退出了這一舞臺。
2、民族原創品牌缺乏
近年來，中國動漫企業將大量精力用于動漫產品的來料加工，已經成為美國、日本等動漫大國的重要代工基地，替海外加工的動漫作品已經遠遠高出原創動漫的產量。在為他人縫制嫁衣的同時，也失去了創作知名原創品牌的時機，中國動漫與國際動漫間的距離越拉越大。
與國外的優秀動漫產品相比，國產動漫形象不可愛、缺乏幽默夸張感、故事老套，多從神話傳說、歷史故事中取材，這些困擾中國動漫界多年的老問題依舊沒有多少改觀。同時，說教味太濃、娛樂性不夠也是阻礙中國動漫原創作品走近大眾、塑造品牌的攔路虎。因此，在人們心中，動漫界尚沒有“中國制造”的概念。
3、高素質人才稀缺
中國動漫有很多愛好者，但專業人才缺少。中國的大部分動漫公司只是為他人作嫁衣裳，即為國外動漫做代加工，這不利于中國高素質動漫人才的成長與培養。而且，專業的四年制學校教育與社會需求在某種程度上相脫節。高級的創意、設計、策劃人才和市場推廣人才更是稀缺。與日本，韓國等國相比，我國的動畫教育機構不僅總體數量偏少，而且在師資、教材、教學體系上都不夠完備，嚴重制約了動漫產業的可持續發展。
4、融資困難
資金匱乏，長期制約我國動漫產業發展。由于經費不足，許多動漫企業依靠自有資金發展，處于自生自滅的狀態。
目前中國動漫市場要面對這樣一個事實：動畫片的電視發行回收最多占到總收入的20%—30%，而后產品開發回報最多占收入的70%—80%。也就是說，除了個別成功例子，多數動畫片生產單位經營成本無法回收，很難滾動經營。而電視臺買進動畫片所支付的低價格也嚴重影響和制約了周邊產品的延伸和開發。目前，除了北京、上海的幾個動畫專業頻道開出每分鐘1000元左右的買斷收購價以外，其他的電視臺播出價僅為30到50元左右。而動畫的制作成本通常在每分鐘1萬到2萬元之間，這種產銷價格之間的巨大落差，極大地挫傷了動畫企業的積極性，造成惡性循環。
動漫制作的前期投入非常大，如果沒有把握取得預期收益，投資商是不會輕易將大量資金投入進去的。有一些民營資本雖有投入意向，但由于動漫產業的收益鏈不明顯，使他們不敢輕易進入。
國內市場調研報告 2
項目背景與目的：
由于中國內地安防市場的快速發展，門禁產品在中國有極大的市場潛力。應某公司委托，北京慧聰國際資訊有限公司安防市場研究所對中國內地門禁市場狀況進行調研。為便于委托與承接雙方溝通，特擬定本項目策劃書，并希望通過本次調研達到以下目的：
1.明確門禁產品整體市場及細分市場的歷史規模、現狀與未來的發展趨勢。
2.明確門禁產品市場主要競爭廠商的基本狀況。
3.明確門禁產品的用戶分布狀況。
調查對象與范圍：
1.調查對象
�。�1）中國內地門禁產品主要廠商
�。�2）中國內地門禁產品主要代理商與經銷商
�。�3）中國內地門禁產品主要工程商
�。�4）安防行業專家
2.調查區域：中國內地地區
研究課題：
1.主要營銷環境分析
�。�1）中國內地門禁產品市場外部宏觀環境分析（相關政策規定等）
�。�2）中國內地門禁產品市場內部環境分析（技術發展趨勢等）
�。�3）中國內地門禁產品市場發展的影響因素分析
2.市場規模與未來潛力分析
�。�1）20xx年中國內地門禁產品市場的總體市場銷售規模（以銷售額計）
�。�2）20xx年中國內地門禁產品市場的各種產品的銷售規模（以銷售額計）
（3）20xx年中國內地門禁產品市場的區域市場銷售規模（以銷售額計）
�。�4）20xx年中國內地門禁產品市場的應用行業分布及銷售規模（以銷售額計）
�。�5）20xx~20xx年中國內地門禁產品市場的總體市場銷售規模（以銷售額計）
（6）20xx~20xx年中國內地門禁產品市場的'各種產品的銷售規模（以銷售額計）
3.競爭環境分析（競爭市場）
�。�1）中國內地門禁產品市場的主要競爭品牌
�。�2）中國內地門禁產品市場的主要競爭品牌20xx年的銷售額與市場占有率
（3）中國內地門禁產品市場的主要競爭品牌的背景狀況
�。�4）中國內地門禁產品市場的主要競爭品牌的產品線分布
�。�5）中國內地門禁產品市場的主要競爭品牌的產品價格狀況
�。�6）中國內地門禁產品市場的主要競爭品牌的銷售渠道狀況
�。�7）中國內地門禁產品市場的主要競爭品牌的應用行業分布
�。�8）中國內地門禁產品市場的主要競爭品牌的競爭力分析
調查研究方法：
1.文獻研究法
對慧聰已有資料及其他二手資料進行案頭分析和研究，為大規模的調查提供指導。文獻研究將針對慧聰研究的以下資源展開：慧聰渠道數據庫、慧聰產品數據庫、慧聰相關研究成果以及其他相關文獻。
通過文獻研究預期將取得以下成果：門禁產品廠商與代理商樣本名單、各品牌的相關產品資料、門禁產品用戶樣本名單等。通過對門禁產品應用的基礎資料的收集，能對門禁產品市場及相關技術形成基本認識。
2.深度訪問法
對門禁產品廠商及渠道中的代理商、經銷商、工程商和行業專家進行深度訪談，獲取門禁產品的相關市場與用戶方面的深入信息。
深度訪談的執行：
�。�1）廠商及渠道中的代理商、經銷商和工程商的采訪對象是那些對于市場非常了解的市場負責人。
�。�2）在深訪中主要以面訪為主，通過多對一的深訪，保證采訪內容的完整，以及采訪結果真實有效。
�。�3）對部分無法面訪的廠商進行電話采訪，采訪過程完全按深度面訪的流程實施。
3.渠道代理商、經銷商和工程商問卷調查法
對渠道代理商、經銷商和工程商就各品牌產品的銷售暢銷程度及銷售規模概況進行統計調查，得出門禁產品的品牌市場份額、整體市場規模等相關信息。
樣本數量：
1.深度訪談法
�。�1）門禁產品重點廠商10家
�。�2）門禁產品一級代理商、經銷商20家
�。�3）門禁產品代理商、經銷商30家
�。�4）門禁產品工程商20家
（5）行業專家5人
項目實施流程：
1.前期準備階段
自協議書簽署之日起慧聰將進行并完成如下工作：
�。�1）成立項目小組，全面負責本項目的計劃、組織、執行及監督工作。
�。�2）由項目負責人向小組成員說明本次調研的具體內容及要求，分配工作，并與調查中心協調。
（3）項目小組對廠商與經銷渠道采訪整體情況進行案頭調查，為下階段大規模調查采訪及協調。
（4）撰寫采訪提綱、設計調查問卷。
（5）由研究員與調查督導進行廠商與經銷商試訪。
�。�6）調查中心安排采訪人員與調查人員的工作量。
�。�7）對調查人員進行本次調查的培訓。
2.正式調查階段
本階段的任務為具體調查。主要是預約、深度面訪、電話采訪及問卷調查等工作。各類采訪對象需要先預約，然后確定采訪時間。
�。�1）廠商采訪
（2）分銷商、總代理采訪
�。�3）二級代理及下一級別代理采訪
（4）工程商采訪
�。�5）行業專家采訪
�。�6）調查結果的交叉驗證
在項目執行期間，項目負責人要對調查工作進行監督，并及時解決調查工作中出現的問題。與某公司保持緊密聯系，雙方就項目中出現的問題隨時進行解決。
3.數據收集整理及匯總分析階段
本階段的任務是相關資料及采訪記錄的整理、分類和匯總。
�。�1）對深度訪談的資料進行整理、分類和錄入
（2）對采訪資料進行整理、分類、錄入，并進行縱向比較
�。�3）對調查問卷進行錄入與統計
項目小組將數據整理后進行初步分析。
4.報告撰寫及提交階段
數據分析出來后進行報告撰寫
�。�1）報告撰寫前要集中培訓，以便統一思路、把握方向
�。�2）報告章節的分工合作安排
�。�3）報告的撰寫
�。�4）報告的審定（由科研總監負責）
�。�5）內部報告演示會
�。�6）修改報告
�。�7）提交報告
�。�8）報告交流會
項目時間安排
本次調研所需工作日為30天（每周工作日為5天），見下表。
項目提交方式：
以中文WORD提交分析報告，書面文本一式兩份，電子文本一份。
項目報價及付款方式：
人民幣xx元整。按慣例，委托方在合同簽訂之日預付本項目費用的60%作為項目啟動資金；合同期滿后的十日內，付清余款。
國內市場調研報告 3
調研目的：
1、了解，學習專業知識，體會專業知識在實踐中的運用。
2、了解公司的管理制度，學習企業得以生存和發展的本質要求。
3、提高自己的交流溝通能力，豐富社會經驗。
4、在調研中尋找自己的不足，并加以改正。
調研時間：
xx年xx月xx日
調研地點：
xx飲料有限公司
一、公司概況
xx飲料有限公司是由香港著名上市公司香港新世界集團和美國知名投資銀行貝斯瑪集團共同出資2500萬美元,按國際水準建立的專業化飲用水制造企業。公司位于上海市松江工業區，工廠占地17000平方米，擁有員工200多員工。強大的分銷網絡目前獲特滿瓶裝水已經覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場，為推向全國市場奠定了基礎。連鎖超市、大賣場以及各種食品店都有獲特滿的產品。獨特的.水站系統遍布全市(上海/北京/蘇州/昆山)的水站網絡系統，把獲特滿桶裝水服務做到了“家”。
獲特滿是：質量、服務、人才。質量：我們為我們的客戶生產更好、更健康的產品。服務：每位客戶得到高質量的服務。人才：人才即是公司，公司即是人才。
獲特滿的發展歷程：于19xx年底開始打入中國市場，在短短的幾年時間內，成為中國飲用水市場發展最迅猛的企業之一。1999年9月，公司迎來了新的股東——香港新世界集團，為公司增強了持續發展的動力。今天，獲特滿已成為中國飲用水市場一個響亮的品牌。獲特滿瓶裝水已經覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場，并逐步走向全國。獲特滿桶裝水在上海市場占有率高居前列。
二、企業管理和品牌發展
1、公司原則：
公司三大原則：有利于社會，有利于公司的事堅持做到底。有利于社會，不利于公司的事量力而行。不利于社會，不管有利于或不利于公司堅決不做。
員工道德規范：正氣：無私、公正、廉潔、浩然之氣正直：心地坦蕩、豁達大度、光明磊落正言：講誠實的話、積極向上的話、鼓舞人心的話正思：用正確的見解進行思維于判斷正行：行為正，做有利于別人，有利于公司的事
產品質量定位：永遠不采用不合格原料永遠不使用不正常設備，永遠不允許不規范操作，永遠不生產不達標產品，永遠不忽視不滿意顧客，永遠不容忍不完善服務。
2、產品質量
公司視產品質量為企業命脈，從機器設置、生產管理、檢測手段、產品質量、服務網絡體制建設、配方工藝到用人機制、制度完善與落實、原料入庫程序、存放、保管檢測，產品出庫均有完善措施，并采用產品售前、售中、售后服務全方位化，使用戶最大程度上獲利。
總結：
在這次的調研中，不能說每一份經歷都能完全理解明白，但確實在實踐中增加了不少知識和社會經驗。同時，我也體會到了一個企業若想發展，企業內部人員關系和諧也相當重要。只有大家團結起來，共同努力才能在發展中求創新，在利潤上求突破，在困難上求解決。因此，一個團隊的團隊精神至關重要，它既包括對企業做出貢獻，提出寶貴意見，分享成功經驗，又包括對他人貢獻的肯定與感謝。因此，在共產主義領導的今天，一個公而忘私的團隊精神比企業獲得億萬的利潤更值得慶賀。
當然，在實踐中我體會最多的當然是實踐的重要性，一個人的學歷再高，領悟程度，運用能力，實踐經驗不夠，作用仍然發揮不了。因此作為企業，人才的選擇，人才的培養，人才的儲備是重中之重。作為一個成功的企業，在滿足員工的物質生活水平的基礎上，還需要對員工的專業知識水平、營銷技能進行專門培訓。剛剛踏入社會的人，哪怕學歷再高，也沒有一個可以完全適合一個工作，但不斷地通過“學習、實踐、再學習、再實踐”的過程，即使一個涉世未深的青年人也可以完全勝任一份工作。以此，企業的再教育與實踐的結合是培養人才的最有效方法。
通過這次的調研，使我增強了服務意識和社會責任感，為以后進入社會奠定基石!
國內市場調研報告 4
一、調查目的：
了解手機在大學生中的狀況
近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍狀況、使用效果以及消費狀況，掌握手機在大學的銷售狀況和市場前景，我們決定以大學生為調查對象，對校園里的
手機市場作一次調研
二、調查對象：
大學生
三、調查項目和調查表：
略
四、調查時間：
20xx年10月01日到20xx年10月25日
五、調查方式：
網絡問卷
為了使調查具有普遍性，我們放下了傳統的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：
1、提高效率，減少調查工作量。我們制作的電子版調查問卷使用A、NET平臺開發，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷。
2、調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由于是在網上答卷，沒有空間和時間的.限制，回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內簡單突破1000人，最后到達了1237人，并且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。
3、數據統計便捷。我專門設計了一個調查數據統計頁面，對調查數據進行自動的跟蹤統計，主要有人數統計，占同類選項百分比統計等
六、調查方法：
1、由調查小組成員共同協商確定問卷資料，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調查問卷。
2、電子問卷制作完成并透過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3、動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：
一是讓自己的朋友上網回答調查，
二是在論壇上發布信息，讓論壇上的網友幫忙回答
4、調查完成后，由全體小組成員對調查統計數據進行分析
5、撰寫調研報告
國內市場調研報告 5
第一、調查程序。
（一）調查目的：通過對大學生使用手機現狀的調查，為手機廠商和手機廠商提供參考，同時也為大學生手機消費市場的發展提供一定的參考。
�。ǘ┱{查對象：在校學生。
（三）調查程序：
設計調查問卷，明確調查的方向和內容；
進行一次網絡聊天調查。與來自不同大學的學生隨意交談，并要求他們填寫問卷；
根據回收網絡上的問卷進行分析，具體內容如下：
根據樣本購買場所、價格和品牌的均值、月消費分布狀況、方差等分布的數字特征，推斷出大學生整體月手機消費分布的相應參數；
根據每個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行了分析；
第二、問卷設計。
高校學生手機使用的問卷調查。
第三、數據分析。
本文通過對上述資料的整理、分析，得出結論：大學生手機市場是一個非常廣闊、具有巨大發展潛力的市場。
基于對學生手機市場份額的分析。
身為一名學生我對這一群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行了分析，認為手機市場應該針對不同的學生群體開發產品或進行有針對性的營銷，才能占領市場。以下就來分析一下學生群體的特征：
第一、學生消費群體的.一般特征：
一、無經濟收入；
二、追求時尚，崇尚個性化，注重個性，獨具特色的張揚；
三、學生基本以集體生活為主，互相交流信息容易受到同學、朋友的影響。
四、是品牌意識強，喜愛產品；
第二、學生消費者購買手機的標準和特點；
從大學生購買手機的角度來看，時尚個性化風格、功能、價格、品牌等也成為大學生購買手機的基本考量因素。研究顯示，大學生在選擇手機時，最看重的是外觀設計，外形、尺寸、厚度、材質、顏色等，占65%；但大學生也并非一味地追求外觀美，“好”也很重要，所以功能手機也占了50%；其次是價格，而較少注重品牌，看來，如今大學生更看重的是實用功能。
國內市場調研報告 6
一、現狀
�。ㄒ唬┺r村市場藥品供銷渠道混亂。
目前農村醫藥行業主要集中在鎮、鄉兩級的集鎮上。由于農村面積廣闊，村落分散，網點稀少，客觀上造成了農民買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對的脫節，由此也造成了農村無證經營現象十分嚴重。一方面在供應商而言，無證藥販活動猖獗。一些鄉鎮衛生院、個體診所、藥店、村衛生室受利益的驅動，在采購藥品時只問價格不看質量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業超范圍經營藥品。不少保健品商店、小型超市以經營保健品、食品為名，暗地里經營醫藥商品和醫療器械。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應、銷售的渠道十分混亂。
�。ǘ┺r村市場藥品質量低劣。
近幾年，藥品監督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監管力度明顯加強，市場規范化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫藥市場。憑借多年經營的經濟實力和經驗，憑借各種社會關系網，將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過GMP認證企業生產的大輸液和不合格的醫療器械如一次性輸液器等，銷往農村地區。造成廣大農村地區藥品質量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見。據有些地區對農村基 層藥店、診所、衛生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無證經營的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。
�。ㄈ┺r村市場藥品價格混亂。
農村醫藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實質性的管理機制，市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進貨渠道的不同，往往同一生產廠家所生產的同一品種、同一規格的藥品在同一鄉鎮藥品零售店之間、村與村衛生室之間、鎮衛生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥，價格出現成倍的差別。
（四）農村市場藥品管理松弛。
由于農村市場面積寬廣，村落分散，經濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫藥監管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區藥品經營基本處于無機制管理狀態。在農村的偏遠地區藥品監管幾乎成為空白�？h級藥品監督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執法力量也十分薄弱。人員少、素質差、經費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監管部門的監管。由于農村市場的客觀因素，大幅度增加監管力量，又會成為地方財政的很大負擔。
農村醫藥市場的現狀確實讓人擔心，它影響了醫藥行業在農村中的聲譽，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時農民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網點的稀少，進一步增加了農民買藥的困難。
二、癥結
農村醫藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。
第一、農村醫藥銷售市場藥品供應問題，建國以來主要靠國營醫藥批發機構下伸農村和委托代批來解決。改革開放以來，由于經濟體制等因素分割了農村醫藥市場，造成了原有的農村醫藥批發機構不適應多種經濟渠道、多種經濟成份、多種消費層次的農村醫藥市場現狀。
舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮小店、醫務所和行政村的衛生室藥品進貨渠道處于秋黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷售網點藥品供應基本處于無秩序狀態。
第二、隨著經濟利益的驅動，經濟發達、人口稠密的地區或地段，競爭過度，競銷過熱；經濟相對貧困，人口相對稀少的地區，特別是廣大的農村地區，眾多的村落、村鎮藥品的銷售網絡基本處于空白狀態。就是人口相對集中的市鎮，醫藥品種明顯不足，根本滿足不了農民消費的需要。有的同志認為現在農村市鎮藥店已經很多，有的已經虧本。殊不知解放前許多鎮上有近十家藥店，現在人口增了三倍，集鎮的規模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮也是農村人口重要的集散地，網點空白，這給農民帶來了很大的不便。
第三、各種經濟成份自成體系，各類經濟成份連鎖網絡中心按照自已所在城市經營的習慣遙控指揮身處農村鄉鎮的銷售網點。購銷脫節，造成了農村醫藥商品不能適銷對路。一些企業還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥品的銷售，造成了農村醫藥商品的雷同化。而農民真正需要的醫藥商品、醫療器械、售后服務、特別是傳統的服務項目卻很難購到和滿足。
第四、經濟實力雄厚，品種齊備的醫藥集團企業熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如何占領農村醫藥市場，造成農村醫藥市場銷售力量的單一和薄弱。市場藥品種類不全，低價、低利潤的商品無人經營，傳統的繁瑣薄利的藥店售后服務也基本不見。
第五、在農村許多地區，由于鄉鎮衛生院固定資產投入等超常規發展，造成單位經濟負擔過重，影響了業務的正常開展。為了提高經濟效益，許多衛生院抓住了行政村衛生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要，多數供應給衛生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價。管理嚴格的鄉鎮，有些村級衛生員出于經濟利益的驅動作用，對上實行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時在衛生室上班，業余時間在家里行醫，成了一證多攤。管理松一些的鄉鎮，由于經營的分散性，村級衛生員采購藥品基本處于監督管理的空白狀態。
我們認為這許多因素歸結起來，基本上可分解為兩個方面。一、農村醫藥市場監管工作非常需要加強和規范；二、農村醫藥市場藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫藥消費才能正常發展。
三、初探
農村醫藥市場要加強監管力度，已經引起許多領導的重視�？h級藥品監管機構和隊伍的建設工作也正在建立和強化，這是一個十分可喜的現象。但是農村醫藥市場的特殊性和因此而形成的難度我們更應該認真研究和探討。
一、建國初期，由于農村醫療水平的落后和醫藥商品的'缺乏，農村急切的是要解決藥品的供給問題。國營醫藥批發機構下伸農村，解決了農村醫藥市場的根本問題。由于藥品掌握在國營經濟手中，在國營商業系統從上到下的統一管理下，農村醫藥市場發展比較平穩。隨著農村的合作化運動，農村集鎮上的個體診所聯合起來，組成聯合診所。個體零售藥店聯合起來，組成合作藥店。有一定規模的醫藥商店實行了公私合營。由于聯合診所、合作藥店、公私合營藥店都在掌握住醫藥物資的國營經濟統一管理下，農村醫藥市場還是發展平穩。隨著國民經濟建設的發展，農村中心集鎮由國營經濟直接組建地區性人民醫院，聯合診所也接受衛生局的領導和管理。農村醫藥商業由于受計劃經濟的規范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動。但在國營經濟的統一領導下，農村醫藥市場的發展也是比較平穩的。隨著改革開放的進行，由于多種經濟成份的加入，多種商品流通渠道的展開，徹底打破了農村醫藥市場幾十年平穩發展的境況。特別是農村經濟建設發生了翻天復地的變化，農村醫藥市場也就跟著出現了巨大的變革。簡單的歷史回顧，面對農村的實際情況∶農村發達、人口分散、村落眾多、網點稀少，形成了農村醫藥市場寬廣、多層次的消費結構，網點設置分散和監督管理困難等特點，我們認為一、應該積極鼓勵和支持坐鎮在城市中的大型醫藥集團企業深入農村，通過收購、兼并，合股、控大股、直接建網點等多種形式，切實占領農村醫藥市場。農村行政機構的改革，特別是以經濟自然流向為指導，實行撤小鄉并大鎮，撤小村并大村，精簡行政機構，精簡行政人員，提高社會經濟效率的變革。這為大型醫藥集團企業占領農村醫藥市場帶來很大的方便和效益。建國幾十年中，農村醫藥市場的平穩發展，一個主要的因素就是因為農村醫藥市場長期有一個主體力量統管。大型醫藥集團牌子硬、信譽好、實力強、品種齊、價格廉、質量有保證。支持他們占領農村醫藥市場這從根本上解除農村醫藥市場出現的一系列問題。
我們向那些大集團企業提議，深入農村應該深入到在農村機構改革后的大村所在地組建連鎖網點，因為這里是農村經濟最基層的中心地，也是各農村村落人流的中心，也是目前我國農村醫藥網點的空白處。
二、建國幾十年中城市國營醫藥批發企業下伸農村中心集鎮組建批發部門，我們認為這個經驗實得大型醫藥集團占領農村醫藥市場的借鑒。大型醫藥集團企業應該在農村中心集鎮組建批零兼營的藥品配供中心。全面開花，做到每個網點品種齊備，這是得不償失的。一方面每個網點品種齊，勢必庫存大，藥品賣不掉，周轉失靈，既造成經濟損失又造成資源浪費，另一方面若品種少、規模小又滿足不了消費多層次的現代農民醫藥保健的正常需要。這正是一些以單一經濟成份組織的連鎖網店存在的而且很難解決的問題。而在中心集鎮建立配供中心，則有利于商品資金、人員規模的節約。農村中心集鎮人口多、經濟繁華、商品輻射能力強。配供中心由于實行批（配供）零結合，身在農村了解農村市場的需要，多備品種能夠適應農村醫藥市場多層次的消費新需求，又可以“以一供十”，即用較少的資金滿足周圍鄉鎮、村鎮（含改制后的大村）連鎖網點的需要。同時農民有個土種土生藥材的收購問題。近年來土生藥材由于無人收購，浪費現象十分嚴重。浪費了社會資源，減少了農民收入。配供中心身在農村，了解藥源，又可根據組織的指令，輔導種植和收購藥材。確實這是為農民做的一件大好事。
隨著農村醫藥市場的不斷發展和完善，我們相信只要加強藥品監管力度，疏通商品流通渠道，農村醫藥市場一定能適應農村經濟發展的需要，為農民身體健康和農村經濟的發展作出自己應有的貢獻。
國內市場調研報告 7
一、調研時間：
20xx年10月17日―18日
二、調研地點：
河東xxx超市、西一路xx超市、xxxxx店
三、調研人：
xxx
四、調研方式，方法及信息反饋
根據這幾天的市場調研，通過走訪群眾，超市蹲守，地攤調查及本公司民之谷城東店銷售情況，如下幾種堅果類比較暢銷：
1、新疆大棗
2、新疆葡萄干
3、新疆核桃、云南核桃
4、榛子
5、松子
通過超市蹲守發現，新隆嘉超市上午10點―11點買大棗、葡萄干、核桃、榛子、松子的人不間斷，保守估計除葡萄干外，其余的堅果類商品均在50斤以上，賣點非常好。 xx超市下午2點―3點上述堅果類的賣點要超過xxx的數量，估計在70斤以上。
地攤：xxxx門口及一些社區門口每天都有上述賣堅果類的人在叫賣。
我們城東店進了十斤大棗十斤葡萄干已經銷售一空，試銷效果明顯于其它商品，利潤達到30％。
走訪人群：
1、消費群體沒有階級之分。
2、人們對食用堅果的作用比較認可。
3、紅棗之類的`產品比較適合秋冬季節進補。
4、存放損耗相對特別低。
5、堅果類對兒童的生長發育有重要影響，比較容易被家長認可。
6、上述堅果類屬應季商品，故賣點好。
五、結論
通過調研，
1、新疆大棗
2、新疆葡萄干
3、新疆核桃、云南核桃
4、榛子
5、松子這幾種堅果類產品銷量好。
六、申請資金：
3000―5000元。
國內市場調研報告 8
一、易買得超市基本情況
易買得超市是韓國新世界集團旗下的大型連鎖綜合超市，這家韓國零售業巨頭正準備在中國迅速擴張。
據易買得相關負責人提供的資料顯示，新世界集團是韓國最大的商業流通集團，擁有百貨商場和大型綜合超市等業態。目前，易買得超市在韓國擁有70家門店，占有韓國市場32%的市場份額，門店數和銷售額均超過了沃爾瑪和家樂福在當地市場的總和。
19xx年，韓國新世界在上海開設了第一家在中國的易買得超市，目前，上海易買得已經開設了5家分店。據天津易買得副總經理曹鐵透露，新世界近期計劃在中國開設25家分店，目標將鎖定上海、天津、北京等大城市，形成一個全國范圍內的店鋪網絡。有消息稱，易買得將投資至少5億美元布局中國市場。作為韓國最大的商業流通集團，韓國新世界集團在中國的連鎖零售業選擇了合作經營，目前其主要合作伙伴是上海九百和天津泰達。
二、調查背景
(一)調查對象
此次的調查對象是昆山市易買得周邊的住戶、打工者等，本次調查以隨機抽樣形式抽出樣本45人進行調查研究。
(二)調查目的
本次調查主要基于以下兩個目的：一是花橋市人民對易買得的產品，服務態度等的總體調查，二是通過對在易買得消費者的.調查，力圖解讀現在群眾對超市的要求和買東西希望得到的感受。
三、調查問卷回收情況
本次問卷調查是針對昆山市花橋易買得超市在當地的滿意度情況，通過詳細的數據反映易買得在市民心目中的位置。內容涉及：消費者對商品質量、收銀員速度、商品價格、品牌種類的滿意度；消費者對商場服務態度、商場促銷活動的評價；消費者將商場與心目中的商場進行對比的情況；消費者對心目中商場的構想。本次調查采用“隨機抽樣”的方法選取消費者。本次調查回收的問卷共100份。其中有效問卷45份，無效問卷55份，有效率為45%。以隨機抽樣的調查方法以及二手資料收集并進行分析。
問卷發放時間為2014年11月14日(當天完成)，發放方法為在住宅區，超市門口，馬路邊等地點隨機發放。在收回的有效問卷中，職業類型：服務人員為8人，個體經營戶為6人，工人為2人，公務員為1人，離退休人員為5人，農民為2人，農民工為1人，其他為8人，文教衛體人員為2人，學生為8人，男女生比例大概為6 : 4 。(性別，職業類別由問卷第1，2題統計而得)
四、昆山市易買得環境分析
易買得花橋店坐落于昆山市花橋鎮綠地大道269號，是易買得在華東區地區第一家上海以外的門店。易買得花橋店擁有220名員工，另有供應商促銷員248名、外包技術人員95人，具有較強的服務能力。商場占據兩個樓層，一樓營業面積4078平方米，主要經營生活日用品，包括化妝品、男女服裝、童裝、床上用品、文玩具、汽配用品、家電、手機、廚房、洗浴用品等生活必需品；二樓營業面積5280平方米，主要經營食品，包括生鮮商品，休閑食品，調味品、進口食品等品種豐富的商品。由于易買得的韓國投資商背景，賣場還特意組織深受歡迎的韓國特色食品，滿足廣大顧客的需求。
為方便周圍居民，易買得專門在花橋周邊的上海地區以及花橋鎮等地設計了10條免費班車，包括上海地區的白鶴趙屯線、安亭環線、安亭外環線、黃渡線、華新線；花橋地區的蓬朗線、花橋環線、綠地二十一城環線、陸家線、千燈、石浦線。
五、消費者對易買得超市滿意度情況
(一)商品質量滿意度情況
如果把消費者對質量滿意度分為五個等級(1、2、3、4、5以5最高,1最低)其中等級為1的占4%，等級為2的占13%，等級為3的占45%等級為4的占20%等級為5的占18%，如圖一所示其中等級為3的占比最多說明易買得店商品質量還可以。
(二)品牌方面滿意情況
在品牌方面易買得超市與本市其他超市相比易買得扥表現如圖二所示：其中很滿意的占13%，滿意的占33%一般的占50%不滿意的占45%。
(三)價格方面滿意情況
有52%的人認為價格可以接受，33%的人認為價格偏高，11%的人認為價格合理，4%的人認為價格無法接受。
(四)易買得超市工作人員服務態度
52%的消費者認為員工服務態度較好，31%的顧客認為員工服務態度一般，13%的顧客認為員工服務態度極好，4%的顧客認為員工服務態度惡劣。
(五)結賬效率滿意程度情況
66%的顧客認為結賬效率高，7%的顧客認為結賬效率偏低，20的顧客認為結賬效率一般，7%的顧客認為結賬效率低。
(六)免費接送方面那些需要改進
22%的人認為應增加路線，13%的人認為應增加乘務員，16%的人認為應增加班次，7%的人認為應改善車內環境，42%的人無所謂。
國內市場調研報告 9
一、前言
隨著人們生活水平的不斷提高，注重生活品質已經成為當代社會人的生活需求，品質與品牌的競爭也已經成為商家和消費者博弈的交匯點。作為消費群體較大的部分——女xx，更有著對商品品質、品牌和價格的獨特敏感度�，F在的女士內衣市場可謂種類紛繁，而女xx對內衣的選擇又有著生活必須和內在美的追求，因此品牌再多對于女xx而言都是可以接受并樂于嘗試的。
縱觀現在女士內衣市場，雖然品類較多，但真正形成市場影響被廣泛公認的市場品牌卻非常少，因此女士內衣市場的前景是非�？捎^的。
為配合莫菲爾品牌內衣更好的開拓營銷市場，我公司于2月6日—7日對內蒙地區莫菲爾內衣的三個營銷點（包頭王府井店、呼和浩特維多利店和國貿店）進行了市場調查，現將有關情況匯總并報告如下：
二、調查目的
1、了解該產品現在市場營銷的現狀；
2、尋找該產品在營銷中存在的問題；
3、為該產品拓寬營銷渠道，提升營銷實力，提高營銷利潤提供參考依據和營銷策略。
具體為：
�。�1）目前三個營銷點的經營銷售狀況；
�。�2）了解女士內衣的市場容量及潛力。
�。�3）了解消費者對女士內衣消費的.觀點、習慣。
�。�4）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。
三、調查情況及存在問題
�。ㄒ唬┦袌稣{查情況
對所調查包頭王府井百貨、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國貿三家直營店的調研分析
1、包頭王府井百貨
包頭王府井百貨位于包頭市昆區中心商務區的核心位？，其所銷售商品的品牌、品質、檔次均較高，在消費者心目中的信譽度與美譽度也較高，屬于高檔商品消費場所。
（1）莫菲爾品牌內衣能在包頭王府井百貨落戶，對于其產品定位表現比較明顯。
�。�2）產品所在女士內衣銷售區的位？相對適中，但與婷美品牌內衣相鄰，基于婷美內衣的品質效應，可以彌補位？的缺陷，形成了較好的品牌群，對于不同類型的消費者的消費，能夠產生影響。產品的定價適中，符合消費者消費心理的預期。
（3）產品的種類不多，較為單一；
產品的款式、顏xx也不夠豐富；產品的擺放布局不盡合理，較雜亂，沒層次感，對主打品牌、新款式等沒有突出，模特身上所展示的是一件中低檔的文胸，會產生誤導消費的后果。
（4）對產品的文化內涵展示不夠，幾乎不能體現產品的文化內涵，感覺就是在銷售產品，無形中降低了產品的檔次。
�。�5）營銷點整體裝飾、裝修效果不理想
一是亮度不夠，與相鄰的婷美相比差距較明顯；
二是背景單調，無xx的對比和襯托；
三是裝飾單調，宣傳畫，溫馨裝飾品較少，不能吸引顧客；
四是xx的使用較單調，應采用粉xx、紅xx等暖xx作主xx調，因為內衣體現的是“暖”文化。
2、呼和浩特維多利商廈
呼和浩特維多利商廈位于呼和浩特較為集中的商務區，交通便利，客流量較大，多年來在呼和浩特市的消費者心目中形成了較好的消費信譽。其所銷售商品的品牌、品質、檔次較高，屬于中高檔商品消費場所。
�。�1）莫菲爾品牌內衣能在呼和浩特維多利商廈落戶，對于其產品定位與包頭相比是一致的。
�。�2）產品所在女士內衣銷售區的位？較好，周圍相鄰的內衣品種較多，與婷美、歐迪xx、愛慕、愛美麗等內衣不相鄰，好處是同等層次品牌內衣能夠形成合理競爭，體現莫菲爾的質量、品味的優勢，有利于發揮“跟跑”的戰略定位；
不與知名品牌內衣在一起，對于吸引顧客、形成良好的品牌群的消費環境不容易形成。產品的定價適中，符合消費者消費心理的預期。
�。�3）產品的種類不多，較為單一；
產品的款式、顏xx也不夠豐富；產品的擺放布局不盡合理，沒層次感；對主打品牌、新款式展示的較好，能突出新款式，展示新潮流。
�。�4）有對產品的文化內涵的展示，但挖掘不夠，幾乎不能體現產品的文化內涵，感覺就是在銷售產品，無形中降低了產品的檔次。
�。�5）營銷點整體裝飾、裝修效果適中，有一定的不足：
一是亮度不夠，與相鄰的品牌相比形成了對比；
二是背景單調，無xx的對比和襯托；
三是裝飾單調，宣傳畫，溫馨裝飾品較少，不能吸引顧客；
四是xx的使用較單調，應采用粉xx、紅xx等暖xx作主xx調，因為內衣體現的是“暖”文化。
3、呼和浩特國貿商廈
呼和浩特國貿商廈位于呼和浩特火車站附近，是新開設的商廈，交通便利，客流量較大。維多利商廈主要是商品的集中批發兼零售，貨物比較集中，整體商品的檔次不是很高，屬于中檔消費水平的商業區。
（1）莫菲爾品牌內衣在呼和浩特國貿商廈落戶，主要是因為店面較大，產品展示較集中和豐富，但對于其產品在大環境中的定位值得思考�？赡軙驗閲Q的商品定位影響到莫菲爾品牌的檔次。
�。�2）產品所在女士內衣銷售區的位？較好，不足之處是店面門口所對的地毯等商品，給人以雜貨店的感覺。周圍相鄰的內衣品種較多，但沒有知名品牌，產品的質量、檔次也相對較低，能充分體現莫菲爾品牌、質量、品味的優勢。產品的定價適中，符合消費者消費心理的預期。
�。�3）產品的種類較多，款式、顏xx也較夠豐富；
產品擺放布局沒層次感；對主打品牌、新款式展示的較好，能突出新款式，展示新潮流。
�。�4）對產品的文化內涵展示不夠，可以充分利用大空間優勢，把品牌文化的內涵進一步拓寬。
（5）營銷點整體裝飾、裝修效果較，也有一定的不足：
一是亮度不夠，特別是背景光較暗；
二是裝飾不豐富，宣傳畫的品位不高，溫馨裝飾品較少；
三是店內促銷標語的字跡書寫不規范、不美觀，過于隨意，與店內產品品質不協調。
（二）對歐迪xx、婷美、愛慕、愛美麗等知名品牌調研的整體分析。
1、以上知名品牌市場定位較好，即高檔知名品牌。
2、以上知名品牌在全國和地區的站位較高，長期的營銷策劃和宣傳，在消費者心目中有較好的知名度和美譽度。廣告宣傳較好，輻xx面較廣。
3、以上知名品牌產品種類齊全，款式多樣，顏xx豐富，型號較全。
4、以上知名品牌布展鮮亮美觀，裝飾、裝修格調高雅，展示層次感強，潮流、時尚元素較多，且能較好的突出。
國內市場調研報告 10
一、調查目的與意義
通過運用多種調研方法，并對調研數據分析，深入了解秦俑奶粉市場的現狀，剖析出現問題的原因和影響，了解消費者對產品的滿意程度，信任度以及品牌影響力，為秦俑奶粉的品牌優化重塑提出合理化建議。
在奶粉遭遇我國消費者的信任危機的大背景下，秦俑奶粉作為陜西省的本土化品牌，通過調研，可以進一步了解我們消費者對國產奶粉市場的滿意度及品牌認知度，秦俑奶粉在陜西省乳制品市場的占有份額 。
對調研數據進行整理分析，可以發現不足，找出問題，解決問題。不僅有利于打造中國自己的國產奶粉品牌—銀橋，提高銀橋產品品牌形象，加強銀橋品牌資產的管理和監控，在品牌知名度、美譽度、忠誠度上打下堅實基礎。
同時提高消費者對銀橋乳業的'企業品牌形象來一個全面嶄新的認識，形成大品牌帶小品牌，子品牌帶副品牌，各類品牌齊頭并進，主打品牌優勢突出的品牌格局。
二、調查對象
對銀橋秦俑奶粉熟知或者經常消費銀橋乳業奶粉極其產品的西安市消費者。
三、調查方式
將采用問卷式，訪談法，資料法來完成調查。
1.問卷調查方法，在充分參考文獻的前提下，自行設計調研問卷并試調研，最終確定為200份問卷作為總樣本，其中有效180份。
2.訪談法，即在西安市調研點取樣中，對相關銀橋秦俑奶粉的銷售者及管理者，進行訪談。同樣的，對于多次消費銀橋秦俑奶粉的老年人也可以使用此方法。
3.資料法，即通過搜集多種歷史和現實的動態文獻資料，從中摘取與秦俑奶粉市場調查有關的情報。
四、調查時間
調查時間從20xx年7月5日到7月7日，每一階段都科學合理的安排不同任務，以保證調查的有效進行。
調研時間包括調查信息時間即我們組調查的資料所屬的時間和調查工作期限安排。本次調研分為五個階段，具體進度安排如下：
五、調查內容
針對調研主題以及近幾年奶粉市場的不穩定，我們將從以下四個方面下手，全面了解市場：
1、 透視銀橋秦俑牌奶粉市場的現狀，了解銀橋奶粉的目標客戶群體基本情況。
2、 了解消費者對銀橋秦俑牌奶粉市場的滿意度和品牌認知程度。
3、 分析奶粉產品的包裝，價格，質量，口感，從而對癥下藥，提升產品品牌競爭力和影響力。
4、 了解消費者購買銀橋秦俑奶粉的主要影響因素。
六、調查結果分析
6.1 消費者市場基本情況.
(1)消費者性別結構分析
調查人數男女比
44%
56%
男女
此次調研，有效本數為180份，調查對象包括44%的男性調查者和56%的女性調查者，女性占多數。
（2）消費者職業構成分析
此次調研過程中，涉及到的消費者職業主要包括：23.89%的學生，21.67其他（農民等），12.78%的家庭主婦，12.78%的企業職工等，從數據來看，我們可以得出銀橋奶粉的主要消費者的職業為學生，家庭主婦，企業職工等，這些消費者主要為社會基層工作者，消費能力較差。
�。�3）消費者月可支配支出分析
消費者月平均生活費支出調查結果顯示：41.67%的消費者月生活費支出在500—999元這個區間，31.11%的消費者月生活費支出在1000-4999元的消費區間，僅僅有1.67%的消費者月平均生活支出在5000元以上。數據表明；西安市民月平均支出普遍較低，這與西安市民平均收入低有很大的關系。
�。�4）消費者類型分析
銀橋秦俑牌奶粉的產品主要消費類型包括：42.58%的嬰幼兒消費者用戶，24.40%的老年人消費者，12.92%的青年消費者用戶等。數據表明秦俑奶粉的最終消費用戶依次主要為嬰幼兒，老人和青年人。
國內市場調研報告 11
調查項目：
金鷹國際購物中心，時代廣場購物中心，萬家福國際購物中心
活動次數：
3次活動人數：3人
調查對象：
消費人群
時間：
20xx年12月6—20xx年12月9號
行業分析：
一、市場現狀
珠寶首飾行業對繁榮市場，促進國民經濟的發展有著重要的作用。它的發展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據權威統計顯示，20xx年，國內總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位；鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%，達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。預計，到20xx年，中國珠寶首飾銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷售的10%以上。
相對于其他高檔消費品，珠寶業確實有其獨特的發展空間。隨著國內經濟的迅猛發展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變為尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變：調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。
從市場供應商角度來看，內地珠寶產業的日益蓬勃發展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售市場。
二、市場前景
昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國內地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費市場。接近200億美元年銷售額的巨大市場潛力，令世界珠寶業巨頭紛紛“搶灘”中國內地市場。自1982年我國恢復黃金飾品市場后，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統計，20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。
來自德國慕尼黑國際展覽集團的一項預測顯示，20xx年中國有希望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，以及世界珠寶貿易中心之一，屆時珠寶首飾的年銷售額將超過180億美元。全球最大的鉆石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業和快速增長的珠寶飾品制造業。
20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。截至20xx年7月，周大福在內地各大中城市已開設了超過70間店鋪，未來幾年中營業網點的數量還將不斷增加。
作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協會已經把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執行包括黃金制品生產、加工、批發、零售業務在內的26項行政審批項目。標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現了市場的全面開放。在稅收調整方面。針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整。這些既是對世貿組織和上海APEC會議承諾的兌現。更是我國珠寶首飾企業參與國際競爭。提高競爭實力的重要保障。目前。上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心。就鉆石進出口環節的有關稅收調整問題做了大量工作。我們希望通過鉆石稅收政策的合理調整。理順鉆石產業的環節。推動國內鉆石加工業的大發展。
三、揚州珠寶市場調查分析
時代廣場購物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮爾卡丹等珠寶柜，價格折扣一般都控制在8.8折左右，沒有相互的競價與大打折扣，更多競爭的是自己獨有的款式設計與良好服務。例如在某一專柜，在假意看中一件鉆石戒指并會意非常有購買欲望之后，價格還是在8.8折后的4500元左右。與營業員只能談到送一些公司的贈品之外，價格基本不會變動，之后在她所說的電話申請，也只能是200左右的降價區間。金鷹廣場在一到二層之間的樓梯間處也被一個珠寶品牌進駐（品牌名稱不詳），5節柜臺的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數不多的幾件鉆石飾品。如此的空間都被利用，可見其商場銷售業績的可觀。
金鷹國際購物廣場有周大福、金至尊、戴夢得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見到通靈翠鉆珠寶有一筆成交（具體貨品不詳），顧客為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費多少時間，有較強消費實力，購買珠寶產品比較從容。進駐金鷹的珠寶品牌，從產品店面設計到產品擺設，沒有充分體現出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場中的不同，體現出目前珠寶品牌消費大眾化。
此外，在萬家福國際購物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣，其鉆石的顏色，凈度級別都很低，一般為低于J，SI或SI以下，鉆石重量一般在10或11分以下，且其為鉆石出具的證書并不具有一定的權威性。像三鑫的營業員在向我推薦3折出售的低級別鉆石戒指時，沒有與我提及鉆石的優劣評判標準。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰，從另一個側面保證了珠寶市場的相對穩定。其中周大福推出的三件套K金鑲心形鉆石款式比較獨特，心的形狀是用三個圓形鉆石的組合而成。
四、揚州珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析
珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。
最近兩年，白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場上50％以上的首飾是白金制造的。調查顯示：有60％的.消費者喜歡白金飾品；另有50％的消費者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加、珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調查顯示：61％的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的；26％的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9％的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時，調查顯示，43％的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實；對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32％的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式；28％的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有12％的消費者只購買在廣告上見過的產品；有26％的消費者只購買名牌產品。即使這樣，50％的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定�？梢姮F在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5％的消費者在結婚時購買珠寶；16.2％的消費者在結婚紀念日有消費行為；23.2％的消費者在情人節有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。
總結與歸納
珠寶企業營銷不僅要求珠寶企業適銷對路的產品，制定適當的銷售價格，以適當的銷售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業及其產品，從而對本企業產品產生購買動機和購買行為，使本企業的產品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節要講的內容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業應根據企業的產品特征、目標市場的市場營銷環境、企業內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業的促銷策略。
同時隨著珠寶消費的多元化。珠寶首飾市場被不斷細分。品種極大豐富。內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷。特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發展潛力巨大。我國鉆飾消費正以每年15％的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查。每對新人平均鉆飾消費5820元。隨著我國居民收入的增加。鉆石首飾的購買力還將繼續增長。我國是一個新興的市場。發展的市場。我們有理由預計到20xx年。我國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元。出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化。我國珠寶首飾業作為新興的朝陽產業。將在國民經濟發展中占據越來越大的份額。我們相信。通過政府的支持。行業的自律和業內有序的管理和競爭。我們相信。在政府、協會、企業的共同努力下。公平、公正、誠實、守信的市場環境必將進一步得到完善。在不遠的將來。我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。
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