市場調(diào)研報告
市場調(diào)研報告怎么寫?以下是一份市場調(diào)研報告模板，歡迎閱讀。
市場需求及行業(yè)痛點
租客端
虛假信息過多，就拿我在58找房的經(jīng)歷來說吧，在58上聯(lián)系好房東確定好房源及價格。在與房東見面后被告知房間租出去了，就推薦我去看其他房源。后來總結(jié)房東大多以低價優(yōu)惠的房源來吸引租客看房，然后通過當(dāng)面接觸后向租客推銷其他劣質(zhì)房源
看房效率低，必須在各種論壇各種帖子來尋找房源，然后還要一個一個的打電話來確定房源是否還在，然后還得去約房東具體看房時間等等
房東不守誠信，當(dāng)與房東各方面確認(rèn)好后，定金也付了突然房東已一個抱歉的口吻說“不好意思，我們還要交每個月的服務(wù)費，之前忘了跟你說了”然后再強(qiáng)制性收取一定費用
沒有服務(wù)意識，當(dāng)你剛搬進(jìn)去幾天后發(fā)現(xiàn)空調(diào)壞了，聯(lián)系房東時房東各種推脫，結(jié)果還是得自己花錢去修
房東端
信息不對，由于我本人之前有過相關(guān)工作經(jīng)驗，在與房東進(jìn)行溝通時發(fā)現(xiàn)普遍問題是信息不對稱，有些優(yōu)質(zhì)房源由于知道的人不多所以入住率不高，而一些地鐵口的房源價格高，環(huán)境服務(wù)差，入住率卻達(dá)到百分之95左右
租客流動性高，由于租客的頻繁更換，對房間的裝修，家具的磨損會有一定影響
管理不方便，當(dāng)一個房東管理100家房源時，每個月主要時間都花在收租金上面了，而且對租客的入住時間，空租房源這塊信息也不能及時了解
費用高，當(dāng)房東發(fā)現(xiàn)空房源數(shù)量過高時常常會與中介聯(lián)系，而每一個通過中介過來的租客及房東都會向中介支付一定費用
中介端
平均200個電話1套房源，20個詢問一個帶看，帶看15組成交1單。這就是現(xiàn)在的中介，成本高，效率低
由于中介整體行業(yè)不景氣，所以一些地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會采用一些騙人的手段，所以也導(dǎo)致中介公司口碑越來越差
未來發(fā)展方向
公寓端
房源標(biāo)準(zhǔn)化，通過對房源的集中建設(shè)帶來的標(biāo)準(zhǔn)化房源直接解決了虛假房源信息，房源環(huán)境差的結(jié)果
在標(biāo)準(zhǔn)化公寓建成后，可以通過大規(guī)模的采購家具，家電等設(shè)備來獲取較低的價格
公寓標(biāo)準(zhǔn)化那么必然是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的跟進(jìn)，不會再像之前空調(diào)壞了等幾天才來修或者還得自己掏錢。
品質(zhì)公寓會逐步向品牌公寓過度，那么這個期間必然是服務(wù)意識的增強(qiáng)，只有服務(wù)好顧客，顧客才能記住你的品牌
平臺端
中介就是依靠信息不對稱來獲利，而租房平臺就是為了打破信息不對稱。這是本質(zhì)的區(qū)別，而且現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時代的，中介會隨著公寓平臺的發(fā)展逐步?jīng)]落。
傳統(tǒng)中介主要是依靠租客及房東收費來進(jìn)行生存，而平臺是通過增強(qiáng)第三方服務(wù)，來服務(wù)好顧客通過這種方式獲利。比如租客需要洗衣服，可以通過我們平臺來進(jìn)行第三方對接，通過與第三方合作來獲利
用戶反饋。傳統(tǒng)中介租客到期離開，沒有留下任何有價值的信息，比如在居住的過程中那些體驗不夠好，那些需要改進(jìn)之類的。而租客通過平臺來尋找公寓時，可以先看看之前租客在平臺的評論反饋來確定這家公寓適不適合
鏈家旗下的自如，我愛我家旗下的相寓。都在往公寓方面發(fā)力。預(yù)示著中介的轉(zhuǎn)型蘑菇平臺未來發(fā)展，現(xiàn)在公寓平臺還處于發(fā)展階段，未來需要逐步的從北上廣深拓展到二三線城市
現(xiàn)在人們在使用平臺時更多的還是在需要找房及每個月交房租時才會用起我們產(chǎn)品，所以我們未來可能更多的是增加用戶與平臺之間的粘性
未來我們平臺可能會成為租房平臺的入口，比如空調(diào)壞了，衣服需要洗了，然后很自然的打開我們APP來選擇對接的第三方服務(wù)
未來可能會成為房東購買家具，裝修，金融貸款等入口
未來會有很多租客在我們平臺來上活躍，在互聯(lián)網(wǎng)用戶為王的前提下，這么多我們忠實用戶會讓我們未來充滿想象
競品對比
由于本人之前在其他競品房總管做了大半年的BD所以已下競品就以房總管為主要對比對向
產(chǎn)品對比
信息的呈現(xiàn)方式，房總管房源的呈現(xiàn)方式更多的是以地圖的方式來進(jìn)行呈現(xiàn)，而蘑菇更多的是以信息展示為主，當(dāng)用戶最初對產(chǎn)品不熟悉時那么最簡單的內(nèi)容呈現(xiàn)方式當(dāng)然最好，
房源的數(shù)量，在同一個區(qū)域，在房總管能搜到5條房源信息那么在蘑菇能搜到20條
軟件體積，在如今手機(jī)內(nèi)存容量如此寶貴的情況下，房總管30m而蘑菇20m
團(tuán)隊
在北京房總管BD總?cè)藬?shù)差不多30人左右，而蘑菇50人
房總管每周每小組會有討論，而蘑菇是每天都有。蘑菇反饋更高效
房總管提成方式是簽約數(shù)加后期維護(hù)9比1，而蘑菇是更重視后期這塊。相對來說蘑菇
對后期維護(hù)這塊更重視
整體
房總管現(xiàn)在是A輪融資，蘑菇已經(jīng)是C輪了而且據(jù)說阿里巴巴也參與融資
房總管差不多100多人，而蘑菇已經(jīng)500多人
房總管占領(lǐng)了北京，正在拓展上海，而蘑菇在上海滲透率差不多在百分之90左右，北京深圳都已經(jīng)占領(lǐng)，馬上準(zhǔn)備去拓展廣州杭州等二線城市
平臺與平臺的競爭是生與死的競爭，O2O現(xiàn)在除了美團(tuán)大眾點評你還能想到其他O2O平臺?滴滴不就是個例子?而且平臺只要前期跑的快，后面的人就很難追上來了。我暫時還沒發(fā)現(xiàn)比蘑菇厲害的租房平臺
個人看法
公寓市場未來是千億級別的市場
2. 美國華平投資集團(tuán)對魔方投資近2億美元。青客公寓獲得由賽富亞洲投1.8億元融資。各行各業(yè)的資金全部投在公寓行會，必然引起公寓行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
加入正確的行業(yè)正確的公司，跟對正確的領(lǐng)導(dǎo)并為之奮斗是件幸福的事
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