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      1. 創業計劃書

        時間:2024-08-25 14:05:10 創業計劃書 我要投稿

        創業計劃書范文集合15篇

          時間過得真快,總在不經意間流逝,我們的工作又邁入新的階段,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編為大家收集的創業計劃書范文,希望對大家有所幫助。

        創業計劃書范文集合15篇

        創業計劃書范文1

          創業已經成為時髦的關鍵詞,但真正的創業是一件很頭疼、很糾結的事,每個創業者都會遇到很多問題,如團隊、錢、商業模式、產品等問題。創業需要偉大的夢想,創業要從小做起;有人說沒錢怎么創業,有人說越有錢越危險;有人說Idea很重要,有人說Idea不值錢!皠摌I是在矛盾、極端中做出自己的選擇!辈榱⒄f。

          第一部分 市場分析

          酒吧作為西方酒文化標準模式被引入到我國,已逐漸走入人們的生活,走入城市的大街小巷。隨著人們生活水平的不斷改善與提高,酒吧產業走上了風頭正濃的時代。酒吧產業的興起與紅火與整個中國的經濟、社會、文化之變化都有著密不可分的關系,酒吧產業經濟帶已成為我國休閑消費產業中的一支主力軍。

          第二部分 產品與服務

          通過這階段我對酒吧產業的了解與深入,歸納出了以下幾部分該產業的相關現有行情。首先,讓我來分析一下現在的發展背景。當前受經濟全球化和區域經濟一體化的影響,在互利、共贏的目標下,加強國際間、行業內的交流與合作成為擺在我國酒吧產業面前的首要課題。故我們便有了實施的必要性,作為處在這樣一個經濟文化各方面都飛速發展的時代,接收、引進新興項目與產業更是推動商業發展的有力契機。一個火熱的發展機會,應了那一句了"來的快,去的也快",所以在酒吧行業處于成熟階段的時候,應當把握住機會,在潮流熱還沒有消退的時候,直擊而上。猶太商人有一句話,叫做"嘴巴生意是個無底洞",這也就是說,酒吧有著無限的發展前景與利潤。其次便是酒吧產業的現狀及發展趨勢。社會主義市場經濟的確立,使酒吧的競爭日趨激烈,目前酒吧的競爭可以說是全方位、多元化。他們不局限于單一的模式,包括酒吧的經營路線、經營模式、市場定位、投資方式和組織形式等等?梢灶A測,短期內酒吧的現狀不會有很大的改變,這與改革開放初期的情況不同,也與整個經濟大環境相聯系,人們的經濟收入與消費觀念決定了酒吧的發展步伐,當今的經濟趨勢顯而易見,人們的收入增加,可支配收入連年遞增,人們開始學會享受生活,并認為這是人生中必不可少的一部分消遣,所以酒吧的發展趨勢、勢頭極為良好。

          通過以上的分析,欲開展一行業的業務,必備的幾項重要元素都已具備,在酒吧行業成功的'走過初期,平穩的進入發展期并且順利成為商業鏈中成熟的一環的現有大背景下實施、開展此項創業計劃是有一定必要性與社會效益的。

          第三部分 創業開店的關鍵要素

          (一) 店鋪欲形成風格的定位

          作為一個酒吧,它的風格、格調和氣氛是它生存、發展的強有力硬件。我所想營造的是一個"歐美風尚酒吧"。面對的人是由80、90后潮流、時尚人士構成的客戶群。在這里,客戶可以采集到實時、最新的歐美各地時尚信息,其內容涉及到各個方面:衣、食、住、行,還包括明星動態以及最新的流行資訊。讓慕名而來的客戶得到他們想要的,更得到他們意想不到的。意料之外的東西總會加強人們的新鮮感與驚喜。而酒吧的格調和氣氛完全是靠店內的精修以及背景音樂的結合來烘托和渲染的。

          關于酒吧的名字,我將它命名為NINE O'CLOCK LIFE,這個名字有很多元、很管飯的意義。我本人喜歡9這個數字,在我的思維里。它是僅次于完美與第一的一個層次。實話實說,我不喜歡做第一。首先,恕本人愚鈍,的確名優做到最好的能力。其次,當你成為第一的時候,最大的敵人就是自己,而不論是企業還是個人,最容易忽略的,同時也是最可怕的敵人,也是自己。不是止步不前,待他人超越;就是高傲自大,最終走向失敗。所以,這個名字,我賦予它的含義就是"可以與第一有距離,但要永遠追求做到最好。"永遠維護好這個平衡點,在困難與夾縫中求生存,永遠是擁有最飽滿熱情與活力的狀態。

          首先,店鋪的地址選擇。

          (二)店鋪地址的選擇

          事實上,不論一家什么類型的店選址,都想坐落在一個人流量大、經濟發達的地區。但事實上,各方面都完美的地區早已被其他各類型的商家搶占了最初有的先機,經歷的很長一階段的摸索與發展,成為了繁榮的經濟區,這樣房價高,成本高,高出的成本就是在削減利潤,所以我不準備選擇一個經濟發達的地段作為店鋪的選址。同樣,我也不準備選擇類似于"酒吧一條街"或其余酒吧聚集的地方,雖說正常的發展競爭本是應該遵循這一原則的,有競爭才有發展。但是我認為,有針對性的選擇客戶便更能直擊到客戶本身,有嚴整的客戶定位,便不用跟隨經濟繁榮的趨勢。所以我會選擇一個潮人聚集的地理位置,不需要在城市的商業中心,也不需要在酒吧的聚集地。故我選擇了以隆禮路與同志街交匯處為圓心,以周圍人群密集度為半徑組成的一個商業圈。在其中尋覓一間90㎡-100㎡的店面作為我店鋪的選址。此商業圈的聚集人群大都是年輕但具有一定數量的可自由支配收入的80、90后人群。他們對時尚敏感,并且熱衷與追求時尚。他們把緊跟世界時尚潮流視為生活中不可缺少的一部分,所以此類人群非常適合我酒吧的客戶人群定位。門面的租金我預估4500/月以內是可以承擔的,高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高,這是成正比的,個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢。古書有云:辦事,要天時,人合,地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素。

          (三)貨源的選擇

          作為一個酒吧酒和裝修有著同樣重要的分量。酒吧的酒類大類非為四種:扎啤、外國啤酒、洋酒、雞尾酒、軟飲,除了酒類當然還必備干果類食品。首先,扎啤我選擇哈爾濱扎啤,因為哈啤在我國的口碑甚好,口感和舒適度堪稱第一。其次,外國啤酒的貨源我選擇美國、德國、英國作為啤酒的主打組成。其次是洋酒和雞尾酒,洋酒不需要種類繁多,只引進相對來說屬于經典款的VODKA、WHISKY,比如ABSOLUT VODKA、SKYY VODKA、TEQUELA VODKA、GORDON's VODKA和Jack Daniel's whisky、Jim Beam whisky、Black Lable whisky、Red Lable Whisky、Chivas Recal Whisky等。雞尾酒的調制需要專業的調酒師,不但手法高調精準,而且還要不斷推陳出新,滿足時尚人群喜歡嘗試新鮮事物的要求。軟飲的品種分為即飲型和調制型,即飲型為礦泉水、雪碧、可樂、零度、屈臣氏的湯力水和蘇打水、能量型飲品紅牛、寶樂士等;調制型為咖啡、奶茶、熱巧克力、各種果汁、花茶等。

          (四)正式開業前后的店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式

          每一家店都要有自己的特色,我的酒吧針對的是80、90后時尚人士,故店內的裝修是以歐美簡約大氣為主情調,以紅黑白為主色調,融合柔美的黃色燈光,使人一旦進入,便有無限舒暢與家的感覺,不失時尚感且具有親切感。在屋內設有歐美明星以及時尚人士的街拍墻,舞臺的設計類似于短小的T臺形狀,且舞臺部分的燈光為組合式燈箱控制,主燈光色調為永具時尚感得白色,有利于定期進行時尚T臺走秀活動以及歌手的獻唱等各類型的活動。在門口設一具有簡約大氣時尚的一個攝影墻,供于顧客自拍和定期拍攝酒吧宣傳冊等。屋內的陳列擺設均為設計感十足的裝飾性擺設,隨著時間的推移不斷搜集有紀念意義的明星珍藏品。屋內餐飲用具均為特別定制,上印有經典款的歐美電影宣傳海報、明星動作、話語、穿衣搭配等元素。本酒吧的宣傳方法應為有針對性的聚攏人群,在百貨商場,如巴黎春天、卓展、國商、歐亞商都、亞泰富苑等地,以及潮人聚集的小店處,如桂林路巷子, 重慶路巷子等地。進行"普遍選拔,重點培養"的宣傳方式。

          第四部分 SOP經營理念

          一個企業和一家店鋪的經營管理模式是相似的,一個企業想要長遠且大規模的發展,就必須擁有一份自己的SOP。那什么是SOP呢?SOP(標準作業流程Standard Operating Procedure)是經過許多經驗的積累而產生出來的最具有效率的做事方法?梢哉fSOP是企業的骨骼與脊梁,任何充實與修飾都是建立在SOP至上的,可企業光有SOP還是不夠的,這就是我即將敘述的SOP+,只有做到SOP+,企業才能像常青藤一樣永遠有活力與生機,這樣才不會在商海中隨波逐流,甚至被淘汰。那么SOP+比SOP多的那一點是什么呢?就是人性化+對顧客用心的服務態度+不可替代性,此三點實則是層層鋪墊與遞進的,當你擁有的不是死規則而是更多的人性化服務時,你的服務體系已步入愈來愈完善的階段再加上對不同類型、不同需要的客戶進行有針對性的服務,可怎么提供有針對性的服務呢?那就要用"心"了,不僅用心去觀察、用腦去思考,更要用心去體會,顧客需要什么、怎樣能觸動他"非你不可"的情結。

          第五部分 經營策略

          首先,分發傳單,并在網絡上發布開店信息,開店之初,有優惠活動以及小型活動等,目的是聚攏客戶,增加知名度。

          其次,定期舉辦活動,如T臺走秀、真人表演、時裝比賽等,目的是增加客戶基數,創立新穎、有特色的品牌酒吧。

          最后,當擁有一定固定客戶群,并且酒吧已進入正軌盈利后,開始尋覓第二個合適的店鋪地址,擴張分店。

          第六部分 財務分析

          1、項目投資概算:店面租賃:54000/年

          店內裝修:30000元

          進貨費用:50000元

          宣傳費用:5000元

          總計:139000元

          2、資金來源及籌措:借由銀行貸款及抵押15萬元。

          3、資金使用計劃:139000元用于初期支出

          8800元為雇請人員支出

          3000元為周轉資金

          4、預期經濟效益:對于酒吧的經濟收入,我有以下預期:

          在Happy Hour內的扎。5元/杯×15杯=65元

          在Happy Hour外的扎。12元/杯×25杯=300元

          外國啤酒的價位一般在35元-42元間,根據品牌的不同而價位不同,但由于開店初期會有一些優惠政策去推廣啤酒,所以經過八折的折扣后,價格在28元-34元之間,故30元/瓶×20瓶=600元

          雞尾酒的價格從25元-55元價格不等,根據難易程度以及調制配料的不同,有不同的價格定位,故取平均數:40元/杯×3=120元

          洋酒在我酒吧大類分為Vodak、Whisky、力嬌酒等,其價格一般在18元-25元之間,故取平均數20元/盎司×5杯=100元

          軟飲的平均價格為15元/聽/杯,故15元/聽/杯×10個=150元

          干果類的價格一般在10元-20元間,故15元/盤×8=120元

          預計一天收入為1455元,故一月收入為43650元,次月預期60000元,后每月預期100000元。

          5、預期社會效益:使人們的時尚感官更進一步,并且在城市快節奏的間歇之余,能擁有一個享受生活,體味時尚的潮流之地。

          第七部分 風險分析

          可能的風險:因為我想創建的酒吧理念過于缺少,是在開辟一片酒吧領域中新的發展層面,所以難免在創業初期會有一定的風險存在,如果發展方向有所偏離,就會導致不能打響酒吧知名度以成為品牌酒吧,無法聚攏新潮客戶愿意來消費,故酒吧沒有預定的利潤,便會面臨倒閉失敗收場的情況。

          市場的風險:現國際行情的極為不穩定化,雖然金融危機已漸漸消退,可仍存在著潛在的市場風險。經濟大環境的微小變動,便會引起整個經濟體系的震動,所以,現在市場大環境存在一定的風險,如果想避免此類風險,就必須擁有對于經濟的強烈敏感度與理性的分析頭腦,兩者相結合,就可能在面臨問題是予以解決。

          財務的風險:財務方面的風險就是很容易出現資金周轉不靈以及突發事件的發生。那么預防這類風險的辦法就是做好嚴整的資金用途預測,并嚴格按照預計的報表進行開銷,還要具備敏銳的洞察力,多觀察、多思考,及時發現問題,在沒有遭到損失以及破壞之前將威脅扼殺在萌芽時期。

          管理的風險:這一點我個人認為,完全在于本人性格與脾氣的控制。因為我有了完善的管理、運營體系,但至今為止,現在可預測的管理風險仍然存在于我的自身。一個成功、成熟的人是會懂得如何去控制自己的情緒,而我需要完善的也就是這一點。

          第八部分 創業團隊

          此酒吧建立需要以下人員配置:

          1、 CEO:統領指導酒吧的大趨勢發展事宜。

          2、 經理:負責管理酒吧的大小事宜,履行CEO所作出的發展策劃、發展方向等。

          3、 財務主管:負責酒吧的財務進賬、支出、利潤報表等工作。

          4、 調酒師:在吧臺內做專業調酒工作。

          5、 吧員:專與客人溝通,時時刻刻向上級反映顧客需求,以致酒吧不斷完善與進步。

          6、 服務生:負責客人需酒的服務性工作與每天的清潔與打掃。

          人員崗位以設置好,如何選用人才,成為眼下的問題。我的選人觀念就是避開親人、家屬、朋友的圈子,通過適合本酒吧的選人制度選定人員。首先,進入我酒吧工作,不論任何崗位,應聘人員的人性品格是敲門磚,"要做事,先做人"這便是我的用人理念。其次的要求便是能夠滿足我酒吧的員工素質規定的人員。在滿足以上兩點后,在上崗前再進行崗位職責、技能、與態度的培訓,便可順利成為我酒吧員工。

        創業計劃書范文2

          項目名稱

          休息室·辦公文具店

          主要產品

          辦公文具用品

          業務范圍

          本店主營業務是辦公文具用品出售,兼營打印復印服務,同時提供收費辦公學習休息場所。

          項目目標

          本店的短期目標是通過廣泛的宣傳與促銷,吸引消費者,增加人流量;同時不斷了解消費者的需求,加強完善本店的供應;也要以良好的服務盡量擴大本店在當地的知名度;爭取盡早回本;同時在適當的時機展開線上經營。

          本店的長期目標是培養固定客源,樹立形象定位,擴大規模,擴大影響范圍,提供最優質的服務,實現利潤的最大化。

          核心競爭力分析

          本店標榜辦公學習休息。

          一方面,我們經常發現有時候找不到一個安靜的地方學習辦公或者只是坐著休息,所以本店劃分了一個區域設置桌椅專供有需要的消費者辦公學習休息,按小時低價收費。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費者的這一需求,但奶茶店咖啡店強調的是休息,通常有很多聊天的消費者,本店強調的是學習辦公,所以氛圍會偏向安靜(但不是絕對的安靜,只是相對安靜),能很大程度實現想要專心做事的消費者的需求。

          另一方面,本店提供打印復印服務,可以隨時滿足辦公學習一族的需要,并非主營,卻完善了細節;同時主營的辦公文具用品出售,也是在隨時滿足辦公學習一族的'需要。

          想要辦公學習的人與購買辦公文具用品的人往往可以相互轉換,進入本店原本打算在休

          息區域辦公學習的人,可能在過程中或者臨走時順便買一些辦公文具用品;購買辦公文具用品的人也可能發現休息區域并開始意識到它的存在,以后便可能來進行消費。再通過消費者的口耳相傳,本店便可以提升一定的知名度并逐漸實現經營目標。

          總而言之,本店力求通過綜合的產品與服務來吸引顧客。

          消費者特征與習慣

          總體上講,企業工作人員和學生兩大群體對辦公類文具的需求量非常大,而質量已不再是人們選擇產品的唯一因素,款式是否吸引人已成為消費者購買產品的一大重要因素,而材質風格也會很大程度地影響消費者的選擇。在風格方面,人們的可選擇性比較大,大多數男性比較喜歡簡單樸實和古典傳統型的,而大多數女性則偏愛優雅和卡通可愛型的辦公類文具。因此,對辦公文具的進貨選擇需要充分考慮到銷售對象。

          強調質量與強調款式以及兩者兼備的都應該在進貨的選擇之中,最大程度的為消費者提供選擇范圍。

          而且當今文具店數量數不勝數,要從中脫穎而出就要創新,在裝潢上吸引消費者進入本店,在產品上吸引消費者購買。

          營銷策略

          一是宣銷并進,在店鋪優惠銷售和贈送禮品等方式,在保證銷量的同時,帶動品牌的成長。

          二是通過不同的網絡平臺進行宣傳,加大宣傳力度,提升知名度,并通過適時的網絡優惠活動帶動實體店或網店的人氣。

          店面選址

          本店力求選擇學;蛘咿k公樓集中的地方附近開展,雖然成本相對較高,但是回本也會相對較快。當然,在資本實在不足的情況下,也可以選擇稍微偏離學校或者辦公樓的區域,但是為此要加強宣傳力度。

          店面裝潢

          本店裝潢總體以簡約大氣為主,休息區以溫馨舒適為主。

          第二部分 產品介紹

          產品主要以辦公文具用品為主,輔以計算機、打印機耗材。產品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學用具和學生用品等。有品牌產品類似晨光、得力,也有雜牌產品,增加產品的多元化。

          產品線豐富全面,講究產品的實用與設計的科學美觀,突出專業辦公學習教學功能,價格層分高中低三個檔次,主要側重于中高檔次。

          第三部分 市場分析

          中國文具行業總體現狀

          中國文具行業(不包括辦公設備和家具)市場容量約1500億元,約合215億美元,全球文具市場總量約2500億美元,中國文具市場占全球文具市場總額的8.6%。

          中國文具市場中,辦公耗材占41%,約615億元,文件處理用品占13%,約195億元,書寫工具類占10%,約為150億元,本冊類和桌面用品各占7%,均為105億元,教學及學生用品占9%,約為135億元。

          中國辦公文具產品消費市場主要集中在沿海經濟發達地區,其中70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區,具體分布比為浙江17.5%,江蘇18%,上海7.8%,京、津、冀地區12.5%,魯、豫7.00%,閩、皖5.8%,湘、贛、鄂地區5.5%,東三省4.5%,其他地區6.9%。

          有800萬戶企業,2億學生和各級政府機關等龐大的消費群體,近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長,預計以后年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長,中國文具消費市場前景十分廣闊。

          中國文具行業特點

          優勢

          ① 市場潛力大,購買力增加。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質,教育投資

          大幅增加,文具行業有著十分廣闊的消費市場。

          ② 文體用品多元化、多層次消費結構已經形成,且向高檔產品發展。

         、 產品結合可持續發展特色,不斷成熟化。隨著文具專賣店、專業化市場漸趨成熟,批發

          市場影響力逐漸減少。這就要求經營者的管理水平和服務內涵要向高層延伸,以品牌為

          主的中高檔產品將成為消費的主流,另外隨著人們環保意識的增強,無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。

          劣勢

         、 行業企業數量龐大,地區集中,市場集中度低。

         、 生產方式機械化程度不高,屬于勞動密集型產業,行業利潤率偏低。

          ③ 中國文具企業以出口加工型企業居多,長期以OEM貼牌方式為境外企業加工并實現出

          口銷售,產品附加值低,技術創新和品牌意識淡薄。

          主要影響因素

         、 市場環境。選好地段和店面,把握“客流”就是“錢流”原則說明在相對熱鬧的地段開

          店成功幾率會比普通地段高出很多;

         、 消費者。掌握消費者的心理,從消費者的需求出發;

          ③ 產品。做好進貨產品的選擇,也是成功的必備因素。

          第四部分 財務規劃

          本店處于創業階段,相當一部分資金依賴自有資本,所以大部分資金通過創業者自籌獲得。為了滿足本店的正常經營活動,合理配置基金結構,減少經營中可能發生的經營風險和財務風險。

          第五部分 風險分析

          經營風險就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經營活動的經營結果偏離預期可能性的風險。就目前而言,本店經營活動中可能出現的風險大致可總結為:市場風險和財務風險。

          市場風險及對策

          在本店的創立階段及經營過程中,該店可能會存在下列的市場風險:①消費者對該店產品認知程度低,達不到該店營銷目標所要求的知名度;②現有的類似辦公文具用品店較多,市場競爭激烈,使市場增長率下降;③大多數消費者都已經有了習慣去的店,因此新的店不能吸引預期數量的顧客,低于營銷目標要求。

        創業計劃書范文3

          1、選對產品釣大魚

          要在網上開店,首先就要有適宜通過網絡銷售的商品,并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。 物以稀為貴,選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,那些商品既然到處都能買到,買家為什么還要來買你的,你再加上郵寄費,肯定比別處的貴了。即使能賣出去,也賺不了錢。你要找些少見的商品,那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。

          這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區,價格相差很多,例如電器類,廣東等沿海城市要比內陸便宜許多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛陽)又比沿海便宜的多,所以各位要從自己的身邊著眼,找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品,這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略。 做熟不做生,盡量不要涉足你不熟悉,如果你:熱愛手工,熱愛十字繡,熱愛手繪,熱愛創造性的事情,不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少,所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行,喜歡數碼類產品,不管自己有沒有實體店鋪,都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題,提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了,口碑效應好了,大家一想到這方面的購物,就會首先想到你?傊總人都有自己的特長的。任何時候,學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要,不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業化的相對創新策略。

          2、根據業內人士的建議,通過對網上出售產品的細分發現,合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點:

          1)體積較。褐饕欠奖氵\輸,降低運輸的成本。

          2)附加值較高:價值低過運費的.單件商品是不適合網上銷售的。

          3)具備獨特性或時尚性:網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

          4)價格較合理:如果網下可以用相同的價格買到,就不會有人在網上購買了。

          5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,那么就不適合在網上開店銷售。

          6)網下沒有,只有網上才能買到,比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

          當你選擇了一類或是數類產品以后,就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確,因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地,判斷常常是錯誤的,最終可有會導致你的創業失敗。

        創業計劃書范文4

          一、前言:

          只要你喜歡攝影,愛好攝影,請加入我們。如今丹桂飄香,落葉紛飛,以它獨特的魅力昭示著美好。用你善于發現美的眼睛去用心記下這份美吧,將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人,讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。

          二、活動概要:

          活動主題:全民攝影大賽

          活動目的:豐富大學生的精神生活,展示當代大學生眼中的美,激發大學生對精神生活的更高的熱情。

          活動主辦方:蘇寧電器

          活動承辦方:貴州大學創業社

          活動時間:**年11月4日---29日

          活動地點:貴州大學校區(花溪校區及蔡家關校區)

          活動對象:貴州大學蔡家關校區及北校區的所有學生

          活動形式:參賽篩選(參展------校內公開公平公正的評比----交予蘇寧電器城進行公示評比)

          三、活動主要內容:

          我社將提前在學校開始進行相關宣傳并反饋相關信息;并調動全校學生的參展活動,搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優異的作品;再由蘇寧電器城評選出優秀的作品;獲獎者持相關證件即可獲得相應獎品論文范文。

          四、活動安排:

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          時間:**年11月5日----11月12日

          1、活動申請:攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批.

          2、活動宣傳:在貴州大學進行宣傳

          宣傳方式:

          網絡宣傳:在我社團網站上進行宣傳。

          海報宣傳:在各個校區內分別張貼數張關于此次活動的海報。

          橫幅宣傳:由商家贊助,拉過街橫幅。

          3、工作人員的安排:(活動設以下幾個小組分別進行)

          策劃組:制定出相關活動的嚴密的策劃。

          外聯組:與商家進行協談及聯系

          宣傳組:負責展報展板的制作及相關宣傳文件的發放。

          組織組:負責組織報名工作并協助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學校內對本次活動進行展示,按活動相關流程進行有序安排。

          協管組:管理和協調各小組的`活動開展及調配工作。

         。ǘ┗顒娱_展:

          1、(在前期宣傳的基礎上)由我社在校園內設立相關報名咨詢點:整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關信息(包括聯系方式等)

          報名對象:貴州大學各校區的所有學生。

          2、將參選的作品進行編號并做好登記工作,我社將組織對參賽照片進行初步的篩選(邀請我校老師及專業學生進行公平地審評)

          3、將評出的優秀作品制作成展板在校園公示,(論文范文)并收集學生的反饋作出最后的評定。

          4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進行公示評審。

          5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發相應獎品。

          6、邀請蘇寧電器城策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結。

          (三)后期活動:

          1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分并申請在校內公示優秀作品,同時達到加大宣傳此活動的目的。

          2、激發充分展示大學生豐富的業余生活,營造和諧文明的校園氛圍。

          五、活動流程:

          申請活動推薦信----與商家談判確定----制定活動計劃方案----活動人員安排----活動宣傳----活動報名----統計參賽作品及整理報名人員信息----邀請嘉賓評比----公示優秀作品(無異議后)----上報蘇寧電器城公示評審----對優秀作品頒獎----活動分享、交流、總結會----

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          六、附錄及備注:

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          1、參賽者是在校大學生,參賽作品必須是出自作者本人。

          2、作品內容必須是健康向上的,最好是源于生活中的美?梢允牵海1)個人藝術類(2)集體溫馨類(3)富于獨特創意想象類(4)獨特視角景物類等。

          3、提交作品的拍攝時間必須是**年。

         。ǘ﹨①愖髌返怯

          作品標題

          作品編號

          作者姓名

          聯系電話

          作品文字

          說明

         。ㄈ┳髌返某踉u審:由邀請的專業攝影人員對參與作品進行點評,由組成的評審團投票進行篩選并進行評分

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          本次活動共設置2個組別及3個獎項:

          相機組:

          一等獎(一名)獎勵奧林巴斯數碼相機一部

          二等獎(一名)獎勵電子辭典一部

          三等獎(二名)獎勵豆漿機一臺

          手機組:

          一等獎(一名)獎勵飛利浦手機一部

          二等獎(一名)獎勵電子辭典一部

          三等獎(二名)獎勵豆漿機一臺

        創業計劃書范文5

          一.某市圖書零售市場的現狀分析:

          某市區總人口約20萬,市級與市直屬機關和行政事業單位集中分布在新城區,各類學校近10余所,在校學生4萬人。市區是整個地區經濟文化的中心,經濟相對發達,人均收入較高,形成了一定對文化商品的購買力。隨著社會經濟的發展,社會價值觀發生了巨大的變化。在類似這樣的中西部經濟較落后的中小城市,人們更加渴望獲取先進的信息,學習優秀的文化,吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌,由此產生了對文化商品豐富的需求。由于本地文化發展的滯后,文化消費市場不發達,種類單一。雖然存在各種書店,但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

          書店毗鄰市政大廈、世紀廣場、會展中心,位于新城區主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號),周邊辦公區、商業區、商住區密布,東接xx老城區,南領玉門石油生活基地,西領世紀大道、陽光小區,常住人口年內將達5萬人,且為高收入階層,消費能力較強。該區域交通便利、基礎設施齊全、規劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業前景十分廣闊。

          二、目前xx圖書音像零售行業已存在競爭者的分析

          1、國有書店仍然占主導地位(xx市新華書店)

          優勢:

          1) 聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;

          2) 總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店能夠比擬的;

          3) 政策優勢對教材教輔的壟斷經營。

          劣勢:

          1)運行成本高,不具備價格優勢;

          2)管理環節較多,對市場需求反應速度慢;

          3)服務意識缺乏,特色化個性化服務沒有,欠缺文化氛圍;

          4)國家對教材教輔市場的逐步開放。

          對策:沒有總體抗衡的實力,采取市場補缺者戰略

          1) 細分目標市場,避開主導者的優勢商品;

          2) 著力降低經營成本,讓利于讀者;

          3) 狠抓服務質量,提供多樣化的服務形式,提高讀者的認可度和忠誠度。

          2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉盤、藍天)

          優勢:

          1) 在當地已有一定數量的讀者群;

          2) 統一采購,銷售方式靈活,有一定價格優勢;

          3) 較為重視服務工作。

          劣勢:

          1) 決策管理層不在當地,信息、決策溝通不暢;

          2) 店營業人員素質普遍不高,欠缺工作熱情和服務意識;

          3) 門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

          對策:最主要的競爭者,構成最大的威脅。采取市場跟隨者戰略,待時機成熟可采用市場挑戰者戰略。

          1) 在市場區域和經營種類上形成差異;

          2) 加強特色化、個性化服務;

          3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度

          3.本地個體書店已經長期存在(10余家,分布在學校附件)

          優勢:

          1) 經營時間一般較長,有一定知名度和顧客群;

          2) 經營方式靈活:零售、少量批發、租書;

          3) 價格優勢,且有可能出售盜版圖書。

          劣勢:

          1)作坊式門店,環境差,沒有文化氛圍;

          2)缺乏經營管理意識,得過且過;對策:此類書店一般不會形成較大威脅。

          三、商業機會

          某市的圖書音像行業中,雖然本地的新華書店一直占主導地位,但改革開放以來的很多年,xx新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮,門市越來越小,主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。雖然有這些對手先行進入了市場,但除了新華書店以外,其他的對手都還沒有形成廣泛的影響,對市場的占有也相當有限。當然,隨著時間的發展,他們對市場的影響會越來越大,地位也會越加鞏固。

          因此,在對手立足未穩的時候,盡快進入當地的圖書市場是必要的,也是可以事半功倍的。否則,一旦市場格局已定,大部分讀者形成對已有書店的偏愛,再要從中形成自己的優勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析,市區還存在適合小型綜合專業書店生長、發展的市場環境。然而,影響書店生存與發展的因素是多方面的,書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計,從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化”

          (一)、小型 ---“小而精”根據xx市區的市場規模與行業狀況,小型門店成本低、投資風險小,更有利于開展特色經營與提高服務水平,充分利用場地,降低成本,以價格優勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點,從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點。

          1.小巧的環境布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的.文化氛圍,有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。(形象差異化)

          2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離,一切從讀者的需要出發,體現文化行業的特色,突出人文關懷。(服務差異化)

          (二)、特色:同樣針對新華書店種類全面的特點,加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求,書店在種類和數量上完全沒有優勢,而且做某一門類的專業書店的市場條件也不成熟。

          1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書,深入地挖掘,做出專業水平。(產品差異化)

          2.“特色”還要在經營的范圍上考慮。比如,文具、賀卡,以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。(產品差異化)

          3.在直接面對讀者零售的經營方式之外,主動出擊挖掘客戶,爭取集團購買的大客戶。

          四、核心競爭力:

          有針對性的圖書種類,全面人性化的服務。尤其是服務,因為“書店出售的所有東西里,只有服務是自己的產品”。當然,書店的定位不是一次就能適當合理的確定,也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化,需要適時適當的不斷加以調整和改進

        創業計劃書范文6

          一、 市場分析

          長期以來,國內居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛生間”的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。

          對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家,20xx年國內銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

          浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發能力不強。

          我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的'調查,(網上精品店創業計劃書)人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大電器創業計劃書電器創業計劃書。

          比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

          我們完全可以借助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡。

          (以上數據來源于《消費日報》、中國家用電器協會)

          二、我們的目標

          我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%。

          三、資金使用

          由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;

          各種認證、許可證、商標:5萬元;

          公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等:10萬元;

          房租水電費、人員工資(半年):15萬元;

          參加展會、廣告費:10萬元;

          小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;

          周轉資金:20萬元。

          合計:100萬元。

          四、產品成本及盈利分析

          為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備。本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。

          批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。

          (以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

          五、銷售前景

          目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向。

          六、合作方案

          本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

          七、原材料供應方案

          可外協生產,無特殊要求。

          八、本項目的未來

          由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場電器創業計劃書工作計劃。

        創業計劃書范文7

          一、摘要

          成立合作團隊,進行小生意,掙來資本,同時貸款得到足夠資本。接著建立社區水果店:在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

          二、行業分析

          1、市場分析:中國的水果市場巨大,與國外人均年消費水果85公斤相比,國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查,80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標準計算,全國果品消費量將達到11550萬t,比20xx年全國果品生產總量高出70%。

          2、政策分析:20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會):79項鼓勵支持發展的商業項目,包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有:地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內,限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

          三、商業模式分析

          1、新穎的銷售方式:開放式的自選。

          2、多樣的服務項目:提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱,及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導健康消費。

          3、競爭對手分析:

          (1)消費者觀念的轉變:消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式,并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣,所以要在短時間內改變消費者的購物觀念,讓其接受這種商業形態。

          (2)大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了,這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例,也同時說明了市場的廣闊,這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大,采購成本較低,客流量較大,購物環境比較好,產品質量和份量都有保證。我們的優勢:我們的水果連鎖店的開展,聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢,在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區,在招聘一些下崗工人,爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,例如華潤超市,我們可以和其商談,把其水果項目承包下來,在其超市中開個店中店,付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用,和經營風險,利潤卻同樣可以保證,我們則增加了銷售和展示的窗口。

          (3)農貿市場:一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜,所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質量和份量上都不很牢靠。我們的優勢:一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購買了大量的其它產品后,一般不會在購買很多水果,因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近,這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

          (4)游商小販:其特點是流動行強,能把水果車推到社區樓下,由于沒有租金成本,所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。我們的優勢:北京在20xx年要召開奧運會,所以相信政府不會允許這樣的游商存在,去破壞北京的形象。

          (5)對于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復制的,所以相信在水果店引起消費者重視的時候,會有一些追隨者出現,但只要我們把資源(采購、物流)整合起來,相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

          四、運營計劃

          1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。

          2、獨特的.引導消費:現在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查,發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面,我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導大家健康的消費。

          3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群:水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合,有償提供給消費者。也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費,就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費者明白消費,免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質量。

          4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要:隨著人們的收入增加,更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務,便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面,顧客每使用完一次榨汁機,工作人員都會對機器進行消毒處理,然后放進消毒柜,保證衛生。


        創業計劃書范文8

          第一部分:市場調查情況與市場分析

          1.市場背景

          喝咖啡是一種流行,同時喝咖啡也成了一種文化,一種情調和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行,校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所,它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料,而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然映射到校園中來,咖啡文化消費在校園市場大有可為。

          2.市場狀況

          目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,紛紛瞄準了高校市場。以武大為例,珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高,是武漢其他地方不常見的,所以現在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動,但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳,如何在激烈的競爭中勝出,需要綜合考慮各種有利和不利的因素,發揮自己的優勢,為顧客創造差異化價值,才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。

          3.校園咖啡廳特點

          高校是人口極為密集的場所,同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望,有一部分群體消費水平較高,有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經營一家咖啡店,一方面可以豐富教師與學生的生活,另一方面對于經營者而言,潛力巨大,大有可為。

          第二部分:企劃方案

          營銷機會和威脅分析

          1、地理上更接近受眾,節省顧客時間成本,方便消費者。

          2.情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受,甚至有些消費者本能的排斥校外商業氣息濃厚的咖啡廳。

          3.易于結隊消費,人群集中,易產生示范和模仿消費效應。

          4、實力上不及校外咖啡廳雄厚,管理經驗不足,影響力較弱。

          5、消費群體單一,且消費時間也相對集中,增加了管理成本和運營費用。

          6、目前校園市場是一個未被開發的處女地,消費群體集中,消費潛力巨大。

          7、年輕人居多,一旦形成習慣和消費偏好,易形成顧客忠誠。

          8、一旦成功,容易導致跟進的競爭者。

          9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

          消費者群體分析:群體構成分析校園市場潛在顧客年齡收入,消費習慣較為單一,為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業主要可以分為學生和教師兩個大的群體。其中高校中,學生的數量最大,教職工次之。學生中又以本科生最多。

          學生消費群體:按照學歷分為本科生和研究生,本科生按照年級分為入巢,守巢,離巢三個階段。

          本科:

          1、入巢:主要是大一年級。初來乍到,處于對學校環境和周邊環境的熟悉階段,對一切都十分好奇,有充足的課外時間,對校內外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中,漸漸建立起對學校環境和社會環境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為,但是是建立良好形象的關鍵時期(新生對新接觸到的事務總是充滿好奇,易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持),事實上,入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗,對其他的入巢者起著示范和引導的作用。

          2、守巢:主要是大二和大三年級。經過大一的迷惘和適應期之后,心態逐漸和學校的環境合拍,消費行為由大一的大學生活必需品的消費(手機,電子詞典,衣服等)轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作,可支配收入增加,同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛,情感需要表達,品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。

          3、離巢: 大四可歸入離巢期。因為就業和考研的壓力,可支配的剩余時間減少,針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式,營造一種濃濃的歸屬感,得到消費者的情感認同。

          碩博士

          這是一個不同于本科生的消費群體,一方面他們學歷較高,可支配收入也較多一些,消費習慣趨于理性,思想更為成熟,另一方面他們并非專業的上班族,有充足的時間和更高層次的生活追求,易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他群體,這一類群體有豐富的社會閱歷,也有一定的經濟收入,成熟穩重,追求生活品位,是咖啡的巨大潛在消費群體。

          教師消費群體

          1、年輕教師:剛畢業不久,留校的年輕老師,一般單身,沒有家庭,處于學生和教師角色的轉換之中。生活穩定,有較穩定的收入,易于接受新事物,追求自己的生活方式。

          2、其他教師:相對于年輕教師而言,收入較高,有子女和家庭,可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

          其他顧客群

          社會消費群體,因為為了感受武大氛圍,或者節慶,事件(櫻花節,年會,朋友拜訪等)暫留武大,構成了流動的消費群體。

          b、消費能力和消費習慣分析:

          1、在所調查的本科生總體中,每月生活費主要集中在400到500之間,占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和21.9%,這三者占據了總體的85.2%,構成了本科生消費群體月生活費的主體?梢,在武漢市物價水平的大環境下,學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張,同時也并不寬裕。

          2、在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中,可以發現,大約四分之一的目標消費群體態度是“喜歡”,大約一半的群體態度為“一般,沒有特別偏好”,這兩者占據了總體的大部分,不喜歡的顧客只占15%左右。

          3、在對咖啡和西餐消費頻率的調查中,可以發現,有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”,三分之一的顧客選擇“偶爾去”,而選擇“不會去,沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強,和上面的比較之后,我們發現,有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感,但是需求的意識處于沉睡狀態,經過宣傳和市場開發,這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。

          4、在去咖啡廳的消費目的的調查中,可以發現,聚會和用餐的目的占據了一半以上的比例, 大學生面試問題,談事占了大約10%,這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去,并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中,更應該重視團體消費(而非散客消費)。同時除開咖啡這項主營業務之外,應該適當增加一些輔助的業務。

          5、在每次的`消費額的調查中,可以發現,接受每次10~20元的消費額的消費者占據了25.3%,少于十元占據了22.4%,可以接受20~30的消費額的群體占了13.5%,三者共占了六成以上的份額,這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的,暗示我們的定價策略中應該采取中檔偏低的價格。

          6、在影響消費的因素的調查中,可以發現,口味和價格是最重要的影響因素,分別占據了34.2%和33.5%,另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,這暗示我們應該為潛在顧客提供大眾化價格高品質享受的服務,同時,重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。

          7、 從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中,可以發現,隨著年級的增加,會經常去消費的學生與偶爾消費的學生的比值逐漸增加,另一方面,隨著年級的增加,很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小,這說明了兩點,一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高,二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發現告訴我們應該按照年級細分市場,理順顧客的消費生命周期,低年級市場采取培育策略,高年級市場采取維持和收割策略。

        創業計劃書范文9

          1、應該是考察市場。當地有多少家琴行。你要開的位置附近是否有琴行,琴行之間的競爭是很嚴重的事。在當地是否有音樂學院或是藝術院校之類的學校。

          2、找音樂老師的話,要求大多都是音樂學院畢業的,一要名字好聽,二要技術程度講學質量有保證!音樂老師工資方面,每個地區不一樣,大多是按照學生、學費的抽成比率分的。還有就是賣器材的途徑之一,也是蠻主要的途徑是通過音樂老師帶學生來你這買器材,所以賣器材提成多少,要自己考慮。

          3、進器材方面,有的.是是從廠家進的,大部分是以代理銷售而已,不是都買下來,然后你在賣!還有的就是在批發價格進貨。

          4、選址要在居民密集的地方,或者是有較多人數的學校周圍。

          5、要搞好和音樂音樂老師的關系,花點錢疏通一下關系也可以的,主要靠他們呢。

          6、琴行一定要和教學掛鉤,沒有教學的話,憑光買器材很吃力的。

          7、器材選擇要好,不能欺騙客戶,最起碼質量要好,最好在琴行剛起步的時候不要賣一些很貴的器材,像鋼琴還有兩萬以上的西洋器材,很積壓資金。ㄙY金充足的話,沒問題)

          8、資金的問題,你要是不賣鋼琴的話,總資金在10萬左右應該足夠了。

        創業計劃書范文10

          一、摘要

          1、我們需要開一家以各式甜品為主的甜品店。這家甜品店中的甜品將被市場所喜愛。

          2、這些甜品所針對的顧客群分布各個年齡層,從小朋友到老人都會喜愛的各式新型甜點。

          3、在目前的甜品行業內,有非常多的甜品,但是一般都是面對的顧客群都是年輕女性,缺乏一類面對全部人群的甜品店,而且一般的甜品店中的甜品都是差不多的,很少有新意。所以在市場上很少有這類型的甜品店。

          4、我目前所擁有的資本是本身對甜品這個行業有很深入的了解和認識,并且懂得如何去研制新的甜品以及吸引更多的顧客。其次就是可以招募到研制甜品的專業人才進行合理的研發。

          5、一個新的甜品推出后,自然會吸引一定的顧客群,然后再慢慢研制出各類新的甜品,從少到多,做出越來越多的屬于本店特色的甜品,在甜品行業中做出自己的特色。

          二、市場及競爭分析

          市場介紹:南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校,建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

          市場競爭分析:南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校,校內一切設施正在完善之中,資源困乏,學生的消費環境更令人擔憂,飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿足目標消費者的需求,能夠很快的切入這塊市場,我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析,我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品,堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法,建立和擴大知名度和美譽度,讓消費者從認識我到愛我,買我。

          目標顧客:有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,其實是個錯誤。事實上,口味的喜好并無性別之分,許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

          三、產品與服務特色

          原料專業,放心更多:心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系,在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發,給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

          品種豐富,選擇更多:眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

          營養全面,健康更多:心甜經營品種除了普通的冰品甜品外,還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等,以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品,尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,而且能夠通過食補養顏。

          服務規范,滿意更多:心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業,服務統一使用普通話,建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制,并嚴格進行監督管理。

          四、選址分析

          心甜門店設置在南京師范大學泰州學院食堂一樓東首,可以充分利用食堂的桌椅,容納更多的顧客。

          五、人事與管理

          人事:心甜每個員工必須是專業的,包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓,確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名,要求本科以上學歷,專業素質優秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名,加工操作員6名,要求大專以上學歷,專業素質優秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干,嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

          管理思想:優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本,重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展,尊重個人價值,各職能部門相互協調合作,求得餐廳的整體發展,實現1+1>2的效果。

          管理理念

          (1)尊重餐飲業人員的獨立人格

          (2)下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務。

          (3)互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

          (4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀律的.嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性。

          (5)公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才干

          管理隊伍:投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。

          管理制度:建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制,并嚴格進行監督管理。完善員工守則,考核制度和獎懲制度。

          六、企業形象

          傳媒廣告:考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,做為最切實可行的宣傳渠道,調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際,下發宣傳單,設點宣傳并接受咨詢。

          形象代言:制作可愛的心甜吉祥物,以卡通造型作為形象代言,從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

          店面布置:心甜店堂做到清潔光亮,窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種,使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗,使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

          七、促銷決策

          美食手冊:制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃,最新的美食甜點,最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次,放在店堂供顧客翻閱。

          節日活動:在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節,情人節等重大節日,在校內或店外組織露天主題活動,旨在增強消費者對心甜產品的印象;顒油ㄟ^分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式,給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券,每次活動花費約1000~20xx元。

          許愿樹:店堂設置許愿樹兩棵,消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡,每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡,以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的愿望,幫助顧客實現。

          店內常備各種小禮物,如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張,積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡,每卡售價9元,持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8。8折優惠。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客群。

          八、心甜的發展

          根據企業實力,心甜以南京師范大學泰州學院這個市場為起點,放眼泰州五所高校的市場。,逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步:

          1.立足南京師范大學泰州學院市場,占據一定份額

          填補南京師范大學泰州學院市場的空白,把企業做得專業、規范,穩步發展。

          2.占領南京師范大學泰州學院市場,建立連鎖機制

          當企業形象被接受并開始喜愛之后,根據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

          3.走向泰州市場,開放加盟經營

          在泰州市場能夠得到良好控制、正常運轉,有了一定流動資本、區域內知名度,掌握一定市場運作體系理論和操作經驗,申請到產品自主知識產權之后,在泰州市內擴張連鎖店,開放加盟經營。

        創業計劃書范文11

          企業名稱

          創業者姓名

          日期

          通信地址

          郵政編碼

          電話

          傳真

          電子郵件

          目錄

          一、企業概況……………………(1)

          二、創業計劃作者的個人情況………………(1)

          三、市場評估……………………(2)

          四、市場營銷計劃……………………(4)

          五、企業組織結構……………………(5)

          六、固定資產……………………(7)

          七、流動資金(月)……………………(9)

          八、銷售收入預測(12個月)………………(10)

          九、銷售和成本計劃……………………(11)

          十、現金流量計劃……………………(12)

          一、企業概況

          主要經營范圍

          企業類型:

          生產制造零售批發服務農業

          新型產業傳統產業其他

          二、創業計劃作者的個人情況

          以往的相關經驗(包括時間)

          教育背景,所學習的課程(包括時間)

          三、市場評估

          目標客戶描述:

          市場容量或本企業預計市場占有率:

          市場容量的變化趨勢:

          競爭對手的主要優勢:

          競爭對手的主要劣勢:

          本企業對于競爭對手的主要優勢:

          本企業相對競爭對手的.主要劣勢:

          四、市場營銷計劃

          1.產品

          產品或服務主要特征

          2.價格

          產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格

          折扣銷售

          賒帳銷售

          3.地點

         。1)選址細節

          地址面積(平方米)租金或建筑成本

         。2)選擇該地址的主要原因:

         。3)銷售方式(選擇一項并打√):

          將把產品或服務銷售或提供給:最終消費者零售商批發商

         。4)選擇改銷售方式的原因:

          4.促銷

          人員推銷成本預先測

          廣告成本預先測

          公共關系成本預先測

          營業推廣成本預先測

          五、企業組織結構

          企業將登記注冊成:

          個體工商戶有限責任公司個人獨資企業合伙企業其他

          擬議的企業名稱:

          企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):

          職務月薪

          業主或經理

          員工

          企業將獲得的營業執照、許可證:

          類型預計費用

          合伙(合作)人與合伙(合作)人協議:

          內合

          容伙

          條款人

          出資方式

          出資數額與期限

          利潤分配和虧損分攤

          經營分工、權限和責任

          合伙人個人的責任

          協議變更和終止

          其他條款

          六、固定資產

          1.工具和設備

          根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備:

          名稱數量單價總費用(元)

          供應商名稱地址電話或傳真

          2.交通工具

          根據交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:

          名稱數量單價總費用(元)

          供應商名稱地址電話或傳真

          3.辦公家具和設備

          辦公室需要以下需要

          名稱數量單價總費用(元)

          供應商名稱地址電話或傳真

          4.固定資產和折舊概要

          項目價值(元)年折舊(元)

          工具和設備

          交通工具

          辦公家具和設備

          店鋪

          廠房

          土地

          合計

          七、流動資金(月)

          1.原材料和包裝

          項目數量單價總費用(元)

          供應商名稱地址電話或傳真

          2.其他經營費用(不包折舊費和貸款利息)

          項目費用(元)備注

          業主的工資

          雇員工資

          租金

          營銷費用

          公用事業費

          維修費

          保險費

          登記注冊費

          其他

          合計

          八、銷售收入預測(12個月)

          銷售情況月份

          銷售的產品或服務123456789101112合計

         。1)銷售數量1111111111111

          平均單價

          月銷售額

         。2)銷售數量1111111111111

          平均單價

          月銷售額

          (3)銷售數量1111111111111

          平均單價

          月銷售額

         。4)銷售數量

          平均單價

          月銷售額

          (5)銷售數量

          平均單價

          月銷售額

         。6)銷售數量

          平均單價

          月銷售額

         。7)銷售數量

          平均單價

          月銷售額

         。8)銷售數量

          平均單價

          月銷售額

          合計

          銷售總量

          銷售總收入

          九、銷售和成本計劃

          金額(元)月份

          項目123456789101112合計

          銷售含流轉稅銷售收入1111111111111

          流轉稅(增值稅等)

          銷售凈收入

          成本

          業主工資1111111111111

          員工工資

          租金

          營銷費用1111111111111

          公共事業費

          維修費

          折舊費

          貸款利息

          保險費

          登記注冊費

          原材料(列出項目)

         。1)

          (2)

         。3)

          (4)

         。5)

          (6)

          總成本

          銷售數量

          平均單價

          月銷售額

          利潤

          稅費

          企業所得稅

          個人所得稅

          其他

          凈收入(稅后)

          十、現金流量計劃

          金額(元)月份

          項目123456789101112合計

          現金流入月初現金1111111111111

          現金銷售收入

          賒銷收入

          貸款

          業主投資

          可支配現金(A)

          現

          金

          流

          出

          現金采購支出(列出項目)1111111111111

         。1)

          (2)

         。3)1111111111111

          賒購支出

          業主工資

          員工工資

          租金

          營銷費用

          公用事業費

          維修費

          貸款利息

          償還貸款本金

          保險費

          登記注冊費

          設備

          其他(列出項目)

          1

          稅金

          現金總支出(B)

          月底現金(A-B)

        創業計劃書范文12

          項目名稱:散養蛋雞

          一、企業概況

          主要經營范圍:我園主營為自然農業,以養殖為主。

          XX年,本人在北辰區以125元/畝的價格租了15畝地開始散養蛋雞,經過了三年的實踐和老師的幫助,基本能夠維持穩定發展。而且產品在銷售過程中得到了不少好評,雞蛋供不應求。對此感覺到只有擴大經營,才能把產品宣傳出去,讓更多的人身心收益

          本企業類型:零售

          二、創業者概況

          本人從事過餐飲、復印、印刷等工作,但市場感覺自己的能力沒有得到發揮,在一個偶然的機會接觸了農牧業,決定從事。

          本人84年高中畢業后,在旅游學校學習餐飲、在河北中科電腦學校通過了中級課程,隨后在南開區烹飪學校取得了烹調技能三級和面點三級證書。XX年在國外鞏固了餐飲技能,鍛煉了口語能力。

          三、市場評估

          目標顧客描述

          我們發展的宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞蛋,更多的綠色食品。因為現今人們已經意識到了農藥對人體的傷害,在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有,這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高,會對綠色食品更加依賴,所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區銷售,由于價格不太高且味道鮮美,利用顧客的口碑為我們宣傳。

          本企業預計市場占有率

          我園產品現僅面對和平區、河北區,人們很能夠接受本產品。占有率約20%,如我公司將經銷范圍擴大到六個區,我相信我們的市場占有率會有極大地提高。

          目前,人們對自己健康很關心,已意識到了農藥對人體的'傷害,已經形成了一種綠色意識,所以對本公司的產品有相當的認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷機構,擴大銷售量的同時,宣傳產品。

          競爭對手的主要優勢:

          籠養飼料蛋雞蛋產量較高,易管理,蛋雞死亡率低,蛋皮干凈吸引顧客眼光。

          競爭對手的主要略勢:

          蛋質差,成本較高,只吃精飼料雞蛋味道不好本企業相對于主要競爭對手的優勢:成本低,蛋質優,營養價值高,蛋雞活動量大,洗土浴

          本企業相對于主要競爭對手的劣勢:散養蛋雞產量較低,蛋皮有土,顧客有顧慮,管理起來不容易。

          四、市場營銷計劃

          1、產品

          由于我園所購雞是淘汰雞,從小到大多次防疫,不會出現大面積死亡

          特征:成本低,蛋質好,蛋清稠,蛋黃正,味道鮮美

          2、價格

          成本價格略高于或持平于其他競爭對手

          3、地點

          選址:和平區、河北區

          選址原因:和平區人識貨能力比較高,河北區市場流通量好,很多人都認為貨真價實。

          銷售方式:直接供給最終消費者選擇該銷售方式的原因:散養雞蛋質好,技術過硬;由于產量低,只能選擇市場零售方式

          4、促銷:

          人員推銷、廣告

          五、企業組織結構

          本園性質:個人獨資企業

          企業名稱:好生自然農業園

          企業員工組成:經理2人,員工1人,顧問1人,欲招聘數人。

          六、固定資產

          工具設備名稱 數量 單價

          冷庫 1 1.2萬元拌料機 1 600粉碎機 1 800

          交通工具松花江一部

          辦公家具及設備一體機

          固定資產折舊:(略)

          七、流動資金(略)

          八、銷售收入預測(略)

          九、銷售和成本計劃(略)

          十、現金流量計劃(略)

        創業計劃書范文13

          一、 企業基本情況

          公司名稱

          景石文化傳播有限公司

          負責人

          向雪

          電話

          13xxx5 、13xxx14

          E-mail

          dn2s@sina.com

          地址

          郵編

          610000

          企業性質

          有限責任公司

          注冊資金

          0注冊(后期注入資金20萬(RMB))

          主營業務

          企業宣傳、廣告發布、活動承接、

          婚禮策劃

          二、 市場概述

          現在社會廣告到處都是,充滿著社會的每個角落,而諸如廣告公司、文化傳媒、文化傳播等之類的公司,是越來越多,大家都想在廣告這個行業里面分一杯羹,但有的公司就如曇花一現,有的卻能經久不衰,這就是公司開業之初的定位問題,不能拿自己的短處與別人的長處去比。

          三、 企業簡介

          本公司是一家以企業宣傳、廣告發布、活動承接、婚禮策劃為主要業務的文化傳播公司,在業務發展成熟以后將運作模式向全省和全國推廣,全力打造綜合型的文化傳播企業。

          四、 企業文化

          企業精神:“誠信為本,精益求精”

          企業宗旨:“為客戶創造價值”

          經營理念:“客戶至上、以人為本”

          五、 經營策略

          公司將堅持以企業宣傳和婚禮策劃作為主營業務,同時并對外承接商業活動和文化藝術交流服務,定制服務將針對于商業機構定期或不定期的商業宣傳活動,利用我們現有的設計專業能力和活動策劃能力,實行廣告設計、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經營理念,在廣告效果以及客戶滿意度方面下功夫,以達到客戶、讀者、公司共贏的目的,同時實現公司利潤的最大化和風險的最小化,快速實現資本積累,客戶資源拓展。

          第二部分 團隊與組織結構

          一、 組織結構

          股東大會:全部股東組成,此后由持有一定股份比例(隨不同時期而定)的`股東組成。主要職能為選舉產生職業經理人。

          總經理:由董事長任命,負責管理公司的日常事務,制定公司的長遠發展規劃,聘任或解聘部門經理、財務負責人,對外代表公司。

          市場部:負責制定公司的整個營銷計劃,并具體實施,積極建立發行網絡,并做好廣告營銷的預算。

          策劃部:負責整個公司的CI策劃,并參與業務的創意與策劃,并和市場部共同負責相關活動的組織和實施。

          設計部:為公司的相關活動提供設計方面的專業知識。

          財務部:負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動,定期向總經理遞交財務報告,分析財務狀況,對相關產品進行成本核算和成本分析,為市場部決策提供財務根據。

          二、 主要團隊成員及員工數

          向雪 成都大學美術學院20xx級平面設計專業

          杜妮 成都大學美術學院20xx級平面設計專業

          員工數暫定6人

          第三部分 項目描述及服務

          一、 基本業務介紹

          企業宣傳、廣告發布、活動承接、、

          婚禮策劃

          1、企業宣傳

          企業宣傳片制作,企業宣傳冊制作,企業宣傳標語,企業形象設計。

          2、廣告發布

          公司廣告發布活動,報紙,傳媒,戶外廣告。

          3、活動承接

          大型商務會議,慶典活動,廣告宣傳,促銷活動策劃,展示設計。

          4、婚禮策劃

          婚禮策劃、婚慶監理、酒店預訂、婚禮主持、攝影攝像、新娘化妝、婚禮用車、場地布置、舞臺設備、婚禮鮮花等為新人提供一條龍服務和咨詢服務。 我們的服務涵蓋:中文速記服務、會議服務、攝影攝像服務、翻譯服務、婚慶服務

          二、 市場分析

          廣告行業是我國的新興行業,20xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數量不斷增加,營業額和從業人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測,20xx年我國國內生產總值增長不低于7%,將達到12.5萬億元以上,全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比,差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距很大,這一現象在短時間能依然持續。

          第四部分 企業管理

          人力資源管理

          人力資源已成為當今企業界最重要最寶貴的資源,員工的素質將直接決定企業的生存和發展。 本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理:

          激勵:采用業績付酬,精神激勵和物質激勵相結合的方式,對表現突出的員工進行獎勵。同時注意協調公司內部關系,不定期組織活動,產生企業凝聚力,活躍企業文化,使每個員工都有歸宿感。

          培訓:培訓是人力資源開發的重要途徑,能滿足企業發展對高素質人才需要,公司將聯合各類型的培訓機構進行崗前培訓和在崗培訓,通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環境,通過在崗培訓不斷提高員工素質,提供進修深造的機會。

          招聘:對于中高層管理人員的選用,公司將采用內部選拔與外部招聘相結合的方式;對營銷和市場人員采用高薪聘用,堅持用人唯賢,做到職能相配分工明確,最大限度的發揮人才的作用。

          第五部分 財務分析

          因公司還未開業,沒有運營,財務狀況等資金到位后再定,暫時先把前期預算列舉如下:

          平面

          相機: 10000

          架子: 500

          電腦: 10000

          打印機/掃描儀/復印機: 2500

          耗材:(光盤/尺子/紙/裁刀……)1000

          影視

          攝像機: 30000*2

          三腳架: 1500*2

          拍攝用燈: 1000

          10m搖臂: 20000

          非線編輯

          顯示器: 3000

          鼠標/鍵盤/音響/耳機: 1000

          非編卡: 15000

          電視機: 1000

          視頻素材: 1000

          刻錄機: 2500

          耗材

          磁帶: 高清 80*10=800

          標清: 13*50=650

          碟: dvd 20*5=100

          Cd: 20*5=100

          碟盒子: 2*100=200

          辦公用品

          筆記本: 7000

          桌椅: 1000

          其他雜物: 20xx

          流動資金

          員工工資及其他:50000

          合計:193350

          附:

          裝修要求

          1、 會議廳大概14平方米左右 。

          2、 辦公室2個 ,一個行政8平米、一個會計6平米。

          3、 雜務房2 平米。

          4、 剩下就創作室用。

          5、 以紅色為主題色嘛,年輕態 、個性化。

          6、 紅色大面積 淡綠和白灰色穿插 注意冷暖搭。配材質的話 軟硬搭配 綜合考慮 不要給人太火也不要太冷。需要預留點空間作為前臺和復印機,創作室聯體割斷。

          7、 樓層要求最好是2樓。

        創業計劃書范文14

          蘑菇加工項目創業計劃書模板是中心征求多位知名VC的建議,擬定出來的版本,方便投資人詳細了解您的蘑菇加工項目情況。在中心用心制作撰寫的過程中,將根據您的蘑菇加工項目特點進行修改;本計劃書是詳細版本,可以對有興趣的VC,或者用于預約投資人面談前發送;

          【目錄】

          (一) 公司基本情況

          對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

          (二) 產品/服務介紹

          對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

          (三) 行業/市場分析

          對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

          (四) 業務現狀

          對市場份額、客戶數量簡要分析

          (五) 財務分析

          公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

          (六) 融資計劃

          融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

          第一部分 公司概況

          (一) 公司介紹

          詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

          1. 主要股東

          股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

          2. 團隊介紹

          對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

          3. 組織結構

          4. 員工情況

          (二) 經營財務歷史

          (三) 外部公共關系

          戰略支持、合作伙伴等

          (四) 公司經營戰略

          近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

          第二部分 產品及服務

          (一) 蘑菇加工產品、服務介紹

          (二) 蘑菇加工核心競爭力或技術優勢

          (三) 蘑菇加工產品專利和注冊商標

          第三部分 行業及市場

          (一) 行業情況

          蘑菇加工行業發展歷史及趨勢,進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

          (二) 市場潛力

          對蘑菇加工市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

          (三) 行業競爭分析

          主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務等方面

          (四) 收入(盈利)模式

          業務收費、收入模式,從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

          (五) 市場規劃

          公司未來3-5年的`銷售收入預測(融資不成功情況下)

          第四部分 營銷策略

          (一) 蘑菇加工目標市場分析

          (二) 蘑菇加工客戶行為分析

          (三) 蘑菇加工營銷業務計劃

          (1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

          (2)廣告、促銷方面的策略

          (3)產品/服務的定價策略

          (4)對銷售隊伍采取的激勵機制

          (四) 蘑菇加工服務質量控制

          第五部分 財務計劃

          請提供如下財務預測,并說明預測依據:

          未來3-5年蘑菇加工項目資產負債表

          未來3-5年蘑菇加工項目現金流量表

          未來3-5年損益表

          第六部分 融資計劃

          (一) 融資方式

          詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

          (二) 資金用途

          (三) 退出方式

          第七部分 風險控制

          說明該蘑菇加工項目實施過程中可能遇到的風險,及其應對措施。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

        創業計劃書范文15

          一、企業概況

          天津桓博科技發展有限公司成立于20xx年12月,位于天津市南開區高新技術產業園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務于一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良,其中:專業技術人員20人,全部是大專以上學歷,能夠以最合理的價格為客戶提供最專業的技術服務。

          公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商,并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位,獲得用友集團的表揚和鼓勵。

          公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經過不斷地改進和完善,已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。

          為適應業務發展的需要,壯大經營規模,進一步增強核心競爭力,公司決定啟動以“追求客戶全面滿意,擴大市場占有份額”為主旨的二次創業。

          我們相信,通過努力,在以北京用友集團為后盾,桓博公司將成為更具綜合實力的企業,也將為加速提高天津地區企業信息化技術應用水平,做出更大貢獻。

          二、營銷計劃

          公司不僅注重短期目標,更加重視長期發展。公司將秉承“重誠信,竭精心,盡全力,為客戶著想,讓客戶滿意”服務理念,在日常業務中不斷豐富公司品牌內涵,努力拓寬渠道,擴大市場知名度及美譽度,激活市場,帶動人氣,力求在天津大部分地區實現銷售增長,成為天津地區財務軟件的最大代理服務商。

          1.目標市場:創業前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業,個體經營和一般事業單位,在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業單位,占領這部分增值潛力最大的市場。

          2.企業定位:“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務,推動軟件信息化的普及。

          3.使用價格:參考報價

          4.營銷隊伍:在創業初期,為了降低企業的運營成本,大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業不斷發展過程中,再適時招納一定數量新成員(15名左右)專門從事企業營銷策劃的工作。

          5.服務支持:使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。

          6.廣告宣傳:開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業單位,提供盡可能多的免費培訓和知識講座,專門針對會計人員的業務應用環節,逐漸“滲透”的方式進入企業;從第三年開始,我們將集中一部分優勢力量對企業中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業化”、“人性化”等鮮明特點,并且保證初期的廣告投入預算,迅速提升知名度,預計20xx年廣告費10萬元。

          7.推廣計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站,并且豐富網站內容,建立會員機制,提供在線技術支持和交流論壇;注冊3721網絡實名和網站推廣,在各大傳媒中廣告投入,吸引用戶注冊我們的會員,并且給予會員金額上的優惠和贈送禮品,以此擴大我們的客戶群體。

          三、產品服務

          用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商,是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場,擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付能力最強的領導廠商。

          (1)軟件產品介紹

          1:用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用,會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理,在控制、決策、分析和考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環境,以“精細核算,卓越理財”為核心應用理論,面向中小企業及組織的財務應用,提供企業投資融資決策,從而幫助企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其中,財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通提供數據接口,可實現向U8管理軟件的平滑過渡,滿足企業業務發展的需要。

          2:商貿通本系統通過預置多種會計制度模板、多種業務類型,全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務核算需求,為企業提供多種靈活的業務處理方法,準確及時匯總財務數據,出具多角度業務分析報表,規范業務流程,加速資金周轉,降低運營成本,提高企業盈利能力及市場競爭力,幫助小型商貿企業高速發展!

          3:用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上,針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。

          1.企業全面應用

          2.按需部署

          3.高度整合

          4.快速見效

          5.低成本

          3:用友商用表單及耗材:

          用友表單與用友軟件全線配套,具有豐富的產品線,主要包括:會計帳簿;業務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。

          (2)軟件優點說明:

          1.系統優點:用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵和特點,形成了本身的一系列特色:(一)財務會計與管理會計的融合(二)內部管理的實現(三)靈活的數據接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統的無縫連接與信息的共享

          2.技術特點:

          (一)嚴密的安全技術

          a.數據操作安全性 b.數據存貯安全性 c.數據運用、查詢、分析時的安全性

          3.應用特點:

          全面支持小企業會計制度,滿足更多小企業管理需求。!a.業務流程自由選擇,企業靈活選擇自己的業務處理流程。b.報表統計與分析角色化,按應用角色多角度進行業務分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。d.財務業務一體化管理,更加全面掌控企業物流,資金流,信息流。e.規范企業管理,有效控制企業財務經營風險。f.豐富快捷的財務,業務等分析處理,快速支持企業決策。g.完善的資金管理,提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。

          (3)產品服務對象

          1.財務通:基礎版:面向小型企業,小型診所社區醫院、小規模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內)標準版及網絡版:面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(主要為小型工業企業)以及規模較大的代理記帳公司等。

          2.ERP U8面向大中型企業或集團應用的一體化解決方案,用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上,針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業務實踐應用產品化,把管理要素合理預置在軟件中,讓更多的企業通過應用和實施用友ERP—U8企業應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。

          3.授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發商。

          四、業務收入

          1.收入來源:桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分,并根據行業的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。

          其中收入主要以軟件銷售收入為主,軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元,服務費收入超過15萬元,用友配套耗材銷售收入超過10萬元,計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。

          五、競爭情況及市場營銷

          (1)、市場評估:計世資訊(CCW Research)的研究表明,20xx年上半年,中國通用型管理軟件市場規模為22.7億元,增長率32%;同期,ERP規模達到11.9億元,增長率為29%。有關資料顯示,截至到20xx年底,天津地區共有各類企業和組織近10萬家,其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右,僅占0.5%。市場發展潛力十分可觀。

          (一)中小企業ERP需求旺盛20xx年,中國中小企業ERP市場銷售額已經占到ERP市場銷售額的68.2%,中小企業市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業將會延續20xx年的快速增長態勢,增長速度仍將超出大型企業市場的增長速度,繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量。

          (二)中小企業用戶ERP選型慎重

          通過調查研究表明,中小企業用戶在ERP選型時更加慎重,選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素,而是會更加關注產品的可用行,產品是否真正適合企業業務和發展,是否真正能夠滿足企業現階段和未來的.潛在需求,給企業帶來工作效率的提高和銷售業績的提升。

          (2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商,其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力,他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場,但是產品相對單一,配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發展和生存。相反的,這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點,而且中小企業占了國內企業的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,先后推出了系列產品,是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富,適用面最廣泛,按需配置最靈活的管理軟件開發商。

          (3)銷售策略:

          幫助客戶做到4個充分

          充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經驗;

          利用各種方式,向目標客戶傳遞以下理性訴求:

          1.實時化-企業在經營中,必須掌握立即、快速的原則,新品上市快,客戶服務要快,決策速度要快,企業應變速度要快。

          2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業辦公計算機化。而且必須考慮企業的客戶數據庫是否豐富?產品資料的搜集是否完整?經營環境的相關資料是否夠新夠多?企業經營結果的信息是否準確?

          3.創利化-經營無非時為了活力及貢獻社會責任,因此就必須不斷創造利益,就要在重視有利益的銷售的同時,努力提高效率,降低成本。達到提升競爭力的目的。

          (4)價格政策

          完全按照用友公司的政策規定執行。報價(略)

          (5)銷售方式

          為了使本公司的產品一最快的速度,最全面的被目標客戶企業家了解并接受,擬采取以區域集中推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯系3種直銷形式為主,向下級代理商批發為輔的銷售方式。公司還將重視做好現有客戶的售后服務工作,力爭在贏得美譽的基礎上,將客戶的關系渠道發展成為公司拓寬市場的銷售通道。

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