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      1. 創業大賽優秀計劃書

        時間:2024-10-18 15:30:48 創業計劃書 我要投稿

        創業大賽優秀計劃書

          時間過得太快,讓人猝不及防,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!來為今后的學習制定一份計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編精心整理的創業大賽優秀計劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        創業大賽優秀計劃書

          創業大賽優秀計劃書 篇1

          項目概述

          1、項目策劃的背景

          隨著計劃生育的深入,獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高,“再苦也不能苦孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶制品。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查,大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉,甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務,一旦出現某種問題就會產生很嚴重的后果。

          2、項目概念與獨特優勢

          我們超市則以優質的`售后服務去服務顧客。及時解顧客的需要,再幫助顧客解決困難,排除他們的疑惑。

          3、項目成功的關鍵要素

          項目要推廣成功其關鍵問題是:

          (1)解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客,他們會更加關注的是產品的質量,所以我們會有高檔的商品便于他們選購,而對那些購買力比較低的消費者,我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者,只要他們購買商品,我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好,及時掌握市場的動態。

          (2)引導一種新型的健康消費,提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外,我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

          4、項目成功的保證條件

          “健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。

          (1)以商品的質量為生命,我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。

          (2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。

          隨著人民生活水平的不斷提高,父母更加關注寶寶的健康,會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。

          項目實施目標

          首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業,先以縣城為單位的市場上打開市場,取得經驗和口碑之后,以農村包圍城市的戰略,在全國大中城市進行招商引資,然后推向全國的市場。

          近期目標:在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額,用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。

          中期目標:以奶粉及奶制品為突破口,獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

          長期目標:有關嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的 銷售市場。

          創業大賽優秀計劃書 篇2

          1、背景

          行業經過近兩年的飛速發展,催生了很多P2P平臺,但行業集中度越來越高,逐步構成全國性和區域性寡頭,整個行業競爭逐漸趨于白熱化,同時也充滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高,目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過3000,而人均投資金額可是三到五萬,這還是沒有計算用戶流失的情景下,所以如果想獲取一萬有效投資用戶,營銷成本超過3000萬,這是在不研究人員成本,租金以及一些其它額外的支出的情景下。

          行業的獲客困難,其實都是大家一味模仿,過度營銷的結果,我們以跟旅行社合作為切入點,給旅行社授信,定位80,90后追求自由,歡樂的群體,一方面做旅游消費金融分期,一方面為他們理財,做旅游基金。為他們攢錢,方便他們出行。同時后期開發app等,切入旅游社交,中高端線路設計,為用戶量身打造旅游線路。

          2、行業分析

          目前整個p2p行業用戶人數將近200萬,而互聯網理財的用戶已經超過1億,據艾瑞咨詢統計,超過90%以上互聯網理財用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣,也同時超過60%以上都已經初為人父人母,因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候,行業不乏創新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,以高級白領和中產階段定位的諾亞xx旗下的員工寶。

          寶寶錢包是一款專門為初為父母,而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的,利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶,在沒有過多的營銷推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病x營銷,而在他們迅速積累用戶的時候,以后將能夠切入母嬰電商市場。

          目前現有的一億互聯網理財用戶群體,也是此刻旅游市場的主要用戶,據統計超過70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國內的旅游市場現有的市場份額也將近3萬億以上,超過50%以上的80,90后消費群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環境,也有必須的還款本事和意愿,目前包括途牛,天天旅游網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作,給予其用戶授信。

          目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%,遠低于歐美等國水平,而此刻很多的地產公司,電商,銀行都已經在布局,精心開墾這片藍海,據艾瑞咨詢統計,20xx年國內的消費金融市場將到達27萬億。而旅游消費金融,將會占據比較大的市場比例。

          3、我們的發展定位

          有別于其它的互聯網金融平臺,我們是專注旅游細分領域的,而相當一部分互聯網理財用戶,他們同樣也是旅游人群,經過旅游消費分期切入旅游行業,為很多的旅行社增加額外營收,擴張市場,增加盈利點,同時我們為旅游用戶理財,管理資產,讓他們xx升值,能夠方便下次出行,而我們平臺只是中介,后期我們開發中高端旅游線路,專門為游客定制服務,其中包括酒店,機票,導游,路線,活動項目,為vip用戶供給高端服務。

          平臺后期將開發app,增加旅游社交交友,以及自薦申請旅行師的功能,經過社交的方式,時間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使用頻率,同時產生沉淀很多的資料。

          中國的旅游行業經過自助游,跟團游,目前大眾已經到達必須層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上頭的體驗,中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的`旅行社交,簡便活潑的旅行方式將是未來的主流。

          我們計劃一年內做到10個億以上的成交量,以均筆5000計算,我們需要做到20萬筆以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴張規模,后期除了旅游消費分期產品,還能夠針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品,能夠更好的深入到旅游行業,

          4、公司規劃

          公司前期主要是移動端微信的開發,對接旅行社進行合作,設計金融產品,組建營銷團隊,目前移動互聯網已然是趨勢,手機將人跟各種消費場景連接在了一齊,我們經過移動端微信的切入,以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,并且經過這種產品將所有的旅行社連接在一齊。初期團隊計劃8—10個人,其中包括跟旅行社洽談商務人員,新媒體運營,客服,金融產品設計,風控人員以及美工和技術人員。

          5、各個業務板塊占比

          后期我們將設計高端旅行線路,經過組團等全程的服務來增加新的盈利量,并且將開發app,其中將有旅游社交,社群分享功能,經過積分體系,旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,而積累到必須的旅行幣能夠兌換一些戶外的用品,甚至獎勵免費旅游。經過文字,圖片,旅游日記的分享來使得平臺里面有很多的資料沉淀,而這些又能夠經過微信,自媒體來傳播和營銷

          計劃在年內做到10個億的成交量,同時有10—20條自我設計的專屬旅行路線,旅游次數到達千人次以上,將用戶數做到10萬以上,同時引進風投,進行a輪。再去擴張市場,其中包括組建自有的風控團隊,催收團隊,營銷,品牌,以及于跟各種旅游地產公司合作,設計度假游等產品。期望在一年內堅持盈虧平衡,同時占有必須的市場份額。并且能夠有持續的盈利的本事。

          6、盈利本事分析

          按照我們計劃的10億的成交量來計算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤能夠到達400萬,定制路線以千人次計算,每人次6000元來計算,毛利率15%,。毛利潤將近90萬。保守預估一年內能夠到達500—1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪,公司估值超過一個億。

          后期如果引入資本我們將加速引入發展,進行業務的擴張,特別是打通全國內的旅行社,有別于途牛,我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,后期也能夠整合線路供給增值服務,按照預估,一年內能夠到達盈虧的平衡。相對國內的ota公司,我們一開始就有十分清晰的盈利模式,能夠差異競爭,而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

          后期的業務板塊還能夠涉及跟酒店,旅游地產,度假等項目合作,為用戶創造額外的價值,可是暫時只是預期,對于其創收本事此刻還不能預估。

          目前國內的在線旅游公司對于旅游行業的滲透率還沒有超過10%,而在歐美國家早已經超過了50%,所以還是極大的提升空間,隨著國內收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個人定制游,將會呈現爆發之勢。而其中的旅游消費金融,戶外,度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年,旅游行業都將是一個高速增長的行業。

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