- 相關推薦
關于醫療方面的創新創業項目計劃書（通用19篇）
在不斷進步的社會中，很多情況下我們都會接觸到創業計劃書，創業計劃書可以幫助創業者自我評價，理清思路。那么什么樣的創業計劃書才是有效的呢？下面是小編精心整理的關于醫療方面的創新創業項目計劃書，希望對大家有所幫助。
醫療方面的創新創業項目計劃書 1
一、政策背景
改革開放以來，中國醫藥產業一直保持著較快的發展速度，全國近十年醫藥總產值年平均增長率超過20%，是GDP增長率的2倍左右。
據國家國家發改委發布信息，20xx年1-7月份，全國醫藥產業總產值同比增長29.6%。《醫藥工業“十二五”發展規劃》信息，預計在20xx年，我國醫藥工業總產值年均增長20%。由醫藥工業輻射出來的醫藥銷售貿易依然穩步增長。
在投資醫藥工業之外，投資醫藥銷售貿易亦為很好的選擇。正所謂：黃金有價，藥無價。“金湯貿易有限公司”(暫定)在此背景下，股東們為了追求共同利益為主要目的，而成立的一家主要從事藥品批發的企業。
二、公司簡介
金湯貿易有限公司成立于20xx年，主要從事藥品批發的企業，初期以金湯房產經紀有限公司為后盾，辦公、經營場所主要在貴陽市金陽新區金麥花園10組團1單元1號樓4-1。
公司成立2年內，銷售網絡將遍布貴州省7個地區，年銷售利潤預計200萬。
三、國內醫藥流通的現狀
在寫相關計劃之前，先簡單介紹國內目前主要的藥品批發渠道及操作模式。
目前國內醫藥流通的渠道主要有三種方式：
(一)生產廠家——藥批企業——二級藥批企業——零售商(藥房、醫院)——消費者(二)生產廠家——藥批企業——零售商(藥房、醫院)——消費者(三)生產廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者
總的來說，國內藥品批發企業存在以下一些弊端以及如何規避它
(一)物流管理手段落后，信息系統不完善;使用傳統的方法和設備，成本高(在此與一些物流公司合作，減少運輸成本)
(二)缺乏效率，服務差，客戶響應時間長藥品批發商經營的品種有限，不能提供全面的產品服務(進入公司員工必須經過嚴格的培訓和考核，這樣才能更好的與相關醫院、診所等建立長效的供求合作關系)
(三)主要服務對象為醫院，經營結算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳(對此的公司的其他銷售渠道有診所，藥店等等，而對于賒賬的情形，公司將有一套比較完整而有效的措施，后文將會細說)
(四)被動經營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客戶形成利益共同體
(五)數量多，規模小;能夠形成規模，很少企業具備跨地區經營的能力(這個是公司成立初期不得不面對的問題，我們承認開始規模小，但是我們公司將立志做好、做大、做強為目標，一步步耕耘，相信會做到全省乃至全國有名的藥品批發公司，正所謂：梅花香自苦寒來)
四、尋找產品
好的產品和廠家有著好的口碑和市場，批發這些藥品，將會有著好的收益。
(一)搜尋藥品在市場用量：各種藥品在各個醫院、藥店、診所的使用情況(公司成立初期，只需了解藥品大致的總體用量)。
從而收集藥品的品牌及其廠家。
(二)尋找搜集到的藥品品牌的廠家及其銷售負責人。
(三)洽談：公司將派專人和藥品生產廠家洽談價格及相關事宜。
(四)簽合同。
五、員工聘用
(一)面試。
(對于面試通過，并且具有相關管理經驗，可直接考核，對于表現優異者，公司成立初期，在相關主管部門職位空缺時候，可考慮直接晉其為相關部門主管)(二)培訓。
(這個不一定要那些具有實戰經驗的人員給新員工進行培訓，而是要那些具有很強說服力的人，通俗一點說就是把死的都給說活了)
(三)考核。
(四)錄用。
六、建立公司營銷網絡
(一)地區選定。
以貴陽市為例，目前貴陽市管轄范圍有11個區(縣、市)，在這11個區(縣、市)中，確定主攻醫藥、藥店及一些診所。
(二)人員安排。
在選定區(縣、市)中，某一個人或兩個人負責哪幾個區(縣、市)的業務，并安排任務。
(三)在完成貴陽的營銷網絡之后，以此方法輻射，建立全省乃至全國的營銷網絡。
七、信息資源收集與整理
公司要想又好又快的發展，除了有優秀的管理人才之外，也要有優秀的員工，鑒于本公司的特殊性，業務員扮演至關重要的作用。
由于一般情況下，業務員跳槽率比較高，為了減少其跳槽后對公司信息資源的影響，就必須建立一個信息管理系統，將業務員收集整理的客戶資料分類整理，信息資源部和相應的業務員各存一份，以備將來不時之需。
八、公司的2年半的發展規劃
我公司的發展規劃：利用現有的資源，充分發揮體制和服務的.優勢，爭取在20xx年將近3年的時間內，將公司發展為貴州地區規模較大的醫藥流通企業
(一)20xx年底前在貴陽地區建立自己的批發配送網絡(具體攻克順序可根據實際情況調整)20xx年銷售額度達到50萬，利潤達到20萬人民幣
1.金陽新區、白云區、烏當區、云巖區
2.南明區、花溪區、小河區
3.開陽縣、息烽縣、修文縣、清鎮市
以上形式，在20xx年全年，將我公司營銷網絡覆蓋貴陽市，以及貴州省其余8個地區，每個地區每月完成1.5萬元*12(月)=144萬元
僅僅貴陽市及各渠道完成56萬元，合計200萬元。
預計盈利80萬元。
九、企業定位及其基本運作
醫藥物流企業
1.以藥品經營為核心
2.以物流配送為平臺
(一)基本操作模式
1.建立具備宏觀管理和經營的總部
2.建立可獨立經營的辦事處系統
3.建立高效率的藥品物流配送系統
4.建立批發和零售網絡
(二)商業模式——實施藥品的一體化經營
1.以藥品批發為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客戶
2.以醫藥物流配送為服務保障
3.以直營店、電子商務等零售形式為補充，重點發展加盟店和協議客戶
4.與上游廠家形成供應鏈伙伴關系，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務
(三)經營策略
1.穩步經營和擴張，降低經營風險
2.量力而行，不主動進行惡性的市場競爭，保證盈利
3.以規模求效益，不追求過高的毛利指標。
十、發展戰略：分為三個階段
(一)第一階段，以半年的時間建立貴陽市營銷網絡，主要目標：
1.完善組織和管理，使之適應跨地區經營的需要發現和解決跨地區經營遇到的問題
2.鍛煉隊伍，培養一批經營管理人才
3.促進和改善物流運作手段，提高服務能力
(二)第二階段，為期1年，開設3-5個地區的分部，主要目標
1.以點帶面，初步形成經營網絡
2.提高經營的質量和效益
3.初步形成有自身特點的經營和管理方法
4.與部分生產廠家形成協作關系
(三)第三階段，在20xx年，利用1年時間
1.在貴州省形成最大的醫藥流通網絡，覆蓋貴州省所有地區
2.主要市場的市場占有率8%以上，一般市場的市場占有率超過5%
3.與10家左右重點廠家形成戰略合作關系，保證目標市場的`絕對優勢。
4.在前面的基礎上，預計全年利潤突破100萬。
醫療方面的創新創業項目計劃書 2
投資規模：
鄉鎮大型藥店，投資金額在20萬以上，經營面積在200平方米以上。正式人員5人。
資金用途：
裝修3萬，監控、收銀設備、空調、電視2萬，柜臺、桌子、凳子之類1萬，體驗設備1萬，開發費用3萬，藥品9萬，流動資金1萬。
藥店定位：
具有規模化、特色化、多元化、差異化、會員制服務為主的新型鄉鎮藥店，藥店以服務鄉鎮普遍中等收入家庭購藥為主。
定位原因：
1.規模化：現在的鄉鎮藥店一般面積小、品種少、擺放亂，而大規模的藥店將成為以后鄉鎮藥店發展的趨勢。
2.特色化：目前的鄉鎮藥店普遍同質化嚴重，缺乏特色，靠天收、坐店等客，無競爭意識，缺乏經營理念，這樣的藥店將被市場淘汰或者利潤壓縮。
3.多元化：經營的多元化、品種的多元化、服務的多元化。
4.差異化：別人有的產品、服務我們一定要有，別人沒有的我們也要有。
地理位置：
六十鋪菜市街西路南，有菜市街，居民區，在建小區，背靠鄉村，工業園區。
選址原因：
1．有效客流
居民區是一大主流，伴隨著對農村市場的輻射，另外菜市街的帶動，可以使藥店的受視和受注的可能性增強，增加購買。
2．成本核算
除了預測客流量、選擇恰當的地理位置，對于成本的核算也是不容忽視的。
門店成本的核算策略是每個經營者都應嫻熟應用的技能。需要注意的是，門店的成功之道在于利用規模經濟的邊際效益。
藥店裝飾：
1．外圍寫真大型招牌為主，綠色底，墻以白色粉刷，以顯干凈、整齊、規范。玻璃電動感應門兩扇，以便吸引光線和注意店內陳列。
2．內部劃分四區，推薦用藥區、自選用藥區、免費體驗區、客戶休息區。藥店設立專柜專科，處方藥專柜，非處方藥專柜，保健品專柜，計生用品專柜，拆零專柜，中藥專臺，大堂吊頂，設置方形柜臺，地板磚，收銀臺，大屏幕彩電，監控錄像，選一角落作為咨詢臺，中醫座診。
藥店專柜專科的功能：
1、增加銷售額：縱觀傳統品牌藥品，以及剛上市產品打造品牌，其銷售額主要靠專柜專科。
2、提升品牌知名度：在醫藥超市、商場的大型終端設立品牌專柜專科，以統一的形象、統一的價格、統一的政策與消費者見面，給消費者一個完美的品牌概念。
3、廣告效應：一個藥店或專柜專科的設立有利于產品的展示和提醒作用，這一點可推廣至大量的終端陳列。在大型商場設立專柜專科，其作用更是顯而易見。
藥店專柜專科設立的時間：
1、建立形象專柜專科的時機選擇在市場開業或商場裝修，因為這里涉及到柜臺的裝修和商場的整體布局。
2、建立普通的專柜專科一般選擇同類產品銷售淡季，對價格、位置等談判都有利。藥店專柜專科利潤分析：
藥店專柜專科的盈虧分析：
專柜專科的投入：員工工資、制作費、宣傳費、管理費、藥物成本。
專柜專科的.產出：柜臺銷售額與毛利潤。
利潤＝專柜專科的產出－專柜專科的投入。
人員管理：
人員招聘:人員：店長一名、大夫一名、促銷員2名、收銀員1名共5名。
培訓：包括產品知識、企業背景、與消費者溝通技巧、簡單的中老年保健知識、營銷基礎知識等。
規章制度：
規定工作人員的要求、權利、義務。
（1）店長要求：
A、認真貫徹執行《藥品管理法》等有關藥品管理方針政策，按GSP規范門店工作，對門店藥品質量及服務工作負具體責任。
B、貫徹執行總辦各項管理制度，不得自行購藥，對上級主管部門下達的各項質量指示制訂相應的措施，嚴格執行并傳達落實。
C、按門店發展趨勢，起草本門店長短期發展規劃，經批準后執行。
D、負責門店排班，日常事務的分工管理，協調各部門的關系并指導相關工作。
E、負責協調質檢，駐店藥師做好藥品的質量監督工作。督查效期藥品，及時處理門店質量投訴，對門店藥品質量負相關責任。
F、遵守物價部門下發的藥品價格體系，保證上柜商品明碼標價，價格標簽填寫齊全，及時有效的對本店商品價格開展自查工作。
G、貫徹執行規范服務，處理解決門店糾紛。
H、保證門店財務出入相對平衡，對利潤負責。
I、負責門店商品計劃的核實與傳遞以及單據、日報表的保管，負責門店辦公用品計劃的申報與領發。
J、負責門店授權范圍內的折扣，掛帳管理，相關報表的量化分析。
K、上傳下達，協調管理層與執行層間的關系。
L、不計較個人得失，能吃苦耐勞，工作認真細致，條理清楚，堅持原則，責任心強，懂市場營銷，熱情穩重，有主人翁意識。
M、積極完成上級交待的其他工作。
N、處理好周圍商家及有關部門的關系，協調好本店內部員工關系，依靠員工，關心員工，充分調動和發揮員工的工作積極性。
O、認真推行文明經商，規范服務，爭創各種榮譽稱號，提高門店的社會信譽度。
P、迅速處理好突發事件，如火災、停電、盜竊、搶劫等。
店長職責：
A.負責藥店員工，商品、設備、現金、財務憑證、安全，衛生等全面經營管理。
B.對人的管理：
1、安排員工出勤，休假，輪換等。
2．檢查，記錄員工的出勤情況。
3．檢查員工的儀容、儀表、是否穿工作服、掛胸卡，是否做到"主動、熱情、耐心、周到、準確"。
4．組織員工會議，學習及社外活動。
5．檢查員工是否完成每日的營業任務。
6．對新員工的崗位培訓，語言技巧及顧客服務培訓。
7．檢查員工吃、住、行是否安全。
C.對商品的管理：
1．對商品的驗收，入庫，缺損記錄及處理
2．對商品的陳列，擺放是否美觀，安全，符合GSP要求。
3．對商品的質量管理，對商品的包裝、保質期、冷凍設備、冷藏、搬運、存放是否符合GSP要求。
4．對商品的缺損管理，盤查商品是否有丟失，哪些商品需要及時補貨，缺貨是營業的最大敵人。檢查庫存藥品是否都有上貨架，所缺商品是否補救措施。
5．是否過期商品，是否有退貨及報損商品。
6．商品的包裝是否變色或有灰塵等污染物。
D.對現金的管理：
1．每日營業收入的管理：
1）配備保險箱，存放過夜營業款，鑰匙由店長保管。
2）每日15：00--16：00結清當日的營業收入。
3）填寫每日營業收入結帳表，由收銀員簽字作為做帳憑證。
4）收銀員清點營業款后，應與營業員填寫的銷售清單進行核對，實收款與實銷售數額相符后簽字把營業收入移交店長。
5）店長將收到的營業款（除去備用找零款1000元外）其他一律存入銀行指定賬號，存款時應注意安全以防發生意外。
2．對收銀員的管理
1）選聘收銀員的標準是：誠實、負責、快捷與友善、熟悉藥品。
2）控制收銀差錯率在5/萬之內，主要管理事項：
①假幣。②退貨不實。③價格數輸入錯誤。
④親朋好友結帳少輸入。⑤內外勾結逃過結款。
⑥少找顧客錢。⑦直接偷錢。
3．交班現金的管理
1）接班收銀員在接班前應將額定的現金零鈔備妥。
2）應準備一本現金移交薄，用于營業現金的交接簽收。
4．大額鈔票的管理
1）大額鈔票放在現金盤的下面，以現金盤遮蓋住。
2）大鈔累計到2000元以上，由店長收回放在保險箱中，此作業稱為中間收款，將現金放在特定布袋內，然后系在手上帶走，并隨時注意四周的情況。
3）每次收大鈔時，將收款額、時間、登記在該收銀臺的中間收款記錄本上，由收銀員及店長簽名確認。
5．零用金的管理
1）零用金應包括各種面值的紙鈔及硬幣，其數額可根據營業狀況來決定。
2）每天開始營業前，必須將各收銀機開機前的零用金備妥。
3）除開機之前的零用金外，應備足一定兌換量，在營業中途兌換。
4）零用金不足時，切勿大聲喊叫，及時和其他人兌換。
6.監控設備的管理
1）營業前打開監控設備。
2）下班前保存好監控內容。
（2）咨詢大夫要求：
A.年齡40~65歲，讓眾患者感到有資歷。
B.不僅僅醫學知識扎實，而且一定要熟悉我們的產品知識，如產品的優勢、賣點等。
C.會應用我們的銷售工具（產品的權威性、優惠政策、療效承諾、質量保證等）。
D.熟悉現代藥品藥店的營銷模式，能夠有強烈的自信心說服消費者購買產品。
E.能夠準確的解釋儀器檢測的結果。
F.會應用相關臺詞銷售藥品。
咨詢大夫職責：
A.負責各種病理的解釋。
B.負責說服群眾購買藥品。
醫療方面的創新創業項目計劃書 3
一．醫藥市場背景
近觀醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的小藥店會被大藥房以及連鎖企業逐步的取代兼并，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫藥銷售企業，那就是聯營藥店。這正是我們在醫藥市場中開創新的服務體系的機會。
目前經營情況
我們公司經營藥店成立于一九九九年七月，已有十多年的醫藥銷售經驗，而且公司連鎖聯營藥店模式開的非常成功，在整個煙臺地區也是相當有名的。目前公司擁有一家醫藥連鎖藥店，一家醫藥批發公司。藥店經營面積300平米以上，經營上千種品牌和區域代理，現有員工20人，4人已經取得了藥學方面的專業職稱。公司業務遍及煙臺及周邊地區所有連鎖藥業，而且還與國內許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟南開展了面對全國的品牌招商代理業務，我們公司拿到的藥品價格可以說在市縣區所有藥店拿不到的價格優勢，真正讓利與老百姓，讓老百姓買得起放心藥，看得起病。
二．市場分析
縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的`不了解等，但是政府正在大力發展社區衛生服務，提高醫療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調研發現寧陽縣城雖然藥店大小四十余家，但是規模大小不一，缺少在醫藥行業中的領航者。大多數藥店在經營理念還處于上世紀九十年代的柜臺式經營方式，理念落后，方式落后。消費者在購買藥品時，大多是藥店人員推薦，因為存在競爭，在各方面，患者沒有過多的選擇權。而我們的經營模式是全開放式，醫導、藥導自由選購。建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥銷售服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫藥服務與售后服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份額占有率。因此，現如今的醫藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務的高標準。我們公司的優勢：
遭遇的競爭顯著減少，容易占領市場主導地位
對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”
進入的門檻較低
回避藥品招標采購帶來的麻煩
渠道控制相對容易
與廠商1+1合作模式，價格優勢明顯
藥品差價返還，常年回收過期藥品
項目優點
通過這種體系的銷售，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優點表現為：
改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。
提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
將醫藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫藥服務階段。
獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。
聯合商場醫保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。
和諧醫患關系，更好的發展醫藥事業。
醫療方面的創新創業項目計劃書 4
一、創業背景
隨著全球金融危機的逝去，全球經濟一直處于一個急待復蘇的全新階段。縱觀此次金融危機，他對醫巧市場的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫藥市場的復蘇周期會相對比較短。近觀威海市的醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫A精咨企業。這正是我們在咸海市的醫藥市場中開創新的服務體系的機會。
二、項目創意
在此背景下，我們的團隊提議建一家藥品零售店作為我們的創業的最初計劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮。以農村為開發市場。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據初村鎮的高發病例(風濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥稍告服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將娜一個客戶的個人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫中，用于完曹找們的稍告過程中的醫藥服務與告后服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對找們藥店的忠誠度，份助百姓對健康醫藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份傾占有率。
三、市場分析
我們初期的創業荃地選在醫藥服務體系發展井不完獸的農村型市場一初村。縱觀農村市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不了解等，似是政府正在大力發展社又衛牛服務。提高新型農村合作醫療的籌資標準和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時調查發現也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務頂妞低，就促使消費者對一種高質扭服務的揭求。因此，現如今的醫藥銷告體系將會逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務的高標準。
農村市場的優勢：
1、遭遇的競爭顯著減少，容易占傾市場主導地位，
2、對所有的廠商一視同仁，無論‘品牌一與“非品牌”
3、進入的門檻較低，
4、回避藥品招標采購帶來的麻煩
5、渠道控制相對容易
四、公司宗旨
本公司宗旨是在不斷完曹的服務體系下讓每個人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的`信任與感情，讓每一個注冊用戶成為藥房主人，讓人性化的醫藥服務理念進入千家萬戶。
頂目優點
通過這種體系的銷咨，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優點表現為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。
提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
將醫藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫藥甩務階段。
獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進藥成本。
增加藥房的收入。
和諧醫患關疾。
更好的發展醫藥事業。
頂目前景：
該項目是醫藥市場由。買藥一到一買服務。的轉型初期，根據杜會發展的要求，這種體系將成為發展的必然。對于國外相對成熟的醫藥服務而言，國內的醫藥服務還很欠缺，甚至可以說是上海制訂了相關成型規定。基于如此空白的市場，我們當理念成熟之際，再向大的農村市場進軍，通過農村包圍城市的故略，以求后期創業的巨大成功。
醫療方面的創新創業項目計劃書 5
公司介紹
本公司的宗旨是利用現代科技開發民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統中藥文化。回鄉創業。是一家處于創始階段的公司，龍人堂藥業的法定經營形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區。
本公司擁有治療甲肝的祖傳配方，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。
公司注重短期目標與長遠戰略的結合，短期目標即尋找機會、防御威脅、強化核心競爭力，根據甲肝行業特點，力爭在3年內成為甲肝市場領導者。中長期目標即逐步拓寬產品領域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥品(因我們已有相關民間祖傳配方)，形成以甲肝藥品為核心的多元化經營集團公司。
產品與技術
我們的主導產品“安肝”顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖傳配方為基礎，利用現代技術開發而成的，表現出藥性良好、療效快、療程短、整體調節、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。
我們采取“農業訂單”的原材料生產模式,采取合作或委托生產的模式，不但降低風險，而且使我們產品的成本有很大降低，有更強競爭力。我們生產產品所采用的技術比較成熟，目前在很多企業都有廣泛應用。
根據專家的觀點本產品可以通過國家藥品食品監督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關認證工作。
市場與營銷
1、市場分析
市場潛力巨大:根據市場調查，高達60%的中國大陸省(市、自治區)的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%，被定為高流行區。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據統計2002年，全國甲肝用藥市場規模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達到2511萬元，凈利潤為533萬元。
在中藥現代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發傳統中草藥，并給予相當優惠的政策。因甲肝分布特點和原材料產地等因素，通過細分市場，我們對甲肝市場、農村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，服務周邊，輻射全國。
2、競爭分析
我國目前有6000多家制藥企業，但受規模及效益的制約，只有數十家制藥企業從事肝病藥物的研究和開發。而當今甲肝藥物市場，要么價格高，要么治療時間長，缺少強勢品牌，有利于新產品的導入。
從主要競爭對手及產品、替代品、銷售商、資源供應商、公司現狀等方面對競爭力量作了充分的.分析。根據我們的市場定位，我們將直接與貴州地區生產肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農村市場，所以他們對我們不會構成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優勢。
3、營銷計劃
在充分考慮市場和競爭對手的基礎上，我們做出以下相應的策略組合：
市場開拓：按照市場的開拓和進入戰略，我們分為西南農村市場、西南市場、中國農村市場。
由于本產品做成非處方藥，主要通過藥店和醫院銷售。重點處理與醫院、藥房的關系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。
靈活的價格與優質綠色的產品相結合，強有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結合。開展有關活動的開展、以提高銷量、占領市場、提高公司的經濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務，不但使患者用的起，而且用得舒心。
回避競爭對手主戰場(城市)，深挖其薄弱環節(農村)，采取農村包圍城市，各個擊破策略。
投資與財務
公司設在貴州遵義高新技術園區，享受“兩免三減半”的稅收優惠政策。
公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖追夢創業團隊內部集資100萬。
資金用途：
1.產品的開發和認證及改進費用。
2.“農業定單”的原材料生產及合作和委托生產的生產模式的建立。
3.建立相應的銷售渠道及市場的開拓。
4.公司流動資金。
股本規模及結構暫定為：公司注冊資本750萬。外來風險投資入股480萬(64%);南湖追夢創業團隊集資入股100萬(13.33%);配方入股170萬(22.67%)。
財務分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產管理能力進行了詳細分析。總體上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩步上升，處于成長狀態，財務狀況樂觀，財務能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。
就目前資本市場的現狀而言，收購(項目整體轉讓)方式比較適合本公司。風險資金在第3—5年退出較合適。
組織管理與團隊介紹
公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取矩陣形。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。
分析公司成長規律，分為創業期，成長期，成熟期，根據各時期不同特點，建立相應的組織結構和管理方法。
以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業文化，建立相應的激勵制度提高職工積極性。
公司管理團隊結合了在國家藥檢部門、公司運營、研究機構、藥品營銷、會計等方面具有豐富經驗的優秀人員，團隊成員呈現出優勢互補，層次突出的特點。
醫療方面的創新創業項目計劃書 6
為深化醫藥衛生體制改革，優化衛生資源，進一步完善縣鄉村三級醫療衛生服務體系，統籌城鄉衛生事業協調發展，滿足人民群眾的醫療保健需求，解決廣大群眾“看病難、看病貴”的問題，按照“保基本、強基層、建機制”的原則，結合我院實際，特制定本計劃。
一、指導思想
按照“責權對等、統籌協調”的原則，建立縣鄉醫療服務一體化的縱向分工協作幫扶機制，優化區域醫療資源配置，引導醫務人員合理流動，逐步提升基層醫療機構服務水平，達到“資源共享、共同發展、服務基層、造福百姓”的目標。
二、基本原則
1.強化職責，落實功能。強化職責，切實維護公立醫療機構的公益性質。堅持分級診療，切實落實功能定位，以病人為中心加強分工協作。
2.循序漸進、積極穩妥。以管理、技術、人員、流程、信息方面的業務合作為切入點，先易后難，由淺入深，以點帶面，平穩啟動，逐步向更加緊密的運作模式推進。
三、聯合體的衛生幫扶體系的組建
組建以我院和幫扶衛生院的醫療聯合體系，形成我院和鄉鎮衛生院之間縱向協作幫扶體系。
四、衛生幫扶舉措
1.工作要求：我院將安排中級以上職稱醫師，到所幫扶的.鄉鎮醫療機構坐診、指導業務，保證每周逢集日至少坐診1天以上，組織開展三級醫師查房1次以上。每年組織開展培訓講座6次以上，優先安
排中醫類醫師；優先安排建設對口幫扶鄉鎮醫療機構相對薄弱的科室，選派與之相關專業的醫師。
（二）培養一批全科骨干。我院對鄉衛生院開展技術指導和幫扶，通過傳、幫、帶作用，鄉衛生院醫生不斷提升醫療水平。
幫扶方式：專家團隊巡診、技術培訓指導，定期免費接受衛生院醫生到我院臨床實踐、三基培訓，提升醫療服務技能。
主要幫扶內容：某某衛生院——中醫適宜技術開展，某鄉衛生院——內科常見病尤其是風濕性關節炎等病的診治，某鄉衛生院——內科常見病尤其是治療高血壓等病的診治，某鄉衛生院——外科常見病的診治，及外科基本技能的培訓指導，某鄉衛生院——外科常見病的診治，及外科基本技能的培訓指導，某鄉衛生院——內科常見病尤其是神經內科方面的疾病、某鄉衛生院——內科常見病診治，尤其是呼吸內科疾病的診治。某鄉衛生院——內科常見病，側重心內科疾病的診治，某鄉衛生院——內科常見病的中西醫結合治療。
進行教學查房、病例討論、業務培訓、科室管理指導等，衛生院選派相關人員跟班學習，提高實踐技能。
（三）建立雙向轉診“綠色通道”。建立急診急救協調聯動機制，做到急救信息即時互通、急救資源集中調撥與使用。
服務方式：各單位開通雙向轉診“綠色通道”，結合各自收治病種和病人治療需要，提供雙向轉診服務。在衛生院住院的患者，我院可為患者提供檢驗、檢查，并反饋檢驗、檢查結果。我院為轉診病人提供優先的診療和住院服務。
（四）搭建一體化信息服務平臺。構建標準統一的醫療臨床信息系統，實現病歷、檢驗檢查報告、影像等優先共享；通過建立影像、
心電會診及檢驗檢查中心，幫助衛生院進行輔助診斷，提高診斷質量；通過多種方式，上級醫院提供為下級醫療機構疾病會診治療、醫療管理指導等服務，方便患者就醫。
醫療方面的創新創業項目計劃書 7
本人為做好對口支援工作，協助提升縣人民醫院醫療服務能力，現就在XX縣人民醫院下鄉一年期間的工作作出如下計劃方案。
一、總體計劃
堅持以黨的相關政策為指導，結合XX縣人民醫院XX科的特點，從自身實際情況出發，著力協助科室進行多發病、常見病的診療能力建設，幫助提升學科、醫院關于病的醫療服務水平，切實滿足人民群眾基本醫療衛生服務需求。
二、具體措施
1.突出重點，提升能力。以幫扶學科醫療水平提升為重點，開展對口支援工作。依據幫扶科室XX疾病患者相對較多為著手點，結合我院特色項目，著力提升幫扶醫院醫務人員對上述方面的認知及了解，提升醫院針對患者急危重癥救治和常見病、多發病的'規范診療水平。
2.創新機制，豐富內涵。現今智慧型手機普遍運用，由此可幫助受援醫院的醫務工作者掌握并靈活運用“醫脈通”“臨床指南”等醫療APP，使診療活動緊貼目前的國際、國內形勢，改革醫療信息獲取模式模式，豐富對口支援內容。
3.科研臨床，兩者兼顧。結合目前本人正在進行的科研項目，與受援醫院形成良好的合作，開展樣本收集工作，豐富科研內涵，開展科研交流。鼓勵醫護人員積極參與繼續教育培訓，提高醫療服務理念及技術水平。
4.溝通橋梁，搭建平臺。作為下鄉人員，本人應充分做好患者轉運、疑難病會診工作，運用信息技術，增強對口幫扶效果。發動科室對幫扶醫院在疑難病、科研、醫療服務等方面進行不間斷遠程協助，為逐步在支援醫院與受援醫院之間建立穩定的遠程醫療服務合作關系做出一定的努力。
醫療方面的創新創業項目計劃書 8
為了深入貫徹落實“聯村聯戶、為民富民”政策，根據鄉“聯村聯戶、為民富民”工作的統一安排，我幫聯的是十里鄉元灘村村民陳歲平。為了切實為元灘村村民陳歲平解決實際困難、謀求福利、加快脫貧步伐，讓陳歲平一家盡快富起來。現根據陳歲平家中實際情況，特制定此幫扶計劃。
一、家庭成員基本情況
十里鄉元灘村村民陳歲平，共有5口人，住房面積100平方米（全部為土木結構），耕地面積9畝，為坡耕地；家庭簡單適用家用家具及生產用具基本齊全，勞力2人，家庭主要經濟來源為農業生產經濟收入，20XX年家庭總收入8000元，人均純收入1600元。
戶主陳歲平，男，48歲，小學文化程度，身體狀況良好；妻子常轉懷，小學文化程度，身體健康；大兒子陳小軍，身體健康，廣州鐵道學院大專在讀；女兒陳小仙，身體殘疾，初中文化程度；二兒子陳小虎，陜西鐵道學院大專在讀。
二、主要貧困原因
1、家庭主要成員文化素質偏低，接受農業科技和新生事物的能力較弱；
2、家庭勞動力少，無固定經濟來源，缺少技術，主要靠傳統農業種植，打零工維持生計；
3、兩個兒子上學花費較大，女兒身體殘疾，家里負債多。
三、幫扶計劃
近期幫扶計劃（20XX年）
1、講解農村合作醫療醫療費用補償政策；贈送有關農村農業以及科技致富方面的圖書資料。和鄉鎮干部一起打掃衛生，講解垃圾分類的常識。
2、給陳歲平家栽植優良核桃樹60株，講解經濟林果樹綜合管理知識及病蟲害防治方法。
3、講解有關經濟林果綜合管理實用技術，將陳歲平的核桃樹高優換接成優良品種，并掛沾蟲板。
4、將陳歲平的有林地納入腿根還林面積，以增加家庭收入。
5、給陳歲平殘疾的女兒提供藥物幫助，觀察其病情的`發展情況。
長期發展規劃
1、宣傳20XX年1號文件中，關于扶持、鼓勵、引導農戶投身農業經濟發展的各種優惠、幫扶政策。
2、提供勞務輸出信息，幫助陳歲平本人外出務工，增加家庭收入。
3、幫助其做好2畝經濟林果樹幼園管護，高優換接成優良品種，并使其獲得收益。
4、幫助其兒子完成學業，不定期與其交流，提供一次物質幫扶，為其家庭盡一份小小的心意。
5、幫助陳歲平殘疾女兒學習手工刺繡，樹立生活信念，增加家庭收入。
醫療方面的創新創業項目計劃書 9
大病醫療救助是指依托城鎮居民(職工)基本醫療保險和新型農村合作醫療結算平臺，資金投入穩定、服務平臺共用、信息資源共享、結算支付同步、管理運行規范、救助效果明顯、能夠為困難群眾提供快捷服務、覆蓋城鄉科學規范的一種新型醫療救助制度。
一、救助對象
(一)農村五保對象;
(二)城鎮無勞動能力、無經濟收入來源、無法定贍(撫)扶養人的人員(簡稱城鎮“三無人員”);
(三)城鄉居民最低生活保障對象;
(四)享受民政部門定期定量生活補助的60年代精減退職職工;
(五)享受民政部門定期撫恤補助的重點優撫對象;
(六)總工會核定的'特困職工;
(七)城鄉低收入家庭成員。
二、救助形式
大病醫療救助以“資助參合參保、基本診療費用減免、特殊門診定額救助、住院醫療救助、重病慈善救助”五位一體作為大病醫療救助方式，救助對象無需再實行個人申請、審核、審批，可直接納入城鄉醫療保險和醫療救助數據庫，全面實行基本診療費減免、醫療保險補償、醫療救助、個人自負“一單清”的同步結算服務。
三、申請資格
個人申請提供以下材料：
(1)醫療救助申請書;
(2)戶口簿、申請救助人身份證;
(3)農村(城鎮)低保證復印件;
(4)申請救助人住院的出院證明、轉院證明;
(5)住院醫療費用發票原件;
(6)醫療診斷書、病歷復印件。
村(居)委會應當：
(1)調查核實;
(2)組織村(居)民代表評議;
(3)符合條件的村(居)公示;
(4)對不符合條件的返回申請人。
鎮社會救助辦應當：
(1)調查核實;
(2)符合條件的返回村(居);
(3)不符合條件的返回村(居)，并書面告知不符合條件的原因。
區民政局應當：
(1)復核審批;
(2)符合條件的返回村(居)公示;
(3)不符合條件的逐級返回。
經核實審查通過之后，對符合條件的發放對象發放救助金 。
醫療方面的創新創業項目計劃書 10
為保護與增進市居民的健康，滿足全體居民的基本衛生服務需求，加強政府對醫療衛生事業發展的宏觀調控。根據《中共中央、國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見》、《醫療機構管理條例》及其實施細則、衛生部《醫療機構設置規劃指導原則》和《醫療機構基本標準（試行）》的規定，依據《省醫療機構設置規劃（20XX年）》制定符合我市區域衛生規劃總體目標的《市醫療機構設置規劃（20XX年）》。
一、醫療資源現狀和利用情況
截止年底，全市各級各類醫療機構、床位數、衛生技術人員數、醫療機構設備配置和醫療服務利用情況為：
(一)醫療機構
1、數量和類別：全市共有各級各類醫療機構898家（不含軍隊醫療機構，下同）。其中，綜合醫院3所，中醫院1所，婦幼保健院1所，社區衛生服務中心2所，鄉鎮衛生院13所，門診部12所，診所、醫務室、村衛生所（室）866所。
2、級別：全市醫療機構中有二級綜合醫院2所，二級中醫院1所，婦幼保健院1所。
3、民營機構：全市共有各級各類民營醫療機構13所，其中綜合醫院1所，門診部12所。
(二)床位數
全市醫院（衛生院）床位總數為1776張，其中綜合醫院950張，中醫院200張，婦幼保健院30張，社區衛生服務機構100張，鄉鎮衛生院398張，民營醫院98張。全市平均每千人擁有床位2.12張（平均2.17張，全省平均2.98張，全國平均2.83張）。
(三)人員
全市各級各類醫療機構有衛技人員（含鄉村醫生）2650人，每千人擁有衛生技術人員3.19人（市平均3.22人，全省平均3.64人，全國平均3.80人），每千人擁有執業（含助理）醫師1.09人(全省平均1.49人，全國平均1.57人)，全市護士710人，每千人擁有注冊護士0.86人（全省平均1.36人，全國平均1.25人）。
(四)醫療設備
全市醫院有核磁共振成像儀（MRI）2臺，全身CT5臺，500mA以上X光機6臺，彩色多普勒成像儀11臺。
(五)醫療服務利用
全市年衛生統計數據顯示：年全市縣級以上醫療機構及鄉鎮衛生院（社區衛生服務機構）共完成診療人數141.66萬人次（其中縣級以上醫院診療人次55.78萬），入院病人總數為5.99萬人次（其中縣級以上醫療機構住院人數為3.3萬人次），全市平均床位使用率81.72％。
二、主要衛生問題
隨著經濟和社會的發展，生活水平不斷提高，健康教育知識廣泛普及，越來越多的人將樹立“健康消費”的觀念，健康和亞健康人群將成為一個新的醫療保健服務對象群體；居民對醫療服務的需求將呈現多樣化，醫療服務既要保障基本醫療，又要滿足特殊醫療需求；重大傳染病仍在威脅著人民群眾的生命安全和身體健康，非典、禽流感等新發傳染病的防治不能放松，艾滋病、結核病、病毒性肝炎等醫療救治水平亟待提高。受環境和不良生活方式的影響，惡性腫瘤、心腦血管疾病、高血壓、糖尿病等重大慢性非傳染性疾病仍是導致死亡的主要原因，防治任務仍十分艱巨；人口老齡化的形成，要求盡快建立老年疾病的預防、保健和康復體系；口腔保健和口腔疾病將越來越受到人們的重視；兒童和婦女保健是提高我國人口素質的重要保障，應受到高度重視。
(一)醫療服務供需狀況
通過我市年衛生事業相關統計數據分析，我市門急診和住院診療人數上基本與國家第四次衛生服務調查結果數據相符。但是隨著醫藥衛生體制改革的持續推進，醫療保障體系逐步完善，城鄉居民利用醫療服務的比例也將逐年提高。據測算，目前我市居民每年發病未就診人次數184.5萬人次，經醫生診斷而未住院人次數為8800人次。加上人民群眾對醫療需求的不斷增長，我市在醫療服務供需方面仍然存在總體明顯不足。增加醫療設備，改善醫療水平，提高醫療服務水平為當務之急。
(二)醫療事業發展情況
改革開放以來，特別是在最近10年來，在市委、市政府的正確領導下，經過全市衛生系統廣大干部職工的共同努力，我市基本建立起了三級醫療保健網，醫療技術水平顯著提高，技術人員隊伍逐步健全，醫院基礎設施和硬件設備得到改善，居民就醫環境得到優化。但是，通過對我市衛生資源現狀的調查、分析和評價，我市醫療服務體系建設中仍存在以下主要問題：
1、城鄉之間、區域之間發展不協調，醫療資源布局不合理。大多數醫院集中在市區，市區內醫療資源相對過剩；農村大多數地區醫療資源缺乏，醫療條件差，城鄉醫療服務水平差距較大。
2、技術人員結構不合理，素質有待提高。大部分高級衛生技術人員集中在市直醫療機構，鄉鎮一級醫療機構人員素質較低，且普遍缺乏。全市鄉醫年齡偏高（50歲以上占58%），學歷低（中專以上學歷占32%），大部分鄉醫僅經短期培訓，已不能滿足人民群眾的需求。
3、新興工業開發區和工業園區醫療服務市場有待開發。港尾濱海新城，九湖圓山東南片區等新興工業園(區)尚無適當規模的綜合性醫療機構配套，角美全省綜合改革試點鎮規劃建設，醫療機構也需重新規劃以滿足新區的醫療服務需求。
4、醫院內涵建設有待進一步加強。各級各類醫療機構要強化“以人為本”和“以病人為中心”的服務理念，不斷提高醫療技術水平和服務質量。
(三)社會經濟發展因素
隨著社會經濟的不斷發展，作為海峽西岸經濟區重要的生態工貿港口城市，社會經濟的高速發展必然帶來群眾對醫療保障需求的日益增長，現有的醫療服務能力的提升和衛生資源總量的擴增將會是我市在今后醫療機構發展規劃的必然要求。
三、醫療機構設置的原則
(一)公平性原則。面向城鄉，以基層為重點，充分發揮現有醫療資源的作用，適當調控城市醫療機構的發展規模，縮小城鄉差別，保證城鄉居民公平、公正地享有基本醫療服務。
(二)整體效益原則。建立各級各類醫療機構相互協調和有序競爭的醫療服務體系，科學合理配置醫療資源，調整優化結構，充分發揮醫療服務體系的整體功能和效益。
(三)可及性原則。各級各類醫療機構服務半徑適宜，交通便利，布局合理，易于群眾得到服務。
(四)分級醫療原則。明確各級醫療機構的功能和職責，建立和完善分級醫療、雙向轉診的醫療服務體系，做到常見病、多發病在基層醫療機構診療，危重急癥和疑難病在城市醫院診療。
(五)公有制主導原則。堅持非營利性醫療機構為主體、營利性醫療機構為補充，充分發揮公立醫療機構的主導作用，鼓勵和引導社會力量舉辦醫療機構，積極促進非公立醫療機構發展，形成投資主體多元化、投資方式多樣化的辦醫體制。
(六)中西醫并重原則。堅持中西醫并重的衛生工作基本方針，保證中醫、中西醫結合醫療機構的合理布局及資源配置。
四、醫療機構發展規劃
(一)總體目標
1、以居民的實際醫療服務需求為依據，以合理配置利用醫療衛生資源、公平地向全體居民提供高質量的基本醫療服務為目的；將全市醫療機構納入統一規劃、設置和布局，實行統一準入、統一監管。
2、通過規劃使我市各級醫療機構的設置做到層次清楚、結構合理、功能到位，以利于發揮整體功能。建立以市直醫院為頭、鄉鎮衛生院為骨干、村衛生所（室）為基礎的服務網絡，民營醫療機構、門診部、診所等為補充的新型醫療衛生服務體系。
3、大力發展中間性醫療服務和設施，包括醫院內康復醫學科、社區康復、家庭病床、護理院、護理站、老年病和慢性病醫療機構等，充分發揮基層醫療機構的'作用，合理分流病人。
4、建立健全急救醫療業務體系。規劃期內市爭取建立一所急救站，各醫院要加強急診科建設，建立以急救站和醫院急診科組成的急救醫療業務體系，合理布局，縮短業務半徑，形成急救業務網絡，提高突發公共衛生事件的醫療救治應急能力。
5、建立中醫、中西醫結合醫療機構業務體系。大力發展中醫藥在疾病預防控制、應對突發公共衛生事件、醫療服務中的作用。加強中醫院建設，扶持中醫藥發展，促進中醫藥繼承和創新。
(二)醫療機構設置與發展規劃
根據省和市“十二五衛生事業專項規劃”數據，依據《省醫療機構設置規劃》（20XX）及《市醫療機構設置規劃》（20XX），到20XX年，我市醫療機構數量、床位和人員發展指標控制（按總人口為85萬人）如下：
１、必需床位數
到20XX年，全市總床位數2210張，每千人口2.6張，到20XX年，全市總床位數2975張，每千人口3.5張。
2、必需醫師數
到20XX年全市醫生（執業醫師、執業助理醫師）人數1166人，每千人口1.44人；到20XX年，全市醫生人數達到1530人，每千人口1.8人。其中中醫師（含中西醫結合）占醫師數比例不低于20％，中醫醫療機構中醫師比例不低于50％。設床位的醫療機構床位數和醫師數比例不低于1:0.4。
3、必需護士數
到20XX年，全市執業護士人數969人，每千人口1.14人；到20XX年，全市執業護士人數1717人，每千人口2.02人。設床位的醫療機構床位數和護士數比例不低于1:0.4。
4、鄉村醫生數
由于我市鄉村醫生總數已基本能夠滿足農村基層基礎醫療保健需要，到20XX年，鄉村醫生數量控制在774人。重點加強無學歷的鄉村醫生中等醫學教育和業務能力培訓工作，逐步向執業助理醫師過度。
(三)醫療機構的配置
1、綜合醫院
三級綜合醫院：到20XX年設置三級綜合醫院1所，規劃床位600-800張，由市第一醫院擴建。
二級綜合醫院：到20XX年設置二級綜合醫院2所，為市第二醫院規劃床位200張及第一醫院角美分院規劃床位300張，規劃期內，不再投資新建政府舉辦的二級綜合醫院。
一級綜合醫院：嚴格控制一級綜合醫院數量，規劃期內政府不再舉辦一級綜合醫院。
民營綜合醫院：市區內原則上不增設民營綜合醫院。池醫院要抓緊醫院二期建設，規劃期內開放床位要增至98張，已設置的林下醫院要抓緊籌建的掃尾及人員的招聘工作，年底要投入使用。港尾濱海新城，九湖圓山東南片區等規劃新區、開發區及省綜合改革試點鎮角美規劃增設綜合性醫院，床位達到50張以上，其他區域原則上不增設綜合性醫院。
2、中醫院
二級中醫院：設置二級中醫院1所，為市中醫院，規劃期內床位數達到300張。
3、婦幼保健院
設置婦幼保健院1所，婦幼保健院要按照衛生部《婦幼保健機構管理辦法》，完善婦幼保健機構的功能與職責、人員配備與管理、制度建設。規劃期內床位增設到100張，達到二級甲等婦幼保健院標準。
4、精神病醫院
到20XX年設置規劃1所一級床位20-70張精神病醫院，二級及以上綜合醫院應設置精神科門診。
5、專科醫院
口腔、兒童、美容、婦產、康復、皮膚、療養、眼科等不同類別一級或二級專科醫院可設置一所，政府原則上不舉辦專科醫院。
6、急救中心
市級設置急救站1所，二級及以上綜合醫院、中醫院應加強急診科建設，并與急救站構成本區域急救網絡。
7、鄉鎮衛生院
各鎮（鄉）原則上設置1所政府舉辦的衛生院，鄉鎮根據功能分為中心衛生院和一般衛生院，并實行分類管理。
8、社區衛生服務機構
原則上建成區內每個街道辦事處3-10萬人左右設置1所社區衛生服務中心。人口相對集中達0.6-1.2萬人左右可設置1個社區衛生服務站，社區衛生服務中心所在的社區居委會不再設立社區衛生服務站。
9、門診部
規劃期內我市嚴格控制新批準設置綜合門診部，做到合理布局，在同一區域內，同一類別門診部控制在1所。
10、診所
個體診所按1家/3000人口數為標準設置，原有個體診所數已經超過控制標準的不再新舉辦。鼓勵符合條件的藥品零售企業設置中醫坐堂醫診所。
11、村衛生所（室）
各行政村原則上設置一個衛生所，人口數超過1000人的行政村每增加1000人口可增設1個衛生室。實行鎮（鄉）、村一體化管理。市區已經完成村改居管理的，原有村衛生所室應逐步轉變為社區衛生服務機構或個體診所。
12、醫務所室
員工總人數在1000人以上的廠礦企事業單位、100張床位的托老、養老機構，可根據需要設置為內部服務的醫務室。大中專院校及中小學內設醫療機構按照衛生部和教育部相關規定予以設置。
13、其他診療機構
按照法律、法規和規定，可根據社會需求合理設置其他診療機構。
(四)醫療技術配置
市直醫院作為本市醫療中心主要負責向本縣區域內提供綜合性醫療服務，具備一定危重癥及突發公共衛生事件的醫療救治能力，承擔對基層醫療衛生機構的業務指導和人員培訓等任務。以提供第一類醫療技術服務為主。
一級醫院主要負責向一個社區提供基本醫療、預防、保健和康復服務。
社區衛生服務機構負責開展健康教育、預防、保健、康復、計劃生育技術服務和一般常見病、多發病的診療服務。
衛生院負責向農村地區居民提供公共衛生服務和常見病、多發病的診療等綜合服務，并承擔對村衛生所（室）的業務管理和技術指導。
門診部是為患者提供門診診斷和治療，不設病床（產床），不開展技術復雜、難度較大、風險較高的醫療服務。
診所是為患者提供門診診斷和治療，不設病床（產床），只開設簡單的，風險較低的醫療服務。
村衛生所（室）承擔行政村的公共衛生服務及一般疾病的診治等工作。
(五)醫療設備的配置
嚴格控制大型醫療設備配置，根據《省大型醫用設備配置規劃》合理配置大型醫療設備，鼓勵共享共建，提高醫療資源利用效率。
五、政策和措施
(一)加強政府領導，明確政府職責，建立衛生財政保障體系，落實財政投入政策。
衛生事業是政府實行的、具有一定福利政策的社會公益事業，各級政府對發展基本醫療服務負有重要責任。
財政要加大對醫療衛生的投入，完善相關的配套政策，建立衛生財政保障體系，落實對政府舉辦的非營利性醫療機構的補助政策，支持醫療機構履行基本醫療服務的職能。對衛生經費投入的比例應隨著經濟的發展逐年有所增加，原則上應不低于經常性財政支出的增長幅度。
(二)進一步改革醫療服務運行機制,明確各級各類醫療機構的功能與任務，強化衛生全行業管理。
衛生行政管理部門依據法律和法規，對區域內的全部衛生資源，進行統一規劃、統一調配、統一監督和統一管理，進一步明確各級各類醫療機構的功能與任務。按社會需求控制和調整機構規模，規定服務內容，營造公平有序的競爭環境，改善醫療服務質量。建立和完善雙向轉診制度，合理引導病人樹立小病在社區，大病去醫院的就醫理念，提高醫療資源利用率，降低醫療服務成本。
在控制衛生資源總量的基礎上，鼓勵和支持社會力量辦醫，形成與公立醫院公平競爭的態勢。衛生行政部門對社會和個人舉辦的醫療機構要嚴格規范與審核，并對其業務活動進行監督管理。
(三)科學規劃，宏觀調控，按“總量控制，調整存量，優化增量”的原則優化衛生資源配置，把好醫療機構準入關。
在醫療機構發展規劃指導下，通過政策引導和市場調節，促進現有衛生資源的合理分配。采用鼓勵政策，引導資源向社區、農村和基層機構流動；引進必要的競爭機制，優勝劣汰，使衛生資源布局合理，提高醫療服務綜合能力和資源的整體配置效率。對醫療資源的增量部分，要嚴格按照醫療機構設置規劃的要求進行合理布局，各類醫療機構的設置要適宜，業務結構要合理，項目的審批要嚴格。在增量資源的配置上，要優先考慮基本醫療服務，逐步完善社區衛生服務體系。
醫療方面的創新創業項目計劃書 11
特色：
1、全面涵蓋意外、疾病的門診及住院費用報銷。
2、保費隨著年齡的增加而遞減。而保額隨年齡遞增。
3、17種重大疾病保障，一直呵護到寶寶成年。
4、特色人性化意外殘疾專項月領計劃，關愛寶寶的成長。
具體利益：
一、醫療保障：
1、因意外而導致的門診費用，每次可報銷3000元。（自付100元后限額內100%報銷）
2、因意外或者疾病導致的手術費用，每次可報銷30000元，包括醫保目錄外的器材。
3、因意外或者疾病的住院期間，所產生的藥品費用每次4000元，其中的2000元可用來報銷醫保目錄外的藥品。
4、床位及膳食費，100/天，實報實銷。最高可達365天。
5、住院期間的其他費用補償金，每次6000元。
（其他費用包括：救護車費 /化驗費 / 檢查費 / 輸氧費 / 病室治療費 /診療費/冷暖費用 /醫生診查費/護理費 / 注射費 / 物理治療費 / 包扎費、普通外科夾板及石膏整形費用/ 材料費 ）即是前面不能報的，這里都可以。
二、重疾保障：提供17種重大疾病的保障，保險金額100000，確診后生存30天給付。
三、意外殘疾月領現金：因意外導致殘疾，從其后的首月開始，每月領取1500元，領取20年。
四、身故保障：因意外導致的身故、燒傷或者殘疾，最高可獲得30000元的賠付。如果因特定意外導致的身故或、燒傷或者殘疾，則最高可獲60000元的賠付。
五、保額自動遞增：該計劃里的陽光兒童如果每年續保成功，則該年度的'基本保額自動遞增5%，最高可遞增到基本保額的125%。（該計劃的基本保額為30000，那連續5年續保成功的話，則保費不變，保額自動增加到37500。）
六、保費豁免：在合同有效期內，投保人發生身故或者全殘，則豁免該計劃的保費，寶寶可以享受保障至18周歲。
注：特定意外是指寶寶在就讀的校園內、或者托兒所、幼兒園的園區內，或者是其上的機構組織的集體活動，或者是參加上述活動以乘客身份搭乘的交通工具，或者是學校指定的交通工具時遭受的意外事故。
七、費用表：
年齡 兩份 一份
2歲 3561元 2511元
3—6歲 3261元 2311元
7---12歲 1611元 1211元
13—17歲1311元 1011元
醫療方面的創新創業項目計劃書 12
“民以食為天”，飲食是人類本能的需求，也是人類文明的體現。在21世紀的中國，生活水平在不斷提高，綠色、環保消費理念在不斷轉換，這給果樹種植業的騰飛創造了更加難得的機遇，率先推出干凈衛生、綠色環保的無公害水果，順應消費潮流，既占領市場空白，滿足市場需求，也能獲得巨大的經濟效益農業。
一、基本情況
新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹的生長。
二、產品原則和目標
桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲采收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產、適應性強且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的.品種，另外，同一設施內，應選擇同一品種(或品系)，并按要求嚴格搭配好授粉品種。實行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經濟作物。
三、發展項目和資金
計劃種植優質桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元
桃樹前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。運輸車1臺，30000元投資創業。
耕種用拖拉機及配件35000元。
深水井2口，灌溉機械，21000元。
修剪、噴藥、耕種設備，10000元。
流動資金4000元。
共計136000元。
四、項目效益
提倡施用生物農藥，盡量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。
由于林場所產產品是無公害果品，結合現在的人們注重生活質量，鮮桃必將占領周邊市場，銷路順暢。
單棵桃樹產果50公斤，按8元/公斤，畝產值20000元農業水果種。20畝桃樹總產值400000元。
套種的花生、西瓜預計收入20000元。
除去土地、管護等費用，掛果后計劃兩年內收回投資。
五、管理計劃
1、林場人員的組成
場長：一人，鈔克文，58歲，高中畢業，20xx年開始從事種植行業，并取得較好的經濟效益，為人謙和，管理能力強，對所從事行業非常熟悉，有一定的人格魅力。
其它人員情況：技術管理2人，員工5人。
本廠主要規章制度：制定生產、財務、銷售、安全等規章制度
廠長：負責管理全盤事務。
員工：所有員工服從組織安排，做好職責范圍內及廠長交辦的每件事情投資創業。
按勞計酬，實行績效與獎金掛鉤，報銷本揚場事務內開銷，年終發放，年終付利。
2、果樹的栽培與種植技術
(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進行多年設施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。
(2)栽植：桃樹的栽植，除按常規的栽植要求進行園地規劃設計、土壤改良、定點挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實外，要適當淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把果樹植于壟上；經育壯促花和整形后，再行定植。
(3)養根壯樹，提高營養物質貯藏。
①增施有機肥；
②提高土溫，使地下、地上生長發育協調一致；
③根據樹體、品種特性及定植密度，采用合理樹形；多進行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。
(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。
(5)合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應適當減少無機肥施用量，減少澆水次數和數量。
(6)及時防治病蟲害：創造不適宜病菌生存的環境是防止病害發生的根本措施。幼果脫落后，要及時摘除殘花；改善通風透光條件，及時進行通風換氣。對桃樹要注意防治細菌性穿孔病，發生時噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等；蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現耐藥性。提倡施用生物農藥，盡量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。
六、項目風險
由于周邊現有2個桃園，品種比較類似，已形成有一定銷售市場。由于我林場果樹采用新樹種，產品是無公害果品，技術力量雄厚，占據了很大優勢，銷售會很快打開，項目風險不是很大。
七、效益分析
1、畝收益：畝產量1900公斤×商品率95%×市場均價2.00元+畝產量1900(公斤)×劣果率5%×市場均價0.50元=3657.5元；
2、畝純收入：畝收益3657.5-畝投入900元(包括人工費、化肥、藥品、項目投入等)=2757.5元；
3、畝年均收入：畝純收入2757.5元×15年產果期/生長周期20年=2068.1元；(果樹前三年生長期和后兩年老化期不計算實際產量)
4、項目年均收益：項目區面積52.6畝×畝年均收入2068.1元=10.87萬元。
對比：玉米：畝均產量600斤×市場價格0.70元=畝收入420元-200元(化肥、機耕(播)費等)=純收入220元。蘋果每畝年可比玉米多收入1848.1元(蘋果畝收入2068.1元-玉米220元)
所以，本項目的全面實施，將充分挖掘項目村的資源潛力，有效改善村的生產生活條件和生態環境，顯著提高群眾經濟文化生活水平，并帶動運輸、信息服務等中介行業的發展，本項目以紅富士種植基地建設、銷售為主要內容，不含深加工。產品收購到市面零售存在很大利潤空間，項目投資規模較小，投資回收期較短，年創利稅額高。
醫療方面的創新創業項目計劃書 13
要求顧客先分享一段故事后再買花；提倡顧客親手扎花，因為"真心誠可貴";老板把顧客當朋友，時不時給驚喜。通過賣神秘、賣真心、賣驚喜以及o2o模式經營，重慶兩名80后男生把花賣出了鉆石價。
從開店之初月虧2萬元，到三天營業額高達近4萬元。花店的兩名80后老板是如何實現營業情況大逆轉的？
一、設計師轉行賣冷門花卉
來到位于南坪的這家名為"lily village"的花店。劉瑾銳是店老板之一，今年26歲，畢業于四川美術學院。畢業后他開始"北漂"，在一家著名設計公司做五星酒店的藝術品設計師。
在當設計師的這幾年中，他結識了許多國際知名設計師，受他們的作品啟發，去年五月份他辭職"下海"，和朋友合伙在北京經營一家花店。半年后回渝，于今年1月和同歲的周朦合伙開了一家網絡花店，專銷進口永生花、進口鮮花等高端花卉。
二、從月虧2萬到三天掙4萬
現實給他潑了一盆冷水，在重慶，了解高端花卉的人少，優質的進口鮮花幾乎無人問津。第一個月，不包括房租成本和人工費，網店就已虧損2萬元。為讓顧客親眼見證進口花和普通花的差別，經過幾個月的籌備，今年6月他在南坪商圈開了一家體驗店，開始用o2o模式經營花店，漸漸打開高端花卉的市場。
"體驗店兩個月就從虧本到收支平衡，8月有了增長高峰，更高興的是，體驗店的口碑對線上帶來五成銷量增長。"劉瑾銳說，七夕節當天和節前兩天，總營業額接近4萬元。
三、和寶馬法拉利達成合作
江北區、渝中區的20家營業數年的實體花店，了解到該行業收入差距很大，平均日營業額在100~3000元不等。目前，劉瑾銳的花店在運營時間短、高端花卉冷門的情況下，日營業額也至少有七八百元。現在，花店已和寶馬、法拉利等品牌商達成合作，甚至還有黑龍江、上海、北京、云貴川等地的市民在線上購買。
四、虧本到盈利他們如何實現逆襲：
線上。
找草根大號做宣傳積累認知度。
周朦說，"lily village"體驗店開業前，主要靠線上訂單銷售，客戶都是通過朋友介紹、口口相傳，雖然口碑有了，但客源仍有限制，開設體驗店勢在必行。今年3月份，周朦和劉瑾銳找了一個草根大號，免費為他們的花店發布推薦消息，短短3分鐘內，就有500多條轉發、300余條回復。"看熱鬧的多，買花的少，但這是我們預料中的事，能積攢到如此的人氣為體驗店造勢，已經算成功了。"
專家解析(市電商協會秘書長姚章)：通過找草根大號轉發是廣撒網，更容易找到目標群體。
五、搞微博活動驚喜多故事換鮮花
"什么是浪漫，寫一段你和ta做過最浪漫的事，@ta和lily-village花藝工坊，抽三位，獎品嘛，送可愛的緣型花束，明早公布。"劉瑾銳說，8月16日，講故事送鮮花的活動讓微博粉絲們驚喜不已。這樣的送花方式不死板，能讓人享受驚喜。"做活動不挑節假日，只看心情，客人們會隨時關注我們的微博動態。"
專家解析：采用隨時隨地送驚喜的方式，很特別。
線下。
六、"秒變"花園小店刮自然風
走進體驗店時，有種"秒變"花園的.錯覺。劉瑾銳說，店里除了仿真草坪和一些小物件外，其余全是大自然的產物，就連木質桌椅都是他們親手設計制作，大部分顧客走進店里，就會被這種環境折服。
專家解析：體驗式銷售是o2o的精髓，線下也是。
七、不賣尋常花花價格無上限
"類似百合這種到處都有的花，我們堅決不賣。"劉瑾銳告訴記者，賣的花基本是進口的，大多數來自厄瓜多爾和荷蘭，從北京全冷鏈空運，這也造成花的價格昂貴，一支進口花至少賣40多元，而最便宜的永生花是388元，價格無上限。
專家解析：人無我有，人有我精從來都有效。既能獨樹一幟，又能減少競爭。
八、只賣3種人銷售方式神秘
如果你要買花，只可通過以下3種方式：
一是買永生花，顧客可隨便挑選。
二是顧客親自設計制作，店員從旁指點協助。
三是顧客可講述一段和收花人之間的故事，店員或老板粗略搭配出一種風格，得以確認后，再在顧客看不見的情況下進行精致設計，最后的效果是哪樣，始終保持神秘感。
劉瑾銳解釋到，通過口述故事，能讓買花的人感知到送花的意義，從情感上來說，顧客一旦接受了這樣的方式，便會忠誠于給他們啟蒙的花店。
專家解析：互動式銷售，能最大程度消除顧客的心理防線。
九、招聘員工美院畢業生優先
"我們的員工必須是大學文憑。"周朦說，店里員工大部分是美院畢業。27歲的楊夕畢業于川美動漫設計專業，今年6月份體驗店開業時便加入了進來。"我很喜歡花，并且在這里做花藝設計不呆板，每一款都不一樣、都代表一個故事。"23歲的宋黎畢業于川美園藝設計。"在這里上班特開心，能把別人的感情故事，用花的語言來表達、傳遞，是件很有意義的事。"
專家解析：專業的人才能講出專業的故事，當顧客聽"愣"時，崇敬感油然而生，怎么會不來光顧？
聲音
十、顧客：花店賣的不僅僅是花
"lily-village的花太棒了，我專門去店里買花給女朋友求婚！"今年27歲的李先生家住石橋鋪，他告訴商報記者，實體店開放后，他到店中買花，和老板不知不覺就聊了三個小時。李先生說，他也在創業，便和老板一起探討管理模式、創業中遇到的難題，就像多年的好友。
來自璧山、今年21歲的周霞是店里的"骨灰級"顧客，她通過微博知道這家店。"自從第一次買了他們的花，我就沒有在其他地方買過了，不論是花本身的品質、還有包裝的樣式，都與眾不同。"
醫療方面的創新創業項目計劃書 14
很感謝海峽醫界網醫界論壇、高端醫療群、醫院經營方陣群給我這個機會，就民營醫院企劃與經營的發展問題和大家進行交流。
首先，請允許我先解釋一下，什么叫在洪水里面擠海綿？
從宏觀的方面說，中國民營醫院目前面臨的問題，本質上是由企業理念扭曲導致的結構性困局和后遺癥，且如水漫金山、體現在方方面面。它們猶如一個巨大的海綿，吸走了企業可持續發展的空間和巨大的利潤，廣告只是其中的一個部分。如果我們不做根本性的變革和沖浪，而只在廣告上面做文章，就猶如在洪水里面擠海綿，不能從根本上改變民營醫院的發展方向和面臨的困局。
從微觀的方面看，就民營醫院的經營發展而言，到目前為止，絕大部分的民營醫院還都主要依托于廣告拓展市場、招攬患者，并形成客觀上的廣告洪水，這是大環境。那么，在眼見著廣告邊際效應大幅下降、企業利潤銳減的情況下，我們是采取退出、減量、保存利潤的保守方法，還是變革并使廣告重新煥發其應有的巨大生命力？這也是一個沖浪還是擠洪水里面的海綿的選擇。
如果是采取廣告退出、減量、保存利潤的.保守方法，就猶如在洪水里面擠海綿，不僅違背大勢，而且所節省的利潤也是寥寥無幾、于事無補，更面臨著發展速度降低的危險。所以我們在廣告運作方面，也依舊倡導沖浪、變革，而不是在洪水里面擠海綿。這就是我們從宏觀和微觀兩個方面，對“沖浪，而不是在洪水里面擠海綿”之含義的闡述。本次交流，我們僅限于在微觀方面進行探討。
那么，正確的問題應該是什么？應該是民營醫院的廣告營銷如何恢復到昔日的輝煌？民營醫院的廣告營銷如何對其發展繼續形成或具有巨大的推力？
我的答案是肯定的——這個可以有。
我在拙作《醫院經營方陣》一書中說：“不是廣告不靈了，是我們使用廣告的方法過時了；不是民營醫院不賺錢了，是整體的競爭環境改變了而我們的競爭方法沒有改變；不是我們沒有找到重新超速發展的坦途，而是企業能不能至上而下的做出適應超速發展的變革。什么時候做經營性能，什么時候做經營策略，我們必須做出選擇。”
用一個戶外廣告的對比實例，說明為什么可以有，并無言的解釋為什么許多策劃人現在感到困惑。
醫療方面的創新創業項目計劃書 15
作為經歷過兩類大型醫療設備的三家研發企業的我，曾經目睹和參與其銷售演變歷程，從一個市場經理的角度談談自己的一些感受，希望與同行們溝通探討。有關這類設備的銷售經驗尚未見有高手專著，甚至零星的心得體會之類的文章也寥寥無幾。因此，本文放膽大談特談，作為引玉之磚奉獻給大家。
現代銷售學之父菲利普.科特勒（Philip.Kotler）肯定沒有認真研究過大型醫療設備銷售。事實上，銷售作為一種理論對這類企業沒有直接的應用價值。當大型醫療設備誕生之際，其產品、價格、銷路和推廣模式也隨之確定，基本上沒有銷售說話的余地，只有執行操作的本份。技術導向始終處于主導地位，通常是一種醫療技術經過工程包裝就成了醫療設備，然后通過銷售人員推銷到醫院使用即可。大型醫療設備技術之復雜，導致每一次改進和提高都需要傷筋動骨。因此，所謂市場導向被迫處于次要和從屬地位。在整個銷售過程中，最具能動性的是銷售人員能力。因此，這類企業最活躍的是銷售人員，其次才是市場、策劃、方案、管理。三年不開張，開張吃三年，獨特的盈利模式使得這類企業并不像其他企業一樣，對銷售業績孜孜以求，斤斤計較。在強大的資本支持下，甚至可以采取投放模式，將市場占有率放在企業盈利之先。這是其他大型設備所不具有的特點。
然而，真理就是真理。現代銷售學作為人類銷售經驗的提煉和總結，必定有其深刻的道理，盡管其基礎是大宗消費品銷售的研究。銷售理論的指導意義不僅在于幫助銷售經理起草一份“規范的銷售計劃書”，更重要的是能夠活學活用之，面對新情況建立起正確的銷售戰略思維。很多從事醫療設備銷售多年的老手，往往對理論和方案不屑一顧，心中只有兩個最重要的東西：客戶和提成。這種心態，也深深影響了這類企業的決策者和管理層，所以銷售作為一個部門和職能完全不重要，有的企業甚至連與銷售、銷售或市場沾邊的部門都沒有，只有安裝、調試、售后服務是經常與客戶聯系的部門。所謂戰略、思路、理念、組織都是可有可無的，特別是經濟效益還不錯的時候。因此，缺乏銷售戰略思維是這類企業的普遍現象，但這并不影響其照常運作，因為經驗是最好的導師，“學著別人做”成為最有效的行動方針。
以下從一些銷售常用概念談談大型醫療設備銷售：
一、需求與客戶
很多醫療設備銷售人員說，醫療設備銷售其實很簡單，只要搞掂3個人就行：主管院長、設備科長和科主任。這話確實一點也不錯，尤其是中國的市場環境下。客戶通常指購買單位—醫院。與大宗消費品不同，大型醫療設備購買決策者和臨床使用者是分離的，這使得客戶
涵蓋范圍比較復雜。基于銷售屬于需求管理過程這一原理，我認為大型醫療設備的客戶概念應定義在醫師、患者及互動（治療）過程范疇，滿足這種需求是產品核心價值所在；而帶給院長、設備科長等購買決策者的是產品的附加價值，如設備的檔次、聲譽、品牌、行業地位、經濟和社會效益等等。
為什么準確地定義客戶概念非常重要？是因為如果我們僅僅局限于醫院就是客戶的概念，銷售活動就容易局限于產品本身：產品質量、性能、品牌、價格、服務。然而，我們向醫院出售的不單純是產品，而是一個系統完整的項目。項目內既有硬件（設備、零配件、工具、耗材、機房施工圖），也有軟件（人員培訓、售后服務、臨床支持、市場指導、管理方案）。事實表明，購買大型醫療設備的決策過程是非常復雜繁瑣的，醫院進行論證的對象也不僅是產品，還要從項目的高度全盤考慮。對企業來說，
賣產品和賣項目兩種不同的策略導致的結果是不一樣的。賣產品的只能在市場平均價格上下掙扎；賣項目的可以價格高出很多而客戶更滿意。應把大型醫療設備銷售當作一個項目來進行管理，銷售人員要從可行性分析直至項目結項全過程，按照項目管理規則進行運作。銷售人員首先要通過可行性分析說服自己，才能說服客戶購買設備。
我們把客戶滿意解釋為醫師的滿意，患者的滿意和治療過程（方案）的完美。因為我們發現，如果一種大型醫療設備真正能夠解決臨床治療需要，解決患者病痛，擁有良好的治療效果，價格根本不是問題，至少不是主要問題。作為醫院，如果引進設備并成為一個有盈利的項目，任何投入都是值得的。只要能實現這種意義上客戶滿意，產品的市場必然是非常廣闊的。反之，如果達不到這種意義上客戶滿意，單純的某項優勢都起不到誘惑醫院購買的效果。現實中，盡管有些產品屬世界首創，擁有許多獎項和專利，得到黨和領導人贊許，但在市場上表現卻平平。究其根源，是因為其作為產品是成功的，作為項目卻不令人滿意：經濟效益不高，操作不省時便利，患者舒適度較低，治療方案局限且不成熟。所以，了解什么是真正的客戶，如何實現真正的客戶滿意，對從根本上確立正確的銷售戰略非常關鍵。必勝的銷售戰略建立在客戶滿意的堅固基礎上，而不是鉆營奇技淫巧旁門左道。從這個意義上說，大型醫療設備銷售是無招勝有招。只要認真實現客戶真正滿意，我們無需外出推銷，也不必琢磨什么技巧，甚至可以沒有銷售部門，客戶也會主動找上門來。
二、買賣與合作
大型醫療設備如果存在不足之處，單從產品本身解決短期內是困難的，因為技術進步有其自身規律，很難隨著用戶要求跳舞。對于這點，企業不應采取隱瞞回避態度，而應實事求是地告訴客戶，以真誠合作的態度面對問題。企業和醫院不應是單純的商業買賣關系，而應是真誠信賴的合作伙伴關系。一方面，醫院引進設備后，需要企業長期的售后服務、臨床支持和管理指導，甚至市場開發指導；另一方面，企業需要醫院在應用過程中發現問題并改進，積累臨床經驗，培養醫療人員，并成為應用示范基地。因此，客戶服務概念對于企業非常重要。成立客戶中心統籌售后服務、臨床支持、管理服務、市場指導等，有利于建立和維系這種長期互利合作關系。從項目角度來說，客戶中心可以提高產品附加價值，一定程度上彌補產品技術歷史局限，使整個項目獲得增值。
在這個指導思想下，我們要求銷售人員增強為客戶服務意識，要從與客戶建立長期信任合作關系立場出發，為客戶提供技術、臨床、管理和市場全方位合作服務。同樣，我們也希望與代理商和投資商建立合作伙伴式銷售網絡，而不是僅僅出于利益分割的需要臨時拼湊的烏合之眾。
三、市場驅動與驅動市場
自奧沃成功研發國產旋轉式伽瑪刀之后，國內又涌現出很多生產伽瑪刀的公司；重慶海扶首創海扶刀之后，國內外也紛紛出現各種超聲聚焦刀。無疑，大型醫療設備開發顯然是因為存在某種市場需求，是市場驅動產生的事件。然而，產品開發出來后，企業應積極去驅動市場，擴大需求，尤其對市場領導企業而言，開發需求應是其天然職責之一。這樣才能保證整合行業市場經久不衰，保持旺盛的活力。
我們將大型醫療設備市場分為三個層次：醫療市場、產品市場和經營市場。醫療市場就是臨床用戶，臨床醫師、患者和治療方案是其代表；產品市場就是醫院，主管院長、設備科長和科主任是其代表；經營市場就是分銷渠道，代理商、投資商和銷售人員是其代表。絕大多數醫療設備企業都集中在產品市場你爭我奪，與代理商投資商合作目的也完全出于占領產品市場的目的。很多企業不熱心醫療市場和經營市場開發，認為遠水救不了近渴，這無疑是短視的。還有些企業非常熱衷各類獎項和名譽，熱衷于領導和社會的贊美，卻不認真對待客戶的反應。一種創新產品要想長久在行業立足，就必須認真扎實從醫療市場做起，確立行業標準地位和先入為主優勢，從根本上抓住需求。同時，應主動積極與代理商和投資商合作，從爭奪渠道阻塞競爭的角度來開發經營市場。這也是“一個中心，兩個基本點”。產品市場永遠是中心，醫療市場和經營市場是兩個基本點。
醫療市場開發更具前瞻性和基礎性。我們在某個地區圍繞海扶刀腫瘤治療中心建立醫學顧問網絡，通過網絡擴大宣傳、組織病源，不僅僅是單純提高治療中心經濟效益，更重要的是開拓和占據醫療市場。醫學顧問網絡建設是整個海扶刀銷售戰略的重要組成部分之一，可以提高海扶刀這個“產品”的附加價值，增強客戶興趣和信心，對推動銷售工作有重要作用。
經營市場開發具有立竿見影的功效。我們與代理商投資商建立合作伙伴式銷售網絡，最大范圍擴大合作領域，就是為了爭奪渠道阻塞競爭。因為，與我們建立合作關系的伙伴即使一時攻克不了產品市場，作為一種社會資源也是為我所用，他們的銷售人員在走訪中正在宣傳我們的產品！今年我們加大招商合作力度，是銷售戰略一個重大轉變。
四、差異和定位
面對日益激烈的競爭，大型醫療設備也存在一個定位問題。我們在海扶刀銷售過程中，常常有客戶要求我們說明海扶刀與其他超聲聚焦刀之間的差別。單從產品本身找差異性，真是愁煞工程技術人員，事實上也很難說服客戶。為了說明海扶刀核心競爭力所在，我們還是要回到項目的概念。分析起來，我們發現海扶刀最大優勢不是產品技術本身而是臨床應用前景。擁有強大而無人企及的科研臨床實力是競爭對手望塵莫及的唯一法寶。海扶刀所依托的重慶醫科大學、臨床醫院、超聲醫學工程研究所、強大的用戶群、遍及全國的醫學專家顧問網絡等，構成強大的`基礎科研和臨床應用基礎，是其真正的永不衰竭的核心競爭力所在。無論我們如何宣揚制造、技術、成本、專利等優勢，競爭對手都可以或遲或早地迎頭趕上。海扶刀的核心競爭力在于給用戶提供強大的臨床應用支持，臨床經驗共享是海扶刀用戶最大的收益。因此，在海扶刀市場定位上，我們分別從產品、價格、促銷、渠道、傳播、公關等方面重新考量，確定了其作為行業領導者應有的角色。其中最值得說明的，是我們將海扶刀定位為外科產品，是因為海扶刀具有使腫瘤組織產生凝固性壞死，從而一次性切除腫瘤的外科手術刀特性。海扶刀首先是外科產品，其次才是無創產品；海扶刀首先是腫瘤外科無創手術刀，其次才是高強超聲聚焦治療設備；海扶刀首先具備切除肝癌等實體腫瘤功效，其次才具有保乳保肢的獨特優勢；等等。定位的變化決定銷售組合各方面的變化，對海扶刀銷售具有深刻長遠影響。
五、銷售、銷售與市場
銷售、銷售和市場三者關系如何，反映了企業銷售戰略思想。我們認為，銷售是解決現實問題的；市場是解決競爭問題的；銷售則是解決未來問題的。大型醫療設備企業無論是否具有相應稱謂的部門，其職能都是存在的。企業必須具備銷售戰略指導思維，才能在未來市場環境變化中游刃有余，主動適應。否則只能處處被動，喪失先機。沒有戰略思維的企業，要么是被競爭對手牽著鼻子走，敵變我變；要么是固持己見，以不變應萬變。而擁有正確戰略思維的企業，應是主動適應并引導變化的時代先鋒。
所以，大型醫療設備企業應緊緊抓住根本的一條：客戶價值最大化。一切銷售活動，應從這一點出發并歸結到這一點。我們的體會是：客戶滿意度等同于有效需求度。因此特別強調客戶中心的作用。客戶中心體現銷售中最核心的內容：需求管理和客戶利益。通過客戶中心的工作，使現有用戶滿意度提高，從而影響潛在用戶，是創造需求的最有效途徑。 人們往往認為，市場只是銷售的輔助工具。比如提供宣傳資料，負責廣告推廣，組織商業展會活動，進行內部培訓等。其實，市場作為解決競爭問題的職能，肩負著開發醫療市場和經營市場的重任。
在大型醫療設備企業，如果越來越倚重于銷售，說明銷售管理越來越無力。如果銷售人員感覺在孤軍奮戰，說明市場職能存在嚴重缺陷。如果現有用戶不能起到示范典型作用，說明客戶管理出現了問題。
六、直銷與分銷
一般情況下，大型產品尤其是面向單位用戶的高技術產品，大多以自銷為主。然而，大型醫療設備所獨有的項目特性，使得代理商和投資商產生參與的積極性。這是因為，作為項目，不僅可以獲得分銷收益，還可以獲得項目收益。在與客戶交易過程中，代理商和投資商的關系資源往往成為成敗關鍵，而這正是企業所缺乏的。因此分銷之所以必要，不僅是因為爭奪渠道阻斷競爭，也確實因為代理商和投資商具備企業所缺乏的優勢。
我們不主張純粹意義上的自銷或代理，而主張建立一種合作伙伴式銷售網絡。由于大型醫療設備的高技術復雜性，企業應承擔對代理商和投資商支持的任務，各自發揮優勢促進銷售。企業僅僅向代理商和投資商轉移某個具體客戶經營權，并采取一對一授權方式授權代理。在海扶刀銷售中，我們采取兩條腿走路的方針，既充分保證代理商在授權范圍內完整權益，也充分保證區域市場不被屏蔽荒廢。這是一種“有管理的分銷”。我們要求代理商銷售人員針對具體客戶提供銷售報告，并在培訓和市場支持方面與企業銷售人員一視同仁。有效的管理使我們能夠及時監測市場變化，而不是單純通過銷售指標考核。實際上，我們在渠道通路上的原則是不拘一格，靈活機變的，上述內容只是一種通行模式。
七、全國市場與地區市場
銷售職能不強的企業只有一個全國市場。銷售職能強大的可以將全國劃分幾個區域，各區域設定一至數名銷售代表。更強大者設立幾個分公司，分公司下再劃分區域。我們采取一種符合企業現實和設備特點的模式，即采取總部直接管理下的區域小型化，是一種趨向扁平化的渠道管理模式，旨在努力減少中間環節和渠道成本，最大限度保證客戶利益。在建立合作伙伴式銷售網絡前提下，區域小型化有利于精耕細作，既有利于加強對重點目標客戶的工作，也有利于加大對代理商支持力度，同時可以協助開發醫療市場和經營市場。很明顯，企業銷售人員角色發生變化：從單純銷售人員轉變為三位一體的復合型項目管理人員。
醫療方面的創新創業項目計劃書 16
國內移動醫療市場：根據統計，20xx年，中國移動醫療市場規模約15.8億元，20xx年同比增長17.7%，達到18.6億元。20xx年，中國移動醫療市場規模約為22.1億元，同比增長18.8%，20xx年市場規模約28.4億元，同比增長28.5%。預計20xx年市場規模將達到42.3億元，20xx年達到125.3億元，同比增長74.5%。未來的兩到三年是移動醫療市場集中爆發的階段，居民健康意識提高，移動商業模式逐漸趨向成熟，市場空間將快速放開。
國內高端醫療服務市場：通過20xx-20xx年為期三年的《中國城市健康狀況大調查之中國私人醫生健康報告》顯示，國內高端人群健康情況堪憂，亟需改善，大量的中國富人奔赴國外的尋找高端的私人護理服務，因此，國內高端醫療服務具有十分廣闊的發展前景。
項目總體思路
本項目實施中堅持如下思路：
提升醫生能力，改善就醫環境：通過本項目的期刊采編平臺為醫生提供行醫指導、投稿咨詢，文獻資料下載、醫生相互之間的交流、繼續教育等服務不斷提高醫生的診療能力，改善國內的就醫環境，為國內培養更多的好醫生，更多的全科醫生。
面向患者，整合資源：通過醫患通，患者不但可以通過我們的醫藥學術期刊網了解到醫生專業技能水平、行診案例，了解醫生的執業水平（我們通過大數據，將醫生歷年來發表的文章匯總到醫生簡介里，醫生是否發表過文章，發表過多少文章，是衡量一個醫生水平的重要依據），還可以選擇在線咨詢、電話咨詢，掛號就醫等有償服務；對于高端人群，可以選擇“斯人定治”服務，享受高品質的私人醫生整體的健康咨詢管理解決方案。
整體規劃，階段執行：本項目實施中堅持整體規劃，分布實施的策略，不斷前行，不斷改進。具體實施步驟將在下節詳述。
項目總投資
經測算，根據公司發展規劃，20xx年需投入的資金為336.1萬元，主要用于購置辦公設備57.8萬元，補充流動資金278.3萬元。
20xx年公司需要投入的資金為2486.2萬元，主要用于采購辦公設備146.2萬元，補充流動資金2340.0萬元。
20xx-20xx年期間，本項目預計總投入資金7492.0萬元。
項目融資計劃
本項目擬通過股權融資的方式，融資400萬元，用于實施20xx年度的.項目投資計劃。
按照項目實施規劃，20xx年項目資金缺口約2486.2萬元，20xx年資金缺口約4669.7萬元。20xx年公司可以實現凈利潤14296.4萬元，根據現有的實施計劃，無須再注入資金。
項目總體發展定位
用戶定位
xx項目用戶定位
服務優勢
私人醫生服務不同于常規就醫，具有患者無需等待使用綠色通道，就醫暢通無阻，不分時間，24小時服務。醫生提供“一對一”或“多對一”的咨詢服務，診斷更細致、更具針對性；提供早期預防方案，避免病癥發生等多項優勢。
盈利模式及企業價值實現路徑
xx項目采用“一體兩翼模式”致力于為中國培養更多、更優秀的醫生資源，為患者提供更高效、更專業的診療服務，為期刊出版編輯單位，提供海量、專業、優秀的醫學論文，擴大期刊的選文范圍，增強競爭力。通過整合國內期刊資源，實現規模效應，提高項目的影響力、盈利能力，打造一個國內最專業的醫學期刊信息網，一個高品質的私人醫生服務平臺。
項目風險分析
本章節主要揭示對項目公司日常經營有重要影響或出現概率較高的風險因素，但項目經營過程中的風險包括且不限于本章分析內容。運營公司在項目經營過程中，將著重關注并控制下述風險因素，可能采取的應對措施主要包括規避風險（可以通過一定的措施實現規避或完全消除的風險）、降低風險（可以通過一定的措施降低，但不可能完全消除的風險）和接受風險（不可抗拒風險，如宏觀經濟周期波動的風險）。投資者應對此有一定的了解，并有權持續監督公司日常經營中對下述風險因素的控制情況，及時提醒和督促。
醫療方面的創新創業項目計劃書 17
1、項目簡介;
日貨醫生：最方便的挪移醫患交濟平臺
2、團隊介紹：
ceo
曾擔任好大夫，名醫在外等多個互聯網醫療產品總架構師，20XX年創辦了找醫問藥網，用戶實現從0到500萬的增長。在互聯網醫療行業深耕10年，對行業進展趨勢理解深刻
coo
麻省理工mba，曾任找醫問藥網電商事業總裁，實現銷售收入1000萬+。20XX年加入春雨醫生，負責線上業務整合和治理。擅長從0到一，互聯網產品的運營和治理經驗豐富
cto
全棧工程師，上海交通大學計算機系本碩。前騰訊云安全中心技術負責人，擁有10年前后端工作經驗和5年技術團隊治理經驗
曾獲得2個國際專利8個國內專利
3痛點分析：
線下看病難：
掛號、侯診、收費隊伍長，看病時光短，最終得到的治療方案卻和互聯網問診結果大同小異
服務效率低：
以互聯網在線問癥為主，在線的文字表達方式效率低，醫生回答時效性差
收費高：
互聯網輕問診服務單一，且價格昂貴，一次一般電話問癥價格過百
整體盈利困難：
單純的通過買藥賺取差價獲利，由于競爭激烈，盈利難度極大互聯網醫療商業計劃書范文痛點分析
4、解決方案：
線上問診：
提供在線遠程音，視頻健康問診+專業用藥咨詢服務
提高服務效率：零距離服務用戶，1對1音視頻直接問診。及時，快速響應用戶問診訴求
節省成本：與藥品供應商達成戰略合作，落低藥品的`進價成本并推出優惠的服務包，增質不加價
盈利模式多樣：
從提供問診服務來收取咨詢費到涉及銷售藥品、健康產品等整個供應鏈環節
5、市場概況：
市場空間廣大，目標市場用戶規模達3億以上，大健康領域市場規模已經超過4萬億，大健康領域商業模式不清楚，目前還沒有真正的“獨角獸”浮現：數據顯示70%的常見健康問題并不需要去醫院，無數年輕患者中更傾向于便捷的遠程咨詢：并且隨著隱私疾病的增多，遠程咨詢成為剛性需求
6產品介紹：
以音視頻遠程高品質健康咨詢和指導服務為核心。結合大病!重病保階互助模式+醫藥電商，為客戶提供個性化的預防、保健、治療康復于預等會方位的大健康服務，產品擁有以下的功能：
1線上問診功能：
爭費為用戶提供了圖文、音頻。視頻等多和方式舉行健康咨詢，并由二日三甲公立醫院主治醫師以上咨格的醫生在3分鐘內為用戶舉行專業解答。
2.患者自我診斷功能：
支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病，藥品和不話癥狀。
3“線上+線下”的全流程就醫服務：
通過線上咨詢+線下就醫的方式為客戶提供持續的健康治理，包括專屬家庭醫生，三甲專家預約、完善電子健康檔案等
7用戶畫像：
小病患者：不需要去醫院的小病患者通過遠程咨詢就可以滿腳
求醫雷求
慢性病患者：需要長期的專業的醫療咨詢
隱疾患者不便于直接去醫院就診，需要隱私安全的就診環墻
年輕患者：比起去醫院更傾向于通過互聯網獲得便捷的醫療服
8、盈利模式：
會員費：本人會員+企業會員收費制
產業鏈分成：藥品收入、保險收入以及其他分成收入
廣告收入：投放廣告增加收入
電商收入：網上商城銷售收入
9、競爭對手：
競爭對手1：中國平安集團下的子公司，以實本資源為核心。提供實時咨詢和健康治理服務。一對一家庭醫生三甲名醫專業咨詢等，醫療資源豐富，資金實力雄廈
競爭對手2：國內最大的在線醫患交流app，致力于利用挪移互聯網的科技手段幫助人們掌握健康、延緩衰老、治療病痛。目前已服務過上千萬用戶，用戶體驗佳
競爭對手3：創立時光較早，目前在線上診療、電子處方、會診轉診、家庭醫生、圖文咨詢、電話咨詢等多個領域取得率先地位
競爭對手4：首家提供互聯網視頻問診的醫患交流平臺。致力于醫療“天貓”b2c的網絡視頻問診模式，目前已經聚攏各級醫院
入駐
10競爭優勢：
模式更接“地氣”：多領域跨界整合的健康服務平臺，2b+2c收費會員征服務
服務更加“貼心”：主打音視頻問診、用藥咨詢，快速響應用戶需求，服務體驗佳
精準營銷：針對清楚的用戶畫像開展精準的運營工作
資源豐富：自建醫生團隊，近百萬注冊醫生，10余萬專家‘
11、資質牌照：
1互聯網醫療保健信息服務資質
2.互聯網藥品交易服務資格證3執業醫師資格證書
4.醫療器械經營許可證
12、運營數據：
注冊會員數：2月內實現會員1萬人，付費3000余人
付費用戶：付費用戶日均增長超100人以上
付費轉化率：上線才兩個月付費轉化率高達30%
營業收入：上線當月營收8萬元
13股權結構：
ceo60%
創業團隊30%
期權池10%
14、融資計劃：
融資800萬，出讓20%的股份
產品研發：200萬
業務拓展：200萬
市場推廣：200萬
團隊完善：200萬
醫療方面的創新創業項目計劃書 18
一、公司概述
華生醫療服務公司成立于20xx年11月，其業務范圍包括：醫院、診所內外設計裝修保養、新型醫療設備推廣普及、使醫療行業有序化穩健發展。商業法定名稱是華生醫療服務有限責任公司，法定地址是大連金州開發區學府大道10號。
本公司是一個合作公司。我們的主要辦事機構位于大型醫院及醫療診所比較集中的地段。我們的辦公樓大約面積為300平方米。 我們以投資服務為主，不進行生產加工，只需啟動資金即可運作，預計啟動資金兩千萬元人民幣。
二、研究與研發
我們的研究與開發業務是在與各大知名高校醫學領域頂尖人才合作下進行的。其主要目的是通過研究與探索改善民生醫療環境，對醫院診所提供服務解決醫療行業不規范，不科學的現象。
三、產品或服務
華生醫療服務公司提供以下方面的服務：
1、為醫院、診所的建造提供設計及內外裝修；
2、為醫院、診所提供全套完整的醫療設施；
3、對醫院、診所提供最有效的管理模式；
4、提供醫療人員的崗前培訓等等。
目前，我們的服務正處在初步發展階段。我們計劃擴大我們的服務范圍和領域，不斷地努力完善，爭取盡快提升國內的醫療環境水平。
我們的服務是獨一無二的，理由是：我們有醫療領域的頂尖人才團隊結合現代科技做醫療領域的領頭羊，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有有強大的后臺和一流的前臺服務。
四、管理團隊和管理組織情況
主要人員包括：
總經理一名、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關系顧問，以及普
通職工若干。總共53名男性，61名女性。他們有2年以上的合作經驗，4年以上的銷售經驗，并且在其他方面也取得過出色的表現。
我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。所有權結構
姓名
[a b創建者]
[c. d投資者]
[管理團隊]
[種子期投資者]
股票 51201410所占比重[51%][20%][15%][10%]
五、行業及市場
目前醫療保健行業異軍突起，許多中小型醫療機構如雨后春筍般涌現在城市的各個角落。
雖然能為市民們提供更方便的醫療服務，但是仍然存在許多問題，如：管理不規范造成醫療效率不高，設備不齊全無法更好地為病者有效的治療，醫療環境設計不科學，等等。面對這樣一個雜亂的市場，人們都希望能有一些比較專業的組織對此進行有序化地組織，于是華生醫療服務有限責任公司成立了。我們的出現將有效地填補這一行業的空缺，對醫療行業提供一條龍服務，有效地規范醫療市場。面對如此局面，我們任重道遠，前景廣闊，競爭相對較小。
我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供更優質的服務, 更好的管理模式，更合理的價格。我們能實現這些是因為我們掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神并且采用有效的營銷策略
六、營銷策略
我們通過多種渠道推廣我們的服務如：現場展示，展覽會或其他的方式，我們的目標是擴大我們的服務范圍，提升我們公司的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的服務感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會
廣告方面，我們的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的`商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。
七、融資說明
我們正在尋找20xx萬元的商業貸款（分期貸款)或投資主要用于未來2年 本公司的發展。到那時，我們還需要增加500萬元的資金使我們超過現金平衡關。初期投資將用于科學研發、流動資金的投入等。 我們可以通過剩余利潤分紅方式，在3年之內償還貸款和投資。
根據我們的預計，我們認為投資于、貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動。為使本項目能夠貫徹實施，我們需要在2014年2月分集夠2014萬元資金。
八、財務計劃與分析
我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格
我們估計我們每個月所消耗的資金達到400萬時，我們的供給就將滿足我們的需求區間，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在一年內聚集資金，因為我們擁有大客戶的特殊付款方式、信用卡的收費方式等。
九、風險因素
我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理的依靠。本公司相信自己有能力適應技術進步的步伐，依靠先進的聯絡手段，如國際互聯網和其它在線服務方式，本公司有能力克服成長過程中的各種困難。
如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。
我們的品牌將被客戶和vc所認識，我們能夠實現這個目標在20xx年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變健康觀念，提高生理病理意識。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域。
十、退出機制
公司解散，股東大會解散公司，以及法律規定解散公司，公司強制清算、破產清算。
醫療方面的創新創業項目計劃書 19
活動名稱：“志愿杯”醫療救援大賽
活動時間：初賽時間 11月15日 19：00開始
活動地點：初賽在 一教0306
復賽在 足球場
參與對象：東明校區全體同學
參與方式：組隊
活動目的：普及野外救生知識，保護生命安全，弘揚志愿者精神
秉承著：用我們的知識服務于河南中醫學院的大學生，幫助他們解決生活和學習中的多種問題，使他們順利完成大學生活，與他們共創和諧校園；用我們的社團為他們搭建一個可以拓展知識和技能的平臺，讓社會上專業人士為大學生教授更多的實用技能，推動社會資源的合理配置；用我們學到的醫學知識服務于像汶川大地震那樣類似的社會重特大突發事件的醫療救護；用我們大學生的力量去維護社會中弱勢群體的利益，引導輿論關注社會主義和諧社會建設中的不和諧雜音。
具體活動將出示展板公布
報名地點：各班宣傳委員
主辦單位：共青團河南中醫學院委員會
協辦單位：校大學生社團聯合會
承辦單位：陽光青年志愿者協會
贊助商：（盡量是體育運動商店、旅行用品商店、大超市等）
具體流程：
1、 比賽時間：初賽時間為11月15日19：00開始，地點在一教0306
2、 比賽活動細則
組織方：準備六十道有關醫療急救知識的題目并進行隨機排序。比賽時我們在黑板上列出1—60號序列，然后由參賽隊隨機選號，回答與序號對應的問題。回答完后，被選中的好將及時刪除。
初賽
參賽方：參賽隊隨機抽取黑板上一個序號就相應的問題進行回答。回答完畢后，還要進行現場答辯。
評分細則：評委團根據各參賽隊的現場表現進行打分，最高分十分，錄取前十六名進入決賽。
復賽 比賽分四場進行，每場有四個參賽隊伍，每隊隊員限四人（其中一人扮演模特，另外三人負責施救）
比賽考核方式分兩種：問答環節和模擬現場救援
a、 問答環節（比賽時間10分鐘）：
必答題（三道，抽簽）---答錯不扣分，答對加十分
搶答題（四道）---答錯扣兩分，答對加十分
b、模擬現場救援（比賽時間20分鐘）：我們現場提供瑞士多功用軍刀、指南針、信號槍、水或者可獲得飲用水的工具、食物或可獲得食物的工具、生火用具、手電筒、急救箱（內含紅藥水、雙氧水、創可貼等）、背包、竹竿、硬紙板、涼席等道具供參賽隊選擇。
模擬現場分兩個場景，參賽隊要在限定的時間內完成兩場景下的救援，其中要注意自己的言行舉止和緊急救援操作要領等的得分要點，不得損害志愿者的'形象，不得對“傷員”有心理上和身體上的傷害。
場景一：地震廢墟救援：小李被埋在廢墟下已經12小時，右腿脛骨骨折，上身被水泥板壓住，頭部和肩部均有砸傷和擦傷。他體力虛弱，幾近昏迷。
場景二：溺水救援：冬天的某個午后，“落水者”正在水中掙扎呼救，你們聽到后立即準備施救，但是你穿了很厚的衣服，而且你發現要到達“落水者”處并不容易，因為你要穿過很多障礙……救“落水者”上岸之后，你又如何進行人工呼吸和保暖保護……
3、評委團：受邀老師三人、贊助商一人、陽光志愿者協會負責人、受邀同學
4、評分標準：評分分兩部分：評委團打分和現場觀眾打分
其中現場觀眾對參賽隊的掌聲和呼聲按高低進行排序。
評委打分部分：
實踐環節：總分100分，得分要點分以下幾處
（1）時間：規定時間內完成的 --------------------十分
（2）救援地震傷員前期要確認傷員是否清醒，并在以后要讓其保持清醒，同時妥當安慰傷員情緒 --------------------十分
（3）與傷員進行有效的心理溝通 --------------------十分
【醫療方面的創新創業項目計劃書】相關文章：
在線醫療創新創業項目計劃書08-02
創新創業項目計劃書04-04
創新創業項目計劃書08-04
創新創業項目計劃書09-01
醫療創業項目計劃書（精選5篇）10-20
(熱)創新創業項目計劃書09-15
全國創新創業項目計劃書09-18
音樂創新創業項目計劃書10-26
游戲創新創業項目計劃書08-07