創業計劃書的撰寫價值及基本準則

創業計劃書的撰寫價值及基本準則

　　撰寫創業計劃書對于面臨資本束縛的創新型企業來講，不僅是相當必要的，而且是其獲得創業資本和資源的重要工具。

　　盡管有些創業者并沒有為他們新創建的企業撰寫創業計劃書，盡管有些管理專家認為“商業計劃從打印機輸出的那一刻起就過時了”，但是，撰寫創業計劃書對于面臨資本束縛的創新型企業來講，不僅是相當必要的，而且是其獲得創業資本和資源的重要工具。本文將闡述撰寫創業計劃書的重要價值及基本準則，以助有志創業者成功實施其創業藍圖。

　　一、撰寫創業計劃書的重要價值

　　眾所周知，建筑高樓大廈要先設計工程圖紙，然后才能施工。這一原則同樣適用于創建創新型企業。正如美國俄亥俄大學創業研究中心的羅伯特·F·謝勒(Robert F.Chelle)主任所言：“商業計劃必須受到重視。創業之路如同航行在大海之上，漫無邊際，深不可測，所以必須認真調查，花費時間，制定合理的商業計劃�！盵2]創業計劃書作為全方位描述與創建新企業有關內外部環境條件和要素的書面文件，旨在闡述商機的意義、要求、風險和潛在收益，以及如何抓住這個商機。它涵蓋新企業創建中所涉及的市場營銷、生產與運營、產品研發、管理、財務、關鍵風險以及一個完成目標任務的時間表。對創業者而言，資源就像畫家的顏料和畫筆，只有當他們有了創作靈感的時候，才會在畫布上揮毫潑墨。創業者心目中的畫布就是創業計劃書。單看畫布本身是空而無物的，關鍵是要通過創業計劃書的描繪，看能否以及怎樣將創業思路、創業團隊和資源變成畫家的作品——呈現出一幅新企業的清晰面貌：企業是什么、發展方向是什么，以及新企業擬實現的預期目標�？梢�，創業計劃書不僅是創業者成功創建新企業的運營路線圖，還是管理新企業的“第一份”綱領性文件和執行方案。

　　計劃對于任何工作制勝都是必不可少的。撰寫創業計劃書之所以顯得特別重要，是因為“撰寫創業計劃書可以迫使創業者系統地思考新創企業的各個因素�！盵3](3)當創業者決定把一個商機轉變成一個完整的商業計劃時，就必須思考、推理并付之行動。撰寫創業計劃書是一項集辛苦、創造性和重復性為一體的工作。新的見識、新的靈感常會在寫作過程中“靈光一現”(即寫作使人產生靈感)，起初前景尚不明朗的商機可能會顯示出較大的發展潛力;同時在撰寫過程中還能夠促使創業團隊仔細考慮企業的各個方面，使一些最重要的目標和事項達成一致。可見，撰寫創業計劃書的重要價值在于幫助創業者團隊厘清創業思路，明晰企業發展藍圖、戰略、資源以及人員匹配要求。

　　撰寫創業計劃書的另一重要價值源于“寫作使人精確”。[4]因為沒有任何別的方式比完完整整地把它寫出來，更能有效地檢驗創意的邏輯性與一致性。有些創意聽起來可能很棒、很誘人，但是，當你把所有的細節和數據寫下來的時候，自己就崩潰了——發覺創業活動與創業者的個人目標和期望并不一致。那么，此時作出放棄創辦新企業的決定，應被看作是一種“成功”。正如瑞士軍事理論家菲米尼所說：“一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞�！眲摻ㄐ缕髽I猶如作戰，創業者如果一條路暫時行不通，應立馬回頭，及時撤退，調整方向，通過另一條創意之路走向成功，這又何嘗不是一種勝利?這就是我們常說的“有一種勝利叫撤退，有一種失敗叫占領”的應變策略。由此看來，要識撰寫創業計劃書的“真面目”(即價值)，不在其本身，而是源于形成完整創業計劃書的過程中。

　　完成一份精心設計的創業計劃書通常需要花上數日或者數個星期進行市場調查研究。這將迫使創業者審時度勢、客觀理性地評判新創企業。創業計劃書所包含的產業分析、市場分析以及財務分析，將使創業者更加全面、更加清醒地檢查企業預期成就與現實之間的差距。創業計劃書使目標得以量化，為創業者預測與實際結果提供可度量的標準。創業計劃書涉及企業的諸多方面，難免有不妥或遺漏之處，作為企業的“自我推銷”文件，在供外部讀者評估審閱時，有機會得到他人的指導，使計劃更加切實可行。一份高質量的創業計劃書，既是與外部投資者溝通的橋梁和媒介，又是統一企業員工思想，齊心協力沿著新企業發展目標前進的路標�？梢�，創業計劃書的撰寫是“創業者對時間和金錢的絕佳投資”。

　　二、撰寫創業計劃書的基本準則

　　一份精心構思和前景良好的創業計劃書，能夠極大地激發投資者的興趣。正如美國創業管理專家約瑟夫·R.曼庫索(Joseph R. Mancuso)所言：“沒有商業計劃你不能籌集到資金……就它本身而言，一份商業計劃就是一項藝術性的工作。它是表達企業和賦予企業人格化的證明。每個計劃都如同雪花，個個不同。而每個都是一個獨立的藝術品。每個都是企業家個性的反映。就像不能復制別人浪漫的方式，你也需要尋求區別你的創業計劃與眾不同之處�！盵5](269)如果創業計劃書不完善或漏洞百出，這好比人們吃飯時發現碗里有只蒼蠅，很容易使人產生“倒胃口”的感覺。如果創業計劃書撰寫得語言流暢、充滿激情和睿智，有嚴密的調查數據支撐，少見外行話，那么投資者和銀行家等讀者就很容易把這些優點與創業者本人的能力勾連起來。

　　一份激動人心的創業計劃書，好比“美麗的景色”，常常會激發兩類讀者“欣賞”：一類是新企業的內部人員，一類是企業外部利益相關者(即潛在的投資者、銀行家、商業伙伴、供應商、服務商、顧問、關鍵職位應聘者等)。由于兩類讀者所處的地位不同，看問題的出發點不同，對創業計劃書內容的偏好就各有不同。因而每一個讀者眼中的創業計劃書會呈現出“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”的景象。這兩類讀者作為創業計劃書的“欣賞者”，即為創業計劃書的服務對象。他們最希望看到什么樣的內容，創業計劃書就應該向他們呈現什么樣的內容。

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