創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中常見(jiàn)的7個(gè)錯(cuò)誤
寫(xiě)一個(gè)堅(jiān)實(shí)的、詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,會(huì)讓你清楚的知道公司頭幾年如何發(fā)展，你會(huì)清楚地知道你的頭幾年的操作會(huì)——你甚至可以用它作為聚集資金和吸引新的合作伙伴和員工的工具。當(dāng)然,另一方面是一份不好的計(jì)劃書(shū)可能會(huì)損害一個(gè)可行的商業(yè)idea。以下是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中常見(jiàn)的7個(gè)錯(cuò)誤，希望能夠幫助到大家。
1、忽略現(xiàn)金流
最早期的商業(yè)計(jì)劃幾乎完全集中在盈利能力——比起你在相關(guān)費(fèi)用支出如何能夠產(chǎn)生更多的收入。但是,更重要的是要考慮現(xiàn)金流的概念,規(guī)定多少現(xiàn)金業(yè)務(wù)已在任何給定的時(shí)間。從技術(shù)上講,企業(yè)可以在紙上“有利可圖”,但仍有現(xiàn)金流問(wèn)題,想象一下,例如,一個(gè)場(chǎng)景,在該場(chǎng)景中,賬單堆積和客戶不按時(shí)支付發(fā)票。
負(fù)現(xiàn)金流可能會(huì)使公司陷入破產(chǎn)倒閉的境地,所以確�，F(xiàn)金流管理策略是你的商業(yè)計(jì)劃重要的一部分。
2、過(guò)多的表述個(gè)人想法
是的,你的想法是很重要的,但在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里它不是最重要的。如果你把你的想法放在根本和回避一些細(xì)節(jié)性的思考,如果抱有“這個(gè)想法很好，足夠用來(lái)工作�！蹦敲茨阋呀�(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)有缺陷的商業(yè)計(jì)劃了。
即使是最好的想法仍然需要一些實(shí)際的可操作方案來(lái)奠定成功的基礎(chǔ)。你的重點(diǎn)應(yīng)該是少一些的“什么”和“如何”,“哪兒”和“等到”。
3、沒(méi)有具體目標(biāo)
在設(shè)定目標(biāo)時(shí),你需要具體描述場(chǎng)景或長(zhǎng)期模型。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)家會(huì)跳過(guò)細(xì)節(jié)，只給一個(gè)模糊的描述,如“在前幾年大幅增長(zhǎng),”而不是“在第一年銷(xiāo)售增長(zhǎng)40%,第二年30%”。
這里有兩個(gè)原因:懶惰(或缺乏渴望提供更具體的信息),或擔(dān)心你的數(shù)字可能是錯(cuò)的�？梢允清e(cuò)的,但是如果你想要得到一個(gè)可衡量和可操作的目標(biāo)，你必須給出一個(gè)具體的描述。
4、商業(yè)模型不現(xiàn)實(shí)
話雖這么說(shuō),具體的目標(biāo)往往并不足以讓你的商業(yè)計(jì)劃可行。你還需要設(shè)置現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)和期望值。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者會(huì)樂(lè)觀的預(yù)測(cè)指數(shù)增長(zhǎng)——他們的描繪中會(huì)有一段很少甚至沒(méi)有增長(zhǎng),緊隨其后的是一個(gè)“臨界點(diǎn)”此時(shí)銷(xiāo)售迎來(lái)爆炸。事實(shí)是,大多數(shù)企業(yè)不長(zhǎng)這樣,設(shè)置不切實(shí)際的期望只會(huì)傷害你。
5、沒(méi)有重點(diǎn)
如果你有一個(gè)30項(xiàng)優(yōu)先級(jí)列表,你也可以有一個(gè)零的優(yōu)先級(jí)列表�！皟�(yōu)先級(jí)”這個(gè)詞意味著一個(gè)項(xiàng)目正在優(yōu)先于另一個(gè),這要求你完全過(guò)濾掉你的一些任務(wù)。
如果你想要有效地建立一個(gè)業(yè)務(wù),你不能面面俱到所有事，你的商業(yè)計(jì)劃必須反映這一點(diǎn)。
6、缺乏足夠的研究
你的商業(yè)計(jì)劃中有多少項(xiàng)是你憑著揣測(cè)寫(xiě)出來(lái)的，基于實(shí)際的定量數(shù)據(jù)又是多少?如果你像大多數(shù)初創(chuàng)和有抱負(fù)的企業(yè)家,你的商業(yè)計(jì)劃將傾向于前者。
如果你在你的領(lǐng)域有很豐富的經(jīng)驗(yàn),你可以自己得出重要結(jié)論,但它永遠(yuǎn)都不是一個(gè)壞主意帶來(lái)更多的研究。
7、計(jì)劃很草率或凌亂
記住,你不是唯一一個(gè)閱讀你商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人。投資者、合作伙伴,甚至是新加入的團(tuán)隊(duì)成員，都有可能因?yàn)槟愕纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)而影響他們的決定。如果你的計(jì)劃書(shū)寫(xiě)的十分凌亂且部分組織不當(dāng),會(huì)給閱讀者留下一個(gè)壞印象(即使計(jì)劃書(shū)上的內(nèi)容只是理論上的東西)。
將每一個(gè)缺陷單獨(dú)提取出來(lái)或許不會(huì)給你的生意帶來(lái)什么壞的影響，,但如果積累起來(lái),它們會(huì)對(duì)你的創(chuàng)業(yè)之路產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。
當(dāng)然，不管怎樣你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都不會(huì)完美無(wú)缺,它不能幫你預(yù)測(cè)一切,但盡早的修復(fù)這些令人震驚的錯(cuò)誤將幫助你在創(chuàng)業(yè)初期獲得動(dòng)力，助力你發(fā)展業(yè)務(wù)。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)策略如何制定?
在撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)嗎？你想學(xué)習(xí)如何為一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略嗎？作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，大部分時(shí)間你將依靠自己的直覺(jué)做出業(yè)務(wù)決策。這種非正式的知識(shí)在決策過(guò)程中是非常重要的。但是，它可能無(wú)法為你提供事實(shí)，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。而這正是你的營(yíng)銷(xiāo)策略的用武之地。你的營(yíng)銷(xiāo)策略是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中至關(guān)重要的一部分，概述了如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。它還概述了你將如何說(shuō)服客戶，如何實(shí)現(xiàn)報(bào)價(jià)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)果。有了一項(xiàng)切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，你會(huì)接觸到目標(biāo)受眾，擴(kuò)大客戶群，并最終拓展業(yè)務(wù)。此外，你將設(shè)置清晰，逼真和可衡量的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
每一家企業(yè)，或大或小，都需要一種營(yíng)銷(xiāo)策略（即使你不打算尋求來(lái)自第三方的資金）�？蛻舨粫�(huì)由于潛移默化而被你的業(yè)務(wù)吸引。如果他們知道你是誰(shuí)，為什么應(yīng)該選擇你的服務(wù)？所有這些是你的營(yíng)銷(xiāo)策略定義。營(yíng)銷(xiāo)策略的'開(kāi)發(fā)并非易事，因?yàn)樗枰獜V泛的研究，時(shí)間和承諾。它是一個(gè)重要的過(guò)程，可以推動(dòng)或阻礙你的業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在，讓我們來(lái)看看如何準(zhǔn)備企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略所涉及的步驟。
定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。雖然有些產(chǎn)品和服務(wù)（如小吃或加工果汁）可以有針對(duì)所有年齡階層的人，但是大多數(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)只適合目標(biāo)市場(chǎng)中特定類(lèi)別的。你需要明確定義目標(biāo)市場(chǎng)，以避免向那些不需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人推銷(xiāo)。您可以從位置選擇開(kāi)始。你的目標(biāo)觀眾聚集在一個(gè)地方嗎？或者，您在定位一個(gè)國(guó)家或全球觀眾嗎？找出正確的答案并記下來(lái)。年齡是要考慮的另一個(gè)因素。您提供的產(chǎn)品適合于小孩子嗎？或者更適合于年齡較大的兒童和十幾歲的青少年嗎？他們是成人還是老人？同樣將你的想法寫(xiě)下來(lái)。此外，你的服務(wù)可能適合男性或女性。如果是這樣的話，那么它也是值得記下的。考慮并分析幫助你定位目標(biāo)市場(chǎng)的因素。
寫(xiě)下你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中享受到的好處。請(qǐng)記住，這些好處必須包括你客戶已經(jīng)從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的。例如，如果你正在經(jīng)營(yíng)平板電腦制造或零售業(yè)務(wù)，但是如果每一款產(chǎn)品都沒(méi)有WiFi的話，客戶不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。每個(gè)人都希望所有的平板電腦具備WiFi。這時(shí)候你該怎么做呢？定義產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。除了客戶期望從你的產(chǎn)品或服務(wù)中得到的好處之外，你還需列出獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)的缺點(diǎn)。就連你的價(jià)格都可以是一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，特別是如果你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上比別人便宜，但有相同或更高質(zhì)量的時(shí)候。你的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上的過(guò)人優(yōu)勢(shì)越多，客戶為你帶來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)也會(huì)越多。
定義你的營(yíng)銷(xiāo)方法。即使你的服務(wù)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，客戶也不會(huì)買(mǎi)，除非你讓他們了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。這就是營(yíng)銷(xiāo)的目的。然而，如果你不采取正確的方法和媒體，營(yíng)銷(xiāo)方面的努力可能是徒勞的。舉例來(lái)說(shuō)，如果你的目標(biāo)受眾是青少年和年輕的成年人，那么移動(dòng)廣告將為你創(chuàng)造神奇的效果，因?yàn)榍嗌倌昝刻煸谝苿?dòng)設(shè)備上花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間。同樣，如果你針對(duì)的是老年人，那么可以考慮報(bào)紙廣告，因?yàn)槔夏耆讼矚g讀報(bào)紙。但如果你針對(duì)的是普通觀眾，電視廣告也可以湊效。雖然每個(gè)人都看電視，但是請(qǐng)記住，你的營(yíng)銷(xiāo)方法必須包括在線和離線廣告媒體。以上討論的四個(gè)步驟完成后，你與高校營(yíng)銷(xiāo)策略只差一步之遙了。最后一步是審查。檢查一切你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的方法，并進(jìn)行微調(diào)，直到你滿意為止。現(xiàn)在是時(shí)候準(zhǔn)備好在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中納入你的營(yíng)銷(xiāo)策略了。
【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中常見(jiàn)的7個(gè)錯(cuò)誤】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)常見(jiàn)錯(cuò)誤08-15
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中常見(jiàn)的錯(cuò)誤09-22
創(chuàng)業(yè)中企業(yè)最常見(jiàn)的錯(cuò)誤08-06
家中創(chuàng)業(yè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤有哪些12-09
5個(gè)常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)錯(cuò)誤，你犯了沒(méi)08-27
創(chuàng)業(yè)常見(jiàn)的十大致命錯(cuò)誤10-05
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的風(fēng)險(xiǎn)分析07-31