創業計劃書要點解析
商業計劃書是創業者精心制訂的，它是對項目今后的經營行為起到約束作用，并可評價后續經營效果和執行能力。掌握創業計劃書以下要點，創業就錦上添花了。
如何通過數據錦上添花
團隊和數據往往是初期判斷和興趣點;
如果有飛漲的數據，那就直接拉出來秀一秀吧，亮出數據，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入“為什么數據漲這么好?”的趨勢，進一步提高談話氣氛;
數字最有說服力，投資人最喜歡看的就是數字和圖表
有多少注冊用戶?多少活躍用戶?網站有多少 PV?官微粉絲幾位數?傳播效果如何?有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價是否合理?投資人沒法僅通過BP就試用你的產品，因此運營數據成為了產品以外最直觀的體驗;
運營數據，適當羅列，建議展示量級和數據里程碑。
比如：APP上線三個月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的，不用寫的特別細;
產品介紹，以下幾點需注意：
不能太苛求細節;
產品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗或者視覺設計是很重要的賣點，可單獨拿出體現;
但投資人想了解的更多是產品是怎么解決用戶需求的;
不要只講想法和點子;
投資人要的不是點子，一個點子往往一個人想到的時候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要;
不要吹牛、夸張;
別說“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”
不要追求大而全;
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題;
關于用戶
你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。
用戶獲取，即你的項目如何得到第一批用戶?大概數量有多少?
關于痛點
是什么?為什么是現在?怎么解決?
根據馬斯洛需求層次理論判斷，看你的項目是不是瞄準了真實存在的需求。有潛力成長為大公司的項目一定試圖滿足人們更基礎更本質的需求，而看起來很不錯現實中卻實屬小眾的項目常常將注意力集中在了需求的塔尖;
創業者打動投資人，靠的就是生動具體的細節，用戶有什么痛苦，我有什么方法解決這些痛苦。從用戶的痛點出發做產品才容易成功，在BP中盡可能展示出你產品的動人細節和獨特價值;
關于商業模式和發展規劃
商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的;
主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何制作與提供的'等等;
這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的;
投資人需要的是能夠把錢當做自己錢來花并且能漲的創業者;
因此一個切實可行的盈利模式是投資人關心的事，你需要告訴投資人：商業盈利模式是怎么樣的?這樣的模式是可靠并且有盈利期望的;
如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說;
可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行——周鴻祎;
(對于早期互聯網創業公司，能看到未來潛在的巨大市場即可，商業模式未必很清晰)
明確自己的戰略思想;
這個產品做出來以后，怎么推廣，打算用多少時間做到多少的用戶量，公司會怎么去擴展，希望占有多少的市場份額，這一步做好以后，下一步會怎么做，一步一步的，一個公司長遠的一個發展，畢竟投資人投資的不只是產品，而是這家公司，需要了解這家公司長遠的一個發展;
產品分析要能細分到自己一年內做的事;列出自己超越對手的關鍵點以及一年期的工作要點;
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