商業計劃書融資成功八大關鍵

商業計劃書融資成功八大關鍵

　　商業計劃書是一份創業者開始新事業、從事項目開發、達到招商融資或其它發展目標的書面資料。商業計劃書制訂了項目的發展戰略目標，并進行財務預測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資的重要依據，下面我們來看看關于創業計劃書融資成功八大關鍵。

　　一般來說風投公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每位風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保您的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，金牌商業計劃書建議必須事前進行充分周密的準備工作�？偟膩碚f包括以下幾點。

　　1、簡潔

　　一份《商業計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。

　　2、完整

　　要全面披露與投資有關的信息。因為按照證券法等相關法律，風險企業必須以書面形式披露與企業業務有關的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業家。

　　3、把握撰寫原則：簡明扼要、條理清晰、內容完整、語言通暢易懂、意思表達精確。

　　金牌商業計劃書公司根據大量案例經驗研究發現一般來說，產品是什么;消費對象是誰?成本是多少? 而看似復雜的商業計劃書，只要把住脈絡，其中包括的無非還是企業(不論是傳統企業還是高科技企業)經營中要回答的幾個關鍵問題，即產品是什么?消費對象是誰?經銷渠道在哪里?誰來賣?顧客群有多大?設計與制作成本是多少?售價多少?何時可損益平衡?在撰寫商業計劃書之前，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。

　　因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業機會;創立公司所需要的資源;把握這一機會的進程;風險和預期回報。

　　商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。

　　4、直奔主題、開門見山

　　寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創業者來說，在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。

　　5、進行充分的市場調研

　　要知道，當一個創意或者新的投資項目從你的大腦中萌發時，它并不是存在于真空中的。要把你的創意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。市場調研主要圍繞以下內容進行：

　　你的投資項目中的產品或服務處于什么樣的范疇?

　　是研發(R&D)性質、生產性質、分銷性質或是服務性質?

　　該領域目前的情況如何?

　　你的產品或服務處于一個什么樣的階段?

　　它的市場前景如何?(務必不能遺漏任何可能的細節問題)

　　你的競爭對手的情況如何?

　　目前的市場狀況怎樣?是繁盛或蕭條?

　　6、評估你自己的商業計劃書

　　在寫作商業計劃書的全過程中，風險創業者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業計劃進行一番評估，并努力審視以下六個問題。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在你的商業計劃書中有明確的答案。

　　我能獲得多少回報?

　　我會損失什么?

　　(可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時間)

　　誰認為這個計劃可行?(對商業計劃各項內容的第三方驗證)

　　交易當中還有誰發揮作用?

　　(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位)

　　這個市場有多大?

　　你的企業如何爭取到潛在的顧客?(對市場開拓能力的驗證)

　　我的投資何時和怎樣撤出?(公開上市或購并的退出戰略)

　　7、展示管理團隊

　　在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。關注點有如下幾個方面：

　　創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?

　　這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?

　　是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功?

　　這個管理團隊的市場戰斗力如何?

　　是否非常熟悉市場和善于開發潛在的市場?

　　8、組織寫作智囊團

　　越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢

　　為什么說質量低劣的商業計劃書會使融資成功

　　事實上，一份真正優秀的商業計劃書對于一個企業來講是十分重要的，不僅僅在于其對企業運營的方向、策略方面的重大指導作用，對于企業的融資成功也是至關重要的。

　　我們假定您的一份計劃書存在如下缺陷：

　　1、對產品描述不清晰或不準確；

　　2、對產品或服務的優勢描述不到位；

　　3、對行業前景描述模糊，不能讓投資人清晰地看到我們的產品或服務在行業中的合理發展空間；

　　4、項目商業模式的闡述存在嚴重漏洞或缺陷；

　　5、項目融資結構安排不合理；

　　6、項目估值過高或過低；

　　7、項目財務分析不明白、不合理，現金流測算不正確等等

　　若你是投資人，存在以上重大缺陷的商業計劃書你會采取什么態度？

　　憑我們多年的實投經驗，對于存在重大缺陷的項目我們首先會擱置，等把其它各方面描述比較好的項目先處理后，若還有時間再來看你的項目。但相信我，在多數情況下，你的項目會被束之高閣！至少，雙方會在存在缺陷的地方爭論、辯解很長一段時間！

　　但事實上，可能你的項目根本就不存在以上缺陷，你不覺得很冤枉嗎？我們做任何事的成功與失敗，往往不就差那么一點點嗎，99.9攝氏度的水差0.1度就是不開，這樣的例子實在太多！

　　因此，若希望您的項目真正快一點融資成功，找一家確實優秀的策劃顧問至關重要！多花一點錢不冤枉，節省融資時間不說，還大幅提高了您的融資成功率！

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