商業計劃書五大法則

商業計劃書五大法則

　　商業計劃書明確分析了項目的內部競爭優、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經營進行財務預測。在制作過程中需要注意以下五大原則。

　　商業計劃書(BP)作為打通初創公司與投資機構的重要載體，很大程度上決定了VC是否投資的第一印象，現實中創業者對BP的理解還存在太多主觀層面，也由此錯過了融資機遇。

　　考慮VC的訴求點

　　創業者苦于融資無門，那邊VC有錢卻找不到好的項目，這就使創業者和VC沒交集，其實關鍵在于兩者不一樣的訴求點。VC在乎的不是你企業的估值，所以投資人關心的是風險分析，看你會不會把錢打水漂了;看財務規劃，看今天投你一塊錢，明天能不能賺錢。

　　突出重點，內容為王

　　大多數創業朋友對商業計劃書沒有詳略得當的概念，創業者往往在項目介紹、公司戰略這些虛無的地方花費了太多的精力。然而投資人重視的是實在的數據這。其實，投資人每天都會看到很多份商業計劃書，以至于能一份份的仔仔細細審查，他們只對自己感興趣的、認為對項目比較關鍵的幾個問題認真看一下。有些創業者為了吸引投資人的眼球，往往把商業計劃書打扮得很美，這樣做所說給投資人耳目一新的感覺，但是計劃書的內容是最關鍵的，如果你的項目不夠有前景，內容表述也不夠清晰，華麗的外表也不會打動投資人。

　　切忌談平臺

　　互聯網時代，平臺已經不是新鮮的詞了。很多投資人已經看到太多的關于平臺的計劃書了，原因很簡單，平臺不是煉出來的，不是搭出來，平臺考驗的是你價值鏈上下游各個行業的兄弟的對你是臺柱子的支持程度。平臺要穩，臺下的每個柱子都都需要得到好處，也就是說你能給他們來帶利益。

　　切忌過分夸大市場

　　其實每一個創業者都對自己的項目信心滿滿，都認為可以改變世界，改變人類社會，每個都會在商業計劃書里大書特書。但是你的目的是要讓他們來投你項目的。所以假大空的話都對創業者不利，創業是細節的較量，宏觀方面的留給那些經濟學家去預測。馬云說：“企業家聽經濟學家的話會死掉一半，創業的人不要拿著望遠鏡看山的那頭，要低頭看自己腳下的路，沒有一條創業路是平坦的，別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時候就死掉了。”

　　不要談沒有對手

　　有些創業者認為自己做的東西前無古人后無來者，自己做的生意是全世界上獨一無二的，自己是行業第一。但是要明白，你的想Idea可能全世界已經有很多人同時想到了，也有一些人在實施，甚至于有幾個已經成功了。沒有見到不一定代表沒有。商業計劃書要的就是嚴謹 。在你沒有弄清這個市場是否其他人在做之前，要么不說，要么不寫，投資人見多識廣，眼界比你廣得多，說的不對或者不夠準確，對你的商業計劃書來說是減分的。更何況即使沒有，當BAT這些巨頭看到機會的時候，試問你的生存機率有多大。

　　一份完整的商業計劃書代表著你已經準備好上路了。你的每一天都按照里面的規劃在行動著，你覺得十分有意義，相信成功會像計劃書里計劃的如期而至。但是我勸你還是丟掉它，把它當作沒有出現在你生命中一樣。因為隨著項目的實施，會發現很多缺點與不足，所以項目要不斷迭代，迭代，迭代!

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