商業計劃書怎么寫才吸引投資人？

商業計劃書怎么寫才吸引投資人？

　　為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃，對渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等，要有清楚的了解。如果說財富就是水的話，企業家就是挖渠者。而一份好的商業計劃書就像一份挖渠計劃，它能幫助創業者對自己所創立的企業、所面對的市場以及潛在的風險等做出清晰的分析和判斷。

 
　　商業計劃書的目的

　　一般有兩個：創業融資：在創業前或創業中期利用商業計劃書向外部投資者尋找投資。商業計劃書是融資過程中不可缺少的一部分；發展規劃：很多人錯誤地認為只有創業者在融資時才需要一份商業計劃書；實際上公司發展的每個階段都需要一份相應的商業計劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業的資本運作，而且有助于企業整理、思考并確定其中長期的發展戰略和規劃。

　　商業計劃書應多長

　　這沒有一個固定的答案。商業計劃書可長可短，但總的來說取決于計劃書的用途；創業內容。如果你世界創業實驗室(elab.icxo.com)是要用商業計劃書去說服種子基金(seeding VC)來幫助你向風險較大的創業項目投資，那么你的商業計劃書可能需要相當的篇幅來介紹你所將創立的業務，并要讓投資者相信，他/她所冒的風險是值得的。如果你的計劃書只是用于企業內部管理，那往往只需一個簡短的篇幅。如果你所將創立的是一個全新行業，那商業計劃書往往需要很長的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創立人Jeff Bezos當年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創立Amazon.com的計劃，并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今，Amazon.com已發展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創業者沒有Jeff Bezos那樣的好運。

　　如何寫商業計劃書

　　首先，你應做“回家作業”。請閉上眼好好想象一下5年后你所創立的企業會在干什么？會有多大規模？增長速度會有多快？在有了目標后，接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達到這個目標。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業計劃書就成型了。

　　商業計劃書的形式

　　WORD型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優點是內容完整，結構嚴謹，能較好地反映公司的全貌；但缺點是往往篇幅較長，閱讀費時費力，讀者難以把握重點；PPT型，以幻燈片方式表現。這種形式的優點是生動活潑，重點突出，易于為人理解；但缺點是不夠嚴謹和完整，難以全面細致地反映公司全貌。在現實中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過，PPT型受到越來越多的青睞也是不爭的事實。

　　商業計劃書主要部分

　　總結(Executive Summary)

　　總結部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結部分可包括以下內容：簡短地介紹所創企業的股東結構、商業模式、產品和市場，直截了當地告訴讀者你將生產的產品是什么、誰是你的顧客和為什么企業會有競爭力；直截了當地勾畫出公司今后的財務情況，包括銷售規模、利潤等。清楚明了地指出需要多少資金達到預期目標，以及所需資金的主要用途；總結部分應該簡短，起到畫龍點睛的作用，篇幅一般不超過兩頁。

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