標準商業計劃書怎么寫

標準商業計劃書怎么寫

　　對于創業者來說，最重要的技能可能是銷售。向VC進行股權融資，絕大多數創業者則不具備這種能力，尤其是初次創業者。但其實融資也是銷售，只不過銷售的產品是公司自身而已。

　　商業計劃書可能算是融資的第一步了，每個創業者都想寫一份“標準的商業計劃書”。其實，商業計劃書的主要內容就是那么幾條，從互聯網上和很多相關書籍中都能找到，沒有什么是“標準”的。

　　商業計劃書的作用首先是創業者用來理清自己的創業思路，激勵和鼓舞自己及創業伙伴；其次才是將創業者的故事描述給VC聽，讓VC為創業者的理想和已經取得的成績而興奮，覺得向這個創業者投資是一個機會，一個獲得不錯投資回報的機會。

　　通常，創業者在商業計劃書模板的幫助下，很容易將自己的創業想法分解裝入其中，形成一個初步的商業計劃書，但往往也會出現一些問題：

　　■過于強調產品的功能細節。創業者常常擔心VC不了解自己的產品，在商業計劃書中就寫得非常具體。對于一個平均每天要看10份左右商業計劃書的VC來說，這樣的“產品介紹”很難讓他們有興趣看下去，他們更關心的是你的產品能夠解決用戶的什么問題。

　　■對競爭對手的描述不夠。我一直堅信創業者永遠比VC要了解所在行業，雖然VC也要做深入的行業研究，但如果說創業者是在“游泳”，VC就只能算是在河邊走。創業者可能不太愿意在商業計劃書里將競爭對手一一羅列，甚至不太愿意承認他們的競爭優勢，似乎只有這樣VC才不會被競爭對手吸引走。但是，如果VC認為你對行業內競爭對手的描述都不正確時，他們會非常懷疑你對行業的理解力，當然還有企業前景。

　　■財務預測不會做。創業者對公司的歷史財務一清二楚，每分錢是怎么掙的、怎么花的了如指掌，可一談到未來3年、甚至是5年的財務預測，別說是創業者，就算是CFO都很少有會做的。財務預測是創業者對企業未來發展的預期，也是VC對企業進行估值的基礎，重要性不言而喻。其實只要創業者能將收入、成本、費用等的構成因素及驅動因素真正搞清楚，配合公司的發展規劃，基于財務模型的財務預測也就水到渠成。

　　■融資多少不清楚。很多創業者不是按照公司發展需求來融資的，而是多少都行，100萬不嫌少，1，000萬不嫌多；有些則是看到其他公司的融資情況進行“攀比”。其實，融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創始人對股權出讓比例的計劃。以最小的股權出讓比例，獲得足夠公司一定時期發展所需資金，這樣才合理。公司發展壯大后，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資成本也會更低。

　　創業者在將商業計劃書發送給VC之前，最好能找有經驗的財務顧問、成功融資過的創業者看看，提出了一些修改建議，保證VC能更方便、清晰的了解你的公司及融資需求。

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