創業計劃書的十大要點
在日新月異的現代社會中，很多場合都離不了創業計劃書，一份完美的創業計劃書可以增強創業者的自信，使創業者更容易控制企業、對經營更有把握。那么相關的創業計劃書到底是怎么制定的呢？下面是小編為大家收集的創業計劃書的十大要點，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
創業計劃書的十大要點 篇1
1.準確定義核心問題
每個創業計劃必須首先闡釋你即將創辦的企業準備去解決的問題，而不是對這個公司或者是產品。保證你的親朋都能很容易地看懂你在計劃里說的是什么，并且用金錢或者時間來量化投入的成本。盡量別用“每個消費者都需要”或是“著眼于下一代的需求”這樣的空虛字眼，這只會讓你顯得沒有底氣。
2.問題的解決方案
創業計劃里不需要產品說明書。相反，應該闡釋清楚產品、服務為什么得以存在，它是如何貼合了消費者的需要。
3.行業與市場分析
在創業計劃里要對所在行業和市場進行分析，包括行業的發展歷程、市場劃分、市場發展驅動因素以及消費者狀況。相關的數據、圖表來源要權威，以更有效地推銷你的計劃。
4.解析商業模式
這部分需要清楚地解析你將如何賺到錢。誰是目標消費群體，預計凈利潤多少，起碼讓投資者明白你的事業具有增長潛力。
5.可持續的競爭優勢
列出所有競爭對手或替代產品、服務并進行分析。舉個例子，如果你是賣汽車，那么摩托車和火車也是競爭產品。要強調你的產品令競爭產品無法企及的獨特優勢。
6.市場與銷售戰略
創業計劃里需要闡釋你打算如何處理市場這一塊，包括產品定價、分銷渠道以及戰略合作關系的開拓。然后初步規劃出企業發展里程上重要節點的時間線。
7.執行團隊
投資者最看重的還不是創意，而是人才。要讓你的投資者相信你的團隊有足夠的毅力與能力去開拓新的事業，詳述團隊中的智囊成員與研發成員。
8.籌資說明
向投資者闡釋為什么你需要這些錢(即創業所需要的資金具體數額)、你會如何花這些錢。詳述創辦新公司的合伙人以及正努力成為合伙人的成員，即企業的“人力資產”(sweatequity)。
9.財務預算
包括企業在過去(企業創立的時間)的財務狀況以及對未來5年收入與開支的預期，著重企業的增長預期與收支平衡點。
10.資本回籠
讓投資者了解你會讓他們在何時、以什么方式回收投資。IPO集資有多種不同的回報方式，除非你只想向親朋好友集資。很多創業者最初就想著在形勢不錯時將企業變賣，這會讓投資者沒有安全感。如果你有堅持的毅力，財富、名譽與投資者就會源源不斷的到來。
擴展資料：
創業計劃書應該怎么寫？什么樣的才是優秀的創業計劃書，才能吸引投資者的眼球？那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：
（一）關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞��！”
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在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
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創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的'營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
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企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
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把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這
樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
（六）出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
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