競賽創業計劃書的寫作要點
引導語：大學生就業和創業是社會普遍關注的熱點問題，創業大賽是為大學生創業提供了便捷的平臺，但是在競賽過程中，創業計劃書在不同階段要求不同，我們來看一下寫作要點。
(一) 預賽階段
(二) 預賽時提交一份創業計劃提綱;理想篇幅：3—4頁A4紙。
一、基本部分
1.機會
1)、描述創業機會
瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)
2)、描述產品/服務概念
使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求
3)、描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產品是什么?
您的競爭優勢是什么?如何保持這些優勢?
2.策略
1)、策略+目標市場=創業模型
2)、怎樣贏利?
3)、誰是顧客?
4)、怎樣把產品送到顧客的手中?
3.怎么做
1)、描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。
2)、描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。
3)、行動計劃，
二、可選部分：產品/服務的命名：
命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。
三、注意：
(1)以顧客為中心描述這一討論的框架
環境：例如您的產品/服務是一個正在出現的發展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應用
這個風險事業是一種解決方案
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
(2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當
(二)復賽階段
復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20—40頁長。創作時應注意以下問題：
1.明確你的顧客群
把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。
2.說明誰會購買產品/服務
創業模型，即如何獲得利潤;
銷售方式，即如何把產品送到顧客手中;
價格;
銷售方式的選擇
顧客：銷售渠道;
制造業者：是使用還是轉手買賣;
分銷商：誰作為你和顧客的橋梁;
為你的產品服務定價
對于顧客的經濟價值;
與本產品競爭的產品的價格;
成本十利潤=價格
從顧客角度出發，他們能接收的價格下限;
3.展示大的潛力
使用類比的方法說明
這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業是潛力是大還是小?
舉例說明大潛力的特點
例如：
3—5年之內的收益達2千萬至1億美元：
每個員工收益達15萬到30萬美元以上;
退出策略是5年內上市發行股票(IP0);
稅前利潤達20%以上
4.描述產品/服務
5.分析你的競爭對手
弄清競爭對手和替代產品;
找到合作伙伴：
掃清產品/服務進入市場的障礙;
劃出競爭空間;
當前的角逐者/解決方案;
誰是當前的直接競爭對手;
6.與競爭對手相比，你有哪些優勢
確立競爭優勢;
注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。
7.保護你的優勢
考慮到風險：
申請專利/國際專利保護;
樹立一個品牌形象;
行動，行動，再行動，占據市場。
8.量化
自上至下：目標市場的容量;
自下至上：與顧客交談;
競爭對手的銷售;
對于顧客而言，經濟價值;
盈利和利潤目標：
運營成本：價值鏈
(三)決賽階段
在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。
(四)循序漸進完成創業計劃
第一階段：創業計劃構想細化
第二階段：客戶調查
與至少3個本產品/服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品/服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品/服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作用。
競爭者調查
確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。
第三階段：文檔制作
1、市場、目標和戰略
這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。
2、操作
針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素，如何在創業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢?
例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的'地址，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品?在這個過程中關鍵的風險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產?簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。
3、團隊
說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。
4、財務
對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。
完整的創業計劃包括市場和戰略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執行總結、對關鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。
第四階段：答辯陳詞和反饋
準備15分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是把創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的提問。
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