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鞋店營銷策劃培訓
引導語：鞋，是我們生活中很常見的物件，沒有人不穿鞋，各種鞋店的鞋子款式多樣，各有特點，如何能將鞋更好的賣出去呢?這就需要對鞋店營銷做一個完整的培訓，一起來看看吧!
鞋店營銷策劃培訓
年青人的鞋有三個趨勢：強烈對比、運動和制服，受不同地區和非一體化思潮影響。鞋的類型有長筒靴、中筒靴、牛仔靴、戰地靴、遠足鞋和都市運動帆布鞋。從材質上看，多種材料混用，對比色搭配、縫線粗獷、熒光飾件、表面涂層、仿古軟皮、剖層皮以及仿舊皮革。綢緞色和亞光金屬色，以金色和黃銅色為主，還也有綠色和石油色系。裝飾物有花飾、中國風格的漢字和都市涂鴉。
男鞋
男鞋的趨勢是既美觀又實用。
木楦型傾斜、美觀、有個性，具有強烈的超前意識。新穎各異的材料混合使用，內外色彩對比搭配，審美口味追求獨特性，既有"懷舊精神"，又不乏浪漫色彩。
黑色系為主，穿插閃光效果，有遞進色條紋以營造陰影和深度。暖色系的皮革色，褐色以及冷色系的綠以及藍色，在不同的風格中穿插使用，體現出簡潔輕松的年輕風格。
木植寬松舒適，種類有系帶鞋、短靴、低幫靴、牛仔、淺口鞋和馬靴。材料上最大量加脂革、仿舊皮、打臘小牛皮、剖層皮、麂皮、織物和裘皮。
童鞋
童鞋詼諧有趣，用幽默體裁制作傳統式的童鞋，帶有后方長靴和異域色彩。
這種類有長筒靴、短靴、系帶鞋、無帶鞋和工作鞋。
材料選用加脂革，仿舊革、仿金屬革、鹿皮等，并與各種織物如棉、麻、毛及仿水布搭配使用，還采用各種加工過蛇材料或壓花材料和棉羊皮。
細部飾件：小玩藝、小飾物、褶邊、繡花、彩石子、飾釘和縫線。
顏色：黑色系、棕色系、橙色、灌木綠、藍色和斜紋粗布藍。
服飾要達到整體和諧，即從頭到腳顏色、款式相配，才能體現一個男人的文化修養、審美能力和瀟灑風度。但這不是一件容易的事情，比如鞋子與褲子在款式和顏色上的搭配就往往被忽視，然而這點又很重要，它包括兩方面：
款式、造型上的組合 通常錐形西褲應與橢圓形尖頭皮鞋相配;直筒褲要與鞋面有W形接縫的皮鞋相配;獵裝褲應配高幫翻毛皮鞋才顯得帥氣、粗獷，鞋與褲子搭配和諧的關鍵是鞋形、鞋夾與褲形、褲口的幾何造型相近。
顏色上的組合 現代服裝講究色彩，鞋、褲也不例外。最易搭配的方法是褲、襪、鞋采用色系組合。另外，也可以褲子與鞋用同色系，而襪子用不同的顏色，但應避免反差太大的顏色，如黑與白。再有，褲子為一種顏色，而鞋和襪子用同色系，這樣更能突出個性。每個人只有結合自己的特點和個性來選擇，才可取得良好的效果。宗文
秋季女裝現在已經爭相亮相了，這讓追求與眾不同的美女們既大飽眼福，又手足無措，加上惱人的秋天忽冷忽熱，怎樣搭配才能穿出個性，且能適應多變的天氣呢?不妨聽聽行家的建議。
小資的格調：窄袖、尖領、卡身的職業裝從來就顯示著女性的端莊，不過免不了有些呆板的表情，那就選些繡上了枝葉果實或者帶著肩花的服裝，這會讓人從女性的成熟美中感悟到金秋的喜悅。今夏盛行的蕾絲裝扮也盯上了秋衣，透著小女人情調的可愛與生動，往往使職業女性敬而遠之。其實那些將各式各樣的蕾絲、精美刺繡裝飾于領口、袖口之上，或者以冷調的白色平紋亞麻為材質做領和袖，能充分體現出自信自強的時尚形象。另外，買一件開身的長袖毛衫十分必要，天冷時可以套在身上，前提是要與里面的衣服顏色相協調。
少女的時尚：七分袖配九分褲或者質地較厚、有內襯的連衣裙，腳穿一雙運動鞋，顯得既輕松又休閑，也是現在最流行的裝扮。帶光片的天藍"V"形衫，粉紅超短裙，尖頭皮鞋，帶上一頂圓沿帽，可以使你透露出少女式的天真。高領毛背心，蒙上一層真絲短袖衣，再別出心裁地加上-條牛仔裹裙，與其說是高貴的代表，不如說是反叛的氣質。暗紅色針織兜肩衫，鉤上團花朵朵，一條黑色的高腰彈力褲，使少女顯得雅致又調皮。
另類的前衛：圓領、無袖、露臍的黑色皮裝，在胸前設計成簡單的褶皺，配條下松上緊的同色長褲，散發出前所未有的誘惑力。大紅的真皮外套，充滿夢幻色彩的貼身緊衣，穿一雙及膝長筒靴，永遠代表著時髦。
顧客的心理是指顧客在成交過程中發生的一系列極其復雜、極其微妙的心理活動包括顧客對商品成交的數量、價格等問題的一些想法及如何付款、選擇什么樣的支付條件等。
顧客根據自己的需求，到商店去購買消費品，這一行為中，心理上會有許多想法，驅使自己采取不同的態茺。它可以決定成交的數量甚至交易的成敗。因此我們對顧客的心理必須以高度重視。
一、求實心理
這是顧客特別是我國消費者普遍存在的心理動機。他們購買物品時，首先要求商品必須具備實際的使用價值，講究實用。
二、求新心理
這是追求商品超時和新穎為主要目的的心理動機，他們購買物品重視"時髦"和"奇特"，好趕"潮流"。在經濟條件較好的城市男女中較為多見，在西方國家的一些顧客身上也常見。例如，來我國旅游的一對瑞士夫婦，穿著奇特，與眾不同，當推銷員向他們介紹古戲裝時，他們非常高興，當即購買了兩套，并說明要回國后舉行生日宴會時穿出來，讓所有的賓客感到驚奇。
三、求美心理
愛美是人的一種本能和普遍要求，喜歡追求商品的欣賞價值和藝術價值，在中、青年婦女和文藝界人士中較為多見，在經濟發達的國家的顧客中較為普遍。他們在選擇商品時，特別注重商品本身的造型美，色彩美，注重商品對人體的美化作用，對環境的裝飾作用，以便達到藝術欣賞和精神享受的目的。
四、求名心理
這是以一種顯示自己的地位和威望為主要目的的購買心理。他們講名牌，用名睡，以此來" 炫耀自己"。具有這種心理的人，普遍存在于社會各階層，尤其是現代社會中，由于名牌效應的影響，吃穿住使用名牌，不僅提高了生活質量，更是一個社會地位的體現。因此，這也是為什么越來越多的"追牌族"涌現的原因。
五、求利心理
這是一種"少花錢多辦事"的心理動機。其核心是"廉價"。有求利心理的顧客，在選購商品時，往往要對同類商品之間的價格差異進行仔細的比較，還喜歡選購折價或處理商品。當推銷員向他們介紹一些稍有殘損而減價出售的商品時，他們一般都比較感興趣，只要價格有利，經濟實惠，必先購為快。具有這種心理動機的人，以經濟收入較低者為多。當然，也有經濟收入較高而節約成習慣的人，精打細算，盡量少花錢。有些希望從購買商品中得到較多的利益的顧客，對商品的花色、質量很滿意，愛不釋手，但由于價格較貴，一時下不了購買的決心，便討價還價。有的為了一元錢或幾角錢，必要爭論不休，致使想買的東西買不成。
六、偏好心理
這是一種以滿足個人特殊愛好和情趣為目的的購買心理。有偏好心理動機的人，喜歡購買某一類型的商品。例如，有的人愛養花，有的人愛集郵，有的人愛攝影，有的人愛字畫，等等。這種偏好性往往同某種專業、知識、生活情趣等有關。因而偏好性購買心理動機也往往比較理智，指向也較穩定，具有經常性和持續性的特點。
七、自尊心理
有這種心理的顧客，在購物時，既追求商品的使用價值，又追求精神方面的高雅。他們在購買行動之前，就希望他的購買行為受到推銷員的歡迎和熱情友好的接待。經常有這樣的情況，有的顧客滿懷希望地進商店，一見推銷員的臉冷若冰霜，就轉身而去，到別的商店去了，甚至再也不愿光顧那家"冷若冰霜"的商店。
八、仿效心理
這是一種從眾式的購買心理動機，其核心是不甘落后或"勝過他人"，他們對社會風氣和周圍環境非常敏感，總想跟著潮流走。有這種心理的顧客，購買某種商品，往往不是由于急切的需要，而是為了趕上他人，超過他人，借以求得心理上的滿足。
九、隱秘性心理
有這種心理的人，購物時不愿為他人所知，常常采取"秘密行動"。他們一旦選中某件商品，而周圍無旁人觀看時，便迅速成交。女青年購買衛生用品，男青年為異性朋友購買女性用品，常有這種情況。國外一些政府官員或大富商購買高檔商品時，也有類似情況。
十、疑慮心理
這是一種思前顧后的購物心理動機，其核心是怕"上當"、"吃虧"。他們在購買物品的過程中，對商品質量、性能、功效持懷疑態度，怕不好使用，怕上當受騙，滿腦子疑慮。因此反復向推銷員詢問，仔細地檢查商品，并非常關心售后服務工作，直到心中的疑慮解除后，才肯掏錢購買。
十一、安全心理
有這種心理的人，他們對欲購的物品，要求在使用過程中和使用以后，必須保障安全，尤其像食品、藥品、洗滌用品、衛生用品、電器用品和交通工具等，不能出任何問題。因此，非常重視食品的保鮮期，藥品的無副作用，洗滌用品有無化學反應，電器用具有無漏電現象等。在推銷員解說后，才能放心地購買。
由以上看來，推銷員對顧客的購物心理，必須細心觀察，認真分析，并針對其特點，恰當對待，促使推銷工作順利進行。
雖然感到不是很全，但還是有參考價值。
如果我們將纖維歸類，主要可分為天然纖維和人造纖維兩大家族�，F在，就讓我們來聽聽這些纖維家族代表成員們的告白吧!
首先的是天然纖維：
「棉」纖維(cotton)：
從棉花籽里蹦出來的棉纖維個性隨和，很容易被染成各種顏色，而且棉纖維很透氣又特別吸汗，是大多數內衣的主要用料。除此之外，棉纖維的耐用也是公認的，家里常用的床單、毛巾、窗簾布，都是它的杰作!
「麻」纖維(linen)：
從麻的莖桿中抽離出來的麻纖維，個性有棱有角，從它表面上粗粗細細的特殊質感中，就可看出一二。但是麻纖維十分容易長皺紋，所以看起來總是特別老，只要記得用熨斗整燙一番，就可以幫助它恢復青春。最后再告訴你，麻纖維的特性十分通風涼爽，適合夏天穿著。
「蠶絲」纖維(silk)：
由蠶寶寶吐絲后的纖維制成的絲纖維，渾然天成地散發著美麗光澤，是全球公認最華貴的纖維�？梢钥棾上奶焱该鞯募�，也可以制成冬天絲質的厚外套。為了寶貝絲纖維光滑的外觀，千萬不能用力拉扯或刮傷。
「羊毛」纖維(wool)：
來自羊毛的羊毛纖維，能帶來溫暖與蓬松的舒適感。所以冬天的大衣、圍巾、西裝等衣服，幾乎少不了羊毛纖維。羊毛纖維水洗會縮水。
人造纖維
「醋酸」纖維(acetate)：
屬于人造纖維家族的醋酸纖維，最喜歡模仿絲纖維，所以大家都把它當作絲的替身。翻開裙子或外套的里布就可以發現它的存在。
「尼龍」纖維(nylon)：
也是人造纖維家族成員的尼龍，拉力特別好，也不容易起皺，只是不太吸水，所以穿起來有點悶熱不透氣。尼龍纖維最常制成絲補襪、游泳衣......等需要彈性的衣服。
「聚酯」纖維(polyester)：
它是人造纖維中最被廣泛使用者。聚酯纖維猶如千面女郎般，可以呈現多種流行質材效果，而且親和力佳的它常常和天然纖維家族成員混紡在一起。例如，60%棉+40%聚酯纖維，即可彼此取長補短，呈現美觀、耐用、舒適又容易洗整的纖維特質，你可以在T恤、內衣、運動休閑褲中發現聚酯纖維和棉的合作。
「阿克力」纖維(acrylic)：
同樣是人造纖維的亞克力纖維，外觀看起來卻與羊毛極為相似，所以常常有人把阿克力纖維與羊毛纖維搞錯。其實阿克力纖維比羊毛纖維容易清洗、不易縮水。只是有個糟糕的毛�。喝菀灼鹦∶蚯逸^不保暖!
色 彩 抽 象 聯 想
紅 興奮、熱烈、激情、喜慶、高貴、緊張、奮進
橙 愉快、激情、活躍、熱情、精神、活潑、甜美
黃 光明、希望、愉悅、陽和、明朗、動感、歡快
綠 舒適、和平、新鮮、青春、希望、安寧、溫和
藍 清爽、開朗、理智、沉靜、深遠、傷感、寂靜
紫 高貴、神秘、豪華、思念、悲哀、溫柔、女性
白 潔凈、明朗、清晰、透明、純真、虛無、簡潔
灰 沉著、平易、曖昧、內向、消極、失望、抑郁
黑 深沉、莊重、成熟、穩定、堅定、壓抑、悲感
色彩的意義效果：
色 彩
表 示 意 義 運 用 效 果
紅 自由、血、火、勝利 刺激、興奮、強烈煽動效果
橙 陽光、火、美食 活潑、愉快、有朝氣
黃 陽光、黃金、收獲 華麗、富麗堂皇
綠 和平、春天、青年 友善、舒適
藍 天空、海洋、信念 冷靜、智慧、開闊
紫 懺悔、女性 神秘感、女性化
白 貞潔、光明 純潔、清爽
灰 質樸、陰天 普通、平易
黑 夜、高雅、死亡 氣魄、高貴、男性化
色 調 心 理 聯 想
淡色調 p 明媚、清澈、輕柔、成熟、透明、浪漫、爽朗
淺色調 lt 清朗、歡愉、簡潔、成熟、嫵媚、柔弱
亮色調 b 青春、鮮明、光輝、華麗、歡愉、健美、爽朗、清澈、甜蜜、新鮮、女性化
鮮色調 v 艷麗、華美、生動、活躍、外向、發展、興奮、悅目、刺激、自由、激情
深色調 dp 沉著、生動、高尚、干練、深邃、古風、傳統性
暗色調 dk 穩重、剛毅、干練、質樸、堅強、沉著、充實
淺灰調 ltg 溫柔、輕盈、柔弱、消極、成熟
濁色調 d 朦朧、寧靜、沉著、質樸、穩定、柔弱
灰色調 g 質樸、柔弱、內向、消極、成熟、平淡、含蓄
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