創業有風險 著手需謹慎

　　想創業的人很多，不分年齡、學歷或是經歷，大致上可以分為三個族群。

　　第一個族群是雄心勃勃族。這個族群的人覺得工作上的揮灑空間不足，自認有條件、有機會干出一番事業。他們會積極發掘創業機會，一旦有機會，就雄心勃勃的規劃創業。

　　第二個族群是逼上梁山族。這個族群的人不是工作干不下去，就是已經失業，找工作又不順利，干脆放棄找工作的努力，決定自己創業。

　　第三個族群是不甘寂寞族。這個族群包含半退休、已退休軍公教人員，還有些在象牙塔里不甘寂寞的教授。這個族群通常與企業界有一些直接或間接的接觸，但嚴格來說，并沒有真正的企業實戰經驗。一般而言，這個族群空閑的時間比較多，他們向往媒體所報導的創業輝煌，總覺得自己也可以下場一試。所以，從本質來說，不甘寂寞是這個族群創業的動機。

　　不過，在成功創業的表面輝煌之下，其實真正的創業成功率是很低的。根據統計，大約80%以上的新公司，三年之內就得認賠出場。所以，想創業要有心理準備，鎩羽而歸的機率會高達80%。

　　如果你計劃創業，建議你一方面學學成功的經驗;但更重要的是，要好好了解為什么有這么多的人失敗了。因為，以統計學來看，失敗的機率會大于成功的機率。所以，如何做好防守，是很重要的。畢竟，好的防守就是好的攻擊。

　　用孫子兵法來說，就是「勿恃敵之不來，恃吾有以待也」。不要以為失敗之神不會來找你，必須準備好隨時面對他的挑釁。

　　尤其是不甘寂寞族，一向比較習慣于安穩的生態環境，又比較有士大夫的身段，無法從黑手干起，是高風險族群�？吹搅锁B兒拍拍翅膀就能飛，等到自己一拍翅膀，竟然摔了一大跤。黯然神傷之余，核算一下老本，實在是損失慘重，不禁感嘆后悔，不甘寂寞的代價實在太高。

　　創業定位的思考

　　為了降低失敗的風險，創業之前，一定要有清楚的規劃、定位，策略執行務必精準。商場如戰場，創業就是個戰場。要有清晰的戰略。在執行上，最好是集中精銳，重點突破。千萬不可漫打散彈、無的放矢。

　　創業者對于創業方向，一定要有很清晰的定位。這可從兩個方向來進行結構面的思考。一是外部的環境，一是內部的條件。

　　一、拉力型創業思考模式(外部環境分析)

　　這種思考模式是從外部環境分析著手。仔細分析外部的環境，究竟提供什么機會。聰明的創業者，一定懂得「時勢造英雄」的道理。從某一個角度來看，創業也符合中國人所說的「順天者昌，逆天者亡」的哲理。走對路了，就有成功的機會;走錯了，就難逃劫數。20年來，臺灣的電子業造就很多的成功的創業家，夕陽工業當然就很難出新貴了。

　　創業者的這一條思考方向，就是從外部環境來分析創業機會。如果已經很清晰了，再思考如何整合資源、創造條件、抓住機會。

　　我1997年到北京，1998年在北京簽歌手做大陸的原創音樂，就是因為我相信當時的中國，有本土原創音樂及本土歌手的需求。之后的演變，也證明我的看法是正確的。因此，對于分析外在環境所拉出的商機，我自身的經歷就是一個案例。

　　這種由外部力量來拉出的創業商機，用英文來說，是所謂的拉力型創業思考模式(En—trepreneurship pulled by external opportuni-ties)。