書店成創業，投資開店需謹慎

書店成創業熱門，投資開店需謹慎

　　如果把書報攤、亭都算上的話，上海目前大大小小的圖書零售終端至少有6000多家，其中絕大多數是民營書店。民營書店中歷史較長的季風、昂立等連鎖書店，在國內、甚至境外讀者中均有很好的口碑，并具備了相當可觀的營業規模。

　　同其他的實業投資相比，投資辦書店所需的資金及專業技巧要求相對較低，因此，近年來開書店成了不少創業人士的熱門選擇。但如果說開書店真的風險很小，卻也不盡然。記者日前為此專門采訪了上海民營書店的第一品牌"季風書園"總經理嚴搏非，請他為有意投資開書店的創業者提供意見。

　　資金要求不高地段一定要好

　　嚴搏非認為，個人投資開書店，除了固定資產，如房租、設備等的投入之外，資金壓力相對較小。只要你堅持每個月結賬，建立起穩定良好的信用，出版社一般都愿意讓你負債經營。小書店通常在熬過開業最初一段時間后，以后的貨款滾動就會輕松一些。"900多平方米的季風總店開張時，近5萬種圖書上架，季風首付的購書款項一共只有1。2萬元。"嚴搏非說。

　　比起對創業資金的要求，書店對理想地段的要求很高。占有一個好的市口，等于成功了一半。"季風"最早在地鐵一號線陜西路站租了一個41平方米的小店鋪，租金是6元／平方米／一天。當時地鐵的人流量并不理想，但"季風"堅持在地鐵沿線布點的策略，相繼在黃陂路站、蓮花路地鐵廣場，以及二號線的靜安寺站開出分店。等到地鐵的客流出現巨量增長的時候，"季風"迎來收獲的季節。

　　隨著軌道交通、大學附近、寫字樓聚集區域之類黃金地段的價值被越來越多的人所認識，后來者的進入成本已成倍增加。如何發掘自己能夠承受且有"升值潛力"的地段，是每一位有意投資書店的人首先必須考慮的問題。

　　特色是書店的生命

　　嚴搏非認為，開一家書店并不難，但要辦好一家書店，難度極大。

　　許多讀書人都說，"季風"的圖書陳列是全上海做得最好的，它深諳讀書人的思路脈搏，既全面清晰又有很強的學術性，尤其是一些特別的專題，如哈耶克、羅爾斯、世界銀行報告、前衛藝術等，更是走遍上海別無分店的。

　　不過，書店終究是店，必須遵循市場法則。嚴搏非說，其實我們也賣流行的暢銷書，我們給自己的定位是"比流行高半格"。所有的上榜書我們這兒都有，而且大眾文化類的圖書其實在季風占了70％左右，但30％的學術類圖書卻是我們書店風格的"背景"。圖書是一種精細產品，在大部分情況下它具有不可替代性。消費者買肥皂，想買力士的，沒有的話可以用舒服佳來代替，但買書的時候，你要一本哈貝馬斯的著作，沒有的時候就不可能用德里達或者福柯的著作去代替。所以做好專業，保持特色，是保證客源的最好方法。

　　季風在開分店時，也非常注重地域的特點，比如蓮花店在居住區附近，就設計成一個社區書店，像少兒類的圖書就成了大頭；藝術店則針對附近戲劇學院、歌劇院等特點，電影戲劇類的圖書就多進一些。

　　全面"打折"不可取

　　在上海的各家民營書店中，打折銷售似乎已成慣例，打折平均水平一般在80％－90％之間。對這一"不成文的行規"，嚴搏非認為并不可取。他告訴記者，目前民營書店在進書時和國營書店基本上是平等的，平均折扣在69％左右；新華書店稍有優勢的是如在批銷中心進書，因為是一個系統，可能在退書上方便一些。還有就是根據各家書店的影響和信用情況，出版社和批銷部門在和書店的結賬方式上略有優惠。

　　"季風"之所以不贊成打折，理由很簡單：30％的利潤中，房租和人員工資以及各種附加費用要占20％，交稅是5。6％，剩下只有4。4％的純利潤。如果堅持正規經營，打折讓利的空間，實在非常有限。另一個更重要的原因在于圖書是一種限量供應的商品，每年除了幾百種印數較大的暢銷品種外，大部分圖書的印數只是6000、8000，10000，一些冷門的學術書，甚至只有幾百本、一千本。書店為了配齊這些品種，通常要占用大量的資金。為了維持品種的完整齊全，像"季風"這樣的書店不可能實行"一律九折"、"一律八折"的銷售。至于那些新開業、小規模的書店，由于信用額度較低，資金周轉通常較吃力，輕言"打折"，絕對得不償失。

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