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      2. 創(chuàng)業(yè)投資服裝折扣店如何賺錢的秘密

        時間:2024-09-17 17:17:01 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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        創(chuàng)業(yè)投資服裝折扣店如何賺錢的秘密

          在很多投資者都擠破頭要加盟品牌服裝店的時候,您是否看到了另一種商機呢?是的,服裝折扣店加盟!在市場上服裝積壓現(xiàn)象一直都存在,而這些積壓的服裝就可能變成您投資創(chuàng)業(yè)的致富之選。一起來看看投資服裝折扣店如何賺錢的秘密。

        創(chuàng)業(yè)投資服裝折扣店如何賺錢的秘密

          某著名體育服裝的品牌經(jīng)理介紹,現(xiàn)在服裝滯銷程度十分嚴重,如果將大量服裝放置在倉庫中,不僅要支付一筆昂貴的倉庫費,還無法將積壓品變現(xiàn)。而放到折扣店里,雖然折扣力度很大,但是至少可以變現(xiàn),保證公司的現(xiàn)金流。總之商品放在打折店里總比放在倉庫里劃算。

          天津某折扣店老板王哲透露,其實折扣店里的商品并非都是正品,有一批商品都是企業(yè)專門為折扣店“訂制”的,主要是根據(jù)以往的暢銷款,然后將面料和顏色進行重組,生產(chǎn)出來的商品。

          這部分商品主要針對那些渴望購買品牌,但是經(jīng)濟能力不足的消費人群。一般情況下,此類商品大約占到商品總數(shù)的30%。而且此類商品的利潤很高,至少能有30%的純利。

          中國尾貨教父梁吉良表示,其實折扣店賺錢還有一個灰色地帶——銷售雜牌貨。說白了,這些商品并不是常規(guī)品牌,而是一些與折扣店有合作關系的生意人,從外地購進的外貿(mào)尾單,然后再貼上自己的標進行銷售。

          由于這些雜牌貨往往都是與大牌、正牌貨放在一起,甚至連包裝盒都一樣,顧客略微不注意,就會以為是大牌企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品,或者下屬的分支品牌。這種做法的最大好處就是利潤極高,比正式折扣商品的凈利潤大約高出50%。一般業(yè)內(nèi)人都會在商品中混入10%—20%雜牌品。

          國產(chǎn)品牌、小品牌對于折扣店而言意義不大,因為本身這些品牌的正品售價不高,其折扣點的力度也不大,對顧客吸引力不高,很難為折扣店帶來真正的客流量,但是大品牌就不同了。以國際知名運動品牌阿迪達斯為例,一款戶外運動鞋,正品價格是2500元/雙,即使是過季了,在商場打折,最多85折,售價也在2000元以上。而當這款鞋進入到折扣店,最低可達到5折,售價僅為1250元/雙,這對消費者而言是一個極大的誘惑力。

          因此,王哲表示,一家折扣店是否賺錢,關鍵要看他能引進多少個國家大品牌,大品牌越多,它賺錢的幾率就越高,反之就會越做越差。

          另外,大品牌給折扣店的進貨價都是三折,而折扣店最低售價是五折,有20%的利潤空間,而普通品牌,進貨價也是三折,但是折扣店最低售價可能就是三七折,甚至是三五折。若扣除人工成本,可能還要賠錢。

          梁吉良表示,如果投資者具有七八十萬元投資能力,那么一定要將折扣店的店址選擇在郊區(qū),原因:

          一是,在郊區(qū)可以以更低的價格拿到更大的土地面積,進而保證與更多的品牌的合作,這樣有利于多元化經(jīng)營。

          二是,由于折扣店在郊區(qū),顧客往返一次不容易,那么他們就會盡量買更多的商品,因為這么做,會讓他們感覺更值。這樣無疑可以間接提升折扣店的銷售利潤。

          因為折扣店在郊區(qū),不僅交通相對不方便,吃喝也不方便,即使一個面積只有二三百平方米的折扣店,也夠一名顧客游覽四五個小時的,這對于顧客的身體是一個挑戰(zhàn),那么他們肯定會購買飲料,而一旦過了中午,那么快餐也會為投資者帶來更多的利潤。

          據(jù)王哲透露,一家成功的折扣店,吃喝帶來的隱形利潤應該占到總利潤的30%—35%,目前他的折扣店,吃喝帶來的隱形利潤大約占到了25%。

          服裝加盟連鎖店越多,其服裝的積壓現(xiàn)象就越嚴重,很多投資者也看到了其中的投資價值。以上就是小編為大家?guī)淼耐顿Y服裝折扣店如何賺錢的秘密分享。其實,生活中處處都有商機,只有您有心,一定能找到致富的好商機的。

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