網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教你如何討價(jià)還價(jià)
和淘寶結(jié)緣也有2年了，這中間，我先是買家，后是賣家，經(jīng)歷了太多的討價(jià)還價(jià)，今天第一次逛到這個(gè)版，覺得很有話說，所以就來寫個(gè)帖子，跟大家切磋下啦，好久沒動(dòng)筆了，文筆不行，大家湊合看嘍~~~~
我每天都會(huì)和討價(jià)還價(jià)的顧客打交道，我想很多賣家在遇到還價(jià)的買家時(shí)一定不會(huì)心甘情愿的讓價(jià)的，尤其是一些還的非常狠，并且態(tài)度也不好的買家，都會(huì)非常反感，其實(shí)我也一樣，因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為理解萬歲，我很理解顧客還價(jià)，因?yàn)槔显捳f的好，只有買錯(cuò)，沒有賣錯(cuò)，我們既然開店賣東西，肯定是要賺錢的，所以定價(jià)一定是有利潤(rùn)的，只是有多有少。那么買家買東西，尤其是選擇在淘寶買東西，很大的原因就是沖著這里便宜，人人都想買到價(jià)廉物美的東西，這是毋庸質(zhì)疑的。
但是賣家都知道，在淘寶，商品的利潤(rùn)已經(jīng)是壓的非常低了，就是講個(gè)薄利多銷，所以遇到那些一上來什么都不說，就劈頭問我最低價(jià)是什么的，甚至以好評(píng)作為交換條件的，我是一律不會(huì)答應(yīng)的。尤其是后者，我覺得這樣真的會(huì)讓人很反感。好評(píng)是對(duì)賣家產(chǎn)品和服務(wù)的肯定，而不是作為交換的工具，否則就失去了他的意義了。
首先，我以一個(gè)賣家的角度告訴你，什么樣的還價(jià)賣家會(huì)接受
第一，要讓賣家感覺到你購(gòu)買的誠(chéng)意。如果你是真的誠(chéng)心買東西，賣家一般也不會(huì)太糾結(jié)幾塊錢的。本人的建議是，先搜索你想買的東西，然后選擇價(jià)格比較合心意的賣家，在這里我是覺得，如果你想買的東西不多，又想還價(jià)，那一般不要找信用太高的大賣家，因?yàn)橐话氵@樣的'賣家都是非常忙碌的，而且也比較牛，一般不會(huì)在乎這樣小小一筆單子（不過只是一般哦，不是全部啦）
而且最好是先確定了自己想買什么，要多少，再跟賣家講價(jià)，這種情況一般都是能順利的還下價(jià)來的，因?yàn)橘u家能明確的看到利潤(rùn)，并且感覺到你的誠(chéng)意，有錢賺當(dāng)然要賺啦，少賺點(diǎn)總比不賺的好，而且賣家也會(huì)覺得，這樣的買家會(huì)是回頭客，自然會(huì)多折點(diǎn)價(jià)，期待你的再次光臨啦。
第二，態(tài)度不要太強(qiáng)硬了，和氣生財(cái)，對(duì)于還價(jià)來說，你還下來的錢，換個(gè)角度不就是你賺到的錢嘛。而且在交易中，買賣雙方是平等的，賣家也有權(quán)選擇不賣給你。我就遇到過這樣的買家，真是非常兇的，還說，你們賣家不是就要以買家為上帝嗎，憑什么不給我便宜！難道你不想要好評(píng)啦！等等之類。對(duì)，顧客是上帝，我提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)就是對(duì)我的上帝負(fù)責(zé)，但是賣家也是人，也是有脾氣的，這樣的說話方式，至少我是不能接受，我也和我的賣家朋友們交流過，大家一般遇到這種顧客，直接是送客，寧愿不做這筆生意。
下面，我就說說我一般是怎么還價(jià)的吧，一般我有想買的東西，都是有目的性的去搜，然后先按價(jià)格排，了解下這樣?xùn)|西的市場(chǎng)價(jià)格。然后我是南京的，我會(huì)再搜下所在地，如果南京就有，而且價(jià)格也適中的話，我肯定選擇南京賣家，因?yàn)榭梢悦娼唬∪ム]費(fèi)，而且可以跟賣家說，大家在一個(gè)城市，買起來方便，以后需要都會(huì)來找他，這樣賣家往往會(huì)再優(yōu)惠點(diǎn)的。
如果南京沒有，或者價(jià)格很高的話，就是選擇江浙滬的賣家比較，因?yàn)檫@個(gè)區(qū)域快遞費(fèi)都是一樣的，而且最低是5KG內(nèi)都是6元呢，其他地方的買家就根據(jù)自己的情況搜所在地，其實(shí)往往郵費(fèi)省下來比還價(jià)還劃算呢。
比對(duì)了價(jià)格和郵費(fèi)后，其實(shí)這個(gè)時(shí)候，我的心里已經(jīng)有數(shù)這個(gè)東西的大概的價(jià)位，也有自己的心理價(jià)位了，那就好好跟賣家談了，我一般都是直接把我要的東西發(fā)給賣家，確定有貨后，就跟賣家好好說，講講價(jià)，但是因?yàn)橹耙呀?jīng)做了幾步比較工作，所以已經(jīng)曉得大概的價(jià)格，所以我從來不會(huì)一下砍很多，一般是去個(gè)零頭就滿足了，�？赡苁俏易约阂彩琴u家的緣故，所以我比較了解賣家的接受尺度吧，所以一般我還價(jià)都能成功的。
嘿嘿，說了這么多，也不曉得對(duì)大家有沒有幫助，都是我的一己拙見，如果您覺得我說的能引起你的共鳴，就跟個(gè)帖子交流下吧，如果覺得我說的不好，也別扔雞蛋哦，
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